做時(shí)尚內(nèi)衣和居家服賽道的牌子那么多，唯獨(dú)它出了“國(guó)際”圈，5年狂賣7.5億美元，也就是大概50億人民幣。

可能這么說(shuō)大家沒(méi)啥概念，我粗略換算一下。它家最受歡迎的吊帶背心均價(jià)60美元，也就是說(shuō)，它5年賣了約1250000件，一年250000件，一天就是700件。

好，它就是宇宙頂流金·卡戴珊的內(nèi)衣和塑形衣品牌 - SKIMS。

金大姐在IG透露，自家內(nèi)褲一季度賣出的數(shù)量足夠繞猶他州一圈。

果然是金姐，就連賣個(gè)內(nèi)褲都如此囂張！

SKIMS到底火成了什么樣呢？先撇開(kāi)國(guó)外，就國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，今年夏天你或許在上海SKIMS專柜看到的辣妹比你十年來(lái)看到的都多。

沒(méi)有一件SKIMS≈你的時(shí)尚含量為零。

品牌招牌貼身連衣裙人稱“自帶訓(xùn)練痕跡的物理外掛”，只要進(jìn)店就人手一件。雖然簡(jiǎn)單，但辨識(shí)度極高，而且穿上彷佛就開(kāi)了“卡戴珊”濾鏡。你可能不敢相信，這條神裙居然被美國(guó)資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)估值40億美元。

看到這或許不少人會(huì)疑問(wèn)了，同類品牌那么多，怎么就SKIMS牛出了天際？難道只是因?yàn)榻鸾愕挠钪媪髁繂幔?/p>

當(dāng)然，資本的力量也的確是不容小覷。畢竟3.6億的粉絲量縱觀國(guó)際圈，也就只有她和自家妹妹Kylie Jenner。

金姐自己就是最大的招牌，只要她一上身那便是鋪天蓋地的轉(zhuǎn)贊評(píng)，而“卡戴珊同款”也瞬間能被秒空。另一方面，個(gè)人影響力無(wú)形之中就為品牌省下了巨額的營(yíng)銷費(fèi)用。

但我們不妨細(xì)想想，流量網(wǎng)紅賣貨的并不在少數(shù)，但能收獲高好評(píng)切維持多年高銷量的屈指可數(shù)，SKIMS光憑卡戴珊的人氣肯定是不夠的，它的背后遠(yuǎn)不止主理人的標(biāo)簽。

那么今天就來(lái)看看SKIMS到底為何日漸風(fēng)靡。

金姐的品牌發(fā)展到現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)超出了資本融資的層面，SKIMS的品牌標(biāo)語(yǔ)是Solutions For Every Body，大概意思就是“適合每一副身體”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是展現(xiàn)每一副身體最自然的狀態(tài)，讓每個(gè)女生都擁有低配版“卡戴珊同款身材”。

卡戴珊明顯掌控了“打破身材焦慮”這一現(xiàn)下流行的情緒理念，讓女生們都不懼怕展現(xiàn)真實(shí)身材。

身為網(wǎng)紅，她是如何說(shuō)服大眾的呢？如果對(duì)她稍有了解那一定知道她還有一個(gè)副業(yè)是律師，而她干最多的事情便是搞“女性獨(dú)立”，從底層思維開(kāi)始就為女性發(fā)聲，讓每個(gè)女人都心安理得“做自己”。

輻射到具體產(chǎn)品上又是如何表現(xiàn)的呢？

我們先來(lái)大概了解一下SKIMS這個(gè)品牌。它誕生于2019年，在設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)身材塑形，沒(méi)有任何裝飾元素，主打讓任何身型的人都能找滿意的時(shí)尚內(nèi)衣。

不管你是大碼還是小碼 ▼

讓大碼女生真正消除身材焦慮是非常不容易的，然而SKIMS卻“冠冕堂皇”展現(xiàn)贅肉和脂肪，這份底氣實(shí)際上來(lái)源于它從XXS到4XL的范圍內(nèi)細(xì)分的13個(gè)尺碼，是常規(guī)尺碼系統(tǒng)的3倍。

每個(gè)人的身材細(xì)節(jié)都不一樣，加上身體敏感度的差別即便是一樣的款式微笑差別的尺碼在同一個(gè)人身上都會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。

出于成本考慮，大部分內(nèi)衣品牌都不會(huì)生產(chǎn)超過(guò)4種尺寸，尺碼多了一是開(kāi)發(fā)成本大大增加，二是有庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。而SKIMS的尺碼系統(tǒng)真正做到了不論你是什么身材在SKIMS都能找到完美貼合身型的size。

再加上當(dāng)今社會(huì)對(duì)女性越來(lái)越友好，女生們都變得樂(lè)于且勇于分享。搞天時(shí)和地利這一套，金姐還是很有兩把刷子的。

在擊破了女生的心理防線之后那接下來(lái)就得展現(xiàn)一些硬實(shí)力了，畢竟再成功的洗腦都不如一件實(shí)實(shí)在在好穿的內(nèi)衣來(lái)得有說(shuō)服力。

兩年前在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪的時(shí)候，卡戴珊就曾說(shuō)她要做的是能穿出門的內(nèi)衣和居家服。

大環(huán)境之下，沒(méi)有人愿意花太多時(shí)間和精力在造型上，但不能過(guò)于隨便，精簡(jiǎn)松弛才是大部分人所追求的。

卡戴珊做的第一件事就是精準(zhǔn)定位好顏色，除了黑白灰之外，還有9種膚感裸色可選，既負(fù)責(zé)日常又極大縮小了膚色和身高限制。

SKIMS在很大程度上模糊了外出服和居家服的界限，塑造出了一種別人察覺(jué)不出的用力感。讓外出都像是在家一樣舒適和松弛，而在家又不失去那份該有的精致。

不過(guò)說(shuō)到底舒不舒服這件事永遠(yuǎn)只有自己最清楚，SKIMS為了讓內(nèi)衣能真正穿出門，在材質(zhì)的運(yùn)用上也有一定講究，而這也是品牌最引以為傲的元素。

主打的塑身衣采用的是82%尼龍和18%氨綸混紡，這是兩種公認(rèn)最輕便耐磨和回彈性好的材質(zhì)，組合一起能起到王炸級(jí)別舒適。

吊帶裙和休閑服用的是90%莫代爾和9%氨綸混紡的高彈面料，莫代爾的親膚特質(zhì)就無(wú)需多贅述了，工藝則是最基本的螺紋和緞紋針織。除此之外沒(méi)有其他多余的材質(zhì)，主打一個(gè)精細(xì)和專注，讓包裹感和塑形能力上的優(yōu)勢(shì)被盡可能地放到最大。

我自己也是SKIMS的粉絲，穿過(guò)就會(huì)知道什么叫做“穿了像是沒(méi)穿”，舒適度和好看并存。而且它的魔力還在于，買過(guò)一件就會(huì)不自覺(jué)繼續(xù)入手第2345件。

現(xiàn)在提到SKIMS人們并不會(huì)將它跟傳統(tǒng)的居家服聯(lián)系在一起，只會(huì)覺(jué)得它是一個(gè)既能性感又不輕浮的時(shí)髦品牌。

聊到這就該到種草部分了，前面也說(shuō)了SKIMS賣最好的是緊身衣和連衣裙，也是進(jìn)店必買的單品。除了它們之外，內(nèi)衣和內(nèi)褲也是MUST buy，以及T恤和各類居家服。限于篇幅，我就以list的形式給大家參考：

（??：$為美元符號(hào)）

就國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)SKIMS目前只在北京成都和上海的連卡佛有專柜，不過(guò)款式相較于國(guó)外來(lái)說(shuō)還是少的。如果想要更多選擇只能找代購(gòu)或者有機(jī)會(huì)去歐美的時(shí)候親自購(gòu)買。

SKIMS狠狠抓住了“悅己”的大風(fēng)向，在內(nèi)衣和居家服賽道強(qiáng)勢(shì)出圈，符合各種族女生的審美的它不知道你們有沒(méi)有被種草呢？留言區(qū)啦來(lái)聊聊～

本文編輯：Wendy小姐

美術(shù)編輯：yomi