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這是粥左羅的第 4952 期分享 來(lái)源 l 讀者（ID：duzheweixin）分享 l 粥左羅（ID：fangdushe520）倒計(jì)時(shí)1天??
立即預(yù)約，別錯(cuò)過(guò)???♀? 34歲生日，認(rèn)真總結(jié)人生巨變的10年 點(diǎn)進(jìn)去，一鍵預(yù)約全部直播 前陣子，有博主發(fā)帖，分享自己的求職經(jīng)歷。他應(yīng)聘的是銷(xiāo)售崗，很幸運(yùn)地進(jìn)入了終面。面對(duì)HR的提問(wèn)，他對(duì)答如流，勝券在握。可就在快要結(jié)束時(shí)，面試官突然出了個(gè)難題：“如果我要你們?cè)?分鐘之內(nèi)要到我的微信，你們會(huì)怎么做？”博主一聽(tīng)，傻眼了，支支吾吾地說(shuō)：“如果方便，可以加一下微信嗎？”“入職后??，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，需要對(duì)接，我們可否加一下微信？”另一個(gè)戴眼鏡的小伙子，靈機(jī)一動(dòng)，笑著說(shuō)：“您加下我微信，我給您發(fā)個(gè)紅包。”他說(shuō)完，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了一些窸窸窣窣的議論聲。“我認(rèn)識(shí)一位業(yè)內(nèi)有名的獵頭，手上有許多不錯(cuò)的人脈資源，方便的話(huà)我加下您微信，我將他的名片推給您，您也許會(huì)需要?！?/span>后來(lái)，博主聽(tīng)說(shuō)，是最后這位男士拿到了offer。博主的經(jīng)歷，讓我想起了羅振宇分享的一個(gè)案例。當(dāng)年，他公司的數(shù)據(jù)云服務(wù)一直都放在阿里云。一天，華為找上門(mén)，試圖說(shuō)服他把云服務(wù)轉(zhuǎn)到華為去。羅振宇聽(tīng)后，不為所動(dòng)，覺(jué)得沒(méi)必要折騰。當(dāng)天晚上，他又收到了華為銷(xiāo)售人員陳盈霖的郵件。打開(kāi)一看，竟然瞬間心動(dòng)，恨不能立馬合作。聽(tīng)說(shuō)您要做企業(yè)知識(shí)服務(wù)，我們?cè)谧约悍?wù)的客戶(hù)里面精挑細(xì)選，為您挑選到了適合的客戶(hù)，并且做了對(duì)方的工作，可立即簽約。不要有壓力和顧慮，這個(gè)和我們?nèi)A為云與你們的數(shù)據(jù)服務(wù)沒(méi)有關(guān)系。我們會(huì)在您最需要的時(shí)候，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。不管是面試成功的男士，還是這個(gè)打動(dòng)羅振宇的銷(xiāo)售，他們都做了同一件事。那就是站在對(duì)方的角度，為對(duì)方提供了價(jià)值，進(jìn)而達(dá)成了自己的目的。戴維?邁爾斯在《社會(huì)心理學(xué)》中說(shuō)：“社交的本質(zhì)就是各取所需?！?/strong>不管是找工作，還是建立關(guān)系，資源置換才是關(guān)鍵。有個(gè)叫布魯斯的男人，是某電氣公司的副總裁。工作風(fēng)格上，他喜歡單打獨(dú)斗，多少有點(diǎn)不合群。這不，副總裁的位置剛坐了半年，就被人擠對(duì)走了。在同學(xué)的介紹下，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)芝加哥大學(xué)的老教授，還經(jīng)常參加教授的學(xué)術(shù)論壇。一次小組討論中，布魯斯談起他對(duì)金融投資和企業(yè)管理的見(jiàn)解，非常專(zhuān)業(yè)。幾天后，這人便聯(lián)系布魯斯，將自己名下的一家公司交給他管理。結(jié)果不出一年，布魯斯就令這家公司利潤(rùn)翻倍。而他自己，也正式被邀請(qǐng)成為企業(yè)的合伙人。這個(gè)故事，源自社會(huì)學(xué)家霍曼斯的著作《破圈》。在書(shū)里，霍曼斯還有個(gè)經(jīng)典理論——社會(huì)交換理論。意思是，人際關(guān)系是交換關(guān)系，哪怕泛泛之交，也需要給對(duì)方一個(gè)聯(lián)系我們的理由。這看似很功利，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。畢竟，只有你有用，才能吸引來(lái)“有用”的人。永遠(yuǎn)記住，自身價(jià)值，才是你簡(jiǎn)歷里最打動(dòng)人的部分。網(wǎng)友@小文，大學(xué)畢業(yè)后考編上岸，成了一名基層服務(wù)人員。她主要負(fù)責(zé)社會(huì)事務(wù)，也就是再就業(yè)、社保、文教這方面的工作。經(jīng)過(guò)幾年的工作積累，小文掌握了不少關(guān)于就業(yè)的政策和辦法。去年，她為了和異地工作的老公結(jié)婚，就辭去了這份工作。本以為去了新地方工作不好找，不承想她竟然順利競(jìng)聘到一家咨詢(xún)公司。小文感慨說(shuō)：“真正的'鐵飯碗’，其實(shí)是自己的本事，本事可以走到哪帶到哪?！?/strong>找工作也好，搭人脈也罷，你總得讓別人因?yàn)檫x擇了你而有更多的收獲。卡耐基在《人性的弱點(diǎn)》里說(shuō)：人與人之間的交往，是以互惠為原則的。一個(gè)人的價(jià)值，決定著他在別人眼里的位置，也決定著社會(huì)對(duì)他的態(tài)度。所以，不要去追一匹馬，而要用追馬的時(shí)間去種草。待到春暖花開(kāi)時(shí)，自然會(huì)有一匹匹駿馬任你挑選。有一句話(huà)道盡了社交的實(shí)質(zhì)：“沒(méi)有平起平坐的資本，任何社交都無(wú)法換來(lái)有用的人脈?！?/span>面試時(shí)的面試官，職場(chǎng)中的上司，創(chuàng)業(yè)中的合作伙伴……都不會(huì)平白無(wú)故地幫你。如果被選中，一定是你身上具備了對(duì)方看種的某種特質(zhì)。網(wǎng)友@俠哥，原本是一名大廠(chǎng)的程序員，薪資待遇都很可觀(guān)。于是便辭職，和朋友做起了游戲開(kāi)發(fā)。但他一沒(méi)資源二沒(méi)渠道，游戲上線(xiàn)后遲遲推廣不出去，啟動(dòng)資金很快被燒光了。緊接著，他看網(wǎng)紅賺錢(qián)，又入局做起了網(wǎng)絡(luò)直播。因?yàn)椴皇煜ち髁恳?guī)則，他的直播間帶不來(lái)任何收益。一天，有位前輩提醒他，你最擅長(zhǎng)的就是寫(xiě)代碼，去做擅長(zhǎng)的事不好嗎？俠哥聽(tīng)后，覺(jué)得很在理，就又殺回互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)寫(xiě)編碼。因?yàn)槟芰Τ霰?，不到五年，他就晉升為技術(shù)總監(jiān)。一位資深HR說(shuō)過(guò)，跨界混搭的都是半瓶子水，厲害的人都注重精細(xì)分工。人沒(méi)必要樣樣精通，但有必要打造自己的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。提升個(gè)人價(jià)值，是最關(guān)鍵也是最首要的一步。那具備了核心價(jià)值，怎么放大自己的能力呢？一次，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)剛剛完成了一個(gè)新品發(fā)布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。但他太忙了，對(duì)下屬們免不了有照顧不周的地方。就在他犯愁的時(shí)候，一位產(chǎn)品經(jīng)理告訴他，自己已經(jīng)幫他擬好了群發(fā)郵件。這郵件的內(nèi)容不是別的，就是表達(dá)對(duì)同事們的感謝、關(guān)懷和鼓勵(lì)。高管聽(tīng)后，很觸動(dòng)，非常慶幸自己有這么一名下屬。千萬(wàn)別以為，這位產(chǎn)品經(jīng)理是在巴結(jié)諂媚，他做的，是老職場(chǎng)人都懂的——向上管理，向下兼容。想想開(kāi)頭的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生財(cái)之道。別只顧著自己的一畝三分地，換位思考一下，從別人的視角出發(fā)，你能看見(jiàn)更多的出路。商業(yè)顧問(wèn)劉潤(rùn)，有個(gè)做餐飲的朋友。雖然餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這位朋友卻把事業(yè)做得風(fēng)生水起。當(dāng)別人忙著搶顧客，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這位朋友把目光投向了那些高檔連鎖餐廳。他發(fā)現(xiàn)，這些餐廳的大廚們經(jīng)常忙不過(guò)來(lái)，特別是那些耗時(shí)耗力的菜。于是，他做起了給高端餐廳的送菜服務(wù)，專(zhuān)門(mén)做那些工序復(fù)雜的菜，像紅燒肉、糖醋小排、獅子頭等。這樣他就能為那些餐廳省去大量的人工和時(shí)間成本，而他則從為客戶(hù)省掉的錢(qián)中抽成一點(diǎn)。他為客戶(hù)省了錢(qián)，也為自己賺到了錢(qián)。社會(huì)學(xué)家羅伯特曾說(shuō)，生意場(chǎng)上，最優(yōu)策略是“一報(bào)還一報(bào)”。利他思維的本質(zhì)，是基于一個(gè)人的品行與觀(guān)察力。也只有這種高質(zhì)量的互惠關(guān)系，才能經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)。我有個(gè)朋友，是人力部門(mén)的老資歷。他說(shuō)，判斷一個(gè)人能不能用就三點(diǎn)：第一，看這個(gè)人面對(duì)突如其來(lái)的業(yè)務(wù)，第一反應(yīng)是什么，這體現(xiàn)了他的專(zhuān)業(yè)性；第二，看這個(gè)人對(duì)底層的陌生人是什么態(tài)度，比如服務(wù)員什么的，這體現(xiàn)了他的品質(zhì)；第三，問(wèn)自己“如果我和這個(gè)人一起出差，飛機(jī)誤點(diǎn)了，我愿意和這個(gè)人在候機(jī)室待幾個(gè)小時(shí)嗎？”這體現(xiàn)了他的魅力，也就是人際關(guān)系。一直以來(lái)，關(guān)于職場(chǎng)，關(guān)于競(jìng)聘，網(wǎng)上都有不少段子。怎么提醒領(lǐng)導(dǎo)拉鏈開(kāi)了，怎么讓一頭重800千克的牛走過(guò)承重700千克的橋……不少人吐槽這種問(wèn)題毫無(wú)意義，或者說(shuō)，這些奇葩提問(wèn)，也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。然而，面試官想了解的，并不是那個(gè)所謂的正確答案。而是人在作答過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的儀態(tài)、思維、品行和價(jià)值。如果你的表現(xiàn)，剛剛對(duì)準(zhǔn)了面試官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯樂(lè)。但有個(gè)前提，先成為千里馬，才能遇到伯樂(lè)。
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