你有沒有想過，為什么有的人能輕松賺大錢？
而你勤勤懇懇工作，一年到頭辛苦奔波，卻只能混個(gè)最起碼的溫飽？
是你不夠努力，不夠自律，還是因?yàn)槟愕倪\(yùn)氣不太好？
著名產(chǎn)品戰(zhàn)略專家梁寧說：在賺錢這件事上，99%的人其實(shí)都在做無(wú)用功，因?yàn)樗麄儾欢裁词恰罢嫘枨蟆薄?/span>
被譽(yù)為“中關(guān)村第一才女”的梁寧，歷經(jīng)30年的行業(yè)沉淀，見證過無(wú)數(shù)市場(chǎng)上的大成大敗。
她將自己從中悟透的商業(yè)真相、賺錢之道，都?xì)w納總結(jié)在了《真需求》一書中。
在書里，她反復(fù)強(qiáng)調(diào)：一個(gè)人想要積累財(cái)富，靠的不是盲目努力，而是系統(tǒng)的方法。
找到錢背后的需求，這世間的財(cái)富便會(huì)慢慢被你吸引。
1
找不對(duì)需求，你就賺不到大錢
書中，梁寧提到一位做鉆石生意的朋友。
為了擴(kuò)大品牌銷量，朋友試圖為客戶推行一種觀念：
女孩人生中的第一顆鉆石，應(yīng)該來(lái)自這世上最愛她的男人——爸爸。
然而，朋友的營(yíng)銷方式，遭到了大批消費(fèi)者的指責(zé)與抵制。
一直以來(lái)，堅(jiān)固、純凈的鉆石，被人們當(dāng)作愛情的信物。
一提起鉆石，大家就會(huì)聯(lián)想到戀愛、訂婚、結(jié)婚，而非父母和孩子相處的溫馨場(chǎng)面。
對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說，父母最應(yīng)該給予孩子的，也不一定是豐厚的物質(zhì)，而是陪伴、愛護(hù)與支持。
所以，大部分普通父親并不認(rèn)可這個(gè)觀念，更不愿意為此買單。
梁寧由此總結(jié)：人的需求，才能讓一件事成立與存在。
這個(gè)世界上，從來(lái)都不缺少賺錢的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于你能否找對(duì)需求。
而所謂的需求，可以是功能上的實(shí)用，可以是情緒上的滿足，也可以是品味上的彰顯。
只有想到他人所想，提供他人所需，才會(huì)有人愿意與你合作，為你付費(fèi)。
暢銷書《小狗錢錢》中，主人公吉婭想要參加一個(gè)交換生項(xiàng)目，卻承擔(dān)不起這筆費(fèi)用。
有一次，她偶然得知隔壁的老夫妻鄰居，整日為遛狗的事情而煩心。
老爺爺患了輕度中風(fēng)，走路都走不利索；老奶奶則懶得出門，常跟人抱怨養(yǎng)狗麻煩。
她心想：也許有很多人，會(huì)因?yàn)闀r(shí)間或身體的原因而無(wú)法遛狗。
于是，她由此開展了一項(xiàng)業(yè)務(wù)：代替別人遛狗。
社區(qū)里的居民得知后，紛紛付錢給吉婭，請(qǐng)她在自己加班或度假時(shí)幫忙照顧自家小狗。
沒過多久，她就賺夠了去做交換生的費(fèi)用，還攢下一大筆零花錢。
想起一句話：“賺錢的機(jī)會(huì)，就藏在別人的問題里。”
賺錢的道路上，大多數(shù)人不是盲目追逐外界風(fēng)向，就是一味出賣時(shí)間和體力。
其實(shí)，最靠近財(cái)富的路徑，是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找準(zhǔn)別人的問題，了解別人的需求。
生活中，人的能力有限，誰(shuí)都有可能遇到繞不開的阻礙。
當(dāng)你深挖需求，直擊痛點(diǎn)，針對(duì)性地解決一部分人的難題，賺錢就是水到渠成的事。
2
賺錢的本質(zhì)，是需求的互換
書中，有個(gè)“別針換別墅”的故事，令人印象深刻。
26歲的加拿大外賣小哥麥克唐納，跟朋友們共同租住在一間房子里。
有一次，他在整理物品時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一枚可以用來(lái)裝飾墻面的大號(hào)紅色別針。
可對(duì)他來(lái)說，這枚別針派不上什么用場(chǎng)。
于是，他決定在網(wǎng)上嘗試交換它，看看能不能換到對(duì)自己有用的東西。
很快，就有人拿一支魚形鋼筆，跟他交換了那枚紅色別針。
緊接著，又有人用一個(gè)帶著笑臉的門把手，跟他交換了魚形鋼筆。
沒過多久，有人的門把手壞了，便用一臺(tái)舊烤爐，換走了他的笑臉門把手……
就這樣經(jīng)過8次交換后，麥克唐納逐漸成為社交平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)紅人。
他能換來(lái)的東西越來(lái)越值錢，從一些二手生活用品，到一次旅行、一份錄制唱片的合同……
他的知名度和影響力也越來(lái)越高，有位資深導(dǎo)演還主動(dòng)聯(lián)系他，邀請(qǐng)他錄制一檔火爆的節(jié)目。
這個(gè)消息傳出去后，加拿大一個(gè)小鎮(zhèn)上的政府工作人員注意到了他。
小鎮(zhèn)風(fēng)景優(yōu)美，但因?yàn)槿丝诹魇В罅糠课菘罩谩?/span>
工作人員希望通過發(fā)展旅游業(yè)，重新帶給小鎮(zhèn)生機(jī)。
于是，他們拿當(dāng)?shù)匾蛔罩脛e墅的使用權(quán)，跟麥克唐納交換了參演節(jié)目的機(jī)會(huì)。
最終，小鎮(zhèn)得到了有效宣傳，麥克唐納也住進(jìn)了夢(mèng)寐以求的大房子。
用一枚小小的別針，換回一座大大的別墅，聽起來(lái)是不是有些不可思議？
梁寧在書中解釋：很多時(shí)候，你所認(rèn)為的物品價(jià)值，與它實(shí)際的價(jià)值未必一致。
比如，一臺(tái)烤爐并不便宜，但對(duì)不愛做飯的人來(lái)說，只是無(wú)用的擺設(shè)。
一個(gè)門把手看似不值錢，可在房門剛好壞掉的人眼中，可解燃眉之急。
而麥克唐納的交易方式，恰恰是摸準(zhǔn)了這一點(diǎn)：價(jià)值與需求，是一體兩面的。
很多事物的價(jià)值高低，并不在于它自身的成本，而是取決于有沒有人需要它。
別人不要的東西，價(jià)格再昂貴也是垃圾；能派上用場(chǎng)的東西，看起來(lái)再不起眼也是寶藏。
賺錢就是一個(gè)等價(jià)交換的過程，用自己所擁有的，提供別人所需要的，財(cái)富便會(huì)在彼此之間流動(dòng)起來(lái)。
如果你只站在自己的角度思考，就永遠(yuǎn)也猜不透對(duì)方的心思，摸不準(zhǔn)對(duì)方的需求。
當(dāng)你擺脫主觀感受，學(xué)會(huì)換位思考，自會(huì)在價(jià)值與需求的匹配中挖掘出財(cái)路。
3
誰(shuí)掌握了需求，誰(shuí)就能吸引到財(cái)富
書中，梁寧提出一個(gè)模型：把價(jià)值、共識(shí)、模式和真需求連在一起，就是賺錢的商業(yè)閉環(huán)。
簡(jiǎn)單來(lái)說，價(jià)值源自他人的需求，共識(shí)是你與他人在價(jià)值高低上達(dá)成一致，模式則是利用需求和共識(shí)持續(xù)地賺錢。
梁寧認(rèn)為，每個(gè)賺到錢的人，都要經(jīng)過洞察需求、提供價(jià)值、與他人達(dá)成交易的過程。
其中，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是找對(duì)真需求。
從他人的需求出發(fā)，你才有可能跟他人達(dá)成共識(shí)，并持續(xù)從中獲利，不斷創(chuàng)造價(jià)值。
那么，我們?cè)撊绾握业秸嫘枨竽兀?/span>
我從這本書里，總結(jié)出了四種方法，分享給大家：
1. 投其所好，觀察他人的長(zhǎng)項(xiàng)
梁寧的朋友曹楠，是位游戲策劃人，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)角色，讓用戶代入自己。
有一天，他突然悟出了“用戶人設(shè)”這個(gè)概念：
并不是他提供角色，用戶被動(dòng)選擇，而是用戶本身就有人設(shè)，再來(lái)購(gòu)買符合人設(shè)的各種產(chǎn)品。
所以，他只需搜集用戶過往的喜好，就能精準(zhǔn)設(shè)計(jì)出更受歡迎的角色，吸引用戶持續(xù)付費(fèi)。
現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)也是如此。
能刺激一個(gè)人買單的，一定是他喜歡且擅長(zhǎng)、渴望向別人展示的事物。
身邊有個(gè)露營(yíng)愛好者，明明已經(jīng)買了四五個(gè)戶外桌，但看到喜歡的樣式，還是會(huì)選擇下單。
長(zhǎng)期堅(jiān)持健身的同事，運(yùn)動(dòng)服多到穿不過來(lái)，可每隔一段時(shí)間，依舊會(huì)忍不住入手新款。
這說明，一個(gè)人的長(zhǎng)項(xiàng)，就是他的需求，他越擅長(zhǎng)什么，就越會(huì)主動(dòng)投資什么。
所以，尋找真需求最簡(jiǎn)單的方法，就是投其所好。
先去了解他人的長(zhǎng)項(xiàng)，推導(dǎo)他人的喜好，你自會(huì)找到他人的需求所在。
2. 設(shè)立場(chǎng)景，滿足他人的想象
梁寧在書中提到一個(gè)詞，叫“產(chǎn)品市場(chǎng)匹配”：
任何一個(gè)產(chǎn)品想要發(fā)揮價(jià)值，都需要落在工作和生活的具體場(chǎng)景里。
當(dāng)你提供的物品或服務(wù)，符合生活場(chǎng)景、滿足他人想象，就會(huì)有人愿意買單。
梁寧有個(gè)朋友，開了一家親子旅游館。
朋友發(fā)現(xiàn)，最穩(wěn)定、最高頻的客源，是家長(zhǎng)付費(fèi)讓小朋友學(xué)游泳。
于是，他推出了“爸爸帶孩子學(xué)游泳”的專項(xiàng)服務(wù)。
他還向前來(lái)咨詢的客戶，展示了一個(gè)場(chǎng)景：爸爸陪著孩子游泳，媽媽則在一旁加油，一家三口其樂融融。
這樣一來(lái)，孩子渴望陪伴、爸爸想要參與育兒、媽媽希望減輕帶娃負(fù)擔(dān)的需求，一下子都得到了滿足。
憑借這個(gè)獨(dú)特的項(xiàng)目，朋友的游泳館生意火爆，在各大城市都開起了分店。
書中說：市場(chǎng)和用戶不是抽象的概念，不是模糊一團(tuán)的整體。
一件事有沒有收益，就看它能否存在于真實(shí)生活中的場(chǎng)景。
能夠扎根于日常中的需求，才是真正困惑大多數(shù)人的問題，也是最有可能帶來(lái)財(cái)富的捷徑。
3. 觀察現(xiàn)實(shí)，感知生活中的“實(shí)然”
書中反復(fù)強(qiáng)調(diào)了一個(gè)道理：誰(shuí)更了解“實(shí)然”，誰(shuí)就能創(chuàng)造更多收益。
所謂的“實(shí)然”，指的是一件事情在實(shí)際生活中會(huì)出現(xiàn)的狀況。
你只有使用某件產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)察覺哪些地方操作不便；挑戰(zhàn)某個(gè)任務(wù)時(shí)，才能發(fā)現(xiàn)哪些步驟過于復(fù)雜。
梁寧還在書中舉了個(gè)例子：
1999年，初中輟學(xué)的李興平，在縣城一家網(wǎng)吧當(dāng)網(wǎng)管。
那時(shí)候，在網(wǎng)吧上網(wǎng)的人，大多是剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)生和上班族。
他們用不好鍵盤，也記不住復(fù)雜的英文域名，只能一次次拜托李興平幫忙輸入網(wǎng)址。
被麻煩的次數(shù)多了，李興平心想：干脆做一個(gè)頁(yè)面，把所有好玩的網(wǎng)址全部列上。
很快，他就通過自學(xué)，創(chuàng)辦了一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的網(wǎng)站hao123。
沒想到，hao123大受網(wǎng)絡(luò)新手的歡迎，瀏覽量甚至打敗了當(dāng)時(shí)的搜狐。
最終，李興平憑借這個(gè)網(wǎng)站，賺到了上千萬(wàn)的收入。
而李興平之所以能被財(cái)富青睞，是因?yàn)樗钊肷顚?shí)際，抓住了大多數(shù)人的真實(shí)需求。
如果只是停留在空想之中，你就算絞盡腦汁，也抓不住關(guān)鍵問題。
多去接觸真實(shí)世界，在與現(xiàn)實(shí)交手的過程中，你會(huì)更容易發(fā)現(xiàn)他人忽略的細(xì)節(jié)。
4. 直擊本質(zhì)，提升底層的認(rèn)知
書中提到，世界首富馬斯克，曾在多個(gè)場(chǎng)合推崇“第一性原理”思維。
它指的是用物理學(xué)的角度看待世界，一層層剝開事物表象，洞察其中本質(zhì)，再?gòu)谋举|(zhì)一層層往上走。
1885年，奔馳創(chuàng)始人卡爾·本茨，制造出世界上第一輛以汽油為動(dòng)力的三輪汽車。
可汽車誕生后的幾十年間，由于其價(jià)格高昂，馬車依然是大多數(shù)人出行時(shí)的第一選擇。
于是，那些汽車制造商們爭(zhēng)相模仿馬車的外觀，改進(jìn)“四個(gè)輪子兩張沙發(fā)”的舒適度。
但在馬斯克看來(lái)，交通系統(tǒng)的核心目標(biāo)，是盡可能快速、安全、高效地將人們從一個(gè)地方轉(zhuǎn)移到另一個(gè)地方。
他把所有精力都用在提升速度與安全性上，最終研發(fā)出了操作性更強(qiáng)的電動(dòng)車。
書中有句話說：認(rèn)知是因，創(chuàng)新是果。
那些總能找準(zhǔn)需求、選對(duì)路徑的人，背后一定有強(qiáng)大的底層認(rèn)知做支撐。
當(dāng)你比別人看得更遠(yuǎn)，想得更深，自然就能抓住核心需求，比別人更有競(jìng)爭(zhēng)力。
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梁寧在《真需求》中說：“有錢是一個(gè)結(jié)果，當(dāng)你的行為符合市場(chǎng)規(guī)律時(shí)，錢就會(huì)流向你?！?/span>
而所謂的市場(chǎng)規(guī)律，正是先發(fā)現(xiàn)客觀問題，探索解決方案，最終換來(lái)他人的認(rèn)可。
也就是說，真需求，即一切賺錢之道的本源。
未經(jīng)思考的努力，不過是一種自我消耗，會(huì)讓你離財(cái)富越來(lái)越遠(yuǎn)。
真正的高手，懂得從思維入手，找需求流向，再輕輕松松借勢(shì)而為。
