精讀君通識詞典已上線2000+概念

什么行業(yè)，長尾商品能撐起半邊天？

你好！我是精讀君，今天我們要探討的概念，是「長尾理論」。

長尾理論指的是，長尾商品匯總起來，可以形成與頭部商品匹敵的市場。

大多數(shù)需求會集中在頭部商品，這部分可以稱之為流行；相反，分布在尾部商品的需求，則是個性化、零散的、小量的需求。

亞馬遜是一個成功的“長尾”公司。亞馬遜網(wǎng)上書店成千上萬商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量一半，其它書雖然銷量小，但由于種類繁多，積少成多，占據(jù)總銷量的另一半。

在圖書市場，長尾商品銷量能與頭部商品相當，事出有因。網(wǎng)上書店的出現(xiàn)，降低消費者的檢索成本。圖書集中式倉儲，降低了圖書的倉儲成本。物流技術(shù)的進步，降低了送貨上門的成本。無需實體店鋪，減少了租金以及人工成本。全網(wǎng)檢索，一鍵下單購買，提升消費體驗。

如此一來，圖書作者與圖書消費者之間交易成本顯著下降，形成雙贏效果：圖書作者增加、圖書供應(yīng)量增加；圖書消費者可選項增加、個性化需求更好地得到滿足。

簡單來說，出現(xiàn)長尾效應(yīng)，是因為產(chǎn)品從需求挖掘、研發(fā)生產(chǎn)、銷售服務(wù)全環(huán)節(jié)中，有些環(huán)節(jié)成本顯著降低，從而改變原來出版小眾、個性化商品很難盈利現(xiàn)象，使得長尾商品數(shù)量顯著增加。

長尾效應(yīng)不會在所有行業(yè)都出現(xiàn)，因為不同行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)條件，差異顯著。

例如，雖然現(xiàn)在車型較之以前顯著增多，但個性化程度仍然比較低。原因在于，汽車生產(chǎn)線復(fù)雜，提供高個性化程度產(chǎn)品，成本較高。

隨著柔性生產(chǎn)、大規(guī)模個性化生產(chǎn)能力提升，成本已在逐漸降低。未來極具個性化汽車出現(xiàn)，也許只是時間早晚問題。

目前來說，音樂、視頻、廣告等虛擬產(chǎn)品，容易出現(xiàn)長尾效應(yīng)。圖書、時尚產(chǎn)品庫存等部分實體商品，可能出現(xiàn)長尾效應(yīng)。