25年已經(jīng)過去兩個月，作為采購重點工作采購降本應(yīng)該處于收尾階段。不知您的采購降本完成情況如何，是否完成公司下達(dá)的年度降本目標(biāo)，大家可以留言自己的降本完成情況。

采購降本作為采購的重點績效工作，可以為企業(yè)帶來產(chǎn)品的價格競爭力和企業(yè)盈利能力提升。目前國內(nèi)需求不旺，增量市場匱乏，各個企業(yè)都在貼身肉搏價格。作為制造業(yè)企業(yè)，采購成本又占據(jù)較大的成本比例，所以，企業(yè)老板對采購降本工作尤為重視，總覺得降本比例有點低，降本進度有點慢，恨不得采購馬上把采購價格大幅降下來。

但是，供應(yīng)商同企業(yè)合作，是為賺錢或者是為圖個名，讓供應(yīng)商長期賠錢合作，估計正常的企業(yè)都不會這么做。

采購降本是企業(yè)對成本的追求和供應(yīng)商對盈利的追求的平衡點。

采購降本工作就是先打破平衡點，然后再尋找新的平衡點過程。

那么作為采購降本工作執(zhí)行者，我們采購伙伴們，就要學(xué)會夾縫中求生存。一方面要保證供應(yīng)商保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時地交付；另一方面還要打破采購價格的平衡點，不斷向下實現(xiàn)價格突破。

今天我們聊的話題是關(guān)于降本實施過程中遇到的問題。

一、降本目標(biāo)不及預(yù)期

企業(yè)降本的核心是降低成品的成本，讓產(chǎn)品在市場價格更有競爭力。

采購降本目標(biāo)也要圍繞成品的采購總成本也就是提高產(chǎn)品毛利潤為目標(biāo)。

所以我們采購降本目標(biāo)不應(yīng)該某個物料降了多少錢，而是成品我們單臺采購成本降了多少錢。

并且我在做物料層級的降本目標(biāo)分解時候，一定要根據(jù)影響物料采購價格的外因和內(nèi)因，差異化制訂降本目標(biāo)，切忌一刀切，所有物料一個降本比例。

影響采購價格的外因：供需關(guān)系變化、大宗物資變化、政策法規(guī)影響、經(jīng)濟周期影響

影響采購價格的內(nèi)因：歸屬產(chǎn)品的定位、成品的生命周期、運營計劃穩(wěn)定性、物料通用化    

二、降本策略錯誤

降本策略就兩個：

利用優(yōu)勢（挾天子而令諸侯），利用供應(yīng)商對名與利的追求，以量換價，以名換價

創(chuàng)造優(yōu)勢（山不過來我過去），利用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能的優(yōu)化，實現(xiàn)功能與成本的平衡。

而降本策略是需要根據(jù)品類定位、物料屬性、供應(yīng)商矩陣分析綜合制訂。

一是：整合需求以量換價

我用ppt里面的圖片給大家做一個系統(tǒng)的展示，不再展開敘述，核心整合供應(yīng)商、整合物料、整合需求，以量換價。

二是：供應(yīng)商競爭

充分調(diào)動供應(yīng)商競爭的積極性，讓供應(yīng)商參與到招標(biāo)、競爭性談判中，讓供應(yīng)商主動提供成本拆解表，分析成本中降本點。

三是：按需創(chuàng)新    

在降本方面我們也需要創(chuàng)新，不能墨守成規(guī)，往往會帶來意想不到的降本結(jié)果

只要降本目標(biāo)適合，降本策略符合，降本實現(xiàn)指日可待。大家在降本過程中有什么問題，歡迎大家留言，我們一起交流。

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