善察者不惑，善馭者不怠。

作者：觀止

司馬光曾言：“鑒前世之興衰，考當(dāng)今之得失?！鼻晔穬?cè)中，凡成大事者，無(wú)一不是窺破人心的高手。

《資治通鑒》中記載的帝王將相，或因明察秋毫而登臨絕頂，或因錯(cuò)判人性而跌落深淵。

人心如淵，深不可測(cè)；智者如水，隨形而變。

唯有洞察世情、參透人性，方能在紛繁世局中立于不敗之地。

01

洞悉人性，預(yù)見(jiàn)未來(lái)

漢高祖劉邦初入關(guān)中時(shí)，曾與百姓約法三章，盡收民心。

謀士張良卻諫言：“項(xiàng)王性驕，必不容主公久居關(guān)中?！?

劉邦不解：“我以仁義待民，項(xiàng)王何以忌我？”

張良搖頭：“項(xiàng)王重威名而輕實(shí)利，見(jiàn)主公得人心，必生猜忌。若強(qiáng)留關(guān)中，恐招殺身之禍?！?

劉邦豁然醒悟，連夜撤出咸陽(yáng)，退守漢中。

果不其然，項(xiàng)羽入關(guān)后焚阿房、屠秦民，卻將劉邦的隱忍視為怯懦，放松警惕。

《資治通鑒》評(píng)曰：“高祖之智，在知項(xiàng)王之短；張良之謀，在測(cè)人心之私?！?

劉邦若執(zhí)意爭(zhēng)一時(shí)意氣，必成項(xiàng)羽刀下冤魂；而他甘愿暫避鋒芒，正是看透了項(xiàng)羽剛愎自用、目光短淺的弱點(diǎn)。

后來(lái)楚漢相爭(zhēng)，劉邦屢敗屢戰(zhàn)，卻能以“分羹之語(yǔ)”動(dòng)搖項(xiàng)羽軍心，以“封王之術(shù)”瓦解諸侯聯(lián)盟，皆因他深諳人性趨利避害的本能。

唐太宗李世民亦深得此道。

玄武門(mén)之變前，他早已察覺(jué)太子李建成與齊王李元吉的殺心。

某日狩獵，李元吉故意放出烈馬，欲令李世民墜馬而亡。

李世民卻對(duì)心腹言：“元吉性急，必露破綻；建成優(yōu)柔，難下決斷。我等只需靜待其躁，伺機(jī)而動(dòng)?！?

果然，李建成雖忌憚李世民功高，卻始終不愿背負(fù)弒弟惡名，最終反被李世民搶占先機(jī)。

司馬光對(duì)此嘆道：“太宗非勝于兵戈，而勝于識(shí)人。”

世人只見(jiàn)玄武門(mén)血雨腥風(fēng)，卻不知這場(chǎng)勝負(fù)早在人心揣度中注定。

真正的高手，從不在事態(tài)爆發(fā)時(shí)倉(cāng)促應(yīng)對(duì)，而是從細(xì)微處預(yù)判人性，將危機(jī)化解于無(wú)形。

02

辨明忠奸，穩(wěn)固權(quán)位

曹操平定北方時(shí)，謀士荀彧曾獻(xiàn)“挾天子以令諸侯”之策。

世人皆贊此計(jì)高明，卻不知曹操更深一層的算計(jì)。

某日，漢獻(xiàn)帝密詔董承除曹，曹操佯裝不知，反將女兒曹節(jié)嫁入宮中。

幕僚不解：“陛下懷貳心，主公何不廢之？”

曹操笑道：“留天子，可鎮(zhèn)諸侯；誅董承，可警群臣。若此時(shí)稱(chēng)帝，孫劉必借'匡扶漢室’之名合攻，豈非自陷危局？”

《資治通鑒》記載此事時(shí)評(píng)曰：“孟德之奸，在知忠義可為枷鎖?！?

他深知漢室雖衰，仍是天下士族心中的大義旗幟。

故而他寧做“周文王”，將篡位之事留給子孫，自己則借忠君之名籠絡(luò)人心，又以雷霆手段震懾異己。

那些罵他“漢賊”的士大夫，反倒成了他鞏固權(quán)力的棋子。

宋太祖趙匡胤更是將此道用到極致。

陳橋兵變后，他宴請(qǐng)石守信等將領(lǐng)，故作愁態(tài)：“朕終日難安，恐他日黃袍加汝身?！?

眾將惶恐跪地，次日便紛紛交出兵權(quán)。

后世只道“杯酒釋兵權(quán)”是仁政，卻未看透趙匡胤的深意：

他早知武將重利輕義，若強(qiáng)行削權(quán)必生叛亂，故而以富貴相誘，以君臣之情相脅，兵不血刃便解除了開(kāi)國(guó)功臣的威脅。

司馬光對(duì)此剖析：“太祖非不忌將，而忌天下人心向背?！?

真正的權(quán)謀，從不是與對(duì)手硬碰硬，而是借人性弱點(diǎn)四兩撥千斤。

忠奸本無(wú)定數(shù)，唯有利害永恒；能辨明此理者，方可坐穩(wěn)江山。

03

借勢(shì)人心，扭轉(zhuǎn)乾坤

五代十國(guó)時(shí)期，后周世宗柴榮北伐契丹途中暴病而亡，幼子柴宗訓(xùn)繼位。

大將趙匡胤手握禁軍兵權(quán)，卻對(duì)謀士趙普嘆道：“主少?lài)?guó)疑，四方節(jié)度使皆虎視眈眈，若強(qiáng)取帝位，必遭群起攻之?！?

趙普獻(xiàn)計(jì)：“主公可效仿郭威舊事，佯裝北征，待軍中嘩變時(shí)順?biāo)浦邸！?

趙匡胤卻搖頭：“郭威黃袍加身，是因隱帝盡誅其家眷，將士同仇敵愾；而今幼主仁厚，我等若強(qiáng)行造勢(shì)，恐失天下人心?！?

《資治通鑒》記載，趙匡胤最終選擇在陳橋驛“醉酒酣睡”。

當(dāng)夜，士兵將黃袍披在他身上時(shí)，他佯裝驚惶：“爾等陷我于不忠不義！”直至將士以“愿效死力”相逼，才“不得已”接受擁戴。

入汴京后，他更當(dāng)眾痛哭：“受先帝厚恩，豈敢篡位？然三軍脅迫，為保黎民免于戰(zhàn)火，只得暫領(lǐng)國(guó)事。”

這番表演，讓原本質(zhì)疑兵變的文臣紛紛倒戈。

司馬光評(píng)此局：“太祖之智，非在奪權(quán)，而在奪心?！?

他深知亂世中百姓渴望安定，士族重視禮法正統(tǒng)。

故以“被迫稱(chēng)帝”為由，既保全忠義之名，又借將士之勢(shì)震懾反對(duì)者。

甚至前朝舊臣范質(zhì)，本欲以死殉節(jié)，見(jiàn)趙匡胤對(duì)柴氏母子以禮相待，竟嘆道：“如此仁德，殆天意也。”

明成祖朱棣靖難之役時(shí)，亦將人心算計(jì)到極致。

北平起兵前，他特意將陣亡將士的遺物送回應(yīng)天，附信稱(chēng)：“奸臣齊泰、黃子澄蒙蔽陛下，殘害宗親，孤不得已清君側(cè)?！?

此舉不僅讓建文帝投鼠忌器，更令江南士族產(chǎn)生動(dòng)搖：

“燕王若真為篡位，何須痛哭流涕？莫非朝中確有奸佞？”

當(dāng)朱棣突破長(zhǎng)江天險(xiǎn)時(shí)，南京守將李景隆竟主動(dòng)開(kāi)門(mén)獻(xiàn)降。

《資治通鑒》補(bǔ)錄此事時(shí)直言：“成祖以'忠孝’為矛，直刺建文君臣軟肋，江南士紳非敗于刀兵，而潰于大義之惑?！?

04

化敵為友，人心為刃

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦將王翦伐楚前，向秦王嬴政索要良田美宅。

副將蒙武不解：“大戰(zhàn)在即，將軍何以貪圖私利？”

王翦低聲道：“大王性多疑，今舉國(guó)兵力付我，若我不求財(cái)帛以示胸?zé)o大志，恐咸陽(yáng)城早已暗伏刀斧手?！?

果然，秦王見(jiàn)王翦只關(guān)心封賞，大笑道：“老將軍但去無(wú)憂(yōu)！”遂傾六十萬(wàn)大軍予之。

《資治通鑒》評(píng)此段：“翦之謀，在示秦王以'可控’。”

他深諳君王對(duì)功高震主者的忌憚，故自污名聲以安君心。

楚將項(xiàng)燕聽(tīng)聞王翦每日在營(yíng)中飲酒作樂(lè)，譏諷道：“秦軍必惰！”

卻不知王翦暗中訓(xùn)練精銳，待楚軍松懈時(shí)突然猛攻，一舉攻破郢都。

司馬光于此批注：“善戰(zhàn)者制人而不制于人，善謀者馭心而不馭形。”

宋仁宗時(shí)，西夏李元昊稱(chēng)帝，朝野主戰(zhàn)聲浪高漲。

名臣范仲淹卻上疏：“元昊所求非戰(zhàn)，乃通商互市之利。若閉關(guān)絕市，其必縱兵劫掠以養(yǎng)國(guó)；若許榷場(chǎng)貿(mào)易，則可化劍戟為玉帛。”

宰相呂夷簡(jiǎn)斥其怯懦：“此乃資敵之舉！”

但范仲淹在西北建“青澗城”，開(kāi)放邊市，令西夏貴族沉迷宋地絲綢茶葉。

不過(guò)三年，西夏內(nèi)部主和派占據(jù)上風(fēng)，元昊被迫遣使稱(chēng)臣。

《資治通鑒》特別記載一事：某次西夏使節(jié)醉酒后吐真言：“我國(guó)勇士愿為茶葉戰(zhàn)，卻不愿為戰(zhàn)而戰(zhàn)?！?

司馬光于此感慨：“范公不費(fèi)一兵一卒，而屈人之兵，蓋因其知'利’能蝕鐵騎之志也?！?

真正的高明，從不是消滅對(duì)手，而是將對(duì)手的需求轉(zhuǎn)化為自己的籌碼。

結(jié)語(yǔ)

《資治通鑒》有言：“水能載舟，亦能覆舟，非水之力，乃馭水者之智也。”

楚漢相爭(zhēng)時(shí)韓信忍受胯下之辱，唐玄宗用安祿山而釀大禍，這些故事皆在告誡后人：

成大事者，未必有拔山蓋世之勇，但必有抽絲剝繭之明。

人心的溝壑里藏著成敗的密碼，唯有那些參透世情、善借人勢(shì)者，才能在歷史的洪流中站穩(wěn)腳跟。

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