我們常常羨慕那些能抓住機會的人，我們羨慕他們有大貴人的幫助，但我們卻往往忽視了背后的努力。得到貴人的幫助、和貴人建立聯(lián)系，或許需要運氣，但和貴人維持長期關(guān)系需要的卻是實實在在的能力。巴菲特說過：“你最好跟比你優(yōu)秀的人混在一起，因為你會向著那個方向前進?！?/span>
但如何讓比你優(yōu)秀的人（即貴人）愿意持續(xù)與你同行？答案就藏在兩件看似簡單卻常被忽視的事情里。我家里有一個浙商前輩講過一個故事，他說他年輕時在義烏做小商品生意，結(jié)識了某國企采購部主任。那時候別人都忙著給主任塞紅包，他有一次卻注意到主任的辦公桌上總放著治療胃病的中藥。后來每次見面，他都會帶些養(yǎng)胃的山藥粉，還托老家親戚寄來土蜂蜜。結(jié)果后來，主任升任集團副總，第一個就想到要把新項目交給他。心理學上有一個互惠原則，就是人和人之間打交道，互相之間的惠顧很重要，就像有句話是這么說的，“人類天生具有回報善意的本能”。但是，善意卻是一種微妙的東西，比如上面那個例子，很多人把送禮當善意，可是國企是有紀律的，有些禮品反而會讓對方產(chǎn)生心理負擔。那這就不是在表達善意了，是在刻意討好。真正的善意的關(guān)心要像春雨，無聲卻持續(xù)滋養(yǎng)著關(guān)系。現(xiàn)在很多年輕人把人脈經(jīng)營理解成定期發(fā)節(jié)日祝福，或者在朋友圈點贊，這種操作太普遍了，太刻意了，反而讓貴人反感。真正有效的關(guān)心需要具備三個要素：持續(xù)性（定期但不頻繁）、具體性（針對對方真實需求）、非功利性（幫助時不計較回報）。對待貴人，就像種樹一樣，不能今天澆水明天就盼著結(jié)果，也不能指望種下樹就一定會結(jié)出果實。李嘉誠的辦公室掛著左宗棠的名聯(lián)：“發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享下等福”。這副對聯(lián)背后藏著人際關(guān)系的底層邏輯——價值交換。它類似于心理學中的“社會交換理論”，這個理論稱，人際關(guān)系本質(zhì)上是價值交換。但這里的價值不僅是物質(zhì)資源，還包括情感支持、信息資源、專業(yè)能力等。舉個例子來說明，有個做建材生意的老板，他維系大客戶的方法很特別：他每年都會自費去德國考察，然后會把最新的行業(yè)動態(tài)整理成冊送給客戶。后來有次某地產(chǎn)公司招標，對方總負責人直接對這個老板說：“方案不用比了，你們的信息儲備已經(jīng)說明了你們的實力。”確實，這種持續(xù)輸出專業(yè)價值的方式，比請客吃飯管用得多。商業(yè)上這樣的例子比比皆是，就像喬布斯和沃茲尼亞克的組合，一個擅長技術(shù)，一個精于商業(yè)，相互需要成就了蘋果傳奇。巴菲特和芒格能合作60年，就在于他們始終保持認知差異。巴菲特擅長投資決策，芒格精通法律和心理學，這種互補性價值讓他們誰也離不開誰。正如芒格所說：“要得到你想要的某樣東西，最可靠的辦法是讓你自己配得上它?！?/span>
有人以為考幾個證書、讀幾個MBA就是價值，以為985、211就是能力，但所有的價值和能力是需要與時俱進的。就像諾基亞工程師掌握再好的塞班系統(tǒng)技術(shù)，在智能機時代也會失去價值；現(xiàn)在學歷貶值越來越嚴重，人們也越來越不看證書了，如何維持并提升自己的價值？真正的價值提升要有前瞻性，要像下圍棋那樣多看三步，聰明的人都在做兩件事：用真心換真情，用實力換長久。可能年輕的時候，總覺得認識大人物就是人脈，但是越往后越明白，人的關(guān)系的本質(zhì)是價值的流動。就像水管要有水位差才能產(chǎn)生水流，人際關(guān)系也需要價值差才能保持活力；但這里說的不是功利算計，而是像竹子生長那樣，既有向下扎根的堅實，又有向上生長的力量。所以，那些能留住貴人的人，往往都有種植思維，他們不會摘完果子就砍樹，而是不斷給樹施肥澆水。當你學會把對方的利益放在心上，同時讓自己成為值得被需要的人；你就會發(fā)現(xiàn)，貴人不是天上掉下來的餡餅，而是你用真心和實力吸引來的同行者。
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