2025.05.22

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作者 | 第一財(cái)經(jīng) 陸涵之

“有個(gè)客戶在4月12日下了10萬(wàn)美元的訂單，近期他又追加了20萬(wàn)美元的訂單?！鄙虾Ｍ冞_(dá)遮陽(yáng)設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁林鋒日前對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，過(guò)去一個(gè)月美國(guó)關(guān)稅政策雖然起伏較大，但市場(chǎng)整體需求一直存在。4月至今，他的工廠持續(xù)生產(chǎn)商品，近期因?yàn)榭蛻舻淖芳佑唵胃用β怠?/span>

雖然政策變動(dòng)頻繁，美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求并未改變。當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月22日，在亞馬遜年度股東大會(huì)上，亞馬遜總裁兼首席執(zhí)行官安迪·賈西 (Andy Jassy) 表示，目前亞馬遜沒(méi)有看到需求有任何減弱，同時(shí)也沒(méi)有看到商品平均售價(jià)有任何顯著上漲。

消費(fèi)者需求仍在

威邇達(dá)主營(yíng)房車遮陽(yáng)篷，美國(guó)市場(chǎng)的銷售額占公司銷售額的比重達(dá)50%。因?yàn)楫a(chǎn)品的不可替代性，在5月12日關(guān)稅調(diào)整之前，丁林鋒的美國(guó)客戶們依然在下單。

丁林鋒表示，4月初美國(guó)客戶訂下的貨，已在5月16日發(fā)往美國(guó)?！翱蛻粽f(shuō)自己'賭對(duì)了’，現(xiàn)在他不僅不用支付高額關(guān)稅，還不用和大家搶貨柜，他還在考慮是不是繼續(xù)下單?！?/span>

需求是支撐客戶下單的原因。丁林鋒表示，“我們的客戶之所以繼續(xù)下單，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)。在這個(gè)階段，有貨更重要，因此他們計(jì)劃在合理的價(jià)格范圍內(nèi)盡量保證手里有更多的貨物?！?/span>

在丁林鋒看來(lái)，市場(chǎng)雖然會(huì)因?yàn)楦鞣N突發(fā)因素短期出現(xiàn)波動(dòng)，但長(zhǎng)期的需求一直存在?！懊绹?guó)的房車保有量約為1000萬(wàn)臺(tái)，雖然市場(chǎng)的總需求可能波動(dòng)，但是相關(guān)消費(fèi)的人群仍然存在?！币虼?，丁林鋒和他的美國(guó)客戶目前都對(duì)后續(xù)的合作充滿信心。

同時(shí)，他表示，美國(guó)客戶也很難找到替代方案。一是因?yàn)楣驹谛袠I(yè)深耕15年，在國(guó)內(nèi)和海外都有很多專利。二是美國(guó)本土制造商的大部分零件來(lái)源于中國(guó)供應(yīng)商，丁林鋒也有很多面向企業(yè)的客戶。三是美國(guó)的制造成本過(guò)高，客戶計(jì)算過(guò)疊加高關(guān)稅后，中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格仍僅為美國(guó)本土產(chǎn)品價(jià)格的三分之一。

不少中國(guó)賣家有同感?！懊绹?guó)消費(fèi)需求一直存在，很多跨境商家會(huì)針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的依賴也很強(qiáng)?！眹?guó)內(nèi)某智能設(shè)備品牌負(fù)責(zé)人Jimmy表示，關(guān)稅下調(diào)后工廠正在努力生產(chǎn)、接單、發(fā)貨，一方面是消化過(guò)去一段時(shí)間的消費(fèi)需求，另一方面為年中大促以及之后的旺季做準(zhǔn)備。物流方面，公司通過(guò)跨境小包將新品、測(cè)試品以及零件、配件等送往海外消費(fèi)者，成熟和銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品則備貨海外倉(cāng)，近期也通過(guò)空運(yùn)、海運(yùn)等形式積極發(fā)貨和補(bǔ)貨。

對(duì)于丁林鋒而言，美國(guó)市場(chǎng)屬于“量大走貨”的類型，“我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)主要關(guān)注銷量，因?yàn)槭袌?chǎng)龐大競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感?！备咪N量也導(dǎo)致利潤(rùn)相對(duì)較低。另一方面，威邇達(dá)也在同步發(fā)展其他市場(chǎng)。丁林鋒表示，在歐洲市場(chǎng)或中東市場(chǎng)公司更注重精細(xì)化，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要求高于美國(guó)。如果市場(chǎng)表現(xiàn)良好，利潤(rùn)率也會(huì)更高。

敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人此前對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示， “美國(guó)人的基礎(chǔ)需求一直存在，價(jià)格也許會(huì)影響他們對(duì)單品的選擇，比如買加稅之后仍然可以負(fù)擔(dān)的衣服，而不是不買衣服。”

當(dāng)?shù)乜蛻糸_(kāi)始囤貨

美國(guó)消費(fèi)者仍在“買買買”，為此當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商正在囤貨。

在關(guān)稅下調(diào)后，中國(guó)賣家感受到美國(guó)客戶的急切?！坝袔讉€(gè)著急的，要求部分貨物直接走空運(yùn)，這在以前幾乎沒(méi)有發(fā)生過(guò)?！鄙钲谑宣滌骷鸭揖佑邢薰究偨?jīng)理王莉表示，她手頭的美國(guó)客戶基本都到了補(bǔ)貨階段，再加上后續(xù)的關(guān)稅政策依然有不確定性，從目前的訂單金額來(lái)看，基本上都是往三四個(gè)月的庫(kù)存量在囤。

義烏市璟文進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬整理了目前的訂單，據(jù)她估算，產(chǎn)線近期會(huì)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，“一位美國(guó)客戶最近下了30萬(wàn)雙襪子的訂單，預(yù)計(jì)到6月底才能生產(chǎn)完畢?！?/span>

東莞市齊彩數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理張伍林則表示最近非常忙，“具體的訂單量還不清楚，全公司業(yè)務(wù)員都在忙著往美國(guó)發(fā)貨，完全沒(méi)有時(shí)間盤(pán)點(diǎn)?！?/span>

阿里國(guó)際站的調(diào)研顯示，中國(guó)供應(yīng)鏈在全世界依舊有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，美國(guó)的中小企業(yè)很難轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈，短期也很難找到中國(guó)以外的供應(yīng)商，對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈依賴較大。而該平臺(tái)大部分商家承接的就是這一波買家的需求，因此1-2個(gè)月后就會(huì)有一波采購(gòu)增量。

菜鳥(niǎo)國(guó)際快遞最新數(shù)據(jù)顯示，近期北美、南美等多國(guó)跨境包裹量持續(xù)增長(zhǎng)。其中， 5月第三周較前一周，美國(guó)、巴西、墨西哥等國(guó)家包裹量增長(zhǎng)迅速。4月菜鳥(niǎo)國(guó)際快遞巴西包裹量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)80%。

“歐美市場(chǎng)一直以來(lái)都是跨境商家的重要戰(zhàn)場(chǎng)，拉美等新興市場(chǎng)保持了更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，成為越來(lái)越多跨境平臺(tái)和獨(dú)立站商家的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要來(lái)源。”菜鳥(niǎo)國(guó)際快遞相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。2025年年初菜鳥(niǎo)升級(jí)了位于美洲的四個(gè)大型分撥中心，分撥中心分別位于洛杉磯、紐約、邁阿密和芝加哥，以提高各大電商平臺(tái)的包裹履約效率。

在一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，安迪·賈西表示，亞馬遜觀察到某些品類的購(gòu)買量有所增加，這可能表明人們?yōu)榱藨?yīng)對(duì)潛在關(guān)稅影響而提前囤貨。亞馬遜零售商品的平均售價(jià)沒(méi)有明顯上漲的原因包括亞馬遜進(jìn)行了提前采購(gòu)，亞馬遜的第三方賣家提前入庫(kù)，以及目前大多數(shù)賣家尚未調(diào)整價(jià)格。

同時(shí)，隨著5月12日關(guān)稅政策的變化，美國(guó)消費(fèi)者信心有所恢復(fù)。

密歇根大學(xué)5月初的調(diào)查顯示，4月22日至5月13日期間獨(dú)立消費(fèi)者信心指數(shù)略有上升。消費(fèi)者調(diào)查總監(jiān) Joanne Hsu表示，由于本次調(diào)查結(jié)束于宣布暫停對(duì)部分中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品征收關(guān)稅兩天后，許多調(diào)查指標(biāo)顯示出暫時(shí)降低關(guān)稅后經(jīng)濟(jì)有所改善的跡象。

不過(guò)，美國(guó)消費(fèi)者仍然面臨漲價(jià)的情況，部分亞馬遜第三方賣家開(kāi)始醞釀提高某些商品的價(jià)格，比如耐克。

5月22日，有消息稱，耐克重新在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，同時(shí)耐克將于下周開(kāi)始提高多款產(chǎn)品的價(jià)格，截至發(fā)稿前，亞馬遜并未對(duì)此做出公開(kāi)回應(yīng)。