在輪胎行業(yè)風(fēng)云變幻的2025年，隨著原材料價格的下跌、產(chǎn)能的過剩以及市場需求的持續(xù)低迷，一場前所未有的價格戰(zhàn)在輪胎渠道中悄然拉開序幕。這場價格戰(zhàn)不僅讓輪胎經(jīng)銷商的銷售業(yè)績大幅下滑，利潤空間被極度壓縮，更讓不少經(jīng)銷商陷入了虧損的困境。面對如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境，輪胎經(jīng)銷商急需尋找新的盈利模式，以應(yīng)對價格戰(zhàn)帶來的挑戰(zhàn)。在和眾多輪胎經(jīng)銷商溝通后，我們發(fā)現(xiàn)大家已經(jīng)把目光放在了選品代理上，試圖通過優(yōu)化產(chǎn)品組合和品牌代理模式來提升盈利能力。1、選擇代理有價格保護(hù)的高品質(zhì)產(chǎn)品當(dāng)市場陷入無序價格廝殺，部分經(jīng)銷商已切換陣地，轉(zhuǎn)而選擇堅守價格管控、具備差異化護(hù)城河的輪胎品牌。浙江溫州鑫弘汽配即是典型：果斷放棄打價格戰(zhàn)，沒有利潤的輪胎品牌，轉(zhuǎn)而將代理品牌重心放在有價格保護(hù)、有合理利潤空間、高品質(zhì)的國產(chǎn)輪胎。對于一些實力較強(qiáng)的經(jīng)銷商來說，成為廠家某個品牌的全國總代理是一個不錯的選擇。通過全權(quán)負(fù)責(zé)該品牌的全國運營，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢，制定更加精準(zhǔn)的營銷策略。 河北墨霖就是一個成功的例子。該公司拿下了正新輪胎旗下櫻花品牌的全國總代理，然后面向全國招募區(qū)域獨家經(jīng)銷商。并提供以下支持：每個地級市1位經(jīng)銷代理商 ；經(jīng)銷商享有區(qū)域獨家代理 ； 嚴(yán)格的代理商市場保護(hù)和價格保護(hù)；提供有競爭力的價格政策和利潤空間 ；定期提供賦能提升計劃。
掌控品牌運營節(jié)奏與渠道利潤分配權(quán)，在寒冬中打造持續(xù)造血的動力源。除了代理現(xiàn)有品牌外，一些有實力的經(jīng)銷商還選擇創(chuàng)建自己的白牌或渠道品牌。通過找廠家代工的方式，經(jīng)銷商可以更加靈活地控制產(chǎn)品成本和品質(zhì)，從而打造出具有競爭力的產(chǎn)品。四川路易投資的倍途輪胎品牌就是一個典型的例子。該公司通過創(chuàng)建自己的渠道輪胎品牌，不僅降低了產(chǎn)品成本，還通過差異化策略吸引了大量消費者。從而在市場上脫穎而出。 可以看出，經(jīng)銷商正在逐漸由“中間商”向“品牌運營商”的方向發(fā)展。通過選品代理和品牌創(chuàng)建，經(jīng)銷商可以更加深入地參與到輪胎產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中，從而提升自身的盈利能力和市場競爭力。而在經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為“品牌運營商”的過程中，做品牌不能走廠牌的老路，而是要結(jié)合自身特點優(yōu)勢和市場需求來制定發(fā)展策略。無論選擇哪種選品方式，產(chǎn)品品質(zhì)始終是經(jīng)銷商關(guān)注的重點。只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費者的信賴和好評，從而在市場上立足。2、品牌/產(chǎn)品一定要差異化發(fā)展面對功能趨同的傳統(tǒng)輪胎市場，新品牌在細(xì)分領(lǐng)域強(qiáng)化標(biāo)識：驛達(dá)輪胎以靜音自修復(fù)輪胎打入高端C端市場；倍途定位高端輪胎市場，品牌核心聚焦于“只做高性能輪胎”，凸顯了對品質(zhì)、安全與性能的極致追求。獨特的品牌ip“八邊形戰(zhàn)士”形象，象征著倍途輪胎在全方位卓越表現(xiàn)上的堅定承諾。3、經(jīng)銷商要比廠家更懂渠道運營的關(guān)鍵點，主要包括：通過構(gòu)建全方位的盈利體系，在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和盈利增長。輪胎行業(yè)2025年的生存密碼已經(jīng)改寫：在價格廝殺已成常態(tài)的戰(zhàn)場，單純靠分銷賺取差價的中間商模式逐漸退場。轉(zhuǎn)型成為品牌運營商是少數(shù)經(jīng)銷商穿越困局的主要途徑之一——掌控品牌基因、鍛造渠道價值、深耕終端門店服務(wù)場景。通過打造具有競爭力的品牌和產(chǎn)品，在價格戰(zhàn)中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和盈利增長。
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