一個(gè)小鎮(zhèn)上，有人賣豬肉，賺了一點(diǎn)錢。

接下來，又有兩個(gè)人，加入賣豬肉的行業(yè)，并用低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)來搶占生意份額。

價(jià)格低了，服務(wù)成本高了，利潤(rùn)就薄了，小鎮(zhèn)上幾個(gè)賣豬肉的人，都為此煩惱。

這就是內(nèi)卷的例子。就像分蛋糕一樣，同一塊蛋糕，五個(gè)人分，和十個(gè)人分，結(jié)局是大不一樣的。

說起內(nèi)卷，人人咬牙切齒，但不得不一頭扎進(jìn)內(nèi)卷的社會(huì)之中。

你多觀察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，總有一些人，能夠脫穎而出。

不得不說，在腦力、體力、信息等，都不缺的時(shí)代，擁有“稀缺力”的人，更容易成功。

01

現(xiàn)如今，缺乏的不是產(chǎn)品，是產(chǎn)品推介的能力。

網(wǎng)絡(luò)知名人士羅振宇分享過自己的直播經(jīng)驗(yàn)。

他說：“想要產(chǎn)品賣得好，講產(chǎn)品是沒有什么用的，要講什么？講隱私。什么叫隱私，就是你的產(chǎn)品生產(chǎn)的過程?！?/p>

按照他提供的思路，我們就會(huì)明白這樣的幾個(gè)道理。

第一，大部分的產(chǎn)品，如何使用，有什么性能，不用多介紹，大家也是知道的。畢竟，日用的產(chǎn)品，大同小異。因此，這些內(nèi)容介紹，吸引顧客的效果很小。

第二，很多產(chǎn)品，我們知道其生產(chǎn)地址，但是不知道生產(chǎn)的過程，原材料的把控，來源等。因此，一旦說這些內(nèi)容，吸引力就上來了。

簡(jiǎn)單來說，就是提升顧客對(duì)產(chǎn)品的“好奇心”。大家好奇什么呢？無非是平常接觸不到的東西。

激起好奇心的，就是產(chǎn)品稀缺性的介紹。

蘇霍姆林斯基在《教育的藝術(shù)》中寫道：“求知欲，好奇心——這是人的永恒的，不可改變的特性。哪里沒有求知欲，哪里便沒有學(xué)校?！?/p>

人們通過好奇心，去獲取更多未知的東西。這是人的本性。順理成章，那個(gè)提供“未知”的人，就是人們心中的佼佼者。

大家熟悉的東西，你使勁吆喝，都沒有人愿意聽。但是你講出了“別人沒有講過的，有關(guān)東西的屬性”，那就有人愿意聽了。

羅振宇提供的思路——講產(chǎn)品生產(chǎn)過程，就是抓住了產(chǎn)品講解的稀缺性的一個(gè)方面。值得借鑒。

02

抓住“稀缺”的事物，由內(nèi)卷變成外卷。

1850年，人們得到一條消息：“美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)了大片金礦?！?/p>

一大群人涌入了西部，用各種方法找到金子。

同樣一塊地方，找金子的人多了，也就卷起來了，幾家歡樂幾家愁。

有一個(gè)叫李維·施特勞斯的小伙子，也擠進(jìn)淘金的隊(duì)伍中，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，沒有什么收獲。

他回到臨時(shí)住所，看到來來往往的淘金客，忽然想到開商鋪，“為他們提供生活用品”。

一個(gè)小商鋪支起來了，生意非常好。

有一段時(shí)間，他店里進(jìn)了一批帆布，推銷不出去，積壓下來了。

為了不讓帆布砸在自己手里，他就請(qǐng)人把帆布做成褲子。帆布非常結(jié)實(shí)，很適合淘金工作。銷售自然不愁。

這樣的帆布褲子，被稱為“李維氏工裝褲”。

后來，一些西部電影的角色，也穿上了這樣的褲子，引發(fā)了褲子的熱賣。

一條褲子，創(chuàng)造了大概八十多億美元的財(cái)富。

人類學(xué)家克勞德·列維·斯特勞斯曾說：“人類是因?yàn)樗麄兊淖髌凡庞胁町悾踔敛诺靡源嬖??！?/p>

單純從人的外表，本性，生命的過程看，都是大同小異的。唯有創(chuàng)造力，具有很大的差異。

創(chuàng)造稀缺產(chǎn)品的人，是第一個(gè)吃螃蟹的人。

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品稀缺能力的人，不一定是第一個(gè)吃螃蟹的人，但一定是吃螃蟹最多的人。

跟隨大眾的角度，你會(huì)選入內(nèi)卷。如果你從稀缺的角度出發(fā)，你就打破內(nèi)卷的格局，變成了外卷。

03

“稀缺力”是可以自我訓(xùn)練出來的。

生活中，處處都有“稀缺”的東西，就看你是否找得到。

比方說，一群人在一條街開了燒烤店。你就給來吃燒烤的人，提供停車服務(wù)；燒烤廢材的回收等。一座小鎮(zhèn)，以賣瓜果為主，你就琢磨瓜果的深加工。很多同齡人都在打工，你就提供打工信息。

不得不承認(rèn)，那些突破事物常規(guī)的人，與一直跟隨常規(guī)去做的人，注定是截然不同的命運(yùn)。

打破常規(guī)，也不是特別難，需要三種訓(xùn)練。

首先，全面觀察。不要放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。也許細(xì)節(jié)的地方，就是事物的突破口。

然后，海量閱讀。人的成功，和他的認(rèn)知是匹配的。認(rèn)知越多，那把握事物，更加胸有成竹。海量的閱讀，會(huì)讓你涉獵到各行各業(yè)，也會(huì)讓你掌握一些前人的經(jīng)驗(yàn)，從而看清事物的本質(zhì)，發(fā)展趨勢(shì)等。

最后，深度思考。但凡你百思不得其解的東西，說明很多人都想不通，具有一定的稀缺性。你是第一個(gè)想明白的人，你就走在了一批人的前面。

04

任何行業(yè)，都存在“28定律”。你要成為20%的人，就要超越80%的人，超越人群80%的行為和思維。

一個(gè)人之所以生活困難，不是社會(huì)沒有給他機(jī)會(huì)，而是自己找不到特別的機(jī)會(huì)，總是跟著大家走。

在人流涌動(dòng)的地方，你使勁擁擠，繞一個(gè)圈，也只是看到人頭而已。你應(yīng)該走出去人群，在一旁待著，也好很多，起碼你不那么累。

能夠內(nèi)卷的，都是大家都可以想到，做到的。

能成功的，是一大批人想不到，也做不到的。

作者：布衣粗食。

關(guān)注我的文字，走進(jìn)你的心靈。

文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。