段永平：經(jīng)?？吹綀?bào)道說(shuō)有人發(fā)多少多少錢(qián)去激勵(lì)員工，甚至據(jù)說(shuō)還有扛著錢(qián)到球場(chǎng)邊督戰(zhàn)的。不知道是不是真的重賞之下必有勇夫，但在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中靠多發(fā)錢(qián)對(duì)員工其實(shí)是沒(méi)有激勵(lì)作用的?！板X(qián)”其實(shí)是保健因子，多了沒(méi)用，少了不行的東西。 比如，如果員工已經(jīng)很努力在工作了，多發(fā)錢(qián)并不會(huì)讓他們更努力，但少發(fā)是會(huì)留不住人的。所以，發(fā)多少其實(shí)體現(xiàn)的是公平。

段永平把因子分為，

1、激勵(lì)因子

2、保健因子

段永平：在人力資源管理中，有保健因子和激勵(lì)因子，比如收入就是保健因子，你要盡可能滿(mǎn)足他的生存需要，但是如果想只靠收入去留住人才的話，給得再多也沒(méi)有用。還要很好地運(yùn)用激勵(lì)因子，要讓他覺(jué)得有意思，比如成就感和未來(lái)的發(fā)展，這樣才能很好地留住人才。

似乎可以把保健因子，理解為物質(zhì)上的需要。而激勵(lì)因子，則可以理解為精神上的需要和可能性。

當(dāng)人已經(jīng)不需要更多的錢(qián)和物質(zhì)時(shí)，那么錢(qián)的刺激就沒(méi)有了作用。而精神上的需要和可能，則相對(duì)來(lái)說(shuō)可以是更無(wú)止境的。

也即，無(wú)論激勵(lì)因子和保健因子，都是對(duì)人的需要的滿(mǎn)足，只是，

1、前者無(wú)盡——當(dāng)起效后，只要加大量就可以繼續(xù)起效，

2、后者有窮——也即前一段有效，隨后即進(jìn)入不再生效的階段——無(wú)論加多大量，都不再生效。

事實(shí)上，物質(zhì)需要和精神上的需要，兩者是缺一不可的。一般來(lái)說(shuō)，都是要先滿(mǎn)足物質(zhì)上的需要，在此基礎(chǔ)之上，人會(huì)額外看重精神需要。所以，說(shuō)錢(qián)是保健因子——多了沒(méi)用，但少了不少。

段永平接觸多的是財(cái)富相對(duì)自由的高管和富人，所以，用給錢(qián)的辦法——刺激不到這些人，所以，在他的世界里——更多的是多發(fā)錢(qián)對(duì)員工其實(shí)是沒(méi)有激勵(lì)作用的——這符合他的現(xiàn)實(shí)世界。

但如果對(duì)于低層員工、對(duì)于那些缺錢(qián)的人——多發(fā)錢(qián)的刺激作用巨大。因?yàn)橥ǔＩ?，人只有在滿(mǎn)足了物質(zhì)需要之后，才會(huì)極大的提升精神需要的優(yōu)先級(jí)。——當(dāng)精神需要的優(yōu)先級(jí)壓倒物質(zhì)需要的優(yōu)先級(jí)的時(shí)候，錢(qián)的刺激就沒(méi)有作用了。

靠精神需要（比如理想）活著的人也有，但極少——是小概率事件。一般是物質(zhì)需要要照顧，還要有適度的精神需要——一般是認(rèn)可和肯定?！布幢＝∫蜃雍图?lì)因子，都要兼具。

發(fā)多少，本身也有肯定和認(rèn)可的性質(zhì)——也即有一部分精神需要，所以，在中高層——一般是按等級(jí)發(fā)放，一個(gè)等級(jí)就是大家發(fā)同樣多的錢(qián)。如果在等級(jí)內(nèi)發(fā)差異化的錢(qián)，那么就往往會(huì)不滿(mǎn)足精神需要了，比如，

巴菲特：嫉妒可能是一個(gè)更大的動(dòng)機(jī)，在人們想要獲得頂級(jí) 的收入的時(shí)候，這比貪婪更大。 這是一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，你可以給某人 200 萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金，他們很 好，直到他們發(fā)現(xiàn)他們旁邊的人得到了 201 萬(wàn)，然后他們?cè)谙乱荒昃蜁?huì) 請(qǐng)病假了。

此時(shí)，這是違背了他們的精神需要——肯定和認(rèn)可，這是否定了200萬(wàn)的那個(gè)人——以為這個(gè)人不如201萬(wàn)的那個(gè)人。

如果不給予充分的認(rèn)可和肯定，那么就會(huì)發(fā)生兩種情況，

1、渴望證明和認(rèn)可，于是會(huì)去接受更大的風(fēng)險(xiǎn)方式、去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而不是以某種更保險(xiǎn)的方式去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，結(jié)果就是出意外，然后該環(huán)節(jié)就掉鏈子，很多時(shí)候會(huì)崩壞全局。

2、在上級(jí)身上找原因，此時(shí)就會(huì)離開(kāi)——也即請(qǐng)病假、然后投奔到對(duì)手那兒去。

人，都是為了某些需要和某些可能而活著的。

發(fā)多少，另一方面體現(xiàn)的也是激勵(lì)（導(dǎo)向）——對(duì)那些有物質(zhì)需要的人，激勵(lì)他們?nèi)プ龉菊J(rèn)為價(jià)值更高的事?！獜亩瑰X(qián)走向價(jià)值。

體現(xiàn)的是公平——這個(gè)詞有些怪，因?yàn)楦鱾€(gè)局部、各個(gè)個(gè)體眼中的公平是不一樣的，和全局的公平更是不一樣的，所以，一般發(fā)多少錢(qián)——都是保密的。——一旦全部公開(kāi)透明，整個(gè)公司往往會(huì)大亂和瓦解。