保險能給你什么？節(jié)稅——保險提供了節(jié)稅的功能，主要在于保險費及保險金兩方面：(1)保險費：依現(xiàn)行稅法，每人每年的保險費可以在一定額度內(nèi)扣除；投資——投資型保險產(chǎn)品，結(jié)合了保險和投資兩種功能，保戶所繳的保費，除了購買保障之外，另可用來投資保單所約定的基金、債券等投資工具，承擔(dān)投資風(fēng)險、享受投資收益。規(guī)避風(fēng)險——可對以下四類風(fēng)險進行不同程度的規(guī)避(1)工作收入或家庭經(jīng)濟來源中斷的風(fēng)險；

保險保險到底是什么？而相對于銀行和證券產(chǎn)品來說，要全方位理解保險產(chǎn)品本身的內(nèi)涵以及它的功能和意義，這個難度很大，因為保險產(chǎn)品本身有很多制度內(nèi)涵和精神文化內(nèi)涵。尤其是保險從業(yè)人員要正確地認(rèn)識保險、正確理解保險產(chǎn)品本身以及保險制度。通過保險制度可以解決你的財務(wù)負(fù)擔(dān)，讓你生病都有尊嚴(yán)，這就是有保險制度和沒有保險制度給你帶來的巨大差別。你每年向保險公司交一定的保險費，等于保護費，保險公司保護你不會出事情。

建立顧客信賴感的9個步驟。我們都知道人講話有快有慢，像我個人講話是比較快的，所以通常我比較可以溝通的顧客是講話速度比較快的，而我對講話比較慢的顧客就會失去很大的信賴感和影響力。假如你沒有完整的產(chǎn)品知識，顧客一問三不知，這樣馬上會讓顧客失去信賴感。最好能在拜訪顧客之前，徹底地了解顧客的背景，這樣顧客對你會更有信賴感。最后一個建立信賴感的方式，就是你必須要有一些大顧客的名單。建立顧客信賴感的九個步驟:

"最近怎么樣"諸如此類的問題通常得到的也是泛泛的信息，一般在還不太了解顧客情況下我們使用這種提問方式，在得到顧客的信息之后我們就可以提出相對有針對性的問題。一個二選一的問題，或者說選擇式的問題，可以限定顧客的注意力，要求顧客在限定范圍內(nèi)做出選擇，讓自己而不是讓顧客掌握主動權(quán)。摘要型的問題就是根據(jù)顧客所講的話，顧客所談的事情，以及顧客在整個電話過程中所談?wù)摰闹攸c，從中摘出一段來做問話的方式。

為什么要買保險?為什么要買保險?保險是最快、最便捷制造巨額現(xiàn)金的方法。保險代表著人類的生存智慧。保險意味著博愛、慈善、慷慨、智慧、道德、理性、勇敢、親情、高尚和美好，保險維系到整個人類社會。在這種需求下保險應(yīng)運而生，標(biāo)志著一種新的社會文明從此締結(jié)，人類比昔日更具生命欲望的慧眼，我們不斷回顧人類與大自然的關(guān)系，現(xiàn)代和將來的人類將可生活在祖先們在困苦、絕望中掙扎而總結(jié)的興旺和夢想之中，于有為達(dá)到無為。

生活中的言行忠告。種種煩惱，助我練心！種種危險，助我練膽！種種困難，助我練智！種種失敗，助我成功！種種逆境，助我練志！給你生活的忠告。給你生活的忠告 :無論什么時候打電話，摘起話筒的時候請微笑，因為對方能感覺到！當(dāng)你和你親近的人吵嘴的時候，試著就事論事，不要扯出那些陳芝麻，爛谷子的事。如果你賺了很多錢，在活著的時候多行善事。

不過，銷售人員常常忽視買方的購買心理，他們往往采取強硬推銷的手段，把產(chǎn)品硬塞給買方，引起了買方的反感。專業(yè)驅(qū)動是銷售人員對買方進行有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)指導(dǎo)，包括功能介紹、使用說明及維修保養(yǎng)等，許多賣方在商店進行產(chǎn)品試用，現(xiàn)場講解產(chǎn)品的特點，讓買方一目了然。"戀愛"的結(jié)果不僅僅是買方與產(chǎn)品"結(jié)婚"，更多的是買方對產(chǎn)品忠誠，"愛得越深"，買方對產(chǎn)品的忠誠度就越高。總之，"戀愛"營銷會使買方和賣方皆大歡喜。

dfg ⑴讓自己的身旁充滿著專家：例如醫(yī)師、會計師、建筑師......等等，因為只有如此，才能一直提醒及刺激自己，有成為專家的沖動。⑵不斷地充實自己選擇領(lǐng)域的知識：受訓(xùn)、參加講習(xí)，或是任何一切可以提升自己領(lǐng)域?qū)哟蔚幕顒?；⑷讓生活與工作保持平衡：盡量接下自己能力范圍之內(nèi)的保單。但是請注意，是"自己能力范圍之內(nèi)的"。

1、儲蓄與增值： 　　有些險種的保費部分用于投資和儲蓄，所以它除了具有保障功能外還有儲蓄功能。3、生活保障： 　　在您收入高峰期，不妨留存一點兒錢來購買人壽保險作為家庭生活基金，這份人壽保險能保障您的家庭經(jīng)得起任何風(fēng)風(fēng)雨雨，不會因投資失誤、破產(chǎn)倒閉、借出不還、債務(wù)糾紛、失業(yè)失盜等等變故發(fā)生動搖，它能為您今后提供可靠的生活保障。多人共同投資的，必須按投資額度投保人壽保險，保證中間突發(fā)意外引起家屬撤資。

巧吃大棗治百病巧吃大棗治百病 大棗含有豐富的維生素和各種營養(yǎng)物質(zhì)，被譽為"天然維生素丸"，民間也有"天天吃大棗，一生不顯老"和"五谷加大棗，勝過靈芝草"的諺語。因為大棗兼具安神、補血的雙重效果，古代又常用來治療臟躁證，相當(dāng)于現(xiàn)在的更年期綜合癥，病人主要表現(xiàn)為心神不寧，無緣無故的悲傷惱怒，甚至哭泣，中醫(yī)用甘麥大棗湯療效確切，這個方子是以大棗為主要原料，和甘草、小麥同用，起到養(yǎng)血安神、舒肝解郁的功效。

理財?shù)幕驹瓌t和基本方法可以概括為"一個中心，三個基本點"：即以管錢為中心，以攢錢為起點，以生錢為重點，以護錢為保障。人生三個時期中的理財重點則分為，青年時期的理財重點是：著重攢錢，嘗試投資。中年時期的理財重點是：繼續(xù)攢錢，大力投資。老年時期的理財重點是：保管好錢，少量投資。第一，青年時期的理財重點是：著重攢錢，嘗試投資。無論是有錢人還是沒錢人，都需要理財。第四個誤區(qū)：不懂理財知識，沒法理財。