拒絕做一個“油膩”的外貿(mào)業(yè)務(wù)員據(jù)說，現(xiàn)在國家的主要矛盾是人民日益增長的美好生活的需要和不平衡、不充分的發(fā)展之間的矛盾，但小編的主要矛盾仍舊是人民日益增長的新鮮熱點出爐和懶癌癥發(fā)作、再晾幾天變?yōu)槔潼c再追之間的矛盾……記住，客戶的眼光永遠(yuǎn)比你毒辣。這樣的談法，等于是在封客戶的嘴，讓客戶感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。2、答應(yīng)客戶的事情就要做到。建立客戶管理系統(tǒng)，記錄客戶信息、產(chǎn)品信息、跟進情況。

（較普遍，符合人的價格心理）B.“日本式報價”:直接給出最低價，引起買家的購買興趣關(guān)于⑦，為啥我們接受了，客戶卻跑了原因有五：1.?接受晚了，客戶已經(jīng)跟其他的供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議2.?客戶只是來打聽價格，確認(rèn)了價格好壓原有供應(yīng)商的價格3.?問價格只是做樣子給老板看，其中有潛規(guī)則4.?客戶只是轉(zhuǎn)達(dá)意見，自己并沒有決定權(quán)5.?其他的可能性也有，例如，同行套價格，這種方式難以判斷，尤其是當(dāng)對方設(shè)置的很精密，找不到破綻的時候。

做了那么多年外貿(mào)，為什么你的企業(yè)賺不到錢？我們做外貿(mào)，都知道中國的習(xí)俗和國外是有差別的，和老外做生意，中國大部分的人會自己說自己的質(zhì)量最好，價格最低。和老外做生意。我們國內(nèi)有很多平臺可以發(fā)表外貿(mào)文章交流，你看每天有多少平臺說老外小氣，老外沒錢。你們每天在平臺說老外的特點，那請問：老外怎么說我們的？“不是啊，不是阿里巴巴不好做，是你沒有做好?！逼髽I(yè)的老板會想，我的外貿(mào)團隊不行，他們不行。

只有半個柜的貨，客戶卻要走整柜!有些老外，覺得自己是客戶就想著事事依著他，總是自己想干嘛就干嘛。你還別說，很多中國供應(yīng)商沒生意的時候客戶讓他們干嘛他們就干嘛。上次碰到的，一個柜子的貨分了三次出，一個柜子多花了5000元錢。我們很多報了cif價，客戶下單也沒說一定要走整柜，但是到出貨了，半個柜子的貨要出整柜。

調(diào)整進口減免稅貨物監(jiān)管年限為支持企業(yè)技術(shù)改造，加快設(shè)備更新，推動產(chǎn)業(yè)升級，海關(guān)總署發(fā)布2017年第51號公告（關(guān)于調(diào)整進口減免稅貨物監(jiān)管年限的的公告）決定調(diào)整進口減免稅貨物的監(jiān)管年限。發(fā)布《海關(guān)監(jiān)管作業(yè)場所設(shè)置規(guī)范》根據(jù)《中華人民共和國海關(guān)監(jiān)管區(qū)管理暫行辦法》（海關(guān)總署令第232號）有關(guān)規(guī)定，海關(guān)總署制定了《海關(guān)監(jiān)管作業(yè)場所設(shè)置規(guī)范》。

2）即使你正好遇到客戶需要進行采購，那也得看客戶正處于哪個采購階段：①在客戶采購的需求形成階段，客戶的回復(fù)概率一般是最高的，因為他需要大量的信息來幫助自己形成明確的需求。②而在客戶采購的方案評估階段，客戶的回復(fù)概率就開始低下來了，除非他手頭上的幾家供應(yīng)商都不能完全達(dá)到他的要求，他需要更多的選擇來對現(xiàn)有的方案進行補充。所謂“你”，就是指客戶，所謂“他”，則是指客戶的現(xiàn)有供應(yīng)商，或者客戶的競爭對手。

拜訪客戶的那一些小技巧在營銷過程中，客戶拜訪可謂是最基礎(chǔ)最日常的工作了：市場調(diào)查需要拜訪客戶、新品推廣需要拜訪客戶、銷售促進需要拜訪客戶、客情維護還是需要拜訪客戶。很多銷售代表也因此而覺得客戶拜訪工作無從下手。每次去客戶那里時，除了要和直接接觸的關(guān)鍵人物聯(lián)絡(luò)之外，同樣應(yīng)該給采購經(jīng)理、財務(wù)工作人員、銷售經(jīng)理、賣場營業(yè)人員甚至是倉庫收發(fā)這些相關(guān)人員，都發(fā)放一張名片，以加強對方對自己的印象。

南瓜燈已點亮，你了解各國萬圣節(jié)嗎？由于南瓜燈是節(jié)日的標(biāo)志，所以家家戶戶都要買南瓜制作南瓜燈、進行南瓜燈比賽。晚上小朋友都會參加討糖吃的活動，他們提著南瓜燈籠挨家討糖，如果主人不給糖，孩子就會通過各種方式給主人造麻煩，或是將垃圾扔到主人家門口，或是踩爛他們門口的南瓜，這就是著名的“不給糖就搗蛋”。人們買回南瓜后，會做許多風(fēng)味獨特的南瓜餅、南瓜糕或南瓜排骨，味道都非常不錯。

跟你的客戶保持聯(lián)系：很多數(shù)據(jù)表明，外貿(mào)行業(yè)的采購商喜歡跟那些曾經(jīng)有過聯(lián)系的供應(yīng)商成交，也許客戶現(xiàn)在沒有回復(fù)你，或是價格不符合，那你首先要做的不是把它扔到無效客戶堆里，而是要去分析到底出了什么問題，是產(chǎn)品問題，文化問題，或者是客戶習(xí)慣問題，還是我們回復(fù)不及時，不專業(yè)，然后解決這些問題，最后利用大小循環(huán)，持續(xù)溝通，最終成交客戶。

我為什么選擇做外貿(mào)很多人會問為什么選擇做外貿(mào)？后來公司為了提高我們的工作效率，上了一套外貿(mào)管理軟件，幾個老業(yè)務(wù)說很好用，因為他們的客戶很多，有的客戶會忘記跟進，系統(tǒng)可以設(shè)置提醒功能，及時提醒業(yè)務(wù)人員跟進，維護客情關(guān)系。雖然上的是外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)，但是對于我這樣擁有少量客戶的業(yè)務(wù)員用處并不明顯，不過在后來的使用中發(fā)現(xiàn)，雷暴CRM不僅能夠管理客戶還有采集客戶的功能。

長篇郵件與其發(fā)送一封需要20分鐘閱讀的長篇郵件，用戶更喜歡短的郵件，比如5分鐘時間閱讀，然后附帶一個博客鏈接。營收也是一個標(biāo)準(zhǔn)，能告訴你郵件是否是一個有效的營銷工具另外我們發(fā)送完營銷郵件后還需要統(tǒng)計郵件的打開率，并不是所有的營銷郵件都能發(fā)送成功的，但是雷暴科技旗下的外貿(mào)管理系統(tǒng)發(fā)送營銷郵件，則有99%的發(fā)送成功率，并且反饋收到郵件的客戶何時何地打開幾次等詳細(xì)信息，對營銷郵件的方案調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持！

做外貿(mào)的在實際操作中的外貿(mào)管理軟件訴求做外貿(mào)的，沒有不知道外貿(mào)軟件，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，外貿(mào)軟件被更多的外貿(mào)企業(yè)和業(yè)務(wù)員所接受，并為企業(yè)所用，外貿(mào)軟件其最初的功能是提高企業(yè)的工作效率、完善企業(yè)的管理，其實，在實際操作中，外貿(mào)軟件的使命更具體更細(xì)化，比如說，有的人說，管理客戶；搜集客戶很多業(yè)務(wù)員都會問：哪個外貿(mào)軟件好找客戶？因此產(chǎn)生了一些外貿(mào)專用的郵箱，甚至還有專為外貿(mào)郵件而設(shè)計的外貿(mào)郵件管理軟件。

一個數(shù)學(xué)公式解構(gòu)高效銷售團隊導(dǎo)語：銷售漏斗，回答了銷售管理里頭的四大問題——就是多少？通過這個公式，就可以看出銷售團隊的效能如何?甚至于要提升銷售團隊的效能，銷售管理得到最大化的結(jié)果，可以通過這個公式制定策略。四個問題解剖一個銷售團隊所以當(dāng)我們?nèi)チ私庖粋€公司、團隊或者一個銷售個體的整體銷售效能情況時候，其實只需要了解它這四方面的指標(biāo)，就比較全面能夠了解他們的情況了。

一個案例教會你設(shè)置銷售漏斗前面我們就銷售漏斗的管理不為人知的七大價值及其三大要素，并通過銷售漏斗總結(jié)出了一個打造高效銷售團隊的數(shù)學(xué)公式。通過這個例子，我們對于解決方案和顧問式銷售的銷售流程階段設(shè)置的三個步驟有了深入了解：一是確定銷售推進的最佳時間階段，二是確定產(chǎn)品的銷售方法論，三是將銷售方法律和銷售流程階段融入在一起，最后形成了一套公司最佳實踐的銷售漏斗標(biāo)準(zhǔn)階段。

讓企業(yè)移動起來幫助企業(yè)解決工作中幾大問題外勤管理人去哪了？客戶資源管理銷售協(xié)同如何找客戶、談客戶、管客戶？企業(yè)如何留存客戶資源和銷售服務(wù)過程？論壇會議行業(yè)IT解決方案２對針對某些企業(yè)的特殊需求，跟進所在行業(yè)細(xì)分需求而設(shè)計解決方案，客戶數(shù)大概占1.5%左右。

目錄一:理解銷售的數(shù)字游戲3二:設(shè)置合理的目標(biāo)7三:定義正確的銷售階段10四:如何增加銷售機會量13五:追逐更大的訂單15六:堵住你銷售漏斗上的洞17七:讓成單速度飛起來19八:清空銷售漏斗保持健康流動21九:聰明地管理時間24十:行難為之事，開成功之門26十一:跟蹤你的銷售漏斗進程29一:理解銷售的數(shù)字游戲你知道嗎？銷售漏斗杠桿1：增加新線索以保持銷售漏斗良好的流動性就像之前提到的，并沒有什么讓你獲得更多訂單的秘籍。

銷售漏斗的七大核心價值導(dǎo)語：管理者可以通過銷售漏斗來分析業(yè)績計劃、業(yè)績目標(biāo)是否能夠達(dá)成。價值二：預(yù)測銷售業(yè)績一個好的銷售漏斗管理體系，可以讓銷售預(yù)測更加地精準(zhǔn)。這是可以通過銷售漏斗的管理來實現(xiàn)的：首先以銷售漏斗為基礎(chǔ)梳理出流程階段，然后要確定每個流程階段要完成的一些具體步驟，隨后明確銷售人員完成這些事情需要的銷售技巧和需要提供的銷售工具，最后需要設(shè)置一套檢查的程序確保每個流程階段的完成。

銷售漏斗構(gòu)成的3大要素銷售漏斗應(yīng)該是迄今為止最強大的銷售管理工具之一。圖二銷售漏斗的身體——銷售階段銷售漏斗的第一要素銷售階段被稱為銷售漏斗的身體部分。（請持續(xù)關(guān)注銷售彥論，后面我們會講到如何制訂適合自己的銷售漏斗階段。）銷售漏斗的大腦——贏率贏率作為第二個要素，被稱為銷售漏斗的大腦。銷售漏斗的心臟——加權(quán)目標(biāo)值銷售漏斗的核心，就是加權(quán)目標(biāo)值也被比喻成銷售漏斗的心臟。

讓企業(yè)移動起來銷售專家創(chuàng)始人CEO張偉2016年8月18日企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)化消費者化Consumerisztion云Cloud互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)應(yīng)用社交Social大數(shù)據(jù)BigDataInternet+EnterpriseApp移動Mobile物聯(lián)網(wǎng)IOT銷售好做么？人物介紹?工信部中小企業(yè)領(lǐng)軍人才?河南CTO俱樂部發(fā)起人?CCFYOCSEF鄭州AC委員?2015年創(chuàng)立領(lǐng)軍易創(chuàng)銷售專家誕生的“初心”?做一款銷售和管理者喜歡用的CRM?用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)來解決銷售管理中的老問題一直在路上……

客戶資源管理銷售協(xié)同如何找客戶、談客戶、管客戶？現(xiàn)在以前專業(yè)CRM廠商幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)高效利用客戶資產(chǎn)客戶資料和項目全紀(jì)錄提升客戶資源利用率客戶分析和洞察客戶提升銷售工作效率提升銷售人員工作效率縮短銷售周期新手快速上手銷售人員銷售行為（過程）管理控制流程來控制結(jié)果銷售打單流程流程體系從線索獲取到回款全流程價值：以前整個銷售過程，管理層看不見，年底發(fā)現(xiàn)指標(biāo)完不成，已經(jīng)太遲了。