服裝店該如何進(jìn)貨？錯(cuò)誤二：自我意識(shí)太強(qiáng)，只要自己喜歡就按自己的來進(jìn)貨大部分做服裝的是美女，做服裝的初衷一般很浪漫，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對(duì)服裝選購(gòu)有心得，于是就盲目開服裝店。實(shí)際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：自我意識(shí)太強(qiáng)，你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場(chǎng)喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。

進(jìn)貨的4大技巧和3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，服裝店老板月入20萬全靠它！今天零顧問就想聊聊這問題，希望大家能從中了解到一些進(jìn)貨技巧，規(guī)避一些進(jìn)貨過程中的風(fēng)險(xiǎn)！在開始進(jìn)貨之前，首先我們要針對(duì)自己的店鋪制定一個(gè)進(jìn)貨計(jì)劃。找到貨源源頭，降低進(jìn)貨成本。一、服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。像廣州十三行、白馬服裝市場(chǎng)、虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)、大連服裝批發(fā)市場(chǎng)，杭州四季青、上海七浦路等等，都是國(guó)內(nèi)比較出名的服裝批發(fā)市場(chǎng)。二、 服裝廠家進(jìn)貨。

尤其對(duì)于剛剛?cè)胄械男率謥碚f，想要成功進(jìn)貨，就需要知道一些進(jìn)貨技巧，以及進(jìn)貨過程中應(yīng)該規(guī)避的進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)！今天這篇文章，就是服裝人的進(jìn)貨必備指南——。在開始進(jìn)貨之前，我們要針對(duì)自己的店鋪制定一個(gè)進(jìn)貨計(jì)劃。一、服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：像廣州十三行、白馬服裝市場(chǎng)、虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)，北京大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)、大連服裝批發(fā)市場(chǎng)，杭州四季青、上海七浦路等等，都是國(guó)內(nèi)比較出名的服裝批發(fā)市場(chǎng)。二、 服裝廠家進(jìn)貨：

服裝店的貨品管理原則。因此，在商場(chǎng)專柜這樣小面積的店鋪中，店鋪越小，貨品種類應(yīng)越集中，以利用特色鮮明的貨品在最短的時(shí)間內(nèi)激發(fā)目標(biāo)顧客的購(gòu)買愿望。“適價(jià)”是指服裝店鋪中的貨品價(jià)格應(yīng)該比較適中，所有貨品價(jià)格所分布的“價(jià)格帶”比較適當(dāng)。二、新貨上市的準(zhǔn)備1、貨品；3)貨品負(fù)責(zé)人將次品集中整理后，根據(jù)次品數(shù)量、次品質(zhì)量問題如實(shí)填寫《次品退換貨申請(qǐng)單》，并于表單右下方寫明換貨總數(shù)，交店長(zhǎng)審核，簽字。

2 單款銷售生命周期分析　　單款銷售生命周期是指單款銷售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷售狀況(一般是指正價(jià)銷售期)單款銷售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式(訂貨量和庫(kù)存量較多的款式)來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫(kù)存壓力，從而及時(shí)做出對(duì)策。店鋪定位的另一個(gè)因素就是店鋪的形式，主要有沿街店鋪、百貨商場(chǎng)和超市賣場(chǎng)等，其依據(jù)也同樣是分類別進(jìn)行盈利分析對(duì)比，使得品牌定位與店鋪的面積和店鋪形式定位完全相符。

季報(bào)表是采集了服裝店鋪3個(gè)月，相對(duì)周期很長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)來進(jìn)行分析，（4次/年）經(jīng)營(yíng)者通過此分析表就可以看出每個(gè)季節(jié)店鋪的總體經(jīng)營(yíng)情況和純利，幫助經(jīng)營(yíng)者提升后續(xù)對(duì)各店鋪管理的重點(diǎn)、支持政策、以及人員調(diào)配、考評(píng)制度等措施實(shí)施的準(zhǔn)確性。例如，通過以上指標(biāo)的對(duì)比分析，如果發(fā)現(xiàn)店鋪1經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高（房租高/店鋪位置好），但實(shí)際庫(kù)存超過了核算的庫(kù)存折舊，因此經(jīng)營(yíng)者就必須深入查詢庫(kù)存大的根本原因，并派專人解決控制庫(kù)存。

終端店鋪商品分析工具模表。店鋪各系列庫(kù)存、銷售對(duì)比分析，根據(jù)銷售客群，重點(diǎn)分析該店鋪所針對(duì)的客戶群體，后期對(duì)貨品系列進(jìn)行合理配貨。反應(yīng)該店鋪所屬貨品存在的貨品季數(shù)，以及各季貨品的供給及產(chǎn)出是否同步匹配，重點(diǎn)關(guān)注該季新貨及舊貨應(yīng)季貨品。對(duì)有效庫(kù)存進(jìn)行合理區(qū)分，針對(duì)無效庫(kù)存制定處理方案，在貨品可銷的應(yīng)季內(nèi)及時(shí)處理，盤活店鋪貨品，以免來年因舊貨壓力而影響新貨采購(gòu)直接影響下年度店鋪銷售。店鋪商品基礎(chǔ)報(bào)表。

服飾商品管理-單店商品運(yùn)營(yíng)管理.pptx.全新四大維度看競(jìng)爭(zhēng)-PPT.pptx.門店商品運(yùn)營(yíng)管理（上）.pptx.門店商品運(yùn)營(yíng)管理（下）.pptx.門店商品運(yùn)營(yíng)管理（中）.pptx.如何制定科學(xué)的采購(gòu)計(jì)劃單及單店商品管理.pptx.商品運(yùn)營(yíng)管理-品類商品分析.pptx.商品運(yùn)營(yíng)管理-數(shù)字化陳列.pptx.商品運(yùn)營(yíng)之暢銷商品管理.pptx.商品運(yùn)營(yíng)之門店單款管理.pptx.商品運(yùn)營(yíng)之品類陳列效率管理.pptx.商品運(yùn)營(yíng)之品類管理策略.pptx.商品運(yùn)營(yíng)之滯銷商品管理.pptx.

二、Costco的商業(yè)模式。Costco聯(lián)合創(chuàng)始人、董事會(huì)主席Jeff Brotman說過：“Costco一開始就知道，依靠商品賺取差價(jià)的模式將會(huì)面臨整個(gè)零售行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)沃爾瑪這樣的巨無霸；因此，在商業(yè)模式上，Costco勇敢的選擇了站在傳統(tǒng)零售商人的對(duì)立面——放棄商品差價(jià)模式，靠會(huì)員費(fèi)賺錢。”無論在電商主導(dǎo)的時(shí)代，還是在線上線下融合的時(shí)代，Costco所受的影響非常小，因此，Costco的商業(yè)模式是我國(guó)零售企業(yè)很好的學(xué)習(xí)對(duì)象。

要做品牌先懂優(yōu)衣庫(kù)。最近系統(tǒng)研究?jī)?yōu)衣庫(kù)品牌，讀了柳井正的《一勝九敗》，結(jié)合之前在日本對(duì)MUJI的考察和分析，有以下思考，希望對(duì)廣大從事品牌營(yíng)銷的從業(yè)者，有所幫助和啟示：市場(chǎng)分析&定位柳井正的父親是個(gè)舊式商人，1949年在日本開西服店，那一年，柳井正出生。從優(yōu)衣庫(kù)一號(hào)店（位于廣島市）開店開始，優(yōu)衣庫(kù)就在廣播和電視上做廣告，也是從那時(shí)起，柳井正切身感受到優(yōu)衣庫(kù)廣告在大眾中傳播的效果和影響力。

優(yōu)衣庫(kù)風(fēng)靡全球的秘密。當(dāng)然最重要的還是柳井正和優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，這是優(yōu)衣庫(kù)風(fēng)靡全球的思想指導(dǎo)。與眾多同樣從中國(guó)進(jìn)口服裝的企業(yè)相比，優(yōu)衣庫(kù)的不同之處是其嶄新的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式——SPA模式（SPA制造零售業(yè)模式，是從最初的商品策劃、面料開發(fā)、 生產(chǎn)加工、物流直至銷售，所有過程全程控制的策略。）這種SPA經(jīng)營(yíng)模式將顧客與生產(chǎn)者直接相連，擯棄了通過代理商、中間商等不必要的中間環(huán)節(jié)， 徹底實(shí)施低成本經(jīng)營(yíng)。

服裝行業(yè)全流程管理思維導(dǎo)圖（附6張圖）服裝行業(yè)全流程管理思維導(dǎo)圖包括：?商品企劃管理邏輯；服裝行業(yè)商品流程管理（第一篇），《商品企劃》管理邏輯。服裝行業(yè)商品流程管理（第二篇），商品訂貨管理邏輯。服裝行業(yè)商品流程管理（第三篇），商品調(diào)撥管理邏輯。服裝行業(yè)商品流程管理（第四篇），新舊商品管理邏輯。服裝行業(yè)商品流程管理（第五篇），庫(kù)存安全管理邏輯。

101、服飾門店商品運(yùn)營(yíng)管理.pptx.117、服飾商品管理補(bǔ)貨管理.pptx.118、服飾商品管理-單店商品運(yùn)營(yíng)管理.pptx.120、服飾商品管理及訂貨管理.pptx.122、服飾商品管理—商品企劃分享.pptx.123、服飾商品管理-商品指標(biāo)及運(yùn)用.pptx.137、服飾商品數(shù)字化商品管理.pptx.195、服裝商品管理-單店商品運(yùn)營(yíng).pptx.196、服裝商品管理-貨品管理分析.pptx.198、服裝商品管理-精準(zhǔn)的商品訂貨能力.pptx.199、服裝商品管理-精準(zhǔn)的商品鋪貨能力.pptx.

關(guān)于補(bǔ)貨的操作、優(yōu)化、分類、易錯(cuò)點(diǎn)，這里統(tǒng)統(tǒng)整理出來了 | 深度一、 補(bǔ)貨操作的類型—針對(duì)性策略首先來了解補(bǔ)貨的類型，一般情況下從補(bǔ)貨發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)來看，可以分為以下三種類型：1、正常銷售補(bǔ)貨：所謂正常銷售補(bǔ)貨，也就是我們常說的銷補(bǔ)，每周終端經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生大量的銷售，進(jìn)而產(chǎn)生庫(kù)存短缺，那么此時(shí)的補(bǔ)貨則稱之為銷補(bǔ)。銷售隨時(shí)都在發(fā)生，所以當(dāng)單款庫(kù)存有短缺時(shí)就應(yīng)及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨，補(bǔ)貨數(shù)量以保證銷售略有寬余為宜。

貨品分析為基礎(chǔ)，理性化商品管理，提高門店經(jīng)濟(jì)效益！所謂貨品分析，就是通過運(yùn)用分析工具并結(jié)合門店實(shí)際情況，分析貨品在不同階段存在的不同問題。從貨品上架到下市，分成好幾個(gè)階段，管理者應(yīng)當(dāng)了解每個(gè)階段的內(nèi)容，再進(jìn)行分析?？梢姡浧贩治鍪枪芾碚咦龀鰻I(yíng)銷決策的基礎(chǔ)，同時(shí)，貨品分析要以真實(shí)可靠的銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)，在處理貨品分析的工作中，還要注意哪些問題呢？計(jì)算該公式的意義在于了解目前貨品銷售的盈虧情況；

處理存貨五個(gè)小建議，讓老板注意你！的庫(kù)存銷售。預(yù)防滯銷品的一個(gè)重要手段就是做預(yù)測(cè)和監(jiān)控，預(yù)測(cè)商品的銷售進(jìn)而控制 庫(kù)存 數(shù)量，達(dá)到 庫(kù)存 的安全，既能快速回貨，又能有效的支持銷售。監(jiān)控是指營(yíng)銷活動(dòng)中的銷量監(jiān)控，針對(duì)各種不同類型的商品的銷售和 庫(kù)存 的監(jiān)控，對(duì)動(dòng)銷較小、周轉(zhuǎn)小的商品可以重點(diǎn)監(jiān)控，把這樣的商品按照直接分類展示，然后直接監(jiān)控到商品，基本能控制，加快商品的周轉(zhuǎn)。關(guān)于庫(kù)存處理的問題。

商品運(yùn)營(yíng)管理-四象限工具應(yīng)用（收藏）商品在店天數(shù)少，商品庫(kù)存數(shù)量低：到店時(shí)間不久的試銷類商品，還不是非常確定銷售情況，可以適當(dāng)推薦，看銷售情況再追加庫(kù)存或調(diào)撥出去。2、商品品類結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃，按商品運(yùn)營(yíng)架構(gòu)規(guī)劃，進(jìn)行定期系列，品類，顏色，價(jià)格帶分析及結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃，工具【11.每周庫(kù)存結(jié)構(gòu)監(jiān)控】品牌.商品銷存系統(tǒng)搭建，按品牌商品運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，制定每周.商品銷存結(jié)構(gòu)監(jiān)控系統(tǒng)，工具【品牌.商品銷存系統(tǒng)】

門店庫(kù)存管理常用指標(biāo)。一、門店庫(kù)存管理重要性。1.存銷比大于6%定義：庫(kù)存/月銷售>6個(gè)月的商品表示庫(kù)存積壓程度，行業(yè)指標(biāo)為10%；③定期梳理商品結(jié)構(gòu)：結(jié)合商品狀態(tài)，按小類/類目淘汰和補(bǔ)充一部分商品，尤其是首營(yíng)商品和月底通知變動(dòng)；5. 動(dòng)銷率評(píng)價(jià)門店庫(kù)存商品結(jié)構(gòu)是否合理。在保證門店正常運(yùn)營(yíng)的前提下，合理控制庫(kù)存，掌握庫(kù)存量的動(dòng)態(tài)，適量訂貨，避免超儲(chǔ)或缺貨，減少庫(kù)存空間占用，加快資金周轉(zhuǎn)來提高門店的銷售能力。

開市客（Costco）中國(guó)開市 ——供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力概念的輸出和傳播。Costco的門店設(shè)計(jì)理念一定會(huì)給習(xí)慣了傳統(tǒng)商超型購(gòu)物體驗(yàn)的顧客以沖擊。隨著門店商品庫(kù)存的波動(dòng)，Costco通過庫(kù)存管理系統(tǒng)會(huì)及時(shí)調(diào)整其對(duì)應(yīng)分撥中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，保證1:30的倉(cāng)店比例的安全庫(kù)存，防止商品出現(xiàn)斷貨的情況。通過會(huì)員制，Costco可以快速回籠部分資金，提前支付供應(yīng)商貨款、縮短賬期，這賦予Costco強(qiáng)大的供應(yīng)商議價(jià)能力，極大地降低了采購(gòu)成本。

戰(zhàn)略品類管理的核心要素是什么？而事實(shí)上，品類管理對(duì)于電子商務(wù)的作用卻非常大，如果說銷售系統(tǒng)是電子商務(wù)開展的基礎(chǔ)，那么品類管理可以說是電子商務(wù)盈利的一個(gè)重要手段。二、戰(zhàn)略，品類管理的核心要素：在品類管理的經(jīng)營(yíng)模式下，零售商通過POS系統(tǒng)掌握消費(fèi)者的購(gòu)物情況，而由供應(yīng)商收集消費(fèi)者對(duì)于商品的需求，并加以分析消費(fèi)者對(duì)品類的需求后，再共同制定品類目標(biāo)，如商品組合、存貨管理、新商品開發(fā)及促銷活動(dòng)等。