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在錢的堆積下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很快就發(fā)展起來了，雖然大部分網(wǎng)站的贏利模式并不清晰。而就目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無論從資金實(shí)力還是真正的市場實(shí)力來看，都是無法與傳統(tǒng)市場抗衡的，這是由于贏利模式的不清晰--準(zhǔn)確的說是網(wǎng)站對自己在新經(jīng)濟(jì)中的所扮演的角色不清晰--導(dǎo)致了現(xiàn)在大部分的網(wǎng)站并沒有繼續(xù)的以錢生錢。目前的現(xiàn)狀就決定了大多數(shù)人氣類網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站真正的最大對手不是同行--雖然同行是冤家，他們最大的對手是傳統(tǒng)市場的力量。在準(zhǔn)確的認(rèn)識到這一點(diǎn)的情況下，可以說，如果網(wǎng)站只是單獨(dú)的和某個傳統(tǒng)力量相結(jié)合，必然會帶來一時(shí)的贏利，但也必然是無法持久的（一個依賴對手的力量并屈從對手力量的行業(yè)是沒有發(fā)展的），最終不是去曲終人散，就是被吞食掉。 明晰了目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真正的對手之后，網(wǎng)站需要的就是一種同盟，于是，我提出的人氣類網(wǎng)站贏利模式和電子商務(wù)的模型就有了實(shí)施的基礎(chǔ)。事實(shí)上我做這個模式本來就不是給任何一個網(wǎng)站來單獨(dú)實(shí)施的，這個模式是給一批網(wǎng)站來共同聯(lián)合打制的。為了實(shí)施這個模式，首先需要一個平臺，一個可擴(kuò)展的非贏利性的平臺（這是為了更好的推動互聯(lián)網(wǎng)的力量并且有效的避免反托拉斯法所必須的）。我在這里先舉一個簡單例子來供大家理解這個問題，然后再對之進(jìn)行相應(yīng)的擴(kuò)展與解釋。 假使有A、B、C、D、E五個人氣類網(wǎng)站，每個網(wǎng)站都有自己的網(wǎng)民（其中肯定會有重復(fù)區(qū)域，這一點(diǎn)后面會做解釋），每個網(wǎng)站的注冊用戶有20萬（注意，這里的20萬用戶是已經(jīng)注冊而且有貢獻(xiàn)銀子能力的用戶），每個用戶都是有自己的ID，又有H、I、J、K、L五個商家，現(xiàn)在，我們額外的做一個平臺，這個平臺是可擴(kuò)展的，而某個具體的網(wǎng)民如Henry.zhou在A、B、C、D、E上面都是有這些單獨(dú)的ID的，首先，Henry.zhou在決定給A網(wǎng)站貢獻(xiàn)銀子了，但Henry.zhou不準(zhǔn)備采用匯款的方式，于是他就采用購物的方式，他通過A、B、C、D、E任何一個網(wǎng)站去到那個平臺上，在購買東西的時(shí)候，用的是Henry.zhou.from A的身份去購買了一個I公司的產(chǎn)品，這個時(shí)候，該平臺將Henry.zhou在I公司的購買金額同步的發(fā)給A網(wǎng)站，A網(wǎng)站知道Henry.zhou已經(jīng)購物了，也即是貢獻(xiàn)了銀子了，A網(wǎng)站給Henry.zhou一個對應(yīng)金額的積分，這個積分表示了Henry.zhou在A網(wǎng)站上的生命期。同時(shí)，Henry.zhou發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在A網(wǎng)站上有很多積分了，而對E網(wǎng)站上的積分快沒有了，而自己又不想購物了，這個時(shí)候可以將A網(wǎng)站上的積分轉(zhuǎn)換到E網(wǎng)站上去，當(dāng)然，這個轉(zhuǎn)換不可能是一對一的，而應(yīng)該是一個有損耗的轉(zhuǎn)換，如二對一個轉(zhuǎn)換。這樣，就這個平臺而言，每個網(wǎng)站都是公平的，因?yàn)榫W(wǎng)民雖然會有重復(fù)的，但每個網(wǎng)民在某個網(wǎng)站上的ID卻是固定的，而且這個平臺考慮了不同網(wǎng)站之間的有損積分轉(zhuǎn)換，也使得網(wǎng)民在網(wǎng)站之間的轉(zhuǎn)換比較方便。 現(xiàn)在，讓我們初步的看看這一個平臺，五個網(wǎng)站，共有100萬個ID，如果每個網(wǎng)站上的ID都購物每個月50塊錢的話，整個銷售額就是5000萬（請注意！這是一個保守的計(jì)算，不能做為真正應(yīng)用時(shí)的數(shù)字），每個月5000萬的銷售量在日常用品中無論對那個商家來說都是一個巨大的數(shù)字，我們沒有理由去擔(dān)憂商家會不加入這個平臺。而且，這個平臺做為一個可擴(kuò)展性的平臺，可以吸引別的網(wǎng)站的加入，在這里我不想再去提醒大家這么一個平臺的早期加入者能夠有什么具體的獲利，只需要記住這將成為一個標(biāo)準(zhǔn)，而做為標(biāo)準(zhǔn)的制訂者能夠從標(biāo)準(zhǔn)中得到什么好處是不言而喻的。這個平臺最終的目的就是走向寡頭壟斷，至少這個平臺可以形成壟斷。而這種方式也是真正吻合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的。 網(wǎng)站本身不是商場，它所傳輸?shù)囊仓荒苁潜忍?，而不是貨品，所以網(wǎng)站不應(yīng)該花費(fèi)大量的精力到自己不熟悉的物流上面去--事實(shí)上也是做不到的，所以網(wǎng)站自己去做純電子商務(wù)是錯誤的，那個應(yīng)該是商家急的事；網(wǎng)站本身由于它對信息的傳輸手段所限制，也不可能是電視臺，這決定了網(wǎng)站不可能象中央電視臺去拿巨額的廣告費(fèi)，所以網(wǎng)站不需要天天去研究什么定向廣告，那個應(yīng)該是電視臺去研究的。但網(wǎng)站一定比商場更繁榮、比電視臺更有前景，因?yàn)榫W(wǎng)站可以和商家做到緊密的結(jié)合--不僅僅是打廣告，還可以來個直接銷售！網(wǎng)站真正的力量就是全新的市場力量，它以免費(fèi)服務(wù)（提供一系列的服務(wù)，such as Email,個人主頁）來聚集人氣，它以無限制的信息流去吸引用戶，最后以各自的魅力來吸引用戶長期訪問，從而也得到了用戶的信任，而它所要求的也就是用戶去買某些個商家的產(chǎn)品。它是一種全新的市場力量是因?yàn)樗嬲龅搅藦?推銷型銷售"向"顧問型銷售"的轉(zhuǎn)換，而且它是一個獨(dú)立的市場力量，一個由于獨(dú)立而不會隨意對消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)。由于擁有巨大的用戶群這個獨(dú)立市場力量必然受到各個商家的追捧，網(wǎng)站的贏利不言自明。 就網(wǎng)站贏利的本質(zhì)來看，網(wǎng)站其實(shí)就是媒體贏利，不同的是看它是個什么樣的媒體是個什么類型的媒體，因?yàn)榫W(wǎng)站本身就是新興的事物，如果把傳統(tǒng)的媒體的功能往它的身上去套必然會得到一個失敗的結(jié)論，或者是該新興媒體不如傳統(tǒng)媒體的結(jié)論。而網(wǎng)站做為一個媒體，我們應(yīng)該看到它的凝聚力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電視的，所以，它在市場上所扮演的角色應(yīng)該是大于傳統(tǒng)的一個廣告功能的，但因?yàn)榫W(wǎng)站出現(xiàn)的時(shí)代和電視出現(xiàn)的時(shí)代已經(jīng)有很大的不同了，照搬電視的贏利模式的必然不正確--至少電視是一個單向的信息傳遞，而網(wǎng)站是一個雙向的信息傳遞。但由于網(wǎng)站的本質(zhì)是媒體，所以它應(yīng)該把自己的贏利來源鎖定在商家，不過方式不同罷了。而對商家而言，產(chǎn)品依然是按照市場價(jià)格賣出的，不同的是本該由大大小小各級經(jīng)銷商吃掉的那部分利潤直接交給了網(wǎng)站，而網(wǎng)站則保證了直接帶給它巨大的客戶群。實(shí)際上，做為一個獨(dú)立的擁有巨大用戶群的市場力量，無須過慮商家的決定，因?yàn)樯碳乙呀?jīng)在傳統(tǒng)市場打的焦頭爛額，而且，正如前面所提到的，這將很容易形成一個市場力量上的托拉斯（這個托拉斯與傳統(tǒng)的托拉斯是有很大的區(qū)別的，不過屬于學(xué)術(shù)問題，不多做討論）--一個商家渴求的托拉斯。 網(wǎng)站之間將面臨的是真正的殘酷的競爭，直接為了金錢的競爭！托拉斯的內(nèi)部分帳是需要很多技巧的，這個交于具體實(shí)施的時(shí)候去協(xié)商，但可以預(yù)計(jì)，為了讓網(wǎng)友去購物時(shí)用的更多的是FROM X，X網(wǎng)站必須提供更好的服務(wù)，不然網(wǎng)站面臨的可能會是網(wǎng)友寧可用五對一的比例將自己的積分全部轉(zhuǎn)到另一個網(wǎng)站，甚至可以在平臺中采取淘汰制，過于差的網(wǎng)站被迫退出。在這樣的壓力下，網(wǎng)友將真正..益。這是一個真正以服務(wù)來贏利的模式，而不是以前的那些所謂你買我的商品，我做好服務(wù)，的"服務(wù)模式"。 該平臺在架構(gòu)上所面臨的幾個問題和一些初步的解決方案： 支付問題：對于支付問題，初步考慮是可以直接在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)用普通的信用卡進(jìn)行支付，而為了使得支付能力更為靈活，網(wǎng)站上對網(wǎng)友的積分可以加以完善，改為可借貸型，關(guān)于這個借貸問題，可以采用現(xiàn)在美國銀行業(yè)流行的方式進(jìn)行，借了之后在一定的時(shí)間內(nèi)歸還可以增加網(wǎng)民ID的信用度--當(dāng)然，本信用度只局限在這個網(wǎng)站，而且這個積分的借貸必須控制數(shù)目的大小，在網(wǎng)民注冊ID后的一周內(nèi)是可以不需要購物的，但繼續(xù)下去就必須要購物或者是直接匯款，而且只有在積分曾經(jīng)到了某一數(shù)值后才能行使相應(yīng)數(shù)目的借貸權(quán)利。（請注意，這個借貸沒有商家的參與！）實(shí)際上積分就是電子貨幣，一個純粹的獨(dú)立市場中的貨幣。 信任問題：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)購物，目前在我國普通網(wǎng)民中存在最大的隱患并不是大家沒有信用卡（如果沒有的話，不妨一人發(fā)一張），而是網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)購物的信任問題，這主要應(yīng)該表現(xiàn)在： 1，購物時(shí)信用卡號會不會被盜；2，會不會造成個人資料的泄露而導(dǎo)致無休止的騷擾（包括商業(yè)信件、廣告信息）；3，由于系統(tǒng)的問題，會不會有網(wǎng)民花了錢，但系統(tǒng)卻丟失了他的資料，從而不收不到物品，而且網(wǎng)站上也不存在他購物成功的記錄？ 對于這三個問題，是可以分別從技術(shù)上進(jìn)行解決的，對于問題1，網(wǎng)民的信用卡號被盜，該平臺可以利用先進(jìn)的技術(shù)做到，而且具體的信用卡和密碼的驗(yàn)證過程是在銀行的系統(tǒng)上進(jìn)行的，這一點(diǎn)就提高了安全性；對于問題2，由于是網(wǎng)絡(luò)購物，如果有需要的話，用戶需要留下的就是一個專門用于這個聯(lián)絡(luò)的郵箱，出于這一點(diǎn)，基本可以保證用戶不會受到騷擾，即使有這樣的騷擾，也可以利用過濾的手段對之進(jìn)行屏蔽；問題3是一個很麻煩的問題，因?yàn)樵谙到y(tǒng)傳輸?shù)那闆r下出現(xiàn)大大小小的問題都是存在的，而且目前我國網(wǎng)絡(luò)速度也不穩(wěn)定，即為容易丟失資料，對于這一點(diǎn)，建議采用非技術(shù)手段達(dá)到，采用五方驗(yàn)證系統(tǒng)：1，銀行，2，商家，3，平臺，4，網(wǎng)站，5，用戶個人。做為一個五方驗(yàn)證系統(tǒng)，可以從很大的程度上去保證用戶個人不會出現(xiàn)花了錢，卻什么都沒有的情況。而且，將用戶的網(wǎng)絡(luò)購物改為可注銷型的，在1個小時(shí)內(nèi)可以注銷，如果用戶注銷了該交易，商家的網(wǎng)站再發(fā)一個注銷單給網(wǎng)站就行了。這就是說，銀行的實(shí)際劃帳和結(jié)算會有一個延時(shí)。 物流問題：物流問題是中國電子商務(wù)待解決的一個大問題，在網(wǎng)絡(luò)上買一個光驅(qū)也許價(jià)格上比傳統(tǒng)市場上便宜10塊錢，但加上什么手續(xù)費(fèi)啊，運(yùn)輸費(fèi)啊，結(jié)果往往不只是貴10塊錢。這就是我們目前的電子商務(wù)！這個現(xiàn)象主要是因?yàn)?，目前的電子商務(wù)網(wǎng)站并非商家自己的網(wǎng)站，在不能拿到很低的價(jià)格的情況下--往往價(jià)格比商家給一級批發(fā)商的價(jià)格還要高，又要保證自己的贏利，2，目前的電子商務(wù)網(wǎng)站在物流配送系統(tǒng)上存在很大的缺陷，不談及時(shí)性，光是維持這個物流配送的成本就讓電子商務(wù)的網(wǎng)站受不了，而做為目前的解決辦法就是電子商務(wù)網(wǎng)站自己不做物流配送，這樣的話，又有一個公司要參與分帳，這就使得目前的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)變得很不可靠，很不現(xiàn)實(shí)，3，商品傳遞的及時(shí)性和價(jià)格成正比，為了保證商品可以及時(shí)傳遞，網(wǎng)民就必須多出錢，而這就必然的加強(qiáng)了網(wǎng)民對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)購物的抵抗性，而越是少人購買，投遞商品的單件成本就越高，造乘惡性循環(huán)。事實(shí)上對于這幾個問題網(wǎng)站根本就無須擔(dān)心，因?yàn)槠脚_的構(gòu)建中考慮了商家的參與，也就是說，商家自己的平臺，可以保證即使以低于一定的市場價(jià)格出售商品，依然是會有利潤，而且商家有自己的物流配送系統(tǒng)。而對于第三個問題，其實(shí)考慮一下，客戶買東西也是付費(fèi)的一種形式，是否可以采取一周一取，這樣的話，就不存在必須一天就收到物品的情況，而且，如果有實(shí)力的話，可以成立一個配送中心，做到一天收到商品也不是不可能，但請注意這個配送中心應(yīng)該是由商家來做的，或者說是由平臺來做（其實(shí)到這里，我想大家應(yīng)該了解這個平臺是什么了，這個平體就是一種托拉斯式的聯(lián)合體），這樣也可以增加該平臺的吸引力。 總的來說，這個平臺的構(gòu)建從實(shí)際的技術(shù)上來說是可行的，就它的商業(yè)模式來看，也是易于實(shí)現(xiàn)的。這個平臺真正最麻煩的應(yīng)該是它的實(shí)際應(yīng)用性，這個就需要依靠具體參與這個平臺建設(shè)的公司來制訂游戲規(guī)則了。對于它的可贏利性，因?yàn)槟壳拔沂稚喜]有非常具體的資料，感興趣的人士可以用自己手上的數(shù)字算一算。這篇文章和《論人氣類網(wǎng)站贏利模式和電子商務(wù)》是一體的，仁者見仁，智者見智，歡迎諸公email我討論它的可行性！如需轉(zhuǎn)載，請載原文，謝謝！ 注：1，本文中所提到的平臺實(shí)質(zhì)上就是一個E-market place（電子交易市場）。2，全文是建立在一個假設(shè)上面的，就是我們的網(wǎng)站會學(xué)會真正的聯(lián)合，所以真正的實(shí)施基礎(chǔ)在我們網(wǎng)站的CEO手上。3，由于時(shí)間的問題和手上資料的局限性（事實(shí)上我手上沒有任何數(shù)據(jù)資料），我只能非常簡潔的講訴這個模式的真正的結(jié)構(gòu)和實(shí)施的可行性，全文所有的數(shù)據(jù)均是根據(jù)假設(shè)得出，這必然導(dǎo)致這篇文章在數(shù)據(jù)方便會有偏差，請諸公諒解！ 后記：世界變化真是快，如果是三年前我就會想著拿這兩篇文章去找筆錢來也當(dāng)個CEO玩玩，但現(xiàn)在，只是希望它能在我找工作時(shí)有些幫助--至少證明了我會思考，會打字。其實(shí)一直對互聯(lián)網(wǎng)都是很有信心，一直都相信市場力量發(fā)展到了今天一定會有一個變革，也許這就是一個變革吧，希望我沒有看錯。在做這個模式的時(shí)候，一直記得吳聊說的"時(shí)下風(fēng)行的都是破爛！"，一直都很遺憾的是我只能去追求那些破爛，希望這兩篇文章會帶給大家一些財(cái)富！ |
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