網(wǎng)易商業(yè)報道5月19日訊 作為全球最大的電信設備以及系統(tǒng)提供商，愛立信在中國的面貌或許并不為很多人所知，畢竟一套看不見摸不著的解決方案遠不如一部時尚的功能強大的索尼愛立信手機帶給你感受更加真切。但系統(tǒng)提供商往往站在電信業(yè)務產業(yè)鏈條的最前端，他們的一舉一動左右著電信業(yè)的未來。愛立信將為中國3G市場帶來什么？5月19日下午愛立信大中華區(qū)總裁馬志鴻就此接受了網(wǎng)易商業(yè)的專訪。
2006年重點發(fā)展五大業(yè)務
媒體：愛立信一季度的財報顯示愛立信亞太區(qū)業(yè)務增長非?？?，但中國市場增長相對比較慢。請問愛立信今年會采取什么措施保證中國市場的增長？
馬志鴻：2006年愛立信中國有許多事情要做，重點就是要幫助中國的運營商為未來的3G作好準備，因為3G是肯定會來的。其中一項是業(yè)務網(wǎng)絡的準備工作，這是愛立信的一個重點。在過去的十八個月里，我們在中國已建立起一個強大的業(yè)務網(wǎng)絡和系統(tǒng)集成解決方案部。我們現(xiàn)在是業(yè)界公認的一個業(yè)務網(wǎng)絡解決方案的領先提供者。
第二項業(yè)務與3G流量有關。未來如果要承載3G流量的話，傳送和傳輸網(wǎng)絡的建設就重要。收購馬可尼之后我們現(xiàn)在有一個非常完整、完善的傳送和傳輸解決方案組合，這里面既包括無線傳輸，也包括光纖傳輸。
第三個我們要關注的領域就是電信專業(yè)服務，這是愛立信全球還有大中華區(qū)都增長速度最高的一個業(yè)務領域。
第四個增長的領域就是為客戶提供業(yè)務咨詢，幫助他們提高ARPU值，提高網(wǎng)絡流量，為消費者提供操作便捷、非常友好的應用。在這里我想重點強調我們重點領域中的一個亮點，就是我們的消費者和企業(yè)實驗室，這是在全球業(yè)界都非常聞名的一個研究機構，調查用戶和消費者的行為喜好，喜歡什么樣的業(yè)務和應用。現(xiàn)在我們這個研究機構在中國也已經有了相應的部門。
第五個增長領域是公共安全。正如你們大家看到的，在過去幾年中，全球范圍內政府都在日益關注公共安全。通過收購馬可尼，我們公共安全領域的優(yōu)勢也得到了進一步的加強，特別是在安全監(jiān)控方面。
媒體：剛才您提到電信專業(yè)服務是我們今年的一個重要增長方面，那中國的情況可能和全球有差別，就是它在專業(yè)服務方面的發(fā)展不如全球，我想根據(jù)這種情況，愛立信在中國有哪些針對性的策略？請您預測一下中國電信專業(yè)管理服務方面的一個市場前景。
馬志鴻：從某種意義上來講，中國是在這個市場比全球發(fā)展慢一點，但這也意味我們有巨大潛力和發(fā)展空間?，F(xiàn)在其實我們看到了有很大的市場發(fā)展?jié)摿Γ覀優(yōu)椴煌目蛻籼峁┍姸喾盏漠a品，包括后臺支持服務，包括備件管理，還有現(xiàn)場的技術支持。在中國我們也看到一個非常激動人心的發(fā)展趨勢，那就是中國的運營商現(xiàn)在開始越來越關注他們自己的客戶，即最終的消費者，怎么給他們提供質量非常高的業(yè)務，這就需要他們不能把過多的精力花在網(wǎng)絡運行和維護這樣的環(huán)節(jié)。
媒體：FMC現(xiàn)在是一個全球發(fā)展趨勢，愛立信如何向中國電信和網(wǎng)通介紹愛立信在FMC方面的優(yōu)勢？
馬志鴻：FMC的本質是向消費者提供無縫的業(yè)務。愛立信的優(yōu)勢用一句話概括就是我們其實不僅是全球領先的、最大的移動系統(tǒng)提供商，也是全球領先的提供融合解決方案的供應商。我們收購了馬可尼之后，我們在固網(wǎng)和移動融合方面又得到了進一步的加強，今天我們在全球范圍內也是業(yè)務網(wǎng)絡的領導者，業(yè)務網(wǎng)絡是提供固網(wǎng)和移動融合業(yè)務的一個關鍵。
全球范圍內我們贏得了許多業(yè)務網(wǎng)絡的合同，不僅支持移動運營商提供融合業(yè)務，也包括固網(wǎng)運營商，還包括那些現(xiàn)在正在運營的固定和移動網(wǎng)絡的運營商。在中國我們已經贏得了中國固網(wǎng)運營商的合同，提供業(yè)務層解決方案，這個解決方案就是使他們能夠為消費者提供融合的業(yè)務。 很抱歉現(xiàn)在還不能提供更多的關于這個合同的細節(jié)。
重點進行小型的收購
媒體：愛立信怎么看待全球兼并重組的浪潮，中國電信運營商也兼并和重組，愛立信怎么看待這些事件？
馬志鴻：現(xiàn)在全球電信業(yè)確實出現(xiàn)了一些并購案例，愛立信也在密切關注這些收購案例以及未來的趨勢。我們在這方面有自己的觀點和策略。正如我們全球的總裁兼首席執(zhí)行官思文凱在上周于紐約舉行的愛立信資本市場日上提到的，我們的主要戰(zhàn)略是實現(xiàn)自主、自發(fā)的增長，到目前為止，我們覺得我們做得是非常好。有時根據(jù)不同的具體情況，我們會在這個增長的基礎上進行一些小型的特定的收購。這些收購應該為愛立信帶來這樣一些益處，比如優(yōu)秀的人才，這些人會具備面向電信業(yè)未來發(fā)展的能力，加速我們的研發(fā)或者說補充我們現(xiàn)在的研發(fā)力量，或者這種收購可以加強我們在市場上的競爭地位，使我們的產品和解決方案得到進一步完善。收購馬可尼就是對這個戰(zhàn)略的一個很好的詮釋。我還想強調的，如果我們進行收購的話，我們的重點是在較小型的收購上。
媒體：有人說現(xiàn)在中國的運營商可能更偏向于跟國內廠商合作，因為國內廠商能幫助運營商到海外發(fā)展，他們會跟在海外已經有市場份額的廠商進行強強聯(lián)手，如中興和華為。愛立信作為全球領先的電信提供商，會跟中國運營商合作，在海外幫助他們拓展市場嗎？
馬志鴻：我們一直以來都致力于支持我們的中國運營商拓展他們的業(yè)務，不管是中國市場還是在海外市場。
與中興合作進展順利
媒體：能否解釋一下當時為什么選擇跟“中興”合作？
馬志鴻：到現(xiàn)在為止，我們和中興的合作已經歷一年的時間。我們對于這項合作充滿了熱情，我們認為中興是一個非常好的合作伙伴，和我們有相似的文化。這就奠定了我們之間雙贏的合作基礎。任何一個合作，要想取得雙贏必須是可以持續(xù)發(fā)展的，必須建立在互相信任的基礎上。我認為中興在TD-CDMA領域是做的很好的，基于和他們的合作，我們現(xiàn)在已經可以提供TD-SCDMA全套解決方案。
媒體：愛立信是從什么時候為TD-SCDMA做準備的，目前投入多少成本？
馬志鴻：去年5月份的時候和中興開始合作，所以到現(xiàn)在已經是一年了，這一年多的時間愛立信取得了很大的成績，這個合作是卓有成效的，對于如此復雜的產品來說，是非?？斓摹＿@個解決方案的研發(fā)工作主要是在南京進行的，還有一部分在北京。
媒體：您剛才提到愛立信已經可以提供全套TD-SCDMA解決方案，這套方案有哪些是吸收了中興的技術，它應該不是完全建立在中興技術的基礎上的吧？
馬志鴻：到2006年底我們可以提供非常完整的愛立信TD-SCDMA解決方案，在這個解決方案里面我們會通過OEM的方式使用中興的基站產品，但整個的核心網(wǎng)絡和無線接入網(wǎng)絡都會使用愛立信的。我們現(xiàn)在做的一個工作就是把我們全球領先的WCDMA的平臺做一些改進，使它支持TD-SCDMA。進一步再解釋一下，WCDMA和TD-SCDMA都是UMTS家族的，它們共享核心網(wǎng)。
中國廠商的優(yōu)勢在于能提供高性價比產品
媒體：您剛才談到愛立信跟中興的文化非常相似，您能不能具體談一談哪些方面是相似的，因為據(jù)我所感覺中興的文化跟愛立信的文化還是有很大的區(qū)別？
馬志鴻：我明白你的意思，一個是歷史非常悠久的國際化的公司，總部在瑞典，另外一個是相對比較年輕的一個中國公司，所以看起來可能不是很一樣，但我們的文化確實有很多是相同的。我們都是上市的公司，我們同樣都有對于技術還有我們的客戶有非常堅定的承諾，我們都有這個意愿進行開放的、開誠布公的透明合作。我們雙方都非?？释陔p贏的基礎上進一步發(fā)展我們的關系。
媒體：您怎么評價競爭對手，比如華為和中興？
馬志鴻：談到競爭對手，我首先想講的是我尊重愛立信所有的競爭對手，包括本地的和外國的，同時我也不懼怕競爭對手。剛才我已談論過中興，它是我們的合作伙伴，關于華為，我認為它在很多領域做的很好，取得了很大的成就，而且未來前景也很好，我對這些競爭對手都很尊重，這些公司的發(fā)展都給我留下非常深刻的印象，本土成功企業(yè)的名單每年都在加長。
在談到他們具體的優(yōu)勢，我覺得最重要的是，他們能夠非?？焖俚奶峁┚哂懈咝詢r比的產品，這些主要集中在固網(wǎng)的領域，當然移動也有。愛立信的優(yōu)勢是可以提供非常完整的、全套的、端到端的解決方案，可以支持一個非常復雜的網(wǎng)絡順利高效運行。我認為我們還是具有很大的領先性的。
