中搜的“成人禮”

昵稱L0RXA 2006-09-04

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　　一家公司的成長(zhǎng)其實(shí)像極了人的成長(zhǎng)：開(kāi)始時(shí)不知道什么適合自己，就各個(gè)領(lǐng)域都想涉足；后來(lái)明白自己不可能得到一切，因此慢慢懂得專注。

　　“如果我們相信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有百年，如果相信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)長(zhǎng)存，我們就應(yīng)該看見(jiàn)只有10年歷史的搜索引擎像一個(gè)幼稚的孩子，一定會(huì)發(fā)生巨大的令人震驚的改變?！?這是中搜CEO陳沛說(shuō)過(guò)的名言之一。也許對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，10歲的搜索引擎尚處于幼年，但對(duì)于中搜這樣的公司，幾年的時(shí)間足以完成從幼年到成年的飛躍。

　　今年6月份開(kāi)始，中搜在品牌、產(chǎn)品、銷售、合作各層面都有大的舉動(dòng)，連續(xù)推出定向廣告、IG瀏覽器等新產(chǎn)品，并與國(guó)內(nèi)第一分眾門戶“城市中國(guó)”達(dá)成戰(zhàn)略合作。這些大規(guī)模舉措的背后隱藏的是中搜的核心戰(zhàn)略調(diào)整，即從原先的以全體網(wǎng)民為目標(biāo)轉(zhuǎn)向?qū)Π最I(lǐng)和商務(wù)用戶人群的明確定位。中搜COO陳波把該公司這一戰(zhàn)略上的調(diào)整稱為“公司成熟的一個(gè)成人禮”。也許，經(jīng)歷近4年醞釀和摸索的中搜，是到了成熟的時(shí)候了。

　　領(lǐng)跑桌面搜索

　　在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，中搜更像一個(gè)“異類”，有人說(shuō)中搜是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中難得的“游戲規(guī)則”制定者。2004年，面對(duì)中國(guó)搜索市場(chǎng)已經(jīng)確立的品牌Google和百度，中搜制訂了它的“桌面戰(zhàn)略”。不管該戰(zhàn)略制訂之初如何不為人理解，時(shí)至今日，人們不得不承認(rèn)中搜多年來(lái)能在中國(guó)搜索市場(chǎng)占得一席之地并異軍突起，這一戰(zhàn)略居功至偉。

　　中搜原為慧聰搜索，2002年開(kāi)始進(jìn)入中文搜索引擎市場(chǎng)，最初為新浪、搜狐、網(wǎng)易、Tom等知名門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)。2003年12月23日，原慧聰搜索正式獨(dú)立運(yùn)作，“中搜”品牌正式成立。中搜的成立者、現(xiàn)任CEO陳沛被人稱為“中國(guó)搜索之父”第一人”，這并非徒有虛名。2003年8月，陳沛創(chuàng)造性地提出“第三代搜索引擎”的概念，他把原先的搜索引擎劃分為兩“代” ：第一代是以雅虎為代表的目錄分類的搜索方式；第二代是以Google和百度為代表的關(guān)鍵詞搜索方式。他預(yù)言將來(lái)一定有更好的第三代搜索引擎，那將是目錄和關(guān)鍵詞的結(jié)合?；诘谌阉饕?zhèn)€性化、智能化、無(wú)處不在的特點(diǎn)，陳沛進(jìn)一步預(yù)言未來(lái)搜索市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必定是桌面的競(jìng)爭(zhēng)。這些最初聽(tīng)起來(lái)好像“癡人說(shuō)夢(mèng)”的話語(yǔ)在隨后幾年中被搜索領(lǐng)域的發(fā)展一一印證，而在這個(gè)過(guò)程中，起步早、技術(shù)力量突出的中搜一直在桌面搜索市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)地位，扮演領(lǐng)跑者的角色。

　　2004年2月，中搜推出全球第一款桌面搜索軟件網(wǎng)絡(luò)豬。該軟件是Personal Information Gateway（個(gè)人信息門戶）的縮寫，后來(lái)由于一些網(wǎng)友不喜歡“豬”的名稱，網(wǎng)絡(luò)豬2006年3月正式更名為IG（Internet Gateway）。在網(wǎng)絡(luò)豬1.0推出以后的一年間，中國(guó)市場(chǎng)的五大搜索商都陸續(xù)進(jìn)入桌面搜索領(lǐng)域：2004年10月，Google宣布推出桌面搜索Google Desktop；同年12月，微軟推出桌面搜索；2005年1月，雅虎推出桌面搜索；2005年3月，百度也宣布推出本地硬盤搜索工具，進(jìn)入桌面搜索行列。這一輪的桌面搜索之戰(zhàn)，中搜無(wú)疑是領(lǐng)著其它公司在跑。

　　中搜桌面搜索軟件的另一核心概念是“個(gè)人門戶”，制訂桌面戰(zhàn)略時(shí)中搜就認(rèn)定未來(lái)的搜索引擎將融合即時(shí)通信、搜索引擎、論壇貼吧、下載等各項(xiàng)功能，搜索引擎的競(jìng)爭(zhēng)，更本質(zhì)的也將是個(gè)人門戶的競(jìng)爭(zhēng)。中搜關(guān)于個(gè)人門戶的預(yù)言又一次被印證：Google推出Google Pack，微軟全力打造一體化的MSN Live，百度也開(kāi)始醞釀“百度空間”。各大巨頭又一次在中搜之后覺(jué)醒，而中搜，又一次成為領(lǐng)跑者。“Google推出Google Pack時(shí)，中搜的人都笑了，因?yàn)槟蔷褪俏覀兊木W(wǎng)絡(luò)豬1.0”。陳沛這樣告訴記者。

　　中搜卓越的預(yù)見(jiàn)能力和豐富的先行經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑為它贏得了投資商的信心。2004年2月25日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心、IDG集團(tuán)注資中搜，成立合資公司；2005年8月，富達(dá)基金、IDG和聯(lián)想三大巨頭向中搜投入1350萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的醞釀和準(zhǔn)備，中搜目前正準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)軍市場(chǎng)，并計(jì)劃于今年年底實(shí)現(xiàn)盈利。

　　懂得專注　走向成熟

　　中搜COO陳波是陳沛的弟弟，2003年4月，已經(jīng)在美國(guó)居住8年的陳波被哥哥召回，共同進(jìn)行打拼一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的搜索事業(yè)。雖然身為“海歸”，陳波看起來(lái)卻比哥哥內(nèi)斂。談及公司這次的“成人儀式”，他告訴《互聯(lián)網(wǎng)周刊》的記者：“一開(kāi)始的時(shí)候，人有錢容易犯錯(cuò)誤，總是想做更大更多的事?，F(xiàn)在我們懂得專注了?！?

　　在學(xué)會(huì)專注的過(guò)程中，中搜也曾走過(guò)一些彎路。這次戰(zhàn)略調(diào)整之前，中搜的受眾人群或多或少地以全體網(wǎng)民為目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶定位不明確，導(dǎo)致公司用力分散，發(fā)揮不出自身的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。比如在開(kāi)發(fā)IG時(shí)，中搜在娛樂(lè)方面投入很多，甚至做了自己的笑話頻道，這直接導(dǎo)致公司資源的巨大浪費(fèi)。人不摔跤學(xué)不會(huì)走路，在摔了幾跤之后，中搜漸漸明確產(chǎn)品方面 “白領(lǐng)和商務(wù)用戶人群”的精準(zhǔn)定位，從而完成了走向成熟的關(guān)鍵一步。

　　除了確立以白領(lǐng)和商務(wù)人群為導(dǎo)向的整個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略，中搜的核心戰(zhàn)略調(diào)整還包括兩個(gè)方面：一是增大了市場(chǎng)和用戶分析對(duì)公司的產(chǎn)品和戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用，公司成立市場(chǎng)部來(lái)做專門的市場(chǎng)分析；二是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)整個(gè)流程實(shí)現(xiàn)調(diào)整，從以前的以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力到現(xiàn)在的以市場(chǎng)和用戶為第一驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程變成：先做市場(chǎng)和用戶分析，根據(jù)用戶需求制定推廣戰(zhàn)略，接著研發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)功能，再進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

　　中搜圍繞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的各大舉措也如火如荼地進(jìn)行。在銷售層面，中搜6月份推出了定向廣告，。它基于中搜的推廣平臺(tái)針對(duì)域名、關(guān)鍵詞、訂閱頻道等進(jìn)行用戶廣告投放。據(jù)稱，定向廣告成為中搜目前基于IG個(gè)人門戶的全新盈利產(chǎn)品，陳波認(rèn)為該產(chǎn)品打通了桌面戰(zhàn)略的最后一環(huán)：“它真正擁有中搜桌面戰(zhàn)略所有的理念，同時(shí)又是給中小企業(yè)提供非常好的、精準(zhǔn)的定向廣告服務(wù)的產(chǎn)品”。在合作層面，中搜近期與全國(guó)第一分眾門戶“城市中國(guó)”進(jìn)行合作，拓展三級(jí)城市的用戶覆蓋力度，開(kāi)始另辟蹊徑尋找著新的用戶拓展渠道。在產(chǎn)品方面，中搜于8月10日推出IG瀏覽器beta版，該瀏覽器一方面擁有了IE7.0的界面風(fēng)格，非常簡(jiǎn)約，另一方面具有新聞定制的核心功能。把新聞定制作為核心功能的IG瀏覽器實(shí)際上是中搜專門為其新目標(biāo)用戶白領(lǐng)和商務(wù)人群推出的新產(chǎn)品，明顯折射出中搜整體戰(zhàn)略上的變化。

　　陳波告訴記者：“我們怕的是起個(gè)大早趕個(gè)晚集”。也許正是這樣的憂患意識(shí)促成了中搜從幼年到成年的飛躍逐漸走向成熟。在定位明確之后，中搜的目標(biāo)是在今年年底之前完成真正的產(chǎn)品市場(chǎng)占有，進(jìn)入一線地盤。下一步,像其他志存高遠(yuǎn)的企業(yè)一樣，中搜希望能在18到24個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市，進(jìn)入資本市場(chǎng)。任何成熟的公司都應(yīng)該是懂得并善于集中注意力的，完成明確定位的中搜，有望在未來(lái)的道路上走得更好些。

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來(lái)自：昵稱L0RXA > 《我的圖書(shū)館》

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