主持人：除了做好自己的產(chǎn)品和技術(shù)以外，關(guān)于盈利模式方面的創(chuàng)新有沒有什么更好的呢？

羅江春：畢竟風(fēng)行是一家公司，長期來說必須要靠收入盈利，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)軟件做法一般分兩步走。第一步是把技術(shù)變成人氣，就是現(xiàn)階段正在做的事情，第二階段就是把人氣做成收入。這方面騰訊是最成功的，歐洲還有一家公司是Skype也是比較成功的。對我們這種技術(shù)型公司來說收入模式不一定會做特別多的創(chuàng)新，而是我們更多的是深度的挖掘用戶的價值。因為我們從推出軟件開始就做用戶管理的工作，用戶黏在這個軟件上之后給你帶來的價值是不可估量的。比如騰訊是做即時通訊的，他收的錢是靠QQ幣、QQ秀等，是一些增值服務(wù)的東西。我們風(fēng)行也是要通過其它的增值服務(wù)挖掘價值。風(fēng)行的用戶量上的很快，現(xiàn)在做很多視頻廣告的廣告主已經(jīng)主動找我們了。我們還是為了用戶的滿意度，對現(xiàn)階段推出一些視頻廣告還沒有啟動。如果特別精美、特別漂亮、特別好的視頻廣告的話，我覺得一方面我們要把好廣告的質(zhì)量關(guān)，另一方面在一定的市場時機把廣告做進去，最大大的問題就是不要讓用戶反感。

主持人：現(xiàn)在Skpye已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)研究對象，它這種可以管理、運營的模式也是受到的關(guān)注，對于風(fēng)行來說，能不能介紹一下可以管理的特征？

羅江春：可管理的P2P現(xiàn)在也有其它公司說這個事情。但是事實上可管理的P2P追溯早的話是我們2004年底的時候就研究這個東西，因為P2P是用戶之間共享的東西。拿視頻節(jié)目來說，誰看了什么節(jié)目大家是不知道的，這就變得P2P變得不可控。如果在這上面想做一些商業(yè)模式根本不可能。我們當(dāng)時把它叫半集中式，就是用服務(wù)器介入，通過用戶的認證、通過服務(wù)器的交互幫助用戶做很多優(yōu)化，幫助用戶尋找資源、幫助用戶能夠管理好他自己的東西。我們用服務(wù)器做這個事情，能夠讓P2P發(fā)揮到極致的地方我們讓P2P發(fā)揮，能夠收回來的東西我們盡可能的把它收回來。因為這兩個本身并不沖突，就是物盡其用，每個技術(shù)有它自己的技術(shù)特點，讓每個技術(shù)發(fā)揮它的極致放到可適用的位置上，這就是對可管理的粗淺描述。這個東西展開講可能幾個小時也講不完，因為它牽扯很多網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計、資源調(diào)度、還有內(nèi)容管理系統(tǒng)、用戶管理系統(tǒng)等一系列的東西。一句話概括就是在無序的P2P網(wǎng)絡(luò)里能夠找到，讓它變成有序的，建立一些好的有管理模式、商業(yè)模式的這種技術(shù)就是可管理的模式。 因為現(xiàn)在還沒有學(xué)者把它寫成教材大家可以學(xué)習(xí)，實踐到風(fēng)行里面去，還沒有。很多都在摸索，包括Skpye，它也可管理，但是你說它是不是就是最好的了？不是。是不是還有更好的，都在摸索。

主持人：國內(nèi)對這個摸索是什么樣的狀態(tài)呢？大家都在學(xué)習(xí)、摸索？

羅江春：我相信很多公司都在摸索這種可管理的P2P，現(xiàn)在搜一下可管理的P2P，會很多。我相信建立一個P2P公司最終要有收入模式的，可管理P2P就是它的收入方式的一種，大家都在摸索。

主持人：整個行業(yè)來看？風(fēng)行給自己定下的目標(biāo)是希望做到什么樣的位置呢？

羅江春：可能我們不會只把放在視頻行業(yè)，風(fēng)行更準(zhǔn)確的定位是我們是一家互聯(lián)網(wǎng)的軟件企業(yè)。首先我們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，通過軟件、技術(shù)給用戶提供服務(wù)。我們看P2P跟同有行一些不一樣的地方，我們希望建立一個有效的P2P搜索、分發(fā)、運營的網(wǎng)絡(luò)。衍生多一點也可以回答你以后靠什么掙錢，我們更多的是把傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)打的扎實，更多的是集中精力更有效的內(nèi)容分發(fā)的東西。這是風(fēng)行的初衷，我們是一家互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)企業(yè)。

主持人：你怎么看待同業(yè)競爭呢？

羅江春：為什么說風(fēng)行的口號是一切為了用戶。我覺得首先回頭看一下視頻這個事情，我們很多同行把今年叫做視頻元年。這種提法說明了很多互聯(lián)網(wǎng)公司在進入視頻行業(yè)里面來。這件事情本身是一個好事，視頻的機會很大，大家都想把這個推動。

最后誰說了算？用戶說了算。你的東西好與不好，用戶用還是不用，是用戶說了算，不是說大家拼命的做推廣、宣傳能夠做到的。我們是提供最好的東西給用戶，讓用戶能夠喜歡這個軟件，我們希望很多人一起推動這個事情。更希望的是大家能夠扎扎實實的做這的事情，扎扎實實的把產(chǎn)品做好、軟件做好。

主持人：隨著風(fēng)行推出的BT邊下邊看這概念，越來越多的工具提供在線播放的功能，現(xiàn)在BT也面臨著更新?lián)Q代，您覺得這意味著什么，對風(fēng)行會有怎樣的競爭呢？

羅江春：傳統(tǒng)的BT只是下載，我們推出的是邊下邊看。在我們推出這個模式以后新的功能以后，很多BT軟件，甚至以前不是做BT軟件的公司他們也在做，說換代我們認為是我們把BT推向了一個更好的層次，這是一個好事，這是向前邁進了一步。讓以前無序的下載能讓用戶很快的就可以看，是有序的。我們現(xiàn)在做的技術(shù)BT的設(shè)計者都還沒做出來，這個方面來說風(fēng)行是最領(lǐng)先的技術(shù)。這么多的模仿者跟進、這么多人效仿，我們是一起推動。以后大家提BT就不是下載了，以后BT就是邊下邊看，就是把它提高一個檔次了。大家說換代可能是這個意思，但是我更準(zhǔn)確的理解是把BT提升了層次。

主持人：這對風(fēng)行在競爭方面呢？

羅江春：我覺得是好事，我們一家公司力量畢竟是好事，所有公司都可以做到邊下邊看的話，這可以把這塊市場做的更大。

主持人：目前風(fēng)行跟內(nèi)容運營商的合作是怎么樣的呢？

羅江春：內(nèi)容提供商跟我們合作的是兩個方面，大家更多的想到的是技術(shù)，其實內(nèi)容提供商會把風(fēng)行當(dāng)成一個很好的分發(fā)渠道。他首先關(guān)注你這個渠道有多少人，現(xiàn)在主動跟我們談的CP很多，很多是排著。這方面其實說創(chuàng)新模式的話，我們是在CP上做一些創(chuàng)新，不是單純的分成的模式，或者幫他分發(fā)。更多的考慮是如何整合這些內(nèi)容，如何讓這些資源更有效的傳輸?shù)接脩舻氖稚?，如何更有效的幫助CP建立他們的形象，能夠幫助他們抓住用戶。

主持人：也就是說合作還沒有開始？

羅江春：有幾家已經(jīng)開始了。

網(wǎng)友：和運營商之間有合作嗎？還是競爭關(guān)系？

羅江春： 我們跟運營商是合作關(guān)系。P2P本身現(xiàn)在這個技術(shù)讓運營商很頭疼，我們風(fēng)行是從網(wǎng)絡(luò)層面看的，因為我們考慮很多技術(shù)上的東西節(jié)省不必要的流量的浪費。舉個例子，比如我們盡可能的讓用戶不讓跨城域網(wǎng)，不要跨電信和網(wǎng)通的網(wǎng)。這些技術(shù)特點本身對運營商來說運營商是非常喜歡這種P2P技術(shù)的。運營商也知道P2P是影響疏導(dǎo)而不是堵的疏導(dǎo)是需要找一個比較好的P2P的技術(shù)。

網(wǎng)友：現(xiàn)在這個技術(shù)在國際上處于什么位置，領(lǐng)先嗎？

羅江春：從BT技術(shù)來說風(fēng)行是做的最好的，也是領(lǐng)先的。 主持人：這種技術(shù)在視頻領(lǐng)域的應(yīng)用能夠帶來怎么樣的產(chǎn)業(yè)變革？對IPTV以及寬帶多媒體的應(yīng)用能夠有什么樣的促進作用？

羅江春：更多P2P技術(shù)應(yīng)用在視頻領(lǐng)域，能夠讓更多的流媒體技術(shù)、IPTV等這種技術(shù)變成現(xiàn)實。現(xiàn)在服務(wù)器帶寬我們大概是傳統(tǒng)提供流媒體服務(wù)的，這種服務(wù)商在運營成本上只是他們的十分之一不到。剛才第一個問題主持人問到Y(jié)ouTube的模式，如果P2P加上YouTube的模式做可能是一個比較好的模式。因為這樣帶寬會大大節(jié)約，但是這個問題不是那么簡單，因為很多小視頻很分散，不是那么容易集中。但是這里也有很多技術(shù)能夠做的更好，現(xiàn)在還沒有更好的P2P加YouTube的這種模式，有一些在嘗試。對IPTV也好，P2P技術(shù)在整個產(chǎn)業(yè)鏈上起到了節(jié)約成本，節(jié)約投入的角色。使得在互聯(lián)網(wǎng)上用戶看重高清晰、高速度的流媒體服務(wù)能夠變成現(xiàn)實，實際上它是一個推動的作用。

主持人：目前國內(nèi)P2P的發(fā)展會遇到哪些瓶頸和困難呢？

羅江春：技術(shù)上來講瓶頸和困難都是可以解決的?；剡^頭看一下寬頻這個產(chǎn)業(yè)，我覺得整個產(chǎn)業(yè)還需要有一個成熟的時期，這牽扯到了上下游、內(nèi)容提供商、技術(shù)提供商和用戶，還有政府的政策、信產(chǎn)部和廣電總局的政策，還有包括比如大家說視頻廣告，廣告主愿不愿意投入互聯(lián)網(wǎng)的視頻廣告諸如此類的很多東西。我想技術(shù)上不會有更多的障礙，更多的是隨著這個產(chǎn)業(yè)越來越好，有一些更有價值的用戶，使P2P產(chǎn)業(yè)能夠帶來勃勃生機。

主持人：現(xiàn)在這么多P2P網(wǎng)站，是不是只賺點擊量不賺錢的局面呢？

羅江春：做視頻網(wǎng)站的朋友他們天天有一個思考，回到我剛才講的問題，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站也好，軟件也好，一般分兩步走。第一步先把技術(shù)變成人氣，我們現(xiàn)在大家做同樣的事情，我們是通過軟件，他們是通過內(nèi)容。人氣變成錢，大家可能不用太擔(dān)心這個事情。人氣只要你用的好，一定能變成錢。流量帶來的就是眼球，就是關(guān)注，就是用戶。你把他黏在視頻分享網(wǎng)站這個社區(qū)里，那么這個價值的爆發(fā)是遲早的事情。需要兩年、三年可能不好說。 為什么講視頻分享網(wǎng)站長期投入會比較多，大家能不能堅持到爆發(fā)的那一天？這個不知道。

主持人：你覺得風(fēng)行呢？

羅江春：我們會開源節(jié)流，盡量不要犯錯誤能夠堅持更久一些。 主持人：錯誤是指？ 羅江春：比如不要冒進。就跟下圍棋是一樣的，多思考一下這個公司短期、中期、長期的目標(biāo)、隨時看自己的戰(zhàn)略、運營步驟、隨時調(diào)整。要經(jīng)常看、時時的評審、問自己。每天晚上躺在床上問自己是不是犯了錯誤，這對我們來說是必須做的功課。我們的船很小，不要偏，一偏可能就是一個錯誤，在方向上要把握好。

主持人：你做了這么長時間掌舵的人，到現(xiàn)在為止您是一個什么樣的感受？

羅江春：應(yīng)該說是持續(xù)興奮。我為什么這么講呢，因為創(chuàng)業(yè)是需要激情的，激情可能持續(xù)的時間比較短，對我們來說公司現(xiàn)在做了一年，實際上我們是準(zhǔn)備了八年的時間，八年抗戰(zhàn)。我們在很多事情上沒有冒進，但是對我們公司運營是一步一步臺階，一步一個腳印的在做。希望這個事情按照我們的計劃逐步實現(xiàn)。實際上我現(xiàn)在的工作熱情和創(chuàng)業(yè)熱情只比一年前高，不比一年前低。我們不是慢熱，而是每天思考的問題越來越大，每天幫助我的同事、幫助我的這些朋友，或者本身我們這個公司價值越來越大的時候，這個都是反饋回來，對我們來說是心中這個創(chuàng)業(yè)的這個“火”越來越旺。

主持人：談到創(chuàng)業(yè)，初衷是什么呢，為什么指定互聯(lián)網(wǎng)呢？

羅江春：這個問題多說一點，首先我是一個老網(wǎng)民，95年開始用BBS，95年開始用電子郵件，我是97年去美國的，98年開始用Google，99年開始用eBay。互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)本身我一直沒有離開過，包括我以前是做電信增值服務(wù)的，做網(wǎng)絡(luò)會議，從做設(shè)備到軟件再到服務(wù)。雖然是面對企業(yè)的，但是也是通過互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)這個行業(yè)是方興未艾，雖然大家看起來有Google、有雅虎這種公司，但是互聯(lián)網(wǎng)相比很多傳統(tǒng)行業(yè)，比如汽車、制造，這種傳統(tǒng)行業(yè)來說還有很長的成長空間。這也是為什么能夠吸引我們這些人往互聯(lián)網(wǎng)做的原因。我自己沒有離開過互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，實際上也沒有離開過視頻這個行業(yè)，因為我以前做網(wǎng)絡(luò)會議，網(wǎng)絡(luò)會議包括視頻、數(shù)據(jù)、語音。再說一點，P2P我接觸的就更早了。差不多98、99年就開始接觸，因為我是做網(wǎng)絡(luò)會議的，國際上有一家知名公司Groove,就是利用P2P實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)會議的，那時候我們就學(xué)習(xí)P2P技術(shù)。所以想到創(chuàng)業(yè)的時候很自然的就想到了利用P2P技術(shù)給用戶提供一些價值。

主持人：因為時間的關(guān)系聊天就要結(jié)束了，最后請羅先生再跟大家總結(jié)一下？

羅江春：很高興作客賽迪網(wǎng)，希望風(fēng)行能夠和賽迪網(wǎng)這種行業(yè)里的門戶一起推進互聯(lián)網(wǎng)的一些事情的發(fā)展。大家下去以后嘗試一下我們的軟件，嘗試一下視頻服務(wù)，希望大家喜歡風(fēng)行的軟件。謝謝。