SWOT分析法

vipuser 2007-03-22

展開全文

SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具。這是編制計劃的首要步驟，它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關鍵問題上。SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機會與威脅則是外在要素。

在頁面的底部你可以免費查看關于SWOT的案例。

在SWOT分析法中，優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部要素，具體如下：

優(yōu)勢：

市場營銷的資深閱歷。
一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務。
營業(yè)場所。
質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。
其他能對產(chǎn)品與服務產(chǎn)生增值效應的方面。

劣勢：

缺乏市場營銷經(jīng)驗。
產(chǎn)品或服務同質(zhì)化。
營業(yè)場所。
劣質(zhì)產(chǎn)品或服務。
不良的聲譽

在SWOT分析法中，機會和威脅指的是外部要素，具體如下：

機會：

日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng)。
兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。
進入細分市場獲取更多盈利。
新興的國際市場。
競爭對手退出的市場。

威脅：

競爭對手進入本地市場。
價格戰(zhàn)。
競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務。
競爭對手擁有更好的分銷渠道。
政府對你的產(chǎn)品或服務開始征稅。

必須注意的是SWOT分析法具有很強的主觀性,因此不要過多的依賴它。不同的人會得出不同的SWOT結(jié)論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。

成功應用SWOT分析法的簡單規(guī)則

進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識。
進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。
進行SWOT分析的時候必須考慮全面。.
進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。i
保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。
SWOT分析法因人而異。

一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter‘s Five-Forces analysis等工具一起使用。市場營銷課程的學生之所以熱衷于SWOT分析法是因為它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很容易操作。最下面是一些關于SWOT分析法的案例，你只要點擊它們便可以免費查看。

你需要一種更高級的SWOT分析法嗎？

在運用SWOT分析法的過程中，你或?qū)W會碰到一些問題，這就是它的適應性。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法，所以它必須具有適應性。然而這也會導致反?，F(xiàn)象的產(chǎn)生?；ASWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決。

SWOT分析法案例分析

下面是SWOT分析法的案例簡述：

案例1：沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：

優(yōu)勢－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價廉、貨物繁多和一占式購物而聞名。

劣勢－雖然沃爾瑪擁有領先的IT技術，但是由于它的店鋪布滿全球，這種跨度會導致某些方面的控制力不夠強。

機會－采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場。

威脅－所有競爭對手的趕超目標。

案例2：星巴克SWOT分析：

優(yōu)勢－星巴克集團的盈利能力很強，2004年的收入超過6億美元。

劣勢－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。（譯者注：可以理解為產(chǎn)品線的不穩(wěn)定@@）

機會－新產(chǎn)品與服務的推出，例如在展會銷售咖啡。

威脅－咖啡和奶制品成本的上升。

案例3：耐克SWOT分析：

優(yōu)勢－耐克是一家極具競爭力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“商場如戰(zhàn)場”（Business is war without bullets）。

劣勢－耐克擁有全系列的運動產(chǎn)品。（譯者注：可以理解為沒有重點產(chǎn)品）

機會－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。

威脅－受困于國際貿(mào)易。