| 職場(chǎng)人生]讓你的人脈步步升級(jí)2007-05-17 14:272006年，“人脈就是財(cái)脈”這句話以超音速的速度在職場(chǎng)中迅速傳開(kāi)。初入職場(chǎng)的新人常常會(huì)有這樣的擔(dān)心：“我人微言輕，又無(wú)經(jīng)驗(yàn)，人脈不就是互相幫忙嗎，我?guī)筒簧蟿e人的忙，人家憑什么要來(lái)和我打交道呢？”其實(shí)，這種想法真是大錯(cuò)特錯(cuò)。比如分享知識(shí)，你的專業(yè)知識(shí)有時(shí)能幫上很多人的忙；分享資源，包括物質(zhì)和朋友關(guān)系方面的；分享愛(ài)心，實(shí)在幫不上忙，表示真誠(chéng)的關(guān)心，別人也會(huì)銘記在心。人脈資源的積累是伴隨著你的成長(zhǎng)一起晉級(jí)的。對(duì)于那些善于經(jīng)營(yíng)人脈資源的人來(lái)說(shuō)，不同的職場(chǎng)階段自然有不同的“獨(dú)門(mén)秘笈”。 升級(jí)第一步：“幫不上小忙幫大忙” 大學(xué)畢業(yè)以后，我去了一家民營(yíng)企業(yè)做辦公室文員，當(dāng)時(shí)最大的體會(huì)就是，工作跟學(xué)習(xí)大不一樣，很多東西都不太懂，大到整理文件，小到使用復(fù)印機(jī)，都需要?jiǎng)e人的指教。我的這種虛心學(xué)習(xí)態(tài)度很快得到了同事的欣賞，辦公室主任常常會(huì)特別地教我一些文秘工作的技巧。 雖然，在同批進(jìn)入公司的大學(xué)生中，我的表現(xiàn)算是很出眾的一位。但我常常覺(jué)得，自己似乎很難進(jìn)入到“老”同事的圈中去，他們總有他們的話題，昨晚的電視劇、育兒心得、婆婆的白眼都是她們的生活內(nèi)容，而這些卻與我的生活相去甚遠(yuǎn)。一面，我和以前的同學(xué)、一批進(jìn)來(lái)的同齡人保持很好的聯(lián)系，維持這份比較天然的人際圈；另一面，我也在尋找機(jī)會(huì)和那些比我年長(zhǎng)的同事打交道，建立起與她們的人際關(guān)系。 很多新人可能會(huì)有這樣的想法，我認(rèn)識(shí)的人又少，怎么才能建立高級(jí)別的人脈關(guān)系呢？其實(shí)，在我看來(lái)，不要刻意選擇，所有的人脈關(guān)系要一起積存維護(hù)，而最簡(jiǎn)單的辦法，就是利用工作途徑，把工作中所有認(rèn)識(shí)的人都變成你的人脈。 舉個(gè)例子。有一次，聽(tīng)說(shuō)辦公室的李姐想給老公的公司添點(diǎn)辦公用品，我特意從抽屜里抱出一大本名片，詳細(xì)地告訴李姐：“如果急用的話，可以找供貨商老張，他送貨上門(mén)；如果希望價(jià)錢(qián)最低，你就自己跑去七浦路107號(hào)攤拉找小陳；總之不要去超市，比較下來(lái)那里價(jià)錢(qián)最貴?！甭?tīng)了我如此周到的介紹，李姐直夸我，“小丫頭，別看年紀(jì)小，辦事很細(xì)心呀！”其實(shí)，這些供貨商都是我在給公司采購(gòu)辦公用品時(shí)認(rèn)識(shí)的，因?yàn)槲冶容^注意維護(hù)這些關(guān)系，所以對(duì)他們的情況非常了解，不僅辦起公事來(lái)很方便，也能幫到其他的同事。 也許，你所做的工作瑣碎，結(jié)識(shí)的人會(huì)是送水、送復(fù)印紙的供貨商，但只要你是個(gè)有心人，他們一樣都可以轉(zhuǎn)化成自己的資源，以備不時(shí)之需。特別提醒的是，這種“小人脈”，多半不必費(fèi)心維護(hù)，只需花心思建立清晰的數(shù)據(jù)庫(kù)便可。 升級(jí)第二步：“大人脈”先從聊天開(kāi)始 大四的時(shí)候，我在某政府部門(mén)實(shí)習(xí)，無(wú)所事事的同時(shí)更為畢業(yè)后的工作問(wèn)題發(fā)愁。師兄師姐們傳授經(jīng)驗(yàn)時(shí)都說(shuō)，有熟人介紹的話，找工作會(huì)容易得多，可我在這個(gè)陌生的城市里，除了認(rèn)識(shí)老師和同學(xué)，根本就不知道哪里有工作等著我。 當(dāng)時(shí)，辦公室里有一位“老江湖”，每天除了給不同的人打電話以外，好像什么事也不用干。他就坐在我隔壁，每天聊天的對(duì)象都不盡相同，有比他資歷高的，他就匯報(bào)匯報(bào)工作生活；平輩的，他就東拉西扯聊聊天。每逢節(jié)假日，他問(wèn)候的電話也不會(huì)少打。我暗想，或許他能幫到我吧。瞅準(zhǔn)辦公室里一次沒(méi)人的機(jī)會(huì)，我主動(dòng)找“老江湖”求助。他拉開(kāi)抽屜，找出一張名片，電話打過(guò)去，照例是跟人閑聊，不經(jīng)意間，才聽(tīng)到他說(shuō)，“聽(tīng)說(shuō)你單位最近缺人？”直到閑聊快結(jié)束的時(shí)候，他才把話題引到我的事情上來(lái)。這位“老江湖”告訴我，他的人脈就是靠這千百次聊天維系的，一旦動(dòng)用，就可以毫無(wú)愧色，“這一招，很多人都會(huì)喜歡的，要不然你們年輕人怎么會(huì)流行起QQ、MSN來(lái)呢？” 后來(lái)，我參加工作以后，也養(yǎng)成了收集、記錄各種聯(lián)系方式的良好習(xí)慣，我會(huì)主動(dòng)和前一天剛認(rèn)識(shí)的新朋友打電話、發(fā)短信，或者在網(wǎng)絡(luò)上聊天。記得有一次，我與杭州的一個(gè)酒店簽協(xié)議，對(duì)方商務(wù)部經(jīng)理是一個(gè)開(kāi)朗大方的女性，協(xié)議上寫(xiě)了她的手機(jī)、姓名。于是，我每到節(jié)假日就給她發(fā)祝福短信，后來(lái)就一直保持聯(lián)系并成了好朋友?，F(xiàn)在，我每次在杭州訂不到房子的時(shí)候，總是能找到她幫忙；甚至后來(lái)我的一些私人需要，她也替我出力幫忙。 其實(shí)，職場(chǎng)中還會(huì)經(jīng)常遇到很難入手的狀況，如果實(shí)在少有機(jī)會(huì)發(fā)展人脈，不妨從客戶入手。有時(shí)候跟老板出去見(jiàn)客戶，拿到四五張名片，等于廢紙，因?yàn)樵陧?xiàng)目談成之前，你是很難跳過(guò)老板與客戶進(jìn)行事后交流。但如果等到項(xiàng)目談成后，老板通常不會(huì)自己跟進(jìn)，這時(shí)，就是你與客戶建立關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。項(xiàng)目結(jié)束后，在與客戶交往時(shí)，你可以以推薦人的身份出現(xiàn)：“朋友有個(gè)項(xiàng)目，我覺(jué)得你們比較合適，是不是找個(gè)時(shí)間聊聊？”這樣既幫朋友拓寬了選擇面，又替客戶搭上了線，不正是為人脈加了一劑潤(rùn)滑油？ 升級(jí)第三步：全方位經(jīng)營(yíng)人脈 從一名應(yīng)屆大學(xué)生到一名公司職員，再到廣告銷售，直到今天我開(kāi)始代理一些知名企業(yè)的廣告業(yè)務(wù)，短短幾年的職業(yè)生涯，我的每一步都離不開(kāi)人脈的提升。特別是現(xiàn)在投身廣告圈，這更是一個(gè)靠人脈打天下的行業(yè)。 由于工作需要，我的人脈圈子每天都在拓展，覆蓋各行業(yè)高中低三個(gè)檔次。7個(gè)MSN、6個(gè)QQ、3個(gè)Skype，都是用來(lái)維護(hù)以前的領(lǐng)導(dǎo)、同事、同學(xué)、朋友以及相關(guān)聯(lián)的不同的人脈圈子。另外，我還有張?zhí)貏e的地圖，在一張標(biāo)準(zhǔn)大小的中國(guó)地圖上，在有朋友的城市畫(huà)個(gè)圈；而在背面的附表上，先以省作大劃分，然后再按城市進(jìn)行編輯，在每個(gè)朋友的名字后，添加上他們的聯(lián)系方式。如此一來(lái)，便能一眼看清自己的人脈關(guān)系在全國(guó)各地的分布狀況，聯(lián)系起來(lái)也得心應(yīng)手。 因?yàn)殚_(kāi)拓新客戶的需要，我的另一本通訊錄則是一張行業(yè)人脈覆蓋圖，在每個(gè)行業(yè)下面的欄目?jī)?nèi)，標(biāo)明所有的人脈關(guān)系情況。沒(méi)有涉及到的行業(yè)我會(huì)先空著，這樣就能隨時(shí)提醒自己去挖掘和逐步完善。每個(gè)月我都會(huì)對(duì)這張人脈圖作一次整理，這樣就能保證廣告客戶能不斷地深入到各行各業(yè)。同時(shí)，我還會(huì)根據(jù)各個(gè)朋友的綜合資料分析，制定出不同等級(jí)的聯(lián)系頻率，以有助于提醒我與所有朋友保持定期聯(lián)系。 我還有個(gè)習(xí)慣，在組織記者活動(dòng)的時(shí)候，順便記錄他們身份證上的生日。有一次舉辦活動(dòng)，正好是一位記者老朋友的生日，我出其不意讓花店送上一大束鮮花，令她感動(dòng)不已，在同行間也頗有面子。 正是因?yàn)檫@些積累，我的人脈關(guān)系得到了全方位的升級(jí)?？梢哉f(shuō)，無(wú)論將來(lái)我從事什么樣的職業(yè)，人脈都是我最大的財(cái)富。在人脈圈中，你要能夠清晰地告訴對(duì)方，你能給他們帶來(lái)什么價(jià)值，這樣你在人脈圈子中才有意義，為自己的人脈圈創(chuàng)造更多的價(jià)值。 |
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來(lái)自： oydx2001 > 《我的圖書(shū)館》
