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盡管原一平功成名就，但他根本不愿意停下來，還要繼續(xù)工作，他的太太埋怨說：“以我們現(xiàn)在的儲(chǔ)蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？” 原一平卻不以為然地回答：“這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團(tuán)火在燃燒著，這一團(tuán)永不服輸?shù)幕鹪谏眢w內(nèi)作怪的緣故。” 原一平用自己一生的實(shí)踐書寫了作為一個(gè)偉大的推銷員、一個(gè)優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個(gè)普通人、每一個(gè)即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續(xù)不斷的演講，把自己的思想推廣開來。 他定期舉行“原一平批評(píng)會(huì)”，堅(jiān)持６年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進(jìn)自我。 他堅(jiān)持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養(yǎng)。 他對(duì)每一個(gè)客戶都有一個(gè)詳細(xì)清晰的調(diào)查表，建立了分類檔案。 他把微笑分為３9種，對(duì)著鏡子苦練，曾經(jīng)在對(duì)付一個(gè)極其頑固的客人時(shí)，用了３０種微笑，他的微笑被人們譽(yù)為“價(jià)值百萬美金的笑”。 他有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和信念，為了贏得一個(gè)大客戶，他曾經(jīng)在３年８?jìng)€(gè)月的時(shí)間里，登門拜訪７０次都撲空的情況下，最終鍥而不舍獲得成功。 在原一平奮斗史中，最受壽險(xiǎn)推銷人員推崇的是“三恩主義”：社恩、佛恩、客恩。 原一平是明治保險(xiǎn)公司推銷員，今日能成為保險(xiǎn)巨人，并被尊稱為“推銷之神”，他并沒有傲慢自大，反而謙虛為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡覺腳不敢朝向公司的方向。這就是“社恩”。 原一平一生成長(zhǎng)的歷程，除了自己刻苦奮斗外，還有貴人串田董事長(zhǎng)、阿部常董其功不可沒。不過，他內(nèi)心里最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點(diǎn)迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢！這就是“佛恩”。 談到“客恩”，就是對(duì)參加的客戶心懷感謝之心。對(duì)每位客戶有感謝的胸懷，才能對(duì)客戶做無微不至的服務(wù)。據(jù)原一平自稱：他的所得除１０％留為己用外，其余皆回饋給公司及客戶。 溫馨提示：即使是被尊稱為“推銷之神”，原一平也并沒有傲慢自大，反而謙虛為懷，心懷感恩。他感謝社恩、佛恩、客恩。就是在這“三恩主義”的指導(dǎo)之下，原一平才取得了那么多的成就。推銷是一條寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)，然而，獨(dú)一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條荊棘路，創(chuàng)造了世界奇跡，成為所有人敬佩的“推銷之神”。這種精神，值得所有后來人學(xué)習(xí)和敬仰！ |
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