原一平是控制日本的十大財(cái)閥之一。他創(chuàng)下的世界推銷(xiāo)最高記錄，20多年未被打破，號(hào)稱為“推銷(xiāo)之神”。1904年9月27日，他生于日本長(zhǎng)野縣，1924年畢業(yè)于東京商業(yè)?？茖W(xué)校，1930年進(jìn)入明治保險(xiǎn)公司。他先后榮任全日本壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、日本績(jī)優(yōu)壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員俱樂(lè)部名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，是美國(guó)百萬(wàn)元園桌會(huì)議終身會(huì)員，榮獲日本政府“紺綬褒章”、日本天皇“旭日小綬勛章”、世界推銷(xiāo)員最高殊榮——美國(guó)人協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

   原一平身高只有1米45，然而，他內(nèi)心時(shí)刻燃著一把“永不服輸”的火，鼓舞著一股越挫越勇的斗志。他常這樣提醒自己：“天將降大任于斯人，必先勞其筋骨，苦其心志”?！澳阒挥幸粭l路——干!干!干!”

    原一平?jīng)]有推銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)與技巧，就是憑著好勝與倔強(qiáng)的銳氣，以超人的毅力拼命工作，加上日積月累的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，半年之間推銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)?0名同仁中竟然名列第一，因而被提升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。他飽償了酸甜苦辣的滋味，經(jīng)歷了艱難困苦的歷程，日益走向了成熟。36歲時(shí)，終于登上了全日本保險(xiǎn)業(yè)績(jī)冠軍的寶座。

   “明天的我，必須勝過(guò)今天的我”。這是他的座右銘。他認(rèn)為，對(duì)自己負(fù)責(zé)，每天努力地修行——使今天的我比昨天的我更進(jìn)步、更充實(shí)，這是自己對(duì)人生所負(fù)責(zé)中最要緊的一件事。

   一天，他闖進(jìn)了東京的一寺廟推銷(xiāo)保險(xiǎn)。主持吉田勝逞與他相對(duì)而坐，在耐心聽(tīng)完原一平口若懸河、滔滔不絕的投保宣傳后說(shuō)：“年輕人，先努力去改造自己吧!”“去請(qǐng)教你的投保戶吧!”……。老和尚的一席教誨，促使他思想頓悟，引導(dǎo)了行動(dòng)的改變。

   原一平策劃了每月一次，每次邀請(qǐng)5個(gè)人的“原一平批評(píng)會(huì)”。在安靜的小館子里自費(fèi)晚餐招待客戶，洗耳恭聽(tīng)寶貴的意見(jiàn)，會(huì)后贈(zèng)送每人小玩具一個(gè)。這樣，有效地促使缺點(diǎn)變成了優(yōu)點(diǎn)，業(yè)績(jī)長(zhǎng)足進(jìn)步。

   原一平從1930年進(jìn)明治保險(xiǎn)公司，到1984年正式退休，55年的推銷(xiāo)生涯，創(chuàng)造了一套超人的神奇推銷(xiāo)術(shù)。

一、充分準(zhǔn)備

   原一平認(rèn)為，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，必須是優(yōu)秀調(diào)查員。只有事先調(diào)查準(zhǔn)客戶，在見(jiàn)面之前對(duì)其了如指掌，才能聲氣相通溶為一體。他建立的準(zhǔn)客戶卡近3萬(wàn)張，平均每個(gè)月要用上千張名片。

二、訪問(wèn)技巧

   原一平十分重視外表的服飾與舉止，不卑不亢；他說(shuō)：“端莊的儀表與整潔的服飾，就是最好的推薦信”。會(huì)見(jiàn)要先電話預(yù)約。采取地毯式挨家挨戶推銷(xiāo)，每天訪問(wèn)15戶。訪問(wèn)間隔以三天為宜。條件成熟，就要速戰(zhàn)速?zèng)Q。以“贊美”為開(kāi)場(chǎng)白，運(yùn)用你的笑法創(chuàng)造與準(zhǔn)客戶一起笑的場(chǎng)面，是消除陌生感的絕招之一。只有準(zhǔn)客戶最空閑的時(shí)刻，才是訪問(wèn)最理想的時(shí)間。

三、談話技巧

   原一平訪談時(shí)間，短者兩三分鐘，最長(zhǎng)不超過(guò)10分鐘。寒暄，向?qū)Ψ奖硎娟P(guān)懷，是建立人際關(guān)系的基礎(chǔ)。禮節(jié)，乃人際交往中表示敬愛(ài)的工具，千萬(wàn)不要疏忽。談話，要有熱情，并適時(shí)說(shuō)出肺腑之言，彼此就心靈相通了。要準(zhǔn)備充分話題，不獨(dú)占時(shí)間，傾聽(tīng)對(duì)

方談話重點(diǎn)，適時(shí)表達(dá)自己意見(jiàn)，肯定對(duì)方談話價(jià)值，說(shuō)出內(nèi)心的話，聲音要有魅力。常用“話”說(shuō)半句，準(zhǔn)客戶正來(lái)勁時(shí)，就借故告辭。第二次把握“說(shuō)完就走”的原則。輪盤(pán)話術(shù)——找出客戶的興趣所在。

四、反敗為勝

   原一平通往推銷(xiāo)員的寶座之路，是由無(wú)數(shù)“失敗”堆砌而成的。他認(rèn)為應(yīng)該把失敗當(dāng)作成功的墊腳石。要有牛脾氣似的纏勁和拼勁。他曾在一個(gè)客戶前，整整站了14個(gè)小時(shí)，不吃不喝，苦不堪言；在三年八個(gè)月里，拜訪某公司總經(jīng)理70次，卻從未如愿。他說(shuō)“準(zhǔn)客戶不論你感受和藹可親或傲慢可憎，你都必須去喜歡他?！薄耙懔湍土Σ攀峭其N(xiāo)員奪標(biāo)的密訣”。在他的面前，許多難纏的客戶都被征服了。當(dāng)他第71次找到那位總經(jīng)理時(shí)，成交額高達(dá)舊記錄金額的5倍之多。

五、奇特戰(zhàn)法

   原一平不強(qiáng)人所難，但對(duì)每一位準(zhǔn)客戶，都要連續(xù)不斷地拜訪，直至其主動(dòng)成交為止。在談妥投保金之后，就趁熱打鐵立即收費(fèi)，決不耽擱。一旦收費(fèi)在手，拔腿就跑，防止改變主意，降低金額或延誤投保。