有一位顧客看上了一件衣服，但他就是心大心小，嫌衣服貴，假如你是服裝店店員，你會如何銷售，令那位顧客買了那件衣服？？ 注意：那店里只能用VIP卡才能有折扣（8折），不然就算是店長也不能隨便打折扣的，而那顧客沒有VIP卡的。VIP卡是一次性消費(fèi)700元或在半年內(nèi)累積700元才能得到的。 有沒有人知道怎樣銷售呢？？？ 提問者： Fenia - 經(jīng)理 四級
首先這是位男顧客還是女顧客？因為性別不同，銷售策略也不同，這一點不用細(xì)講了吧！ 其次，顧客有沒有購買意愿和有沒有購買能力是兩回事。如果他（她）真的喜歡這件衣服，又買得起，那么價格不是問題。 讓他（她)把衣服穿上，站在鏡子前，告訴他（她）這衣服是多么的合體，就像為他專門定做的；告訴他穿著這件衣服在他的朋友、同事、下屬、男朋友、女朋友面前是多么的有面子，等等……而他只為這一切投資了每天兩元錢（注：如果這件衣服按穿一年計算，把價格除以365進(jìn)行切割成每天多少錢）而且，這種款式銷售得很快，他要的尺碼存貨已經(jīng)不多了，只剩最后三件?。。? 哈哈！祝你成交！ |
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