B2C已經(jīng)當(dāng)之無愧的成為中國電子商務(wù)的主體。這主要得益于B2C的正品基因、誠信基因、產(chǎn)業(yè)鏈配套、售后服務(wù)優(yōu)勢。物流、倉儲、售后服務(wù)，這是B2C的核心競爭力。京東只有加大投資完善物流、倉儲和服務(wù)，才能夠應(yīng)對來自淘寶、拍拍、易購、國美網(wǎng)上商城的壓力，保證自己的先發(fā)優(yōu)勢。

　　1月29日，京東商城宣布，已經(jīng)獲得了第三輪共1.5億美元的融資，其中7500萬美元已經(jīng)到賬，剩下的金額今年年底前將到賬。京東商城表示，此輪1.5億美元融資中，50%將用于物流建設(shè)，另一半則將用于保證產(chǎn)品的低價銷售策略。

　　對于京東商城這家3C電子商城，很多人不陌生。2003年涉足網(wǎng)絡(luò)銷售開始，五年增長率超過300%，2009年營業(yè)額近40億人民幣。京東也一直被風(fēng)投看好， 2007年第一輪融資1000萬美元，2009年初2100萬美元，2010年初1.5億美元，三筆融資超過1.8億美元。

　　融資1.8億這可謂是民營電子商務(wù)網(wǎng)站最大的融資額，甚至超過很多上市公司的市值。比如，在美國上市的新華財經(jīng)才0.44億美元、德信無線1.38億美元、僑興環(huán)球0.55億美元、華友世紀(jì)0.64億美元等等。那么，從京東獲得巨額融資的背后，我們能看到什么?

　　首先，B2C絕對是中國電子商務(wù)的主體。

　　一直以來，很多人都在探討到底是淘寶的C2C模式會成功，還是亞馬遜的B2C模式會成功。從2008年以來，中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢看，B2C已經(jīng)當(dāng)之無愧的成為中國電子商務(wù)的主體。這主要得益于B2C的正品基因、誠信基因、產(chǎn)業(yè)鏈配套、售后服務(wù)優(yōu)勢。

　　京東商城作為第一批B2C企業(yè)，雖然在用戶數(shù)量方面仍無法與淘寶為代表的C2C相比，但是卻屢次獲得大筆風(fēng)險投資。主要是因為風(fēng)投看好B2C的發(fā)展，可能在現(xiàn)階段京東商城無法快速實現(xiàn)更好的利潤，但是風(fēng)投要的是長期回報，而并非短期收益。這就如同1999年騰訊做IM軟件的時候，業(yè)界并不看好，但是IDG熊曉鴿們卻堅持投資，現(xiàn)在騰訊市值將近400億美元，股價馬上突破200港幣。經(jīng)過10年的發(fā)展，IDG獲得了幾百倍的回報?，F(xiàn)在風(fēng)投投資京東商城，主要還是看重中國B2C的發(fā)展?jié)摿?，要搶先占位。?dāng)前電子商務(wù)的銷售額占整體銷額不足5%，一旦到達(dá)10%，京東盈利是自然而然的，而要達(dá)到這個規(guī)?？赡苤恍枰?到5年，到那時候一旦京東上市，風(fēng)投自然賺的口袋鼓鼓。

　　來自著名調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢預(yù)測，C2C雖然發(fā)展較快，但其未來3年增長率將逐年下降，2011年，增長率僅有40.7%，而B2C將高達(dá)101.5%。2012年，B2C將超過C2C成為網(wǎng)上銷售的主導(dǎo)力量。

　　據(jù)《2010中國電子商務(wù)100位CEO調(diào)查報告》顯示，在被調(diào)查者中，有66位CEO表示未來B2C將代替C2C成為網(wǎng)購趨勢。大部分認(rèn)為，相比C2C的個人賣家，B2C才是專業(yè)的，而提供專業(yè)的服務(wù)是將來網(wǎng)購的發(fā)展趨勢。

　　其次，京東不能輸給后來者。

　　自從2008年開始，B2C的影響力已經(jīng)開始超越C2C、B2B2C。非常明顯的案例是淘寶開始興建電器城、服裝城、化妝品城。騰訊拍拍也開始興建電器城。B2C的發(fā)展已經(jīng)讓國美、蘇寧感覺到了壓力，前不久蘇寧易購高調(diào)上線，國美網(wǎng)上商城要在2010年五月上線……..

　　這都預(yù)示著，中國B2C市場即將進(jìn)入爆發(fā)期。作為最先進(jìn)入者京東商城，必須要占穩(wěn)腳跟，至少目前在3C市場的B2C領(lǐng)域，京東商城還是首屈一指的老大。我一直認(rèn)為，電子商務(wù)并非只是建設(shè)一個網(wǎng)站，而是一個龐大的系統(tǒng)工程。相比美國電子商務(wù)的成熟，中國的B2C仍處于幼兒期。

　　此次，京東融資1.5億，50%用來建設(shè)物流，50%用來保證低價，這是京東自己對外宣傳的口吻。實際上，B2C的比拼最終會演化為四個方面的比拼：其一，入口之爭;其二，支付習(xí)慣之爭;其三，產(chǎn)業(yè)鏈之爭;其四，購物樂趣之爭。這四個方面，最為重要的一個方面是產(chǎn)業(yè)鏈之爭，這也是B2C走向成熟的關(guān)鍵。物流、倉儲、售后服務(wù)，這是B2C的核心競爭力。京東只有加大投資完善物流、倉儲和服務(wù)，才能夠應(yīng)對來自淘寶、拍拍、易購、國美網(wǎng)上商城的壓力，保證自己的先發(fā)優(yōu)勢。

　　再次，京東商城的未來。

　　我個人看好京東商城的未來，這里不是盲目的追捧和唱贊歌。因為有句話叫做“找對了路，不怕路遠(yuǎn)”。一旦中國電子商務(wù)交易額超過整體交易額10%的比例，這就意味著任何提前布局B2C的企業(yè)會從中獲益。

　　京東商城作為首批進(jìn)駐B2C的企業(yè)，現(xiàn)在加大融資做產(chǎn)業(yè)鏈的完善，保證低價格，對抗新進(jìn)入者。只要能夠笑到最后，我想盈利是必然的結(jié)果。同時，拓展產(chǎn)品線，加入日常百貨的銷售，增加銷售額，最終去香港或者納斯達(dá)克上市，這也完全是有可能的。

　　最后，我還是要說下B2C的成功的另一個意義：B2C模式的成功正在讓曾經(jīng)風(fēng)靡全球的《長尾理論》變得沒有價值。