（一）   愛達(dá)模式（aida）

注意：attention  興趣：interest  欲望：desire  行動(dòng)：action

引起消費(fèi)者的注意→喚起消費(fèi)者的注意→激起消費(fèi)者的欲望→促成消費(fèi)者的行為

適合于店堂促銷和對(duì)陌生顧客的促銷

（二）   迪伯達(dá)模式（dipada）

準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)（ definition）顧客有哪些需要和愿望

把推銷品和顧客的需要和愿望結(jié)合（identification）起來

證實(shí)（proof）推銷品符合顧客的需要與愿望

促使顧客接受（acceptance）推銷品

刺激顧客的購(gòu)買欲望（desire）

促使顧客采取購(gòu)買行動(dòng)（action）

(三)埃德帕模式(idepa)

 Identification,把推銷產(chǎn)品與顧客的愿望聯(lián)系起來

Demonstration,向顧客示范合適的產(chǎn)品

Elimination,淘汰不適宜的產(chǎn)品

Proof,證明顧客已經(jīng)做了正確決定

(四)費(fèi)比模式（fabe）

詳述產(chǎn)品的特征（feature）

例舉推銷優(yōu)勢(shì)（advantage）

以利益(benefit)驅(qū)動(dòng)顧客購(gòu)買

用證據(jù)（evidence）促購(gòu)買