“三巨頭”財報亮眼，競賽新一輪開店

本報記者 王瀟雨 北京報道

在經(jīng)歷了一陣短暫的低迷期之后，目前國內(nèi)在美國上市的三家經(jīng)濟型連鎖酒店均迎來了新一輪增長的周期，在業(yè)績以及資本的雙重驅(qū)動之下，“三巨頭”不約而同加快跑馬圈地的速度，拉大了與眾多追趕者們的距離。

渠道探索

繼納斯達克上市公司如家連鎖酒店集團(下稱如家)、漢庭連鎖酒店(下稱漢庭)一周多之前相繼發(fā)布了其異常亮眼的今年一季度財報之后，國內(nèi)唯一在紐約證券交易所上市的酒店集團7天連鎖酒店集團(下稱7天)也在5月18日發(fā)布了其今年第一季度財報。

財報披露數(shù)據(jù)顯示，與去年同期410萬元的虧損相比，公司今年實現(xiàn)1284萬元營業(yè)利潤，而第一季度凈營收為3.02億元，同比增長26.4%。

如果單從一季度業(yè)績增長數(shù)據(jù)上看，7天略低于國內(nèi)經(jīng)濟型酒店行業(yè)“老大”如家的28.3%以及漢庭的34.3%，但從三家分銷渠道的結構來看，并未通過目前國內(nèi)最大的在線分銷渠道攜程網(wǎng)而是以自建會員體系為基礎的銷售模式，無疑使其在分銷渠道愈加扁平化的酒店業(yè)更顯優(yōu)勢。

盡管同為“攜程系”出身，但7天在營銷渠道上顯然與曾經(jīng)的“戰(zhàn)友”們有著完全不同的思路。據(jù)7天一位高層對本報記者透露，從公司創(chuàng)立之初，CEO鄭南雁便力主建立了以會員體系為核心的直銷系統(tǒng)，并完全脫離了國內(nèi)最大的在線酒店分銷渠道攜程網(wǎng)。

“如果我們要選擇一個渠道商，每一單業(yè)務都要向他支付超過10%的傭金，顯然將來某個時期這個行業(yè)利潤空間也許不足以支撐這樣的費用。”7天一位內(nèi)部人士表示。

7天的會員戰(zhàn)略顯然卓有成效，根據(jù)其財報中所披露的數(shù)據(jù)顯示，截至今年第一季度，會員數(shù)已達1100萬，相比去年同期的700萬增幅達到57%，7天也成為中國首家會員數(shù)突破千萬的經(jīng)濟型連鎖酒店。而一季度增長勢頭最為強勁的漢庭，其財報中披露的個人會員數(shù)量僅是接近175萬。

“如果說目前經(jīng)濟型酒店整體形勢還比較好，在利潤率還不錯的情況下，直銷的優(yōu)勢尚沒有完全顯現(xiàn)，但隨著這個行業(yè)資本集中度越來越高，競爭加劇且利潤空間變小，直銷為核心的營銷體系價值終將顯露出來。”一位不愿透露姓名的某經(jīng)濟型連鎖酒店高層對本報記者坦言。

擴張模式選擇

如果說業(yè)績上的微弱差距以及此消彼長并不能為未來的競爭格局最終定調(diào)，那么各家跑馬圈地的速度及規(guī)模則成為這個行業(yè)高速增長期過后各家企業(yè)安身立命的根基。

商務部曾在今年3月份出臺的《關于加快住宿業(yè)發(fā)展的指導意見》中指出,大力發(fā)展經(jīng)濟型酒店,力爭2-3年后,國內(nèi)經(jīng)濟型酒店比重由現(xiàn)在不足10%提高至20%左右。

根據(jù)剛剛發(fā)布的一季度財報數(shù)據(jù)顯示，如家其目前的638家酒店中，特許經(jīng)營店占比約39%；7天共有346家酒店投入運營，包括239家直營店和107家管理店；而漢庭當前的282家門店中有約37%為特許經(jīng)營門店。

如家CEO孫堅在去年接受本報記者專訪時曾直言：“經(jīng)濟型酒店在規(guī)模以及管理能力上的差距是很難超越的，除非領先者犯錯誤，否則幾百家店的差距以及管理這些店面的能力是領先者與追趕者之間明顯的距離。”

對于先后登陸資本市場，在經(jīng)濟型酒店擴張最為關鍵的資金問題上均無近憂的三家企業(yè)來說，在鋪開店面的模式上仍面臨著另外一次選擇。

根據(jù)7天的預計，今年該公司計劃新開酒店數(shù)量為170—200家，其中包括70—80家直營酒店和100—120家管理酒店(加盟店)。而漢庭則計劃在2010年新開設180—200家酒店，這其中包括60—70家租賃經(jīng)營酒店(直營店)，以及120—130家特許經(jīng)營酒店(加盟店)。如家則在第一季度新開設了22家特許經(jīng)營酒店(加盟店)，有13家直營經(jīng)營酒店和70家特許經(jīng)營酒店已簽約，在未來即將開業(yè)。

“從單店的開設成本上看，一定資金狀況下開設加盟店顯然比直營店能更快地滿足擴張的需求。”前述經(jīng)濟型酒店高層對本報記者表示，“為了能在規(guī)模上盡快鋪開，加盟店將成為今后一個時期內(nèi)擴張的主要方式。”

“考慮到更高的資金效率以及在三、四線城市直營店模式挑戰(zhàn)更大，7天下一步將重點以管理店形式，加快對三、四線城市的滲透。”鄭南雁進一步證實了這樣的說法。

但加盟店的增多也帶來了另外的問題，以7天為例，根據(jù)其一季度財報披露的數(shù)據(jù)顯示，本季度全部酒店出租率、直營店出租率和管理店出租率分別為86.2%、89.6%和77.7%；本季度直營店RevPAR(每間可借出客房產(chǎn)生的平均實際營業(yè)收入)為人民幣142.5元，管理店RevPAR為人民幣115.7元。管理店無論是在客房出租率還是在RevPAR均與直營店有著不小的差距，相信這也是企業(yè)在高速擴張中所必須要認真面對的問題。

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