在Face72的網(wǎng)站上，電子模特充當(dāng)了試衣的角色。
　　最近兩天，在外企工作的尤小姐突然發(fā)現(xiàn)辦公室里的同事們和以前不一樣了。過去這些愛美的女士總會抱怨沒有時間去購買新裝，或者因為走遍全市尋找一件心愛的衣服而精疲力盡。但是現(xiàn)在，她們安靜地在電腦前等待下班，卻在第二天能穿著新裝來到公司炫耀。
　　“我很好奇。而和她們交流的結(jié)果，是發(fā)現(xiàn)了一家新的網(wǎng)站?！庇刃〗銓τ浾呓榻B了這家叫做Face72的網(wǎng)站?！耙苍S你會想到網(wǎng)購，但這不是一般在線銷售的網(wǎng)商?！盕ace72上陳列著各種款式和品牌的衣服，同時展示的還有一個三維立體模特，你看上的衣服，只須輕輕一點就能穿在模特身上，并且進(jìn)行全方位展示。將試衣和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)結(jié)合起來，才是其中最有樂趣的地方。
　　
　　上網(wǎng)試衣，看我72變
　　
　　登錄Face72后，就能看到一個微笑的三維立體模特，右邊是網(wǎng)站上銷售的服裝，按上裝、下裝、裙裝等進(jìn)行分類，首飾、鞋子等也一應(yīng)俱全。對哪件衣服感興趣，用鼠標(biāo)輕輕一點，衣服立刻變魔術(shù)般穿到模特身上。為了看整體效果，還可以選中風(fēng)格統(tǒng)一的褲子、鞋讓模特“穿上”，并點擊相應(yīng)的按鍵，查看前、后、左右不同角度的感覺。給記者演示時，尤小姐掩不住興奮之情：“比去商場逛街方便。免去了一家家試衣的麻煩。有時穿著休閑上裝去挑選職業(yè)褲裝，很難看出感覺?，F(xiàn)在，我可以想要什么風(fēng)格就選什么風(fēng)格了?！?
　　Face72名字的含義，就是“看我72變”。“但我們不是游戲網(wǎng)站。”Face72創(chuàng)始人之一馮威坐在記者對面時，還在擦拭著額頭的汗水。
　　
　　來自QQ秀的靈感
　　
　　為什么會想到提供這樣的服務(wù)？“因為模特太難找了。”馮威笑言。以前馮威經(jīng)常聽到在媒體尤其是時尚媒體工作的朋友抱怨，他們經(jīng)常需要找模特，讓模特更換衣服，拍照，過程耗時耗力?！叭绻袀€電子模特就好了”。
　　電子模特的開發(fā)很困難，敏感的馮威卻想到了當(dāng)時風(fēng)靡一時的QQ秀?！爱?dāng)時也沒有想到要創(chuàng)業(yè)，只是覺得這是一個機會，能做就做。沒想到還真做出來了！”馮威笑著告訴記者。但是在Face72里，你會發(fā)現(xiàn)，這和QQ秀是不同的兩回事，和一些網(wǎng)上流行的搭配服裝的軟件也迥然不同。這些軟件中的模特和服裝，都是動漫形式，而在Face72里，可以上傳你自己的照片，將模特做成自己的模樣，衣服更是貨真價實的真品——有品牌，有標(biāo)價。和一般的網(wǎng)店不一樣。以前只能看到衣服平鋪的樣子，根本沒有感覺，現(xiàn)在用電子模特試穿以后，不僅有立體感，還能前后左右擺出不同的姿勢看看效果，和自己在鏡子前旋轉(zhuǎn)試穿的感覺差不多。
　　
　　電子商務(wù)：無奈的選擇
　　
　　Face72在2006年10月上線后，新奇的網(wǎng)站一下子吸引了很多媒體爭相報道。網(wǎng)站開通一個月后，注冊用戶就達(dá)到了5000人，并且加盟網(wǎng)商數(shù)量很快就超過200家。
　　現(xiàn)在登錄Face72，細(xì)心的用戶會發(fā)現(xiàn)，它的頁面和剛開始相比產(chǎn)生了很大的差別。很多炫目的設(shè)計，比如寵物、背景都消失了。
　　“我們現(xiàn)在的目的，是要做一個電子商務(wù)平臺?！瘪T威說。這并非是馮威的初衷。但是在現(xiàn)實下，他選擇了向這方面轉(zhuǎn)型。中國電子商務(wù)市場日趨成熟，服裝也已成為網(wǎng)絡(luò)銷售的熱門商品。Face72在淘寶上注冊了店鋪，對網(wǎng)站進(jìn)行了技術(shù)升級，把一些吸引眼球的功能去掉，完善了支付和配送設(shè)置。用戶搭配完畢后，點擊“我要購買”就能在線購買，通過淘寶的支付寶、網(wǎng)上銀行都能實現(xiàn)在線支付，如果不放心在線支付的安全性，也能選擇貨到付款，配送也有快遞、平郵和EMS等幾種方式。
　　“我們已經(jīng)實現(xiàn)了銷售。而我們之前根本沒有做過宣傳。昨天一直到夜間12點還接到訂單?！彪m然臉上帶著疲乏，馮威的聲音里還是透露出興奮。
　　
　　個性化導(dǎo)購：消費新主張
　　
　　做一個“賣衣服”的不是馮威的終極目標(biāo)。他有自己更進(jìn)一步的想法。網(wǎng)站剛開通時，網(wǎng)店加盟、服裝買賣是沒有費用的。種種炫目的設(shè)計都是為了讓用戶更真實地體驗服裝穿在身上的感覺，那是因為，馮威當(dāng)時打的是導(dǎo)購牌。
　　“我們希望能成為大型服裝品牌的在線宣傳新渠道?！瘪T威最初想將Face72打造成一個時尚的電子媒體，為服裝品牌進(jìn)行形象宣傳和市場推廣，服裝品牌則交付年費給Face72。馮威本以為這種方式對服裝企業(yè)而言順理成章：既免去了開設(shè)店面的硬性成本，用戶還能無限次地試穿店內(nèi)衣服，極大地提高宣傳效率。
　　馮威開始和商場、服裝企業(yè)尋求合作的旅程。2006年年底，時尚品牌馬克華菲和Face72開始合作。用戶在Face72上可以找到馬克華菲的各款服裝，利用數(shù)碼模特在線試穿。網(wǎng)站上還列出了京城各專賣店的地址、電話和折扣等導(dǎo)購銷售信息。用戶通過鼠標(biāo)點擊就感知到馬克華菲的最新產(chǎn)品款式和品牌特征，而通過用戶的點擊量，馬克華菲也可以搜集、了解用戶的最新需要和最感興趣的部分。網(wǎng)站開始運轉(zhuǎn)了。但是，開展業(yè)務(wù)之后，馮威發(fā)現(xiàn)，事情根本不像自己想象的那樣簡單。