對比很多老牌苗圃，江西翰林實業(yè)有限公司進入綠化行業(yè)的時間并不算早。然而，該公司卻始終緊跟市場步伐，有針對性地發(fā)展苗木品種，10年間苗圃面積由十幾畝發(fā)展到現(xiàn)在的1600余畝，苗木銷售額累計達2000萬元，并且做出了自己的特色，成為江西苗木行業(yè)的后起之秀。該公司董事長熊華在經(jīng)營的過程中逐步總結(jié)出自己的發(fā)展思路，走出一條成功之路。

　　工程推動苗圃建設(shè)

　　江西翰林實業(yè)有限公司的前身是南昌市灣里區(qū)綠地苗圃。10年來，該公司由單一的苗木種植基地發(fā)展成了集種苗生產(chǎn)、配送、養(yǎng)護管理一條龍服務(wù)的綜合性苗木公司。在苗圃建設(shè)過程中，承接綠化工程一直起了很大的作用。

　　熊華最早接觸苗木是從承包綠化工程開始，1997年一次偶然的機會，熊華承包了江西昌九高速公路金牛集團互通立交一標段的綠化工程。當時，全國各地高速公路網(wǎng)建設(shè)發(fā)展迅速，綠化工程量十分巨大。熊華放棄原來所從事的行業(yè)，果斷地投入綠化產(chǎn)業(yè)之中。他了解到，綠化工程對苗木的需求量很大，而當時省內(nèi)專業(yè)的苗圃很少，大多是一些農(nóng)戶的小規(guī)模種植。為了自己承包工程的需要，他在自己的老家灣里區(qū)建立了一個十幾畝的苗圃，生產(chǎn)當時市場上最常見的香樟、桂花、紅花檵木等品種。

　　隨著各地工程量的增加，熊華意識到，除了供應(yīng)自家的工程，生產(chǎn)的苗木還能賣到其他工程上，獲得可觀的收益。于是，他擴大苗圃生產(chǎn)規(guī)模，品種也由原來的幾個發(fā)展到上百個。

　　看準時機囤大苗

　　對比浙江蕭山等地，江西的經(jīng)紀人隊伍一直顯得比較薄弱。熊華是較早走出去的苗木經(jīng)紀人之一。他告訴記者，前些年因為承接綠化工程，經(jīng)常需要到各地調(diào)苗。幾年來，他已經(jīng)跑遍了浙江、四川、安徽、湖北等地苗木主產(chǎn)區(qū)，對各地苗木的供求情況有一定的了解。他發(fā)現(xiàn)，大規(guī)格苗木將是未來的稀缺資源，于是去全國各地收購中大規(guī)格的品種，在自己的苗圃培育。據(jù)了解，目前該公司囤有大規(guī)格香泡樹苗4000余株，榔榆、石楠、紫薇、欒樹等也有一定的規(guī)模。

　　2004年苗木行情最不好的時候，熊華仍然將苗圃擴充了幾百畝，大量收購其他苗圃低價拋售的樂昌含笑、杜英、欒樹、香樟等苗木，按照2米×2米或3米×3米的株行距進行標準化的種植。

　　近年來，公司制定專業(yè)化培育園林綠化景觀工程苗的發(fā)展計劃，突出“大規(guī)模、大規(guī)格、多品種、高檔次”生產(chǎn)思路，大力培育“常綠、落葉、彩色”中大規(guī)格喬木。在營銷渠道上，熊華遵循立足本土，放眼全國的原則，除挖掘本地市場潛力，還注重上海和江浙、成都市場的開發(fā)，公司已先后與江西省內(nèi)外100多家單位建立了長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，2010年還與寧波滕頭園林強強合作，成為其在江西省唯一的苗木銷售總代理。

　　挖掘本地優(yōu)勢品種

　　苗圃發(fā)展到一定階段時，熊華考慮更多的是，怎樣進行創(chuàng)新來提高市場競爭力。他十分看好一些適合江西的鄉(xiāng)土樹種，認為挖掘本地優(yōu)勢是關(guān)鍵。

　　桂花在華東地區(qū)綠化工程中用量很大，南昌的苗農(nóng)雖然一直有種植桂花的傳統(tǒng)，但種植的品種有來自湖北的、浙江的、四川的，十分繁雜，沒有形成當?shù)靥厣?#8220;我一直在尋找最適于本地種植的優(yōu)勢品種。最終選育出了柳葉金桂。”熊華告訴記者，胸徑20厘米的柳葉金桂冠幅能達到5米，而其他品種的桂花最多只能達到4米。柳葉金桂的樹冠自然成形，用在綠化工程中不需要任何修剪。這是其他品種的桂花所無法比擬的。

　　翰林公司培育出的柳葉金桂2007年被江西省林木良種評審委員會評為省級林木良種，并在江西全省推廣種植，現(xiàn)江西全省種植面積已達3萬畝以上。在今年金華的第八屆苗木交易會上，柳葉金桂第一次亮相，就受到業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。