10、建立人與人之間的信任關(guān)系

【原文】惠子曰：“羿¹執(zhí)鞅²持捍³，操弓關(guān)⁴機，越人爭為持的⁵。弱子捍弓，慈母入室閉戶。”故曰：“可必，則越人不疑羿；不可必，則慈母逃弱子。”

【譯文】惠子說：“羿拿著鉤拉弓弦的皮套和戴著袖套，拿著弓引弓而扣住扳機時，就是越國人也會爭著來為他拿箭靶。小孩子拉弓射箭時，就是慈愛的母親也會躲進屋關(guān)上窗戶。”所以說：“可以肯定射中，那么就是越國人也不會懷疑羿會射到自己；不可以肯定射中，那么慈母也會逃避拿弓箭的孩子。”

【說明】這是一個心理上的習(xí)慣定勢問題，也是一個信任問題，對射箭的人深信不疑，那么即使是最膽小的人也會勇敢；如果對射箭的人稍有懷疑，那么即使是最勇敢的人也會膽怯。那么，做其它事情呢？同樣也是這樣，按所信任的人的話去做，充滿信心，且事情易成功；對發(fā)話的人不信任，就會充滿疑惑地去做，那么事情就很難成功了。所以，擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)與管理職責(zé)的人，最重要的就是建立人與人之間的信任關(guān)系。

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【注釋】1.羿：古人名，傳說是中國夏代有窮國的君主，善于射箭。亦稱“后羿”、“夷羿”。

2.鞅：(yāng央)《說文》：“鞅，頸靼也。”本意為套在馬頸或馬腹上的皮帶之意。這里延伸為套在手指上拉弓弦的皮套之意。

3.捍：（han旱）古代射者左臂所著的皮制袖套。

4.關(guān)：通“彎”?！蹲髠?#183;昭公二十一年》：“豹則關(guān)矣。”《孟子·告子下》：“越人關(guān)弓而射之。”這里用為引弓之意。

5.的：三國魏曹植《白馬篇》：“控弦破左的，右發(fā)摧月支。”《玉篇·白部》：“的，射質(zhì)也。”《論衡·超奇》：“論之應(yīng)理，猶矢之中的。”這里用為箭靶之意。