面對瞬息萬變的市場，只有準(zhǔn)確判斷、迅速決策、快速行動，才能最終取勝。以市場為導(dǎo)向，隨時調(diào)整經(jīng)營方式，使商品在供需關(guān)系的最佳時機(jī)投入市場。

以財務(wù)管理為中心建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高管理水平的企業(yè)內(nèi)部改革基本框架，完善約束機(jī)制，避免經(jīng)營決策上的失誤。

企業(yè)是為社會創(chuàng)造財富的，要以經(jīng)濟(jì)效益為中心，不管東西南北風(fēng)，緊抓效益不放松。

反映在賬面上的紅色數(shù)字是經(jīng)濟(jì)虧損；反映在領(lǐng)導(dǎo)、員工身上的無所作為、心灰意冷是精神虧損，企業(yè)如果出現(xiàn)氣血兩虧，勢必沒有出路。

宏觀環(huán)境和外部條件改善的同時，眼睛向內(nèi)，把功夫更多的放在加強(qiáng)管理，苦練內(nèi)功上，這是企業(yè)走出困境和求得發(fā)展的最實(shí)的途徑。

邯鄲鋼鐵廠經(jīng)驗(yàn)的精神實(shí)質(zhì)是以經(jīng)濟(jì)效益為中心，依靠群眾堅持“三改一加強(qiáng)”方針，按照市場的要求建立起模擬市場核算，實(shí)行成本否決的管理機(jī)制。（三改即企業(yè)的改革、改組、改造，一加強(qiáng)即加強(qiáng)管理）先算后干與先干后算，不賺錢決不生產(chǎn)。

市場經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)管理，應(yīng)該是生產(chǎn)圍著銷售轉(zhuǎn)、銷售圍著市場轉(zhuǎn)，以銷定產(chǎn)，面向市場是企業(yè)管理思想轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志。

橄欖型管理模式：兩頭小中間生產(chǎn)大而全，產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)品銷售嚴(yán)重不足。

啞鈴型管理模式：產(chǎn)品開發(fā)形式力量足，市場營銷力量強(qiáng)大，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以總裝為主，零部件購他人物美價廉者。面向市場要研究市場。目前我國市場形勢總體是供求平衡，或供大于求，求大于供的產(chǎn)品僅占6.24%絕大部分是農(nóng)產(chǎn)品。不論是市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求還是當(dāng)前的市場環(huán)境，都要求企業(yè)管理實(shí)行面向市場的全過程管理。同時向兩頭延伸，向前延伸產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、市場調(diào)查，向后延伸產(chǎn)品銷售、服務(wù)、信息反饋、科研開發(fā)，再到生產(chǎn)的全過程管理。

市場規(guī)律 競爭規(guī)律、價格規(guī)律：價格是在交換中形成的，供求影響價格，價格調(diào)節(jié)生產(chǎn)。供求規(guī)律：市外入手、市中取利則是換一種思維方式設(shè)身處地的為消費(fèi)者著想，在經(jīng)濟(jì)效益上則能得到回報。

辦企業(yè)的三條基本要求

1、  是企業(yè)要賺錢，不賺錢不如存銀行；

2、  是借錢要還，不論是借銀行、單位或個人都要還

3、是搞項(xiàng)目要有資本，將本求利，不搞無本生意。

企業(yè)管理的主要目標(biāo)  一是增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫。二是在市場占有率、資金利潤率、勞動生產(chǎn)率上狠下功夫：市場占有率的最終體現(xiàn)將是企業(yè)綜合經(jīng)營管理水平的高低，影響占有率的原因是質(zhì)量品種。資金利潤率是衡量企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)管理首先要加強(qiáng)資金管理，加速周轉(zhuǎn)，減少占用，它是提高資金使用率和緩解資金緊張狀況的現(xiàn)實(shí)的途徑。減人增效、下崗分流、規(guī)范破產(chǎn)、鼓勵兼并、以質(zhì)量效益為中心，加強(qiáng)企業(yè)管理是興國之道、興企之道。

“捆綁銷售”與“捆綁采購”率先采用這一方式是南京小天鵝公司。凡是節(jié)假日期間購買一臺自動洗衣機(jī)，可在影樓享受588元的優(yōu)惠。這不同于一般的買一贈一，而是兩個商品捆綁在一起共同闖市場。

國有資產(chǎn)是國有企業(yè)從事生產(chǎn)、經(jīng)營活動最基本的條件，是全體職工賴以生存的保障條件，失去了它，企業(yè)就失去了存在的基礎(chǔ)，職工生活水平的提高也就沒有了保障。如果說產(chǎn)品是企業(yè)的生命，市場是企業(yè)生存的空間，那么國有資產(chǎn)就是國有企業(yè)的血液，沒有國有資產(chǎn)這個血液，企業(yè)的生命就難以為繼，企業(yè)的生存空間就變得毫無意義。

2011-1-12