各大服飾店都在“換季甩賣(mài)”，現(xiàn)在正是買(mǎi)衣服的好時(shí)段。要想不花冤枉錢(qián)，掌握講價(jià)技巧十分必要。

    好多愛(ài)美女士喜歡在地下商場(chǎng)或者私人服裝店購(gòu)買(mǎi)衣服，這時(shí)“講價(jià)”這項(xiàng)技能就顯得尤為重要。同一件衣服，你買(mǎi)可能花200元，會(huì)講價(jià)的可能僅花100元，要想知道怎樣砍下價(jià)格，就請(qǐng)看以下方法：

　　除虛就實(shí)法

　　店家報(bào)價(jià)后，你可以問(wèn)實(shí)價(jià)多少，店家自會(huì)降一點(diǎn)價(jià)；如果你覺(jué)得還高，可讓店家再予降價(jià)，先不必回價(jià)，待店家不肯再降時(shí)，你再回一個(gè)你認(rèn)為理想的價(jià)格，這樣你就會(huì)少花不少冤枉錢(qián)。

　　例：顧客：請(qǐng)問(wèn)這條褲子多少錢(qián)？

　　店家：90元。

　　顧客：我知道你這是要價(jià)，實(shí)價(jià)是多少呢？

　　店家：實(shí)價(jià)就80元，不能再低了。

　　顧客：還是有點(diǎn)貴呀，再便宜點(diǎn)吧。

　　店家：你誠(chéng)心要，就70元吧。

　　顧客：我也不講了，50元，你賣(mài)我就拿走。

　　最后55元成交。

　　心不在焉法

　　店家只要發(fā)現(xiàn)你看準(zhǔn)了某商品，甚至看出你對(duì)此商品十分感興趣，就會(huì)把價(jià)格定得很高。相反，如果你問(wèn)了價(jià)看了貨，表現(xiàn)出心不在焉的樣子，透露出可買(mǎi)可不買(mǎi)的表情，店家就會(huì)因想拉住顧客而在報(bào)價(jià)時(shí)少摻水分。

　　例：顧客：這白毛衫多少錢(qián)？

　　店家：180元，純毛的。

　　顧客：白色倒是好看，但是顏色太淺了，容易臟啊，再說(shuō)你這也不是純毛的啊。

　　店家：你想花多少錢(qián)買(mǎi)??？你說(shuō)個(gè)價(jià)我聽(tīng)聽(tīng)。

　　顧客：我也不著急穿，我看也就70元。

　　店家：你可真會(huì)講價(jià)，可別跟別人說(shuō)你是70元買(mǎi)的，我也就是著急甩貨，才這么便宜的。

　　巧選參照法

　　店家有時(shí)會(huì)獅子大開(kāi)口，標(biāo)價(jià)很高，你如果不察覺(jué)，便會(huì)被其蒙騙。因此，在不確定商品價(jià)格卻又想買(mǎi)時(shí)，可巧選參照，投石問(wèn)路。

　　例：顧客：這件棉服多少錢(qián)？

　　店家：標(biāo)價(jià)寫(xiě)著呢，480元。

　　顧客：你這也太貴了，我們單位有人買(mǎi)了一件質(zhì)量絕對(duì)在這件衣服之上的棉服，才100多，我看你家這件也就那些錢(qián)。

　　店家：那不可能，100多，我上貨都上不來(lái)。

　　顧客：那算了（做要走的樣子）。

　　店家：你穿上多合適呀，要誠(chéng)心買(mǎi)，我給你讓點(diǎn)，你出個(gè)價(jià)，你想多少錢(qián)買(mǎi)。

　　顧客：我就出100元，不賣(mài)我就走了。

　　店家：你交錢(qián)吧，我賣(mài)一件是一件。

　　切記講價(jià)時(shí)說(shuō)話(huà)要中氣實(shí)足，店家惟恐失去顧客，會(huì)自動(dòng)提出降價(jià)。另外，當(dāng)?shù)昙艺f(shuō)出“再加xx元就賣(mài)給你”時(shí)，千萬(wàn)不要?jiǎng)訐u，這說(shuō)明店家已經(jīng)可以接受你的報(bào)價(jià)了，只是試圖讓你多花點(diǎn)錢(qián)罷了，你只管轉(zhuǎn)身就走，或是用堅(jiān)定的語(yǔ)氣告訴他你不會(huì)再加了，那多半會(huì)以你原先的價(jià)格成交。