公司篇

　　保險(xiǎn)代理人要想受到公司的歡迎，可能要在以下幾個(gè)方面檢查一下自己的行為：是否按時(shí)出勤、是否“聽話”、是否隨時(shí)注意維護(hù)公司形象、是否能給公司帶來收益、是否在團(tuán)隊(duì)中起到了積極正面的引導(dǎo)作用……

　　按時(shí)出勤

　　郭立剛認(rèn)為，保險(xiǎn)公司對(duì)代理人的管理屬于單位經(jīng)營(yíng)的方式，如果沒人上班，那說明單位的經(jīng)營(yíng)有問題。所以，代理人出勤對(duì)于公司來說很重要。

　　早會(huì)是保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部門一項(xiàng)固定的制度，一般從周一到周五每天召開，時(shí)間長(zhǎng)則一個(gè)多小時(shí)，短則半小時(shí)，天天如此。因此，不是每個(gè)代理人都能堅(jiān)持的。但早會(huì)起到了公司和代理人溝通信息，代理人展業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流的重要作用，因此公司對(duì)此非?？粗亍４砣巳绻馨磿r(shí)出勤，公司會(huì)非常歡迎。

　　按要求做“規(guī)定動(dòng)作”

　　太平洋壽險(xiǎn)南京分公司盧小美已經(jīng)有11年展業(yè)經(jīng)歷，她認(rèn)為“聽話”是代理人受公司歡迎的重要因素。

　　“聽課照做”是代理人常說的一句話。代理人剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，就像小學(xué)生一樣什么都不懂。創(chuàng)意營(yíng)銷是高手做的事情，剛?cè)胄械拇砣藳]有捷徑可走，只要按照公司的要求做好“基本動(dòng)作”就能進(jìn)步。比如按時(shí)參加早會(huì)，按要求寫經(jīng)營(yíng)日志，每天按照要求做多少次的拜謁，要把這些“基本動(dòng)作”做到位。

　　注意維護(hù)公司形象

　　中國(guó)人壽湖南分公司成步支公司經(jīng)理室肖先生認(rèn)為，公司喜歡的代理人隨時(shí)都會(huì)注意維護(hù)公司的形象。

　　肖先生認(rèn)為，代理人是保險(xiǎn)公司對(duì)客戶服務(wù)最重要的渠道，代理人的服務(wù)關(guān)系到整個(gè)保險(xiǎn)公司的形象。代理人一方面要準(zhǔn)確專業(yè)地介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，給客戶做好理財(cái)規(guī)劃，同時(shí)不貶損同業(yè)，做好服務(wù)做到零投訴；另一方面不要輕易跳槽。

　　盧小美也表示，忠誠(chéng)公司是非常重要的。她本人就在太平洋壽險(xiǎn)從業(yè)了11年，從沒跳過槽。

　　為公司成功增員

　　“幫公司掙錢非常重要。”盧小美認(rèn)為這包括兩方面：一是使公司的保費(fèi)增加，一是使公司成功增員。

　　凱泉認(rèn)為，代理人自己做出業(yè)績(jī)除了能給自己帶來傭金方面的收入之外，還直接增加了公司的保費(fèi)收入。而做增員是擴(kuò)大了團(tuán)隊(duì)，更是對(duì)公司的一大貢獻(xiàn)。

　　北京工商大學(xué)保險(xiǎn)研究中心客座講師李源源曾表示，在保險(xiǎn)營(yíng)銷價(jià)值體系當(dāng)中，保險(xiǎn)代理人最具魅力的成功是通過招募增員模式獲得的。

　　招募增員同樣也是營(yíng)銷，只不過營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，而是保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)。更確切地講，是人生不可多得的成功機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)由于招募了大量的優(yōu)秀人才，才得以使保險(xiǎn)的事業(yè)延續(xù)，所以招募增員的任務(wù)更加重要。