文//本刊記者/許雋雋

　　什么樣的女人能夠沖破資本市場的“性別天花板”?是因為更聰明?更有能力?受過更加良好的教育?還是擁有過人的家世?一千個哈姆雷特會給你一千個答案，但如果這個女人是馬雪征，答案無疑是勇氣。

　　往事

　　馬雪征的過往，被很多人像傳奇一樣反復(fù)書寫。

　　一個師范學院英語文學專業(yè)的知青，成長為中科院最年輕的處長、主任;一個從政轉(zhuǎn)商的“冒險家”，卻連續(xù)4年登榜“全球最具影響力的50位商界女性”;一個從未專業(yè)學過財務(wù)的“大會計”，成為聯(lián)想集團背后不可或缺的資本女人;一個不太懂私募基金的“入門者”，卻自信很快能學會的投資家。

　　每一次“不按牌理”地打破傳統(tǒng)，馬雪征都能重新制定出屬于自己的規(guī)則。諸多不可復(fù)制的 “橋段”，精彩之余，也給了很多奮斗中的人希望。

　　而馬雪征最讓人欣賞的是，在每一次職業(yè)生涯的“舍”“取”關(guān)頭，她所表現(xiàn)出的勇氣和魄力。

　　1973年，考上了首都師范大學的馬雪征，結(jié)束了四年插隊生活。這不僅逆轉(zhuǎn)了又一出 “知青樣板戲”的結(jié)局，也成為馬雪征未來的起點。大學畢業(yè)后，馬雪征被分配到中國科學院做對外項目合作，一貫敢想敢做的她，用自信和出色的工作組織能力，漸漸在這個以資歷為衡量標準的機關(guān)大院，脫穎而出。僅以仕途而論，“中科院最年輕的主任”、“年僅30歲便享受專家級的薪水待遇”這些閃亮的光環(huán)，足以證明了她的優(yōu)秀。

　　1988年，陪同時任中科院院長的周光召赴香港參加聯(lián)想剪彩時，在一家破舊的工業(yè)區(qū)小公司里，立志進軍海外的柳傳志給了馬雪征“震撼”的第一印象。“當時聯(lián)想在香港的工作環(huán)境非常艱苦，是個座落在破舊工業(yè)區(qū)的小公司，但柳總卻是胸懷大志、雄心勃勃，反差太大了。我為什么被震撼?聯(lián)想當年是中科院一家名不見經(jīng)傳的小公司，柳總和他的部下們談宏圖、談戰(zhàn)略、高談闊論，如同指揮千軍萬馬、運籌帷幄決勝于千里之外的將軍，非常不一般。”

　　隨后1990年，馬雪征決定放棄令人艷羨的前途，主動要求加入當時僅有十幾個人、仍在“青春期”的聯(lián)想。在當時，這是一個讓很多人咋舌的勇敢舉動，放棄可以預(yù)見成功的安定生活，重新開始動蕩的奮斗生涯，此舉成為“馬雪征不是一個平凡女人”最有力的佐證。

　　此后，馬雪征用寶貴的17年時間，見證了聯(lián)想一步步成長為中國最優(yōu)秀的企業(yè)之一。打消了柳傳志最初的質(zhì)疑，完成從“國家公務(wù)員”到“商人”的痛苦轉(zhuǎn)化后，馬雪征以她獨特的個人魅力征服了國際商界，成為國際媒體眼中的“最佳首席財務(wù)官”。那些曾經(jīng)閃耀在她人生里的成就，光環(huán)漸隱，取而代之的，卻是更加耀眼的“前綴”——“全球最有權(quán)力的女性之一”、“亞洲女性第一人”、“IT界的名女人”。

　　當初離開中科院的冒險之舉，卻給馬雪征提供了一個更大的舞臺——世界。

　　怎樣才能完成漂亮的轉(zhuǎn)身，這個答案只有馬雪征才清楚。2009年9月，在接受麥肯錫采訪時馬雪征曾透露，她把日本汽車工業(yè)作為一種象征，從中汲取靈感，確定自己身上哪些東西必須改變，然后，用實際行動去不斷改變它，從而重塑自我，使自己變得更具競爭力。她不會抱怨自己的老板和同事，而是審視自我，尋求如何才能使自己成為更高效的領(lǐng)導者;她沒有坐等別人來告訴她應(yīng)該怎么做，而是采取一種系統(tǒng)性的方法來進行自我完善。

　　把握住職場主動權(quán)的馬雪征，也握住了自己的人生。

　　幕后掌柜

　　和馬雪征諸多“出位”的舉動相比，她的低調(diào)、謙和也讓人記憶深刻。雖然是聯(lián)想當之無愧的“粉紅掌柜”，但是馬雪征從來不居功自傲，甚至更多的時候，她寧愿選擇躲在閃光燈之后，盡職盡責的完成“高級打工仔”的工作。

　　但對于聯(lián)想，馬雪征是不可或缺的。

　　1994年，馬雪征操刀完成了聯(lián)想的香港上市;1996年，馬雪征幫助柳傳志止住香港聯(lián)想業(yè)績下滑;1997年，她受命將聯(lián)想北京的資產(chǎn)注入聯(lián)想香港，完成兩家公司合并;2000年公司分拆時，聯(lián)想集團已從債務(wù)是資產(chǎn)兩倍的困局，轉(zhuǎn)而擁有數(shù)十億凈現(xiàn)金;2003年說服聯(lián)想集團的大股東收購IBM PC部門;2005年，她主導完成聯(lián)想集團對IBM的收購……

　　也許這只是寥寥幾句的“大記事”，但其中馬雪征扮演的角色，無疑是當之無愧的“最佳首席財務(wù)官”。很難想象，一個算術(shù)水平被女兒拿來開玩笑的“代數(shù)盲”，如何成為一個有擔當?shù)氖紫攧?wù)官?

　　馬雪征一向認為，管理需要松弛有度，但她一定會抓緊“溝通”這條主線。

　　事別幾年，在回憶聯(lián)想和IBM長達4年的并購案時，馬雪征總結(jié)的溝通哲學讓人信服。“我當時參與聯(lián)想和IBM的并購，很多精力是放在業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略層面，而不僅僅是在財務(wù)層面。但作為CFO，你所管控的團隊的穩(wěn)定性，對于財務(wù)數(shù)字的計劃和控制，在整個并購過程中也十分重要。我把自己和下面團隊的溝通總結(jié)為‘談一層，問一層，看一層’”。

　　除了每周例行的會議外，馬雪征每周一定要保證和全球司庫、首控官、全球首席會計師、首席審計師、投資者關(guān)系負責人、M&A負責人等6名直接向自己匯報的人士保持每周一個小時的溝通時間，“這樣可以便于發(fā)現(xiàn)問題及時解決。”她還要求自己跟四大區(qū)的CFO及四大業(yè)務(wù)部的CFO保持至少每月一次的溝通。無論出差到哪個國家，馬雪征都會和這個國家的CFO找機會坐下來談?wù)劇?#8220;溝通方式來說，最重要的就是要有一個開放的心態(tài)，多進行溝通，并且對事不對人。不是說兩個人在一起說話就是溝通，要那種有效的、能針對問題的溝通。”

　　馬雪征絕妙的溝通藝術(shù)，讓她成為黏合聯(lián)想集團內(nèi)外的“公關(guān)大使”。

　　2003年，當聯(lián)想收購IBM的提議第二次遭到聯(lián)想控股董事會否決時，作為聯(lián)想走入國際市場的支持者之一，馬雪征并沒有選擇用對抗的姿態(tài)說服反對者，而是利用她清晰的洞察力，找出解決爭議的關(guān)鍵點，她邀請來自第三方的麥肯錫、高盛和GA投資公司逐一說服董事，在這一過程中，聰明的她則選擇與楊元慶一起回避，最后這個彌漫著“蛇吞象”質(zhì)疑聲的并購提議成功翻盤。

　　這起涉資17.5億美元的跨國交易成為史無前例的經(jīng)典案例。聯(lián)想從一家僅在國內(nèi)銷售產(chǎn)品的企業(yè)，轉(zhuǎn)型為一家60%的產(chǎn)品銷往海外市場的國際公司。楊元慶曾自豪地表示，如今聯(lián)想的營業(yè)額，已經(jīng)由并購前的30億美元擴張到150億美元。而這次收購，在當時已經(jīng)具備了超出價值以外的里程碑意義。

　　如今聯(lián)想安然度過了金融危機的考驗期，在此之前，聯(lián)想經(jīng)歷了連續(xù)兩個季度的虧損，遭到各方面質(zhì)疑。最糟糕的情況下，馬雪征曾在去年二月站出來，明確表示，“收購IBM是正確決定”，力挺柳傳志、楊元慶回歸之余，馬雪征還說，“如果反過來讓我再做一件事，我會在2007年時大舉進攻中小企業(yè)和消費市場。這樣聯(lián)想就有了兩條腿，而相對商務(wù)市場來說，中小企業(yè)和消費市場下降幅度較小。”雖然那時馬雪征已經(jīng)離開了聯(lián)想，但是僅僅這個細節(jié)，就可以看出，不管身處何處，內(nèi)心深處，她永遠都是聯(lián)想人。

　　PE之夢

　　2006年5月，當聯(lián)想并購IBM后的第一份財報出爐時，馬雪征對內(nèi)提出了退休申請。次年9月份，馬雪征從CFO的位置上隱退，加盟美國頂級私人股權(quán)投資公司德州太平洋集團(TPG)，成為TPG董事總經(jīng)理、合伙人，但依然保留聯(lián)想集團非執(zhí)行副董事長職位。在這個外人看來沒有預(yù)兆、急流勇退的舉動，卻是馬雪征深藏六年的夙愿。

　　早在2000年，馬雪征曾有意加入剛剛成立的聯(lián)想投資。但柳傳志卻希望她能夠幫初挑大梁的楊元慶完成過渡期。一向以聯(lián)想“輔佐之臣”為自己定位的馬雪征，聽從了柳傳志的建議，去了聯(lián)想集團。當時她給自己的時間表是兩年，但一做就是6年。

　　直至聯(lián)想成功并購IBM且初步完成整合后，53歲的馬雪征覺得是時候放下?lián)樱匦伦分鹱约旱膲粝搿?/p>

　　2008年1月，在正式離職半年后，一向低調(diào)的馬雪征終于決定出來見媒體。在接受專訪時，她談到了為何沒有前往聯(lián)想投資和弘毅投資兩塊聯(lián)想控股的業(yè)務(wù)：“回到控股公司去，資本市場會有看法，覺得大股東在從上市公司抽人，這對資本市場的影響不好。”她說距離自己的第一個投資項目“還早”。在TPG，她看的主要是1億美元以上規(guī)模的項目。“我真的不是很懂私募基金投資，我的強項實際是在企業(yè)的判斷和做企業(yè)財務(wù)，但是，做投資我可以很快學。”

　　曾經(jīng)說自己有成績時沒有包袱，沒成績時更沒有包袱的馬雪征，一如自己所說的那樣，再次輕裝上陣，帶著“錢花不出去”的煩惱，開始了自己的投資生涯。

　　2009年8月，物美宣布通過定向增發(fā)1.5億股引入TPG Asia、弘毅以及聯(lián)想控股三家戰(zhàn)略投資人，此次增發(fā)共募資16.5億元。作為繼投資達芙妮之后，此次投資是馬雪征團隊在中國投下的第二單。

　　比預(yù)期學得還要快的馬雪征，似乎已經(jīng)很好地適應(yīng)了投資人這一新角色。更為奇妙的是，這單投資似乎成了“聯(lián)想系”的集體行動。在新聞發(fā)布會的現(xiàn)場，當馬雪征、柳傳志和趙令歡同坐在主席臺上，仿佛組成了另一個聯(lián)想艦隊，只不過這個團隊只做投資、不做電腦。

　　馬雪征在發(fā)布會上透露，跟蹤物美的兩年時間里，“我發(fā)現(xiàn)這是一家和聯(lián)想非常相似的企業(yè)。他們開晨會的時候，喊口號、唱歌的場景讓我想起聯(lián)想當年創(chuàng)業(yè)時的情景。”

　　優(yōu)雅馬雪征

　　相傳曾經(jīng)帶著楊元慶去香港逛中環(huán)、挑西服、做“著裝顧問”的馬雪征，被稱為是聯(lián)想集團最洋氣的高官。也許因為早年留學英國的經(jīng)歷，并且長年工作需要駐陣香港，所以她的行事、做派都非常的“西化”，也相當?shù)臅r髦講究。但是深厚的文化功底，讓她每一次在職業(yè)巔峰期選擇退出、再出發(fā)的舉動，絲毫沒有作秀的“狂傲”之氣，相反她優(yōu)雅、從容的姿態(tài)卻讓人心生敬意。

　　TPG的創(chuàng)始合伙人吉姆·庫爾特曾經(jīng)用學習能力強、溝通能力強、多任務(wù)處理能力強，來評價馬雪征。而她也把這些優(yōu)點發(fā)揮在處理家庭和工作問題上，為了平衡事業(yè)與家庭，馬雪征“不得不”動用她出色多任務(wù)處理的能力。在女兒還小的時候，也是馬雪征最忙之際，她每天下班必須要在參加應(yīng)酬之前，趕回家把飯做成半成品，再沖出去參加晚上的活動，由先生負責晚飯下一部分的操作程序。

　　“要有意識把關(guān)系處理好，這樣是可以做到的。”相信在忙得焦頭爛額時，“公關(guān)大使”馬雪征也會這樣鼓勵自己。