（超級(jí)實(shí)用）天涯上關(guān)于醫(yī)療器械銷售的真實(shí)
本人是無(wú)意中看到這個(gè)帖子的, 看了后一口氣讀完. 感慨頗多,想想自己大概和寫帖子的這位兄弟年齡,閱歷相查不多. 但就大設(shè)備的操作手段來講,離
其還相差很遠(yuǎn). 目前論壇中關(guān)于醫(yī)療器械理論方面的帖子太多太多, 但真實(shí)的記錄自己成長(zhǎng)過程的,能給別人已實(shí)戰(zhàn)啟發(fā)的基本沒有
就此而言, 本人認(rèn)為此貼的價(jià)值大于任何一個(gè)精華貼. 故轉(zhuǎn)貼與大家分享. 感謝原作者---同行的佼佼
前期不涉及醫(yī)療器械銷售方面的內(nèi)容本人不轉(zhuǎn)了, 望諒解.
混在北京—我的八年銷售生涯
這家公司是個(gè)私企，做美國(guó)一彩超北方區(qū)代理。面試通過的有四人，兩男兩女，最初的上班主要是學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，天天上班什么也不干，就是上午背產(chǎn)品目錄和資料，下午有個(gè)銷售總監(jiān)給我們培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，主要是怎么做業(yè)務(wù)，包括如何見客戶、如何介紹公司產(chǎn)品、如何談核心問題，其實(shí)就是怎么談給好處費(fèi)的問題，還有就是分析銷售過程中的各種情況以及如何應(yīng)對(duì)，時(shí)不時(shí)的還搞個(gè)演練，讓一人扮主任或院長(zhǎng)角色，另一人做業(yè)務(wù)員從第一次上門開始，總監(jiān)或老總及其他觀摩并指出問題，每個(gè)過程都反復(fù)多次，做主任或院長(zhǎng)的都是刁難，做業(yè)務(wù)員的每次都心吊在嗓子眼上，生怕又碰到什么稀奇古怪的問題，下來都滿頭是汗，散會(huì)后互相罵那個(gè)主任或院長(zhǎng)。開始時(shí)我是被罵的最多的，因?yàn)槲也粣鄱嗾f話，只要我做主任或院長(zhǎng)，業(yè)務(wù)員都是結(jié)結(jié)巴巴說了半天，我目無(wú)表情的毫無(wú)反應(yīng)，只是搖頭或著說句不行啊之類，搞得那些做業(yè)務(wù)員的恨不得給我跪在哪里說了，最后我才點(diǎn)頭：好吧。因?yàn)檫@個(gè)被其他三人抓住宰了幾頓飯。
就這樣填鴨式的搞了一個(gè)月，竟也知道了做醫(yī)療設(shè)備的全部過程，最起碼知道到醫(yī)院后應(yīng)該怎么做了，說起來也不像個(gè)新手了，為以后我做醫(yī)療設(shè)備也算打下了個(gè)基礎(chǔ)，雖然沒幾天我培訓(xùn)后我就走人，但過后想想也值了。
長(zhǎng)話短說，培訓(xùn)后公司認(rèn)為我經(jīng)驗(yàn)不夠，發(fā)了一個(gè)月薪水走人，白耽誤了一個(gè)月時(shí)間，我暗暗罵了一句就收拾回去了，有過這一個(gè)月培訓(xùn)，我再找工作時(shí)醫(yī)療類的公司就關(guān)注的多了，簡(jiǎn)歷發(fā)出一周，中關(guān)村一公司就讓我去面試。
面試的是一副總，滿臉堆笑很有親和力的那種，照例問了問都做過什么，做過醫(yī)療沒有之類，我說了做過彩超（沒敢說就培訓(xùn)一個(gè)月），還巧，那個(gè)老板他竟然知道，這么一來話題就多了，我迎合著他也聊了半天。他把公司給介紹了下，做的是放射產(chǎn)品，說起來也是一家很有背景的公司，實(shí)力不算小，細(xì)節(jié)我在這里不介紹了，以免對(duì)號(hào)入座。一周后結(jié)果出來，在面試的四十人中我是入圍的二人之一，這點(diǎn)很是自豪了幾天啊?？磥硇袃?nèi)的情況熟悉些還是好的多，尤其是找工作。
來北京后折騰了這么久，從此才算真正開始了我真正的銷售生涯，一直做到現(xiàn)在，從一千二百做起，到現(xiàn)在有了自己的公司和產(chǎn)品，故事也逐漸的多了。
銷售部含負(fù)責(zé)銷售的副總在內(nèi)一共有八個(gè)人，和我一起面試通過的那個(gè)哥們竟然來了一天就不再來了，也就是說這次就招了我一人，部門內(nèi)有兩個(gè)人我就在辦公室學(xué)習(xí)時(shí)見了一兩次面，出差后回來就不見了，一問已經(jīng)辭職走人了。
一周后，負(fù)責(zé)銷售也是當(dāng)初面試我的那個(gè)張總，把我叫到他辦公室，笑瞇瞇的問我：小王啊，來公司一周了，資料都看的差不多了吧？我點(diǎn)頭稱是，回答說了解的基本差不多了，他讓我準(zhǔn)備準(zhǔn)備就出差，說要盡快出業(yè)績(jī)，時(shí)間大概是三個(gè)月，否則公司他不好說話，其實(shí)就是給我施加壓力讓盡快出業(yè)績(jī)，我也表了表決心?；氐阶簧蠈懥藗€(gè)出差報(bào)告，又填寫了借款單，按公司規(guī)定借了五千，拿著那五千很是興奮，一來可以出差，真正意義上的出差，二來錢不少，幾個(gè)月的薪水??！
公司交給我的區(qū)域是山西、湖北、河南、安徽四個(gè)省，主要做大C，出發(fā)前我花了三天時(shí)間看資料把這幾個(gè)市場(chǎng)摸了下底，又看了看公司內(nèi)部掌握的市場(chǎng)情況，聽張總介紹了這幾個(gè)市場(chǎng)的大致狀況和有意向的客戶，有意向的我都記下來，電話事先聯(lián)系了一下，心里大概有了一定方向后，就定下了出差方向和行程，我當(dāng)時(shí)的想法（也是公司的想法）是只要有意向的都要在短期內(nèi)拜訪到。規(guī)劃好路線后就在周日下午坐上火車直奔河南信陽(yáng)（過后明白公司安排周日做火車是有道理的，第一能省一天住宿費(fèi)，第二不耽誤周一工作）。
第二天到站將近中午了，找了個(gè)一百多的賓館住下，休息下等到醫(yī)院上班就帶上資料去放射科了。還好，科室一打聽，主任在辦公室。門口先理了下思路打起精神敲門進(jìn)去了，開始了我的第一次客戶拜訪。
主任也姓王，戴個(gè)眼鏡，看起來很文靜的那種，說話也沒有架子，看我來了也很客氣，也表示歡迎，這讓我受寵若驚，在我心里這種大醫(yī)院的主任應(yīng)該都是很牛的并且不好接近的啊。王主任得知我來意后很直接的就告訴我科室有這個(gè)計(jì)劃，肯定是要上這個(gè)項(xiàng)目了，但是具體那家的還沒有考察，時(shí)間也沒有定下來，讓我回去等消息。我聽了短期內(nèi)沒計(jì)劃，不禁有點(diǎn)失望，但是主任對(duì)我的態(tài)度還算讓我欣慰，就給主任了一本產(chǎn)品資料，并邀請(qǐng)其晚上一起吃飯，結(jié)果告訴我晚上沒時(shí)間拒絕了，我看看不行，就和他聊了會(huì)天告辭出了醫(yī)院。
出來后按照計(jì)劃上的名單到一家二甲醫(yī)院看了看，見到科室段主任后一了解情況這個(gè)更失望，同類設(shè)備上了有兩年，短期內(nèi)不可能再買新的了，我看沒戲也放的開了，反正下午也沒安排了，就和段主任聊上了，還別說從這里了解不少東西，像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及信陽(yáng)地區(qū)的放射科設(shè)備狀況都是公司所沒有介紹到的，不管怎么說還算有所收獲，和段主任客氣了幾句后就回酒店了。
晚上回去總結(jié)了下，王主任那里雖說眼下不上，但和出差前了解的情況差不多，意向算是有了，先認(rèn)識(shí)了總歸是好事，以后找時(shí)間再過來拜訪。段主任那里聊得不錯(cuò)，人也不錯(cuò)，以后可以多聯(lián)系。計(jì)劃明天再去王主任那里見個(gè)面就走，多見一次總是好的，起碼臉熟吧。
第二天起床就先去和王主任告別，回酒店收拾下東西就奔下個(gè)城市了。
一路走下來，得到的信息都是差不多的，沒有一個(gè)說是馬上就要上了，半個(gè)月時(shí)間把河南有意向的地區(qū)都走了一遍，速度叫一個(gè)快啊，有時(shí)一天兩個(gè)地市，現(xiàn)在想當(dāng)初怎么會(huì)那么能跑。路上也不斷的和張總聯(lián)系匯報(bào)，他因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)比較了解，也不斷的給我指出信息的真?zhèn)渭跋虏饺绾尾僮?，我在他身上也學(xué)到了不少東西，尤其是產(chǎn)品知識(shí)方面，后來國(guó)內(nèi)跑的多了，見的人也多了，就發(fā)現(xiàn)在放射這一塊他還真稱得上博學(xué)，沒有他不知道的，在這點(diǎn)我很是羨慕，也深受其影響，尤其在剛開始階段，下意識(shí)的也會(huì)模仿他‘滔滔不絕，以德服人’的風(fēng)格，雖然后來證明不適合我。
就這樣跑了有三個(gè)月左右，把河南、山西跑了一遍，安徽和湖北基本沒怎么去?？偨Y(jié)下來有意向的的倒是不少，但是沒有盡快上的，我了解的是最快也要過完春節(jié)，年內(nèi)能上的沒那個(gè)有把握。
在辦公室正在琢磨哪里能盡快上時(shí)，張總告訴我了一個(gè)消息，說他得到消息鄭州下面的新鄭有個(gè)醫(yī)院要上，并且馬上要來北京考察另外一家公司的設(shè)備，我翻開黃頁(yè)找出醫(yī)院的相關(guān)電話一個(gè)個(gè)打了起來，問到設(shè)備科此事還是真的，上的設(shè)備還不少，一個(gè)C臂和一臺(tái)核磁，但是怎么定他們也說不了，因?yàn)榻痤~比較大的緣故，所以他們?cè)O(shè)備科參與不了，再問也問不出什么情況了。
看到這種就要上的單子，暗暗有些興奮，趕快找張總匯報(bào)，他意見是還等什么啊，馬上坐車去吧！
又在公司處理其他事情忙了兩天，第三天就坐車去河南了，到地方后直接先去見了設(shè)備科的，從設(shè)備科了解到這家醫(yī)院是當(dāng)?shù)氐闹嗅t(yī)院，但是已經(jīng)改制，現(xiàn)在是股份制，董事長(zhǎng)是當(dāng)?shù)卣还賳T，沒什么事基本不來醫(yī)院，院長(zhǎng)是大股東聘請(qǐng)的，包括財(cái)務(wù)人員都是那個(gè)大股東的人。我遞上煙和那個(gè)主任套了半天近乎，想多了解些情況，還別說，又了解到醫(yī)院現(xiàn)在資金不是太寬松，有可能采取讓公司投資合作的方式，這樣院方資金壓力不會(huì)太大，這個(gè)問題倒不是什么大問題，只要出的首付款多，合作公司也干的。聊的差不多了，那個(gè)主任心情似乎不錯(cuò)，我向他要院長(zhǎng)電話，沒猶豫的就給了我，我連聲道謝后就告辭了。
去了放射科，主任不在，問醫(yī)護(hù)人員說出差了，去哪里不知道。又打聽院長(zhǎng)的辦公室，敲門不在，問辦公室說去北京出差了。我緊張了起來，怎么去的這么快啊。
直沒聽到消息說已經(jīng)去考察啊，在設(shè)備科也沒有聽說這個(gè)事情，難道設(shè)備科主任騙我不成？但怎么回想那個(gè)主任的表情都不像騙我，要么真是他說的這件事上他們科室沒參與了。我想想沒有別的辦法了，拿起電話按照設(shè)備科給我提供的號(hào)碼撥了出去，工作一來第一次給院長(zhǎng)打電話，未免有些緊張，響了幾聲后，那邊電話接通了，我剛喂了一聲，那里就傳出聲音：“你那位？有什么事啊”，我生怕他那里掛斷了趕快接上話：“院長(zhǎng)（在院內(nèi)竟然沒問院長(zhǎng)姓名，過后才問的）你好，我是北京A公司的小王，我們公司是做放射產(chǎn)品的，聽說咱醫(yī)院準(zhǔn)備上大C，所以來醫(yī)院拜訪您一下，我現(xiàn)在就在醫(yī)院，聽醫(yī)院人說您去北京考察了，那您哪天能回來呢？我在醫(yī)院等您”。院長(zhǎng)聽了很是驚奇：“你們?cè)趺粗牢襾肀本┛疾彀?，怎么知道我們醫(yī)院要上大C呢？誰(shuí)給你們說的??？”我也沒敢直接回答，支支唔唔的把這個(gè)話題給繞過去了，就說要在醫(yī)院等他回來，他也說剛出來還沒開始考察，等考察完了就回去，時(shí)間應(yīng)該還有一兩天。
我結(jié)束了電話，馬上就給張總匯報(bào)了下情況，他的意思是讓我繼續(xù)在這里等著，他再了解下情況。過了一個(gè)小時(shí)左右，張總的電話過來了，告訴我確實(shí)是去另外一家公司考察設(shè)備了，醫(yī)院來了兩個(gè)人，除他之外還有一個(gè)放射科主任，另外一起來的還有河南當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)代理商，并吩咐讓我這兩天多到醫(yī)院看看，多做下其他人的工作，把所有情況都了解清楚。
我回到房間理了下思路，想想都準(zhǔn)備找誰(shuí)，設(shè)備科長(zhǎng)是不行了，院長(zhǎng)去考察都不知道或者沒去，肯定是不用找了，董事長(zhǎng)我估計(jì)是見不到，其他還能找誰(shuí)？
第一次做單就碰上這種單子，心里暗叫命苦，也只好硬著頭皮上了，能見的都見吧，不管怎么樣，都一個(gè)個(gè)先見了再說。那時(shí)根本就沒了頭緒，也沒有什么好招，就是硬著做下去。
第二天趕到醫(yī)院又去設(shè)備科找主任，希望能多了解些情況，內(nèi)心里更盼望能多拉一個(gè)替自己說話的人，于是除了跟他講了公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及合作方案之外，也時(shí)不時(shí)的暗示希望他將來能幫我們說好話，我將會(huì)“非常”感謝他。聽他說過財(cái)務(wù)科的人是大股東派來的，就上樓跑到財(cái)務(wù)科找到科長(zhǎng)說了不少，財(cái)務(wù)科把醫(yī)院購(gòu)買設(shè)備流程給我說了下，因?yàn)槭枪煞葆t(yī)院，所以任何簽的合同都要專門給董事長(zhǎng)匯報(bào)，尤其是這種幾百萬(wàn)的合同，肯定要董事長(zhǎng)拍板，我問他認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)董事長(zhǎng)，他笑笑只是說認(rèn)識(shí)，其他也沒多說，只是告訴我給醫(yī)院便宜些。這樣的工作又重復(fù)了一天，和設(shè)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)已經(jīng)混的熟悉多了，起碼坐在一起能抽煙互相聊半天了，這時(shí)隱隱約約心情好點(diǎn)，不是那么慌張了。
院長(zhǎng)回來了！卻帶回了一個(gè)對(duì)我來說最不幸的消息，合同和那個(gè)公司已經(jīng)草簽了！
我聽到院長(zhǎng)這么說后，急了。就把自己公司的產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)勢(shì)說了一大堆，但是這個(gè)院長(zhǎng)始終只回答了一句：“這次已經(jīng)不行了，下次有機(jī)會(huì)合作吧”。
我出辦公室就進(jìn)了財(cái)務(wù)科，讓財(cái)務(wù)科去打探下簽的合同是什么內(nèi)容，不久就得到合同內(nèi)容：兩臺(tái)設(shè)備按七百萬(wàn)報(bào)價(jià)，醫(yī)院首付出三百五十萬(wàn)，然后把設(shè)備收益按7：3分成八年，公司拿大頭。這合同簽的條件夠高了，兩個(gè)設(shè)備真買也就四百萬(wàn)多點(diǎn)，出三百五十萬(wàn)再合作，這個(gè)合同有點(diǎn)不平等。我情急之下，就把設(shè)備價(jià)格及我所了解的情況給財(cái)務(wù)科長(zhǎng)說了一遍，并再三說明，我們二百五十萬(wàn)的首付款就能做，他表態(tài)會(huì)把這些情況給董事長(zhǎng)匯報(bào)下，讓我等消息。
等到下午，院長(zhǎng)的電話打來了，讓我去談下。我到辦公室后看到還有一個(gè)人，院長(zhǎng)介紹說是放射科主任，我趕忙上去握手。寒暄過后，兩人很仔細(xì)的了解了我們公司的詳細(xì)情況和設(shè)備情況，主任也問了下客戶分布等，院長(zhǎng)這次態(tài)度明顯改變了好多，對(duì)于我們的價(jià)格及合作方式做了記錄，同類產(chǎn)品價(jià)格也一一記下，并且問我能給他們多少優(yōu)惠措施，我按照二百五十萬(wàn)的價(jià)格做了說明。最后院長(zhǎng)對(duì)我說能為醫(yī)院大老遠(yuǎn)跑來，非常感謝，晚上請(qǐng)我吃飯，董事長(zhǎng)也可能參加，如果合適會(huì)和我們合作。就讓我回酒店等電話一起吃飯。
我出了門很是興奮，覺得事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，肯定是財(cái)務(wù)科長(zhǎng)把情況給董事長(zhǎng)說了，就又到了財(cái)務(wù)科，一進(jìn)門，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)就看到我了，笑著問我怎么樣，我把情況給他說了下，他告訴我已經(jīng)給董事長(zhǎng)說了情況及我們報(bào)的價(jià)格，價(jià)格如果錯(cuò)一點(diǎn)就算了，相差一百萬(wàn)這是怎么回事，別說我們有看法了，就是到董事長(zhǎng)那里有什么理由都不可能過去的，相差這么大的金額簽了合同董事長(zhǎng)肯定要了解清楚的，我聽后連聲道謝，告訴他將來一定感謝。
晚上吃飯時(shí)董事長(zhǎng)也來了，年紀(jì)不大，看起來很精明的一個(gè)男人，院長(zhǎng)介紹說是當(dāng)?shù)匾桓刹?。吃飯開始后他倆及陪同的幾人相繼向我端了幾杯酒，說了一些表示感謝的官話，我也回敬了幾杯。幾杯酒下肚后氣氛逐漸融合起來，董事長(zhǎng)也在聊天當(dāng)中了解了設(shè)備及價(jià)格情況，我詳細(xì)做了解答，又問我能否再優(yōu)惠些，我為難的告訴他不好辦了，如果能和我們合作的話我讓我們老總過來親自談，董事長(zhǎng)想了想點(diǎn)點(diǎn)頭：“就辛苦你們老總親自來談下吧，看看大家有沒有合作的機(jī)會(huì)”，院長(zhǎng)在旁邊也符合著說：“王經(jīng)理你就和你們老總商量下多給我們優(yōu)惠些，價(jià)格合適了我們合作，北京那個(gè)公司的價(jià)格高，不行我們就不給他們做了給你們做”，總之今晚上的酒喝得非常愉快，起碼我心情是非常好。
飯后我回到酒店就興沖沖的給張總報(bào)喜，說了晚上的情況，告訴他讓他親自來下，價(jià)格上再商量下基本就能簽合同了，張總聽后又仔細(xì)的問了談的情況，問我簽合同還有沒有其他情況，我就有把董事長(zhǎng)和院長(zhǎng)的話重復(fù)了一遍，告訴他只是價(jià)格問題了，這個(gè)談好了就沒問題了，張總聽后表示明天就做飛機(jī)過來，讓我等他。
我第二天起床后就先到醫(yī)院見了院長(zhǎng)，把張總今天就到的消息告訴了他，說晚上見面。下午四點(diǎn)多，等張總到這里后我們先到院長(zhǎng)哪里見了面，我給他們互相引薦一下，辦公室也沒談什么，約好晚上一起吃飯，到時(shí)和董事長(zhǎng)一起談。晚上照例吃飯喝酒，因?yàn)槎贾烙惺乱?，酒沒喝多少就散席了，董事長(zhǎng)、院長(zhǎng)、張總和我四人一起到我們酒店房間沏上茶后就說了起來，董事長(zhǎng)先問張總了設(shè)備一般都能賣多少錢，張總也做了回答，這個(gè)和我說的一樣，因?yàn)槲宜私獾倪@些都是從他這里得來的，說了一會(huì)董事長(zhǎng)告訴張總醫(yī)院已經(jīng)和另加公司簽了合同，想聽下張總對(duì)此意見，張總聽后上來就說了幾句，聽的我不敢吱聲，院長(zhǎng)臉也頓時(shí)陰了下來。
“醫(yī)院是讓人給蒙了！那有出這么高的的價(jià)格還要繼續(xù)和人家合作，擺明了錢都讓人家掙了，三百多萬(wàn)再加些錢買也夠了，兩臺(tái)設(shè)備實(shí)際價(jià)格四百多萬(wàn)，醫(yī)院如果真能像合同那樣出三百五十萬(wàn)，我們也做，后面條件我們我們聽院方的，你們只要不讓我們公司賠錢就好”。當(dāng)著董事長(zhǎng)的面把這番話說出來，院長(zhǎng)的面子很掛不住，畢竟這件事情是他為主操作的，說醫(yī)院讓蒙了，還不如說是他讓人蒙了，一時(shí)空氣沉悶，董事長(zhǎng)聽后也沒有吱聲，點(diǎn)上煙對(duì)張總說：“這件事情也是我們經(jīng)驗(yàn)不足，急于上設(shè)備為了發(fā)展，還好合同我們還沒有蓋章，可以在仔細(xì)看看情況”，院長(zhǎng)聽后臉色也緩和點(diǎn)，順著董事長(zhǎng)的話說：“我們醫(yī)院這兩年發(fā)展快，病人越來越多，原有設(shè)備已經(jīng)老化，不換不行了，董事長(zhǎng)的意思也是盡快換新的，考慮到資金問題說找個(gè)合作伙伴能減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān)。和我們簽合同的也是以前合作過的老關(guān)系戶了，想了沒什么問題，沒想到這次他們價(jià)格開得這么高，你們要是不來我們可就吃虧吃大了啊，張總你們看看能否在首付款上少點(diǎn)，我們也在商量下怎么合作,趁著董事長(zhǎng)也在大家好好商量下”，院長(zhǎng)估計(jì)是為了在董事長(zhǎng)面前澄清自己不是沒做好工作或者沒其他問題，說了很多愿意和我們合作的話，并且把首付款出的極低。
董事長(zhǎng)也很想知道我們最少能出價(jià)多少，也問我們最少能要多少，我倒是想少要些，只要能簽了就行，張總卻不松口，我在一邊看的急卻沒辦法插嘴說，最后給的條件是讓院方首付款出二百五十萬(wàn)，后面余款三年內(nèi)付清，總價(jià)在四百六十萬(wàn)。醫(yī)院倆人看看價(jià)格談的差不多，情況也了解的差不多了，董事長(zhǎng)對(duì)張總親自到來表示感謝，說近期開會(huì)大家商量下怎么做就和我們握手告辭了。他們走后我問張總怎么當(dāng)面說院長(zhǎng)被人蒙了，讓人家下不來臺(tái)，當(dāng)著董事長(zhǎng)的面這么說很沒面子的，張總分析給我說：“合同價(jià)簽的這么高，第一是他真不了解市場(chǎng)狀況是有可能的，畢竟沒有多看其他公司，第二價(jià)格有點(diǎn)高這個(gè)情況他肯定知道，但是沒想到能錯(cuò)出這么多，我們能比其他公司少一百萬(wàn)是他沒想到的，今天這么當(dāng)面把話點(diǎn)透，是讓他被動(dòng)，但決定權(quán)在董事長(zhǎng)那里，現(xiàn)在北京那家公司合同關(guān)系再好就是降價(jià)和醫(yī)院做，院長(zhǎng)也不敢了，他還得考慮董事長(zhǎng)怎么想呢，這件事估計(jì)他的解釋幾天。價(jià)格問題我們也不高了，降價(jià)再等等，這件事不是一兩天能定的”。
在這單子上倆人又說了一會(huì)，覺得晚上忙的有些累了，張總提議放松下，說帶我一起下去按摩，于是倆人出房間就去了按摩房。。。。。。
第二天和張總分析的差不多，我們也沒有多說什么，因?yàn)槟芟氲降亩枷氲搅耍歪t(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)告別后，我們就回去等消息了。這個(gè)單子再有消息已經(jīng)是半年后的事情了。
回去后我也不可能只看這一個(gè)單子，其他的該做還得做，照例起早貪黑的出差，一晃又是一個(gè)多月了，業(yè)績(jī)沒出來，公司里卻悄無(wú)聲息的發(fā)生了變化。老總從上海我們對(duì)手那里挖了一個(gè)經(jīng)理，姓趙，原上海公司銷售總監(jiān)，來了以后暫時(shí)什么職務(wù)也沒有安排，但是氣氛逐漸微妙起來，都明白會(huì)是怎么回事，但都在看事態(tài)的發(fā)展和變化，一時(shí)間安靜了許多，張總坐在公司的時(shí)間也長(zhǎng)了起來，雖然沒有人說不讓出差，都在等最后的發(fā)展和結(jié)果。新來的經(jīng)理因?yàn)槭裁绰殑?wù)也沒有安排，但是明顯活躍，有事沒事也到銷售部串門找人聊天，時(shí)間長(zhǎng)了稍微熟悉點(diǎn)了就召集部門人一起出去吃飯喝酒，但是公開還是沒人去，都接口有事推辭了，畢竟張總還是銷售的老總，目前這種微妙時(shí)期還是少惹事為好。我來的晚不是特別明白公司內(nèi)部事情，只是替張總不安。
十天后，公司把出差的都叫回來開會(huì)，宣布了一件事情，銷售部調(diào)整為兩部份，一部份負(fù)責(zé)直銷，以新來的趙總為主負(fù)責(zé)，另一部份渠道為主，張總負(fù)責(zé)，部門內(nèi)各人員由兩位老總定位置，具體怎么安排，由負(fù)責(zé)的老總談話確定，散會(huì)后部門內(nèi)熱鬧非凡，都在議論這次的職務(wù)調(diào)整，平時(shí)有業(yè)績(jī)的都表示無(wú)所謂，跟誰(shuí)做都一樣，業(yè)績(jī)不好或者沒有的（比如我）都隱隱不安，都明白公司一直以直銷為主，渠道這里根本就沒什么事，無(wú)非是和代理商打交道，真干的話倆人就夠了，直銷沒安排的和失業(yè)沒什么區(qū)別。
一天后開始了一個(gè)個(gè)談話。
我來的比較晚，被關(guān)注的自然較少，談話的重點(diǎn)是部門的幾個(gè)老人，每個(gè)人都被兩個(gè)老總單獨(dú)談了話，我是最后一個(gè)被叫進(jìn)去的，先進(jìn)了新來趙總辦公室，他還是很客氣的招呼我坐下，滿臉關(guān)切的問了問工作情況，以及對(duì)現(xiàn)在的銷售部狀況是否滿意，自己是什么看法等，這些問題是最難讓我回答的，說好了吧明擺著站在張總這里，，說不好在張總身上再踏一腳我也做不出來。原來單位上班時(shí)聽說過這種站隊(duì)的問題，那時(shí)我一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就在酒后教導(dǎo)我官場(chǎng)上一定要站好隊(duì)，千萬(wàn)不要左右搖擺、見風(fēng)使舵，否則什么也得不到，怕就怕隊(duì)站好了門進(jìn)錯(cuò)了，所以要看準(zhǔn)方向跟對(duì)人！現(xiàn)在看來職場(chǎng)上也是如此，我暗暗叫苦，也清楚自己幾斤幾兩，思來想去，只好以自己新人為由含含糊糊的說了幾句無(wú)關(guān)痛癢的話，把這個(gè)話題給繞過去了，在關(guān)于去那個(gè)部門上一切聽公司安排，趙總看我說不出什么，也沒有在這個(gè)問題上繼續(xù)追問，就接著問了問我現(xiàn)在手頭單子情況，并詳細(xì)記了下來。
出了他辦公室長(zhǎng)出了一口氣，按照安排拐手進(jìn)了張總辦公室，在張總辦公室里我輕松許多，沒等他問就先把剛才的談話情況說了一遍，張總聽后也跟我說了實(shí)情，他雖是元老級(jí)人物，并且在公司產(chǎn)品打開市場(chǎng)立下汗馬功勞，但是隨著公司進(jìn)展上層對(duì)近期銷售狀況不滿意，想讓趙總接替其位置，暫時(shí)公司也不會(huì)讓他走。問我以后有什么打算，我說可能了繼續(xù)跟著他干，他聽后安慰我說不要怕，說他自有安排，大家既然在一起了一定要團(tuán)結(jié)在一起，只要愿意繼續(xù)跟著他做的他會(huì)有安排，我聽了也稍稍安心。又告訴我銷售部以后肯定是讓那個(gè)趙總負(fù)責(zé)了，我們幾個(gè)銷售的去留很大程度上由那個(gè)老總說了算，很有可能被裁掉幾個(gè)。
這幾天我們幾個(gè)銷售人員是表情各異，得到承諾的滿臉輕松，沒底的心事重重，我屬于后者。大老板和兩個(gè)老總也整天在會(huì)議室開會(huì)，大家都在等最后的結(jié)果。結(jié)果最后出來了，銷售部原有六個(gè)人，留在直銷的只有兩個(gè)，我和另外三個(gè)很不幸的被掃地出門了，安排在了渠道這塊，兩位老總的勝敗已分，唯一的懸念就是渠道部人員如何定編，也就是我們幾個(gè)的去留問題，我們最后得到的消息是經(jīng)過張總的爭(zhēng)取我們幾個(gè)都暫時(shí)留下，公司給張總的費(fèi)用是三十萬(wàn)，如果錢花完了業(yè)績(jī)還是不理想，就地部門解散，張總也在大老板那里表態(tài)如果做不好也辭職，用他事后告訴我們說的話就是現(xiàn)在就這么走很窩囊，自己打下的江山就這么交出去確實(shí)心有不甘，走之前也要做個(gè)名堂。
五個(gè)人三十萬(wàn)，這就是擺在我們面前的實(shí)際情況。張總召集我們開會(huì)把情況說了下，主要的意思就是盡快出單，并且省著花錢，每個(gè)人把自己手里的單子都報(bào)上來，大家一個(gè)個(gè)分析，再?zèng)Q定怎么做，絲毫沒有隱瞞，也沒人說過獎(jiǎng)金之類，都是張總說什么就是什么，大家都想著盡快做出來證明自己，這種團(tuán)結(jié)我到現(xiàn)在都記得很清楚，后來的公司生涯中再也沒有看到過，所以到現(xiàn)在我們幾個(gè)雖不常見面，但關(guān)系都保持的很好，所謂的難兄難弟吧。
我工作細(xì)節(jié)也做了調(diào)整，沒有像以前那樣無(wú)目的的掃單了，除了繼續(xù)跟自己手里的幾個(gè)外，其他人前期需要工作的都由我做，因?yàn)槲襾淼淖钔?，?jīng)驗(yàn)最少。接下來就沒有廢話了，該出差的馬上出差，張總也不例外的出差了。
我按照計(jì)劃先去了認(rèn)為關(guān)系不錯(cuò)的客戶那里，看能否盡快做了，條件也降了許多，總之只要能簽合同就行，安徽、湖北等都走了一遍，加上其他的看看，一晃兩個(gè)月就過去了還是效果不明顯，沒有一個(gè)能馬上簽的。我同事在這期間在福建已經(jīng)做了一個(gè)單子了，我的壓力越來越大，每次回去報(bào)銷時(shí)張總都要說幾句施壓的話，后來干脆就告訴我還是這樣沒業(yè)績(jī)的話公司會(huì)有看法的。
年底，十二月份，我按張總吩咐到了山西長(zhǎng)治，說是有個(gè)單子有意向。我來了以后，到醫(yī)院見了主任及設(shè)備科，得到的情況是過完年了，我看看今年沒戲，也無(wú)心心思下大力氣做了，就把情況告訴了張總后回賓館了。晚上八點(diǎn)多正躺在床上休息，手機(jī)響了，一看是剛到公司時(shí)拜訪過的信陽(yáng)王主任，我接了電話，因?yàn)楹镁脹]聯(lián)系過的緣故，所以連聲向其問好，王主任倒沒什么廢話，寒暄過后就問我現(xiàn)在是否還在公司做設(shè)備，我說還做啊，公司沒換，他就告訴我他們科室現(xiàn)在準(zhǔn)備上設(shè)備了，馬上就要定了，我們公司要是感興趣的話可以來談下。
我掛了電話后又給張總打了電話，把事情給他說了下，說我這里沒什么事情了干脆去河南看看，他聽后讓我去多了解些情況，好好做工作，爭(zhēng)取做成。我第二天一早就買票去了河南。到了地方后我在離醫(yī)院不遠(yuǎn)的地方找了個(gè)酒店，準(zhǔn)備長(zhǎng)期奮戰(zhàn)。給王主任打了電話確認(rèn)在科室后就拎上包去了醫(yī)院。
見面后對(duì)王主任還能記得我表示了感謝，他把情況也給我做了介紹，科室上設(shè)備的計(jì)劃醫(yī)院已經(jīng)批了，并在近期內(nèi)就要定此事，也來了幾個(gè)廠家做過介紹，但是他還沒有想好做那家，有天看到我名片了想想我們還沒來，就給我聯(lián)系了。問他意見認(rèn)為那家不錯(cuò)，他說廣州的差點(diǎn)外，我們和上海的在技術(shù)上據(jù)了解都差不多，但是具體上那家設(shè)備他個(gè)人說了不算，還要聽醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的。
我又拿出資料給他詳細(xì)介紹了一下公司產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，他也問了些他所關(guān)心的技術(shù)問題，聊的差不多了，他就對(duì)我說既然來了也去見下院領(lǐng)導(dǎo)，看看領(lǐng)導(dǎo)們是怎么考慮的，我把相關(guān)人員的姓名都了解后就出了科室。按照他的意見，先去了設(shè)備科，拜見了李科長(zhǎng)，不巧，李科長(zhǎng)的辦公室人很多，也沒有來的及多說，只是遞了本資料就被打發(fā)出來了，連聯(lián)系方式都沒告訴我，我一向把這個(gè)作為衡量對(duì)方喜好的標(biāo)志之一，對(duì)方給了就說明對(duì)自己不反感或還有談話的余地，連最基本的這個(gè)都不給的話，我就看情況要考慮了，但是看到今天辦公司人多我理解為人多忙的原因，準(zhǔn)備下次來了再認(rèn)真談。又上到五樓行政樓層，找到負(fù)責(zé)設(shè)備的李院長(zhǎng)，敲門進(jìn)去自我介紹說明來意后，李院長(zhǎng)就看看我名片，自言到公司是北京的啊，我說是，他說這個(gè)項(xiàng)目回頭要招標(biāo)，我暫時(shí)不管這個(gè)事情，你也不要找我，把資料給設(shè)備科拿去吧，有什么事情找設(shè)備科就好了，說完不等我多說就借口要忙讓我出去了。
樓層里晃了半天，該見的都要拜訪到，一個(gè)也不能少，一天就這樣過去了。
回到酒店，我看看時(shí)間差不多該下班了，就給王主任打電話，約他出來吃飯，被客客氣氣的拒絕了，對(duì)我說沒什么事情，不要客氣，有事的話明天到辦公室再說，我不死心又邀請(qǐng)，最終還是沒出來。我放下電話抽了根煙，想王主任怎么不出來一起吃飯，有事？還是不想出來？想半天也沒分析出什么結(jié)果，干脆就不想了，出門吃飯，，明天再說。
第二天，起床后就到王主任辦公室了，他在查房，我等到十點(diǎn)才等到他回來，進(jìn)了辦公室我就怪他昨天沒事干嘛不一起吃飯，他說又沒什么事，不想出去，再說馬上要定此事，還是回避點(diǎn)好，我給他點(diǎn)上煙后對(duì)他說，王主任，這件事情我可就拜托你了，請(qǐng)務(wù)必幫忙，有什么想法或者我能做的您盡管說。他笑笑，我可沒有那么大力度，一個(gè)人把這件事情給定了，我只是建議，最后拍板的還是老板，你還是多找找老板說說比較好，抓設(shè)備的李院長(zhǎng)也的多找找。我點(diǎn)頭哦了聲，想想還的去。
聊了會(huì)我突然想起他給我說過上海T公司也來過，并且對(duì)他們產(chǎn)品也認(rèn)可的話，立即來了精神，這個(gè)情況的了解下。T公司是家進(jìn)入國(guó)內(nèi)不久的外企，近半年搞得我們公司頭疼，政策比我們好，銷售做事手法很兇悍的，搞得我們輸多贏少，張總業(yè)績(jī)不好被搞掉，跟這家公司有直接關(guān)系，我不得不小心，就問他T公司近期來了沒有。
來了好多次了，每個(gè)月他們的銷售人員都過來，不像你們似的沒人來，王主任告訴我。
王主任雖埋怨，但看的出對(duì)此事也不是特別介意，我看他沒有不滿的意思，就大膽問他T公司來找過沒有他沒有。他笑著說，比你們找的多好多次，反正只要來了基本上都來找我，也說了好多，但是我也沒有表態(tài)說要那家的，估計(jì)也經(jīng)常去上面找領(lǐng)導(dǎo)吧，但是怎么說了我不知道，你們來的晚，也趕快去找找領(lǐng)導(dǎo)吧，我這里沒事，領(lǐng)導(dǎo)說要誰(shuí)的我就要誰(shuí)家的。
我聽了他話總感覺有點(diǎn)什么，但是怎么也想不明白。又說了一會(huì)，我就出了科室去院辦找院長(zhǎng)，到了樓上，看到李院長(zhǎng)門口有幾個(gè)人站，不用說里面有人，就站在門口等，等了半天出來一個(gè)，前面的進(jìn)去一個(gè)又的等，又是半天不出來，一會(huì)心急就先溜達(dá)到大院長(zhǎng)辦公室，看看門口沒人，聽聽里面沒人說話，就敲了敲門，馬上里面就傳出聲音，進(jìn)來。
我推門進(jìn)去，院長(zhǎng)就在老板臺(tái)后面坐著，很和氣的看著我，我趕忙上去打招呼，遞上名片介紹自己，又把資料遞給院長(zhǎng)，他接過來仔細(xì)的看了看對(duì)我說，好的，這件事我知道了，資料你放著這里吧，另外你也給設(shè)備科放一份，我們回頭研究下再說。態(tài)度出奇的好，我很是高興，想領(lǐng)導(dǎo)都忙就沒敢再多說什么，先認(rèn)識(shí)再說，反正還有時(shí)間可以再談。
出了門又到李院長(zhǎng)辦公室，沒一會(huì)進(jìn)去了，李院長(zhǎng)抬頭看看是我，沒吱聲又低下頭忙自己事了，我上前拿出資料遞上去，說讓他有時(shí)間的話看看我們公司的資料，他頭都沒抬，行了，你就放著里吧，我有時(shí)間看看。我看他沒心情理我，說了幾句客氣話就出來了。
中午回到酒店，吃飯后躺在床上還在想這件事情，感覺有點(diǎn)在門外徘徊就是進(jìn)不去，什么情況也不知道，但是怎么解決我還是沒想到，想到王主任的態(tài)度我總是覺的怪怪的，看起來不錯(cuò)，但是一說到正經(jīng)問題就回避了，但是把我叫來干嘛？看他態(tài)度不會(huì)是讓我陪標(biāo)這么簡(jiǎn)單啊？把這兩天見到的每個(gè)人都想了想，感覺大院長(zhǎng)、李院長(zhǎng)和設(shè)備科長(zhǎng)都暫時(shí)做不動(dòng)，接觸最多的還是王主任，能做的也是他，如果連這個(gè)科室主任都不支持我的話，這個(gè)單子就別想了，想到這里就有了進(jìn)一步做通王主任的念頭。來了兩天了，需要換個(gè)方法深入談下了，送禮這個(gè)念頭就跳了出來，就這么先試試。
下午我沒有急著上醫(yī)院，先到醫(yī)院旁邊找了個(gè)看起來差不多的商店，和老板商量好，買了兩條紅塔山香煙（那時(shí)我的水平就感覺這個(gè)已經(jīng)不錯(cuò)了），又買了兩箱飲料，把錢交了，老板給我一張收據(jù)，到時(shí)不管是誰(shuí)拿這個(gè)收據(jù)就可以領(lǐng)走東西了。
準(zhǔn)備好后就去了科室，見到王主任，沒說幾句話，我看看周圍沒有其他人了，就先邀請(qǐng)其晚上一起吃飯，和先前想的差不多，說晚上有事拒絕了。我就拿出那張收據(jù)放在他桌子上說，王主任，天天麻煩你，吃飯你也不去，實(shí)在覺得不好意思，沒什么好感謝的，給家里買了點(diǎn)東西。他看著情況急忙起身推辭，說不要，我下了決心是一定要送出去的，不等他多說什么就趕快已找院長(zhǎng)為由拉開門就出去了。
出了門揮手再見后，看看他沒有追出來，心情不禁大為愉悅。
第三天，我像上班一樣，照例先去科室王主任處報(bào)到，也想看看他的態(tài)度。
進(jìn)門打招呼后坐下，王主任先埋怨我，都認(rèn)識(shí)這么久了，昨天干嘛那么客氣，以后不要了啊，態(tài)度親近了許多。我也客氣了一番，聊了一會(huì)后，我就問他，今天要不要還去找院長(zhǎng)們，他想了想告訴我，還是得去，最后怎么也得他們拍板定，工作該做還的做，我聽后按照他的吩咐就去了。我沒有問他想怎么做，是考慮到昨天剛送了煙，今天就問有點(diǎn)太那個(gè)了，緩緩再找他談好些，省的大家都尷尬。
上樓先到設(shè)備科看了下，沒什么人，就趕快進(jìn)去到科長(zhǎng)跟前遞上煙點(diǎn)上，說明來意，他已經(jīng)把我忘了，說把資料留下我們看看，我掏出了一份資料給他，科長(zhǎng)看了看，問了些技術(shù)問題和客戶情況，我看他今天心情不錯(cuò)并且有時(shí)間，就開始說了，其實(shí)就一個(gè)目的讓記住我和公司，不時(shí)的遞煙說些恭維的話，看來還有些效果，他告訴我要不了多長(zhǎng)時(shí)間醫(yī)院就準(zhǔn)備招標(biāo)了，估計(jì)也就十天左右，讓我聯(lián)系方式以便通知我們，并露出這次招標(biāo)是小范圍的，不會(huì)召集很多廠家來，三家就夠了。我表示感謝并邀請(qǐng)他晚上一起吃飯，拒絕了，被拒絕的多了，我也就不在乎了。
接著找李院長(zhǎng)，門口等了十來分鐘才等到空閑，敲門進(jìn)去了，他抬頭看看是我，就問我又有什么事，我陪著笑臉說沒什么事，想多給你匯報(bào)匯報(bào)我們公司情況，沒想到他一臉嚴(yán)肅的對(duì)我說，不是說了讓你去找設(shè)備科么，天天找我干嘛！以后不要找我，有事去設(shè)備科說去！說的我做賊似的灰溜溜出來了，恨的只咬牙。
下午干什么忘了，估計(jì)氣的了。
第四天．。。。。。
第五天．。。。。。
第六天．。。。。。
第七天，因?yàn)槊刻炀瓦@幾個(gè)步驟，我也不起得太早了，反正每天都見一面就好。找到王主任，就招標(biāo)的情況征求他意見，他說那好啊，趕快招了也好，省的天天等。我試探的對(duì)他說能不能多幫忙，并再三說明別人能做的我們也能做，并且比他們做的更好，他猶豫了下說，沒事，我到時(shí)一定會(huì)說話的，但是怎么定還是老板說了算，T公司這幾天人也來了，我見了一次，他們估計(jì)也找院長(zhǎng)說了。我突然想想前幾天李院長(zhǎng)的態(tài)度，是不是有關(guān)系??？越想越像，T公司來的比我多，接觸時(shí)間也長(zhǎng)，如果上面已經(jīng)是這種態(tài)度，估計(jì)是兇多吉少了，想到這里不禁凄涼。
想到離招標(biāo)日子沒幾天了，心里急。把王主任已經(jīng)當(dāng)作了救命稻草，該說的是都說了，說話中話題說到了T公司，我隨口問了一句，近期T公司的人來找你多么。
王主任回答，沒有，就來打過一次招呼，其他沒來過，我看王主任也不像撒謊，嘆了口氣，是啊，這事情你一人也定不了，他們估計(jì)天天都泡在領(lǐng)導(dǎo)那里了，他們做事風(fēng)格就是這樣，工作只做上面的。這話我是無(wú)心說的，沒想到這些話把他脾氣給惹了，怒沖沖的說道，他們覺得老大說了算就讓他們找老大吧，他們來了這么久，我也看出來了，現(xiàn)在誰(shuí)也沒說就定他的了，否則我讓你們公司來干嗎？
我問他，那你覺得我們還有戲么，我感覺他們跟上面關(guān)系都很熟啊，接著我就把那天拜訪李院長(zhǎng)的情況說了一下，李院長(zhǎng)的態(tài)度我尤其說的仔細(xì)，然后給他訴苦說自己來了就只靠他一個(gè)人，整個(gè)醫(yī)院就相信他一個(gè)，這件事情我們完全聽他的意見，他說怎么做就怎么做，話題里也再三暗示一番我們會(huì)好好感謝，今后在他工作上一定大力支持，總之說的王主任很是受用。
他聽我說完后，就告訴我說，你繼續(xù)做自己的工作，院長(zhǎng)那里多去找找，你來這么多天，我看你也比較實(shí)在，這件事上我會(huì)盡量幫你，你放心好了，T公司那里不用管他們，他們既然和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好就讓他們還找領(lǐng)導(dǎo)去吧。
來了這么久終于等到這么一句讓我欣慰的話了，看來T公司并沒有把王主任的工作做好，我加把勁他就有可能偏向我這里了！這可是唯一能幫我說話的人啊，反正對(duì)醫(yī)院來說兩公司設(shè)備都差不多，各個(gè)方面都沒有太大區(qū)別，現(xiàn)在看來我唯一的希望就全在王主任這里了。
我抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，給我們能做到的都又給他說了一遍，直到他默認(rèn)為止，他也表了他 態(tài)度，盡量支持我，但是招標(biāo)院內(nèi)都參加，讓我在這最后的幾天趕快多找老大說下，到時(shí)怎么樣就聽天由命吧。
這兩天我就按照王主任的意見去找了院長(zhǎng)幾次，設(shè)備科也去，其實(shí)也就是打個(gè)招呼，我的意思只要能混個(gè)臉熟就好，起碼知道我們公司就行，不指望能怎么樣了。但是李院長(zhǎng)的辦公室我再?zèng)]進(jìn)去過。
標(biāo)書發(fā)下來了，我接到設(shè)備科電話后馬上去領(lǐng)了一份。簡(jiǎn)單看了看，寫的很簡(jiǎn)單，也沒有什么特殊要求，招標(biāo)時(shí)間定在了五天后（那時(shí)對(duì)招標(biāo)不像現(xiàn)在這么嚴(yán)格，說的招標(biāo)，其實(shí)和現(xiàn)在的院內(nèi)議標(biāo)類似）我趕快把標(biāo)書傳真給公司，將情況和張總大概說了一下，他決定招標(biāo)前兩天過來。
標(biāo)書發(fā)給公司后，我這里基本上就沒什么事情了，因?yàn)檎艺l(shuí)都是一句話——等招標(biāo)吧。我沒事就到王主任辦公室晃晃，有天在王主任辦公室聊天時(shí)，敲門進(jìn)來一男子，三十多歲，很精神的那種，進(jìn)來就滿面笑容的給王主任打招呼，倆人握手后，王主任給我們互相介紹，原來他就是T公司的，姓劉的經(jīng)理，我們等王主任介紹完后，都是互相打量下對(duì)方，連忙也握了握手，說些同行多聯(lián)系的客氣話，并互相交換了電話。
下午我回酒店后，躺在床上看電視，手機(jī)響了，一看是個(gè)陌生的電話，接起來一說話，原來是今天在王主任辦公室見到的劉經(jīng)理，約我晚上吃飯聊天，我想想沒什么事就答應(yīng)了，同行認(rèn)識(shí)下也無(wú)妨。
又看了會(huì)電視就去了，進(jìn)房間后我我們親熱的握手寒暄，像老朋友一樣，從行業(yè)到各自公司都說了很多。下樓吃飯后又回到房間聊了半天，不大會(huì)他把話題就轉(zhuǎn)到了這個(gè)單子上，很輕松的神情問我，聽說你來了很長(zhǎng)時(shí)間了，今天看你和王主任關(guān)系不錯(cuò)啊，我也很是謹(jǐn)慎，張口就否認(rèn)，連說一般，說我們看樣子已經(jīng)沒戲了啊，你把上層關(guān)系做的那么好，王主任就是關(guān)系再好也沒用啊，他一個(gè)人也左右不了局勢(shì)，再說我和王主任談事情時(shí)他還說你們的東西不錯(cuò)，他聽了哈哈大笑，對(duì)我的話也沒有否認(rèn)，只是說都是同行的無(wú)所謂，誰(shuí)做都一樣，再問我其他的事情，我也含含糊糊的不敢多說了，一是說不出什么，二來實(shí)在心虛，又不想把自己的真實(shí)情況過早暴露出來。倆人虛虛實(shí)實(shí)的說了一會(huì)，看看也沒什么了，我就告辭，約好招標(biāo)時(shí)見就分手了。
我知道這次見面他無(wú)非是套下我話，看看我到底在這里做的怎么樣了，但是我唯一的希望在王主任這里，這點(diǎn)說啥我也不會(huì)暴露出的。這個(gè)劉經(jīng)理能力確實(shí)不錯(cuò)，后來我們?cè)谄渌胤接忠娺^一面，讓我很是佩服，這是后話了。
第十五天下上班時(shí)，招標(biāo)時(shí)間到了，一共來了三家公司，我們、T公司加上廣州的一家公司，我們公司除了我之外來了兩個(gè)副總，一個(gè)張總，還有就是負(fù)責(zé)技術(shù)的齊總，對(duì)于這種大醫(yī)院，公司看來是很重視。T公司一共四個(gè)人參與，廣州的不是很清楚。院內(nèi)參加招標(biāo)的有李院長(zhǎng)、設(shè)備科、財(cái)務(wù)人員等，王主任當(dāng)然也少不了，沒說老大是否參加。
招標(biāo)開始，按照院方的安排，三家輪流講解，時(shí)間各三十分鐘，講解完后醫(yī)院談?wù)摏Q定買誰(shuí)的。問到誰(shuí)先開始的時(shí)候，三家都互相推脫，誰(shuí)也不愿第一個(gè)開始，看看沒辦法，設(shè)備科長(zhǎng)就指定了順序，廣州第一，然后是我們，最后是T公司。
我們和T公司的人都先出了會(huì)議室，門外等著通知，看到了劉經(jīng)理，倆人誰(shuí)也沒說話，都微笑點(diǎn)點(diǎn)頭就過去了，我們守在走廊東邊，他們?cè)谖鬟?，互不搭界。我因?yàn)榈讱獠蛔?，也沒有見過這種招標(biāo)，有些緊張，話也不多了，倒是張總和齊總笑呵呵的說還可以，我納悶的說什么不錯(cuò)，張總說是講解的順序還算可以，聽他們說了一會(huì)才明白，原來招標(biāo)講解是有講究的，第一家講的時(shí)間不會(huì)充足，因?yàn)閯傞_始，參加招標(biāo)的大部分也不明白設(shè)備情況，相當(dāng)時(shí)間是掃盲了，設(shè)備優(yōu)勢(shì)不容易突出。第二家還不錯(cuò)是因?yàn)橛械谝患乙呀?jīng)掃盲了，可以有針對(duì)性的說，時(shí)間也好點(diǎn)，大家的問題也會(huì)有些，這樣可以充分的展示自己的優(yōu)勢(shì)。第三家時(shí)間充足，因?yàn)槭峭?，針?duì)性更強(qiáng)，會(huì)更加突出優(yōu)勢(shì)，唯一的缺點(diǎn)就是大家聽的累了，講的雖多，聽的人怕記不住。這些也是參加招標(biāo)時(shí)大家都不愿先講的原因，都愿意往后在講，我聽后才恍然大悟，真沒想到一個(gè)招標(biāo)順序就這么多講究。
時(shí)間過去有二十多分鐘的時(shí)候 ，我看見院長(zhǎng)端著一水杯進(jìn)了會(huì)議室，連忙告訴了兩位老總，他們聽了說沒事，這么大的設(shè)備老大要是不參加了才奇怪。成與不成跟這個(gè)關(guān)系不大，做好我們自己的就行了。
沒多久，會(huì)議室門開了，廣州的人出來了，設(shè)備科長(zhǎng)也出來了，和他們握手告別，說讓回酒店等消息，說完就叫我們進(jìn)去，我趕快拿上電腦等跟著兩位老總進(jìn)了會(huì)議室。
進(jìn)去后按照設(shè)備科長(zhǎng)指定的座位做下，我給醫(yī)院諸人介紹了下兩位老總，他們拿出名片各自分發(fā)，我拿出資料和招標(biāo)文件也給各位領(lǐng)導(dǎo)遞上去，張總坐下后開始講解自己公司的情況，齊總趁著這個(gè)時(shí)間打開電腦準(zhǔn)備。
齊總上場(chǎng)，很有風(fēng)度的向大家表示感謝后，先介紹了下自己，很多名頭，聽的我一個(gè)是暈，一個(gè)是佩服，那個(gè)名頭都帶著國(guó)家級(jí)的。完了之后就按照幻燈次序開始了，先從公司背景開始，并強(qiáng)調(diào)了國(guó)企的身份，講到技術(shù)環(huán)節(jié)時(shí)，情緒明顯上來了，很有**，我抽空看了看院方人員都聚精會(huì)神的在聽，不時(shí)的在本上記下些。技術(shù)上演示到幾家對(duì)比時(shí)，齊總指著上面很有霸氣的說，國(guó)內(nèi)做同類產(chǎn)品的也就這幾家，因?yàn)閺V州的設(shè)備和我們不是同一個(gè)檔次，也不符合醫(yī)院使用情況，我們就不做比較，各功能和指標(biāo)上就和T公司的做下比較。。。。。。
這個(gè)章節(jié)他講的細(xì)，很有針對(duì)性，時(shí)不時(shí)的誘導(dǎo)院方記下我們的強(qiáng)項(xiàng)，這點(diǎn)上我看的是五體投地，就連老大也時(shí)不時(shí)記下些，等他講完了我看看時(shí)間，已經(jīng)過去了將近一個(gè)小時(shí)。他問大家有什么不明白的問題時(shí)，沒有人發(fā)聲，就連王主任也看了看沒說話，既然對(duì)技術(shù)上沒意見，大家的問題就是價(jià)格了，設(shè)備科核實(shí)了我們的價(jià)格二百八十萬(wàn)后，問能否再便宜些，張總接過話題回答，我們對(duì)貴院很是重視，也希望跟貴院合作，價(jià)格上我們可以再根據(jù)付款條件做適當(dāng)優(yōu)惠，在得到醫(yī)院回答后 ，表示可以下浮十萬(wàn)，說出來后，財(cái)務(wù)科等幾人紛紛說下的比較少，讓我們?cè)傧赂?，張總和幾人拉扯一番后又下了十萬(wàn)。最后老大發(fā)話了，說你們既然參加招標(biāo)了，也希望拿出誠(chéng)意，在價(jià)格上你們給各最優(yōu)惠的價(jià)格，這次招標(biāo)如果價(jià)格高了我們是不考慮的，王主任也接過話說最好能給個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，張總表示出了為難的樣子想了想說，既然院長(zhǎng)都說了，我們也不好不降，但是降多少能否讓貴院滿意，我現(xiàn)在也不敢說，這樣吧，招標(biāo)先往下進(jìn)行，我馬上跟公司商量，給醫(yī)院一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，保證讓院長(zhǎng)和醫(yī)院滿意。又看著院長(zhǎng)說，請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)放心，只要能有機(jī)會(huì)合作，我們一定給醫(yī)院一個(gè)最好的價(jià)格，我也希望多下浮些，但金額較大需要和公司商量。院長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說你們先出去和公司商量吧，我們往下進(jìn)行，院內(nèi)其他人看老大表態(tài)了也就沒人再在價(jià)格上說什么。
我們出了會(huì)議室，齊總笑呵呵的問我，講的怎么樣啊，我連聲說好，張總也說他講的不錯(cuò) ，齊總很得意的說，給T公司埋了幾顆雷，呆會(huì)讓他們解釋去吧，技術(shù)上可就這樣了啊，商務(wù)上我可是沒辦法了，你們做主，我是看應(yīng)該沒多大問題（后來接觸多了才明白，只要齊總講的都自我感覺良好，單子做成了是他講的好，丟了是商務(wù)沒做好）。我問價(jià)格上呢，張總說沒問題，讓他們先報(bào)，我們正好等最后才報(bào)，但是最終價(jià)格肯定高不了了。
他們?cè)谝贿吜奶?，我卻不安的時(shí)不時(shí)轉(zhuǎn)到會(huì)議室門口，希望能聽到什么，可惜什么也聽不到。
過了也將近一個(gè)小時(shí)左右，T公司的人出來了，這次是王主任跟著出來了，讓張總過去，說有個(gè)問題需要問下，張總就進(jìn)去了，沒一會(huì)推門出來了。
T公司和我們都在門口等消息，過了沒多久會(huì)議室門開了，參加招標(biāo)的院長(zhǎng)等人也都出來了，設(shè)備科長(zhǎng)把我們兩家叫過來說，你們先回去等消息吧，今天因?yàn)槭虑槎?，暫時(shí)沒有定下來，你們先回去等消息吧。我看看王主任，遞了個(gè)眼神，王主任沒有表情的對(duì)我們和T公司說都先回去吧，等商量后就定了。
我和兩位老總回到酒店后，我就迫不及待的問張總價(jià)格怎么報(bào)了，我內(nèi)心是希望越低越好，這樣才有可能中標(biāo)，張總卻回答說沒降什么價(jià)，但是送了一套軟件，這套軟件如果賣也得五十多萬(wàn)，按照他以前和他們競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，T公司的價(jià)格他估計(jì)的也差不多在二百五十萬(wàn)左右，這次加上有必勝的心里，所以價(jià)格上不可能太低了，如果同樣送軟件，他們會(huì)收費(fèi)，也就是價(jià)格會(huì)上去，我們?cè)谏虅?wù)上目前沒看出什么優(yōu)勢(shì)，就在價(jià)格上做文章吧，先把配置給搞的高些，底價(jià)也就上去了，我們這種白送的手法醫(yī)院肯定認(rèn)可，也會(huì)讓他們送軟件，他們會(huì)提出加錢，至少在報(bào)價(jià)上是低不下來了，這樣一來底價(jià)上去了我們才能有操作的空間，就是降價(jià)也好辦，我們用這種不升反降的方式有可能扭轉(zhuǎn)局面。
這種增加配置價(jià)格卻下降的辦法我第一次聽說 ，看來就是打價(jià)格戰(zhàn)也有很多學(xué)問啊，我聽的暗自佩服。
作者:我牛我牛我牛牛牛 提交日期:2008-10-28 22:06:14 晚上我按耐不住急切的心情，給王主任打了個(gè)電話，想了解下結(jié)果。王主任接起電話后，依舊那副不急不慢的語(yǔ)氣告訴給我說，不知道啊，現(xiàn)在不好說，明天早上應(yīng)該有結(jié)果了吧，我問今天討論的咋樣，他的話卻把我急個(gè)半死，告訴我說，討論倒是討論了，就是沒出結(jié)果 ，反正要么成，要么不成，等到明天早上吧。
晚上我一個(gè)人是翻來覆去的睡不著，滿腦子想的都是明天會(huì)是一種什么樣的結(jié)果，電影般的把所有接觸到人的態(tài)度及經(jīng)過反復(fù)過了幾遍，王主任今天給我的話實(shí)在我是想不明白。一直到二點(diǎn)多也處于一種緊張興奮的狀態(tài)，實(shí)在無(wú)法入睡，干脆拿起電話叫了一個(gè)按摩的上來按摩。
睡的晚，早上迷迷糊糊的起來了，洗刷完畢后，和兩位老總聊天，我心神不定的老是看手機(jī)，盼著它響，又怕。十點(diǎn)多鐘，電話響了，一看是王主任的，讓我到醫(yī)院，說在設(shè)備科等我們，我問咋樣，他說來了再說吧，我和張總就打車直接上醫(yī)院了，到了設(shè)備科，看見王主任和設(shè)備科長(zhǎng)都在，一見面王主任就笑容滿面的說，恭喜！
最終的成交價(jià)是二百五十五萬(wàn)，另送了一套軟件。公司對(duì)這樣的結(jié)果還算滿意，不管怎么說，畢竟把這一單拿下了，我?guī)讉€(gè)月的努力也算有了收獲。和張總又等到下午把合同細(xì)節(jié)商定后簽了，晚上請(qǐng)?jiān)悍匠粤孙垼ㄗ詈蠛孟裨悍匠龅腻X），私下見了王主任千恩萬(wàn)謝，第二天一早就回北京了，路上T公司的劉經(jīng)理給我打了個(gè)電話，讓我吃驚的是他竟然還不知道結(jié)果，問我在哪里，我說回北京，他說你不等結(jié)果了啊，我說是不用等了，已經(jīng)簽了，聽到那邊驚詫的聲音，心里止不住的暗笑。。。。。。
回到公司眾人見面后都祝賀，自己也很開心，張總拿回這單后腰桿也硬了些，原因是趙總那里還沒有出一個(gè)單子。
接近年底了，公司牽頭組織了一個(gè)全國(guó)性的學(xué)術(shù)會(huì)議，地址在燕山大酒店，我們也提前通知了一些潛在的客戶來參加會(huì)議，當(dāng)然費(fèi)用全是公司出。張總為此提前給我們開會(huì)，要求我們盡量把所有的意向用戶都邀請(qǐng)來，在北京畢竟做工作方便些，他的用意很明顯，就是盡快出單，挽回在公司不利的局面，同時(shí)在業(yè)務(wù)進(jìn)展上也壓著趙總，我們一條線上的也無(wú)話可說，都整天呆在辦公室電話、傳真不停。
會(huì)議報(bào)到時(shí)，我們統(tǒng)計(jì)了一下，能來的差不多都來了，包括信陽(yáng)的王主任我也邀請(qǐng)來參會(huì)了，一起來的還有拜訪過的段主任，他們關(guān)系不錯(cuò)，一起坐車來了。晚上招待晚宴后，我們拿著名單開始一個(gè)個(gè)拜訪，這時(shí)也不管是誰(shuí)請(qǐng)過來的了，我們這樣做 ，趙總那里同樣如此，大家都心照不宣。
我和一同事倆人一起看看覺得見的差不多了，就去敲王主任的房間，想聊聊天，進(jìn)房間后，發(fā)現(xiàn)段主任也在房間里，原來他們住一個(gè)房間，好久不見了都很高興，加上王主任在一邊活躍氣氛，聊得都很不錯(cuò)。我開玩笑的說段主任，你看王主任那里都上了，你還不趕快換新的，再不上都落后了啊，段主任樂呵呵的說我，你急什么啊，早晚都要上，上了我肯定找你，到時(shí)好好請(qǐng)請(qǐng)我啊，大家都笑著說要請(qǐng)客，正說著段主任突然想起什么，就對(duì)我說，我忘了，前段時(shí)間第二醫(yī)院的賈主任來我這里看了看設(shè)備，說醫(yī)院近期要準(zhǔn)備這事，他們的設(shè)備老化不行了，要不你去看看？王主任聽后也說，就是啊，他們的設(shè)備好久了，早該淘汰換新的了。我聽后大喜，連忙要了賈主任的聯(lián)系方式。
王主任那個(gè)單子總結(jié)下。
江山已改說了，T公司冷落了王主任，導(dǎo)致了這單的落敗，后來我和王主任熟悉后聊天，這個(gè)的確是主要因素，T公司在這個(gè)單子上只做上面忽視了王主任這里，導(dǎo)致了王主任的不滿，致使整個(gè)單子翻盤。但是也有其他原因，公司齊總的演講確實(shí)起到了不少作用，尤其參加招標(biāo)的很多人中，平時(shí)都是我們做銷售不會(huì)做工作的這種，不知道里面怎么回事，聽完幾個(gè)公司演講后，感覺我們產(chǎn)品不錯(cuò)，發(fā)表了中肯的意見，加上王主任力挺我們，想幫T公司說話的李院長(zhǎng)也不好違背大多數(shù)人意見，這里王主任作為使用科室，他的話起到了很大作用。
對(duì)于老大來說，價(jià)格因素可能考慮的多些，我們價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)及策略起到了作用，沒有反對(duì)也是順?biāo)饲榘伞?br>
最主要的，疏忽了使用科室的感受，導(dǎo)致滿盤皆輸。這種單子不是第一例，也不會(huì)是最后一例，后來我又碰到過。
我們做成一單后并沒有改變大老板對(duì)我們的看法，一切還是照舊，大老板對(duì)于我們這一塊還是無(wú)所謂的態(tài)度，趙總也整天忙的飛來飛去。
張總又急了，他在公司做的久了，知道公司習(xí)慣吧，用他的話說就是年底肯定要算賬的，到時(shí)我們沒有其他單子做出來，一樣會(huì)被掃地出門，讓我趕快出去跑，盡快再出一單。說的我壓力重重，不會(huì)在春節(jié)了失業(yè)吧？看來要改變自己在公司的位置和印象只有拼命再出一單了。收拾收拾準(zhǔn)備出發(fā)。
時(shí)間不多了，我手里的幾個(gè)單子也知道沒那個(gè)能快的或者有把握做成的，還是去信陽(yáng)吧，說不定有好事，和段主任電話聯(lián)系了下，讓他先給二院的賈主任打個(gè)電話，介紹我一下，我坐上火車就去了。
到地方后直接先給賈主任打了個(gè)電話，有了段主任的鋪墊，態(tài)度很不錯(cuò)的，我們約好在他辦公室見面，我放下行李就去了。賈主任是個(gè)其貌不揚(yáng)看起來很老實(shí)的人，笑起來也憨憨的，讓人一接觸就感覺到放心，我們倒也沒什么廢話，直接就聊到了設(shè)備上，說實(shí)話我那時(shí)對(duì)我們?cè)O(shè)備不是特別了解，加上嘴笨，好像除了說好以外不會(huì)說其他的了，但是業(yè)內(nèi)的情況還算都明白，就這樣對(duì)付下了第一次接觸。他告訴我已經(jīng)考察了市內(nèi)幾家醫(yī)院的設(shè)備情況，初步有了了解，但是對(duì)于我們的設(shè)備狀況不是很清楚，我聽到這里就邀請(qǐng)他考察我們公司，他笑笑說，我可做不了這個(gè)主，你還是找院長(zhǎng)吧，院長(zhǎng)不發(fā)話我們我們也不知道下步怎么辦。我聽后就打算找院長(zhǎng)，約他晚上吃飯，他說要看看晚上有沒有時(shí)間，到時(shí)再說。
院長(zhǎng)也姓賈，接過資料后很認(rèn)真的看了看，問了些情況，很客氣的告訴我?guī)啄昕隙ㄒù耸?，并且醫(yī)院資金緊張，會(huì)采取分期或者合作的方式，具體怎么做有待下步考察后再定，讓我去找下設(shè)備科先談?wù)劇?br>設(shè)備科長(zhǎng)竟然也姓賈，搞的我一度認(rèn)為他們幾人是親戚或者家族關(guān)系，后來才知道不是，湊巧了。我說明來意后他很是感興趣，說正在考察，看到底上那家的或者用什么方式上，詳細(xì)了解了我們的設(shè)備和合作方式，對(duì)于合作這一塊尤其感興趣，問的十分仔細(xì)。這個(gè)科長(zhǎng)脾氣還算不錯(cuò) ，性格很開朗的那種，時(shí)不時(shí)的和我開玩笑，第一次接觸給我感覺很是不錯(cuò)，沒有一點(diǎn)拘束的感覺。
晚上電話約科室賈主任出來吃飯，賈主任推辭記下后架不住我的熱情，就答應(yīng)出來了，我們?cè)谖易〉木频旮浇伊藗€(gè)飯店，倆人要了一瓶白酒和幾個(gè)菜，他看我第一次來又給我叫了個(gè)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，我們就坐下別喝邊聊。第一次出來吃飯我也沒有把業(yè)務(wù)上事情說的太多 ，只是隨便聊，不停的勸酒喝，倆人沒多久半瓶下肚，話也多了起來，話題更多的是信陽(yáng)當(dāng)?shù)氐那闆r和行業(yè)，聊起了當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)主任，對(duì)我能在王主任那里簽合同表示認(rèn)可，說那個(gè)是風(fēng)向標(biāo)，他們醫(yī)院只要上了那個(gè)設(shè)備，其他醫(yī)院也會(huì)馬上上，我們聊到熟悉的人和話題就越談越高興，倆人推杯換盞的很快喝完了，約好明天再見面，我這次工作上事情什么都沒多說，就把他送走后回酒店休息了。睡在床上想想今天見到的幾個(gè)人還都不錯(cuò)，搞不好又能成一單，很是興奮，以至于滿腦子都是明天去了該怎么辦的問題，半夜才睡。
有了科室賈主任的這頓飯，我感覺很好，預(yù)感到這個(gè)單子運(yùn)氣好的話很有可能馬上成，加上接觸到的幾個(gè)人態(tài)度很好，幻想著做成后的景象，直至睡著。
第二天起床后就背上包去了醫(yī)院，按照我的計(jì)劃，既然科室這里已經(jīng)有了好的基礎(chǔ)，就要趁熱打鐵，把工作做的在扎實(shí)些，處理關(guān)系上因?yàn)橐娺^了王主任的轉(zhuǎn)變，這個(gè)我也的做到那樣才好，另外就是設(shè)備科賈科長(zhǎng)也得好好做，也得做成關(guān)系不錯(cuò)的，能支持我的，院長(zhǎng)這里我就不敢奢望了。
先上科室找賈主任，接著昨天吃飯的熱乎勁還沒過去，我們這次見面明顯親近多了，我也趁機(jī)提出了讓他多支持支持的想法，他的回答是只要醫(yī)院沒意見，他會(huì)支持的。想到他這么老實(shí)的一個(gè)人，說的態(tài)度不像騙我那種，加上還沒有其他公司來，我很是高興。
有去找設(shè)備科賈科長(zhǎng)，倆人打過招呼后，他還是那副熱烈的表情，跟他在一起聊天倒很是開心，因?yàn)楦€沒有說過實(shí)際問題，我也不敢貿(mào)然跟他說什么，就邀請(qǐng)他中午或者晚上一起吃飯，他連說不用，我們以后說不定就要合作了，吃飯的機(jī)會(huì)多的是，現(xiàn)在不用急，將來我有時(shí)間了我請(qǐng)你，雖然被拒絕了，但是這番話說的我還是挺舒服。越是這樣越不死心，又邀請(qǐng)，倆人扯了半天，最終還是沒答應(yīng)，我這才罷休，隱隱有點(diǎn)失望，覺得沒達(dá)到目的，但見了兩次混成這樣還是感覺不錯(cuò)。聊了會(huì)其他的，我就告辭出去了。
再去見院長(zhǎng)，做銷售這段時(shí)間，我對(duì)見院長(zhǎng)還是有點(diǎn)心虛或者緊張，尤其經(jīng)歷過上次李院長(zhǎng)的態(tài)度后，我很是擔(dān)心再出現(xiàn)那種情況，這個(gè)賈院長(zhǎng)雖說態(tài)度不錯(cuò) ，但是這次見了什么態(tài)度我還是不敢說。我找了個(gè)理由，就說是給他做個(gè)方案，聽他意見，打定注意后就敲門進(jìn)去了，辦公室有倆人在和他說其他事情，看到我進(jìn)來，他讓我先沙發(fā)上坐下等他。一直等到他們說完，人都出去了，他對(duì)我笑笑說不好意思啊，上午太忙了，我看他態(tài)度還是這么好，心里不禁踏實(shí)些，就把計(jì)劃的意思給他說了下，他聽后想了想對(duì)我說，行啊，你回去先做個(gè)方案吧，把你們最優(yōu)惠的方案做幾個(gè)，我們到時(shí)選擇下，另外最近看時(shí)間吧，我會(huì)安排有關(guān)人員出去考察下，幾個(gè)公司都看下，現(xiàn)在生產(chǎn)的大致都有哪里?。课衣牶筮B忙把相關(guān)情況說給他，并詳細(xì)介紹了我們的情況和用戶分布，并重點(diǎn)說了王主任剛買的事情，他聽后說行啊，我們先看看，到時(shí)去了和你聯(lián)系。
目的達(dá)到，態(tài)度也好，并得知要考察的事情，比我預(yù)想的要好！
知道要考察了，我就在盤算下步怎么做的事情，沒想出什么好注意，只是明白在考察前要把工作做的在細(xì)些，爭(zhēng)取把各人的關(guān)系做的好點(diǎn)。想到這里就又去了設(shè)備科。
進(jìn)了門賈科長(zhǎng)看到我笑著問我，這么快可見完院長(zhǎng)了啊，我說是的，院長(zhǎng)說了還得找你啊，他招牌似的哈哈大笑，你找我有什么用啊，老大不表態(tài)我怎么敢私自做主呢，見了怎么說了？我就把院長(zhǎng)要馬上安排考察的事情給他講了一遍，也請(qǐng)他多多關(guān)照，在北京了一定好好招待，關(guān)心的問他有什么要求沒有，另外請(qǐng)他考察前告訴我一下，我好安排，他點(diǎn)頭同意了，說到時(shí)一定跟我說一下。我看看他現(xiàn)在態(tài)度不錯(cuò)，也暗示我們會(huì)非常感謝之意，可以請(qǐng)他單獨(dú)旅游考察之類，他聽后表情有些不自然的連說不用，但也沒生氣之意。我看他這態(tài)度心里稍微有些安心。他讓我回去等醫(yī)院通知，估計(jì)時(shí)間也快了，到時(shí)北京見。
看看還有時(shí)間我又見了下科室賈主任，把這些事情給他講了，并請(qǐng)他到時(shí)多多關(guān)照，他說沒事，到時(shí)考察完了再說好點(diǎn)，現(xiàn)在說什么都沒用。
一周后，賈科長(zhǎng)的電話打過來了，告訴我要考察了，時(shí)間是后天早上到京，老大不參加，就他和科室賈主任二人，北京考察我們和另外一家公司，然后再去廣州考察。我記下車次后馬上給張總匯報(bào)了下，又找到辦公室主任安排酒店、車之類，第一次有客戶來公司考察，很是興奮，唯恐安排不周，連吃飯地點(diǎn)都打聽了幾個(gè)。張總也很是高興，也囑咐我招待好，趕快拿下這一單。
準(zhǔn)備了一天，總算把能想到的都安排好了，就等著他們來了。
他們車是七點(diǎn)半到北京西站，我和司機(jī)七點(diǎn)就站在了站臺(tái)上等，大冬天的也不覺的冷，就是覺得時(shí)間過的慢。終于廣播里傳來聲音，車到站了。
先到酒店安排他們住下洗刷休息、早餐，吃完早餐后在房間問他們時(shí)間和行程安排，科室賈主任沒什么意見，主要是聽設(shè)備科賈科長(zhǎng)的，他的意思是在北京停留三天，除了看我們的意外還要看看另外一家公司的，但什么時(shí)間去他們哪里沒定，也沒告訴他們來北京考察，我聽后就對(duì)他們說，你們就不用管了，時(shí)間我給你們安排，到時(shí)去看了我安排車陪你們一起看，來一趟北京也不容易，先玩好再說。他們要去公司看看，我說現(xiàn)在堵車厲害，也座一夜車了，先休息會(huì)我們?cè)僮卟贿t。在房間一起聊了一會(huì)，我看看時(shí)間十點(diǎn)多，也到飯點(diǎn)了，就說可以出發(fā)了，一起下樓上車。
按照我計(jì)劃，到公司說不上幾句話就的吃飯，下午在公司再耗一會(huì)兒，找個(gè)醫(yī)院看看使用情況，今天時(shí)間就耗的差不多了，明天拉他們出去玩一天，后天留一下午時(shí)間讓他們?nèi)タ戳砑夜竞昧恕?br>
到公司后，張總已在會(huì)議室等著，互相介紹后，幾個(gè)人就扯上了，從天南扯到地北，熱鬧得很。張總把公司詳細(xì)介紹了下，又簡(jiǎn)單介紹了下設(shè)備情況，就對(duì)他們說老板知道他們來了特意在等他們，要親自過來見他們，沒多久張總和老板就進(jìn)來了，老板一進(jìn)門就滿臉堆笑的連聲道歉說慢待了，接著又是吹了一番，吹到十二點(diǎn)多眾人直接飯店把酒言歡。下午齊總上陣幻燈又講了一堆，這樣一天就差不多了。晚上吃完飯我?guī)麄內(nèi)チ死仙岵桊^喝茶，去之前老板和張總把我叫過去給了二千塊錢，說是他們來考察沒什么好送的，一人給一千塊錢考察費(fèi)讓自己買東西好了，看完演出我送回酒店時(shí)各自給了他們，都推脫了半天最后還是收下了。
第二天游山玩水，就一個(gè)宗旨讓吃好玩好。第三天上午去找了個(gè)醫(yī)院看看設(shè)備，中午找專家一起陪著吃飯，這個(gè)還是管用的，我們說什么都有王婆賣瓜的嫌疑，專家說出來賈主任還是聽的進(jìn)去，當(dāng)然專家只會(huì)說我們的好。這樣下午去考察那家公司時(shí)，時(shí)間已經(jīng)所剩不多了，我把他們送過去后就在樓下等著，晚上那家公司招待，看著我也不好說什么，只有一起吃了，飯桌上因?yàn)槲以诖蠹叶伎涂蜌鈿獾?，反正是什么都沒說，估計(jì)想說也沒辦法說了。吃晚飯我就以公司老總在等為由拉著就走了，根本就不給他們繼續(xù)安排的機(jī)會(huì)和時(shí)間。幾人開車就去三里屯體驗(yàn)酒吧生活了。
臨走時(shí)是張總親自開車送到機(jī)場(chǎng)的，當(dāng)然也沒忘送些特產(chǎn)之類，看的出兩位主任還是對(duì)北京之行比較滿意，相應(yīng)對(duì)公司印象也不錯(cuò)。
終于等到賈科長(zhǎng)的電話，讓我去和醫(yī)院詳細(xì)談一下，我問他都那些公司過去，他電話里笑著說，你就談你自己的事情，管其他公司干嘛啊，價(jià)格只要優(yōu)惠了，肯定是你的。這話我聽了等于沒說，再問就什么也問不出了，只好約定好時(shí)間后再見?；厝ナ帐昂煤笪冶е惹杏志o張的心情上了火車。
到了醫(yī)院，我沒有直接找賈科長(zhǎng)，先去了科室找賈主任，打探下消息再說。和賈主任聊天后得到的結(jié)果是醫(yī)院準(zhǔn)備用分期付款的方式，考察設(shè)備后他個(gè)人的意見是我們?cè)O(shè)備還行，但是軟件部分一般，他看好廣州那家公司的，覺得那個(gè)公司的不錯(cuò)，對(duì)這個(gè)老實(shí)人說的老實(shí)話我也沒辦法和他爭(zhēng)辯什么，先穩(wěn)住他再說。我又問他賈科長(zhǎng)的意見，他搖搖頭說不知道，讓我直接去問他。了解的差不多了，就告訴他要去找其他人就走了。
心里有些底后就去找賈科長(zhǎng)，看看這位領(lǐng)導(dǎo)是怎么考慮的。進(jìn)辦公室寒暄后，他讓我報(bào)價(jià)，問的十分詳細(xì)，我就設(shè)備報(bào)了四百二十萬(wàn)，加軟件的話再上浮八十萬(wàn)，他問我最低做到多少，我回答是百分之十，在下的話就要看付款條件請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)了。他笑著說我不實(shí)在，給的價(jià)格太高了，意思是都考察一圈了，設(shè)備情況及大致成交價(jià)都知道了，讓我說最底價(jià)，我說公司最低還能下浮一點(diǎn)，但多少我也不敢說。看看房間沒人，我就問他，前期考察后覺得哪家不錯(cuò)，準(zhǔn)備怎么做，他說看了都差不了太多，具體用哪家還得征求下科室賈主任的意見，讓我有時(shí)間找賈主任好好說說，我聽的頭暈，搞了半天又給我推到賈主任哪里了。我看看暫時(shí)問不出什么就不再問了，聊起了去北京考察的事情，看他是否滿意，說道這個(gè)話題他連聲表示很滿意，對(duì)我們的招待很是認(rèn)可，我說領(lǐng)導(dǎo)這次專門交代了讓我給你說聲，過一段有時(shí)間了我們給你安排下國(guó)內(nèi)的考察及旅游，可以帶全家一起去，費(fèi)用全是我們出，他哈哈笑著對(duì)我說，你看我天天忙成什么樣子了，哪里有時(shí)間啊，想去都沒有時(shí)間，我接著他話附和著說，你就是忙，整天忙的也沒時(shí)間，要不我給公司反應(yīng)下情況，該安排了安排，有時(shí)間呢你就帶著家人一起去，地方你自己選，沒時(shí)間的話，我們把相應(yīng)考察費(fèi)用給你準(zhǔn)備下，你自己有時(shí)間了再安排時(shí)間去，你看這樣怎么樣，賈科長(zhǎng)？
他連說不用，說事情該怎么做就怎么做，他個(gè)人還是覺得我們公司不錯(cuò)的，也會(huì)盡量幫忙的，讓我不要多想。我沒有順著他話說，只說是公司這么安排了，我將來一定會(huì)做好的，你有什么想法對(duì)公司說吧， 我只是轉(zhuǎn)達(dá)公司的做法啊，這番話說完，把他說的哈哈大笑，說我知道了，你就回去轉(zhuǎn)達(dá)你們公司吧，我不去啊。
又去找院長(zhǎng)，結(jié)果不在，我只好回酒店休整。躺在酒店床上，我仔細(xì)分析了這里的情況，看目前情況，設(shè)備科賈科長(zhǎng)對(duì)我們印象不錯(cuò)的，接觸這么長(zhǎng)時(shí)間，感覺還是不錯(cuò)，另外能也感覺他在此事上還是有一定的說話分量，對(duì)于他我要重點(diǎn)看好了。賈主任哪里雖然態(tài)度上表態(tài)支持，但隱約還是不踏實(shí)，或者是分量問題，不敢把話說死吧，但是作為使用科室，我還是要維持一種較好的關(guān)系，他這里是不能出一點(diǎn)問題的。賈院長(zhǎng)那里我目前摸不透，但是其他公司估計(jì)也沒有做什么工作，先看看再說下步。
微笑人生，人生自然笑對(duì)你
只看該作者 我目前要的是快，在有把握的前提下盡量快出單子，這個(gè)單子我想想不能按常規(guī)做了，否則招來一群公司是給自己找麻煩，用什么方案我還得仔細(xì)想想，既能快速成單，又不招惹人多，看來招標(biāo)這條路是說啥也不能走的了。想到這里坐不住了，就給張總打了個(gè)電話，把這個(gè)想法給他說了下，他的答復(fù)和我一樣，只要能馬上成單，其他的不要考慮了，再三囑咐我要抓緊做成了。聽完這話我心里有了底，知道見院長(zhǎng)應(yīng)該怎么說了。
下午，我直接就去了賈院長(zhǎng)辦公室，還好，門開著，我敲門后進(jìn)去了。他正在看東西，看到我進(jìn)來就讓我坐下，問我什么時(shí)間來了，我回答說今天早上才到醫(yī)院，他說辛苦了，改天請(qǐng)你吃飯啊，我聽了心情大為高興，院長(zhǎng)能這么給我說，很給面子的。我看他心情不錯(cuò)，也抓住這個(gè)時(shí)間，就簡(jiǎn)單給他介紹了上次賈科長(zhǎng)他們考察的情況及這次來的目的，希望看看他是怎么考慮，我也擺明了我的意見，老老實(shí)實(shí)的告訴賈院長(zhǎng)，這個(gè)單子目前對(duì)我很重要，時(shí)間很緊，如果醫(yī)院認(rèn)為我們差不多的話，只要能給我們做，我們會(huì)盡量尊重醫(yī)院的意見，方案也盡量尊重醫(yī)院的。賈院長(zhǎng)聽完后看看我，說真的么?我說當(dāng)然是真的啊，他說那你們考慮下，我們醫(yī)院現(xiàn)在資金比較緊張，能否少給一些，余下的我們合作你們慢慢收款，我說都可以考慮，你提什么方案我都會(huì)給公司做工作盡量滿足。賈院長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭說好，你先回酒店等消息，我的找他們?cè)倭私庀略O(shè)備情況，如果可以我們商量下，再給你意見，我連聲感謝，就出來了。出門后馬上找到賈科長(zhǎng)，把這個(gè)消息給他說了，也請(qǐng)他多說好話，多幫忙，他說沒事，會(huì)如實(shí)匯報(bào)的，讓我放心。
我又找了賈主任，把情況絮叨一遍，點(diǎn)頭哈腰的說了一堆感謝話?？纯礇]啥能做的了，就回酒店等消息。
終于等到賈科長(zhǎng)的電話通知，說已經(jīng)和院長(zhǎng)開會(huì)商量了，院長(zhǎng)讓我過去談下細(xì)節(jié)，我拎上包就打車去了醫(yī)院，到了賈院長(zhǎng)辦公室，科長(zhǎng)和主任已經(jīng)在辦公室了，看到我進(jìn)來，賈科長(zhǎng)先和我開起了玩笑，院長(zhǎng)這次說了，你們公司能不能不要錢先送給醫(yī)院用幾年，用好了再說啊，賈院長(zhǎng)就是這個(gè)意思，否則就不談了，你可以回北京過年了啊。聽到這話我也只有附和笑著回答說沒問題，醫(yī)院只要看上我們，錢都可以商量，但不給不行，少給可以，反正東西也不是我個(gè)人的，眾人都笑著說我，干脆就免費(fèi)送了給醫(yī)院算了，讓賈院長(zhǎng)天天請(qǐng)你吃飯。寒暄過后，賈院長(zhǎng)嚴(yán)肅了一下對(duì)我說，這次考察兩位主任已經(jīng)給把情況給我說了，總體意見是你們公司的設(shè)備雖說不上最好，但是還可以，從醫(yī)院方面考慮，我們也認(rèn)為和你們公司合作會(huì)更安全一些，但是站在醫(yī)院角度考慮，價(jià)格問題醫(yī)院是必須要考慮的。我個(gè)人意見是和你接觸了幾次，感覺你也比較實(shí)在，公司也差不多，所以我們?cè)敢夂湍阏勏潞献鳎@次來你也把情況都說了，我們也把意見給你說下，你聽下看能否做，如果可以其他公司我們就不找了。聽完這話，我也正了正身子，先對(duì)賈院長(zhǎng)能選擇我及我們公司表示了感謝，我個(gè)人還是上午的意見，只要能選擇我們公司做，條件只要差不多，我一定配合醫(yī)院說服公司來做，賈院長(zhǎng)聽后不住點(diǎn)頭，說可以啊，那我就把醫(yī)院的意見說下你看行不行。
賈院長(zhǎng)的意思是設(shè)備選擇我們公司的，但是軟件部分選擇廣州的，全部?jī)r(jià)格按照市院王主任那里的價(jià)格二百五十五萬(wàn)不動(dòng)，設(shè)備由我們整體打包采購(gòu)，院方前期款出一百萬(wàn)，余款在五年內(nèi)付清。我聽后是吸了口冷氣，這個(gè)戰(zhàn)線也拉的太長(zhǎng)了吧，我在公司還沒聽說這么長(zhǎng)的付款年限呢，但是剛剛才說了什么條件都可以，這時(shí)候也不好反悔，只好說可以，我個(gè)人沒意見，只是期限長(zhǎng)了點(diǎn)，我需要和公司商量下，盡量滿足醫(yī)院意見。賈院長(zhǎng)說可以，你先和公司說下情況吧，我馬上出去給張總電話，把情況說了下，看他什么意見。
張總聽后也覺得期限長(zhǎng)了，另外覺得價(jià)格也低了，上次我們是自己的軟件價(jià)格可以控制，這次要買別人的，價(jià)格肯定下不來了，讓我先和醫(yī)院談著，看能否把價(jià)格給做上去，付款時(shí)間短些，我聽了暗暗叫苦，后悔把話給醫(yī)院說的早了，現(xiàn)在沒退路了。
沒辦法，醫(yī)院幾個(gè)人都在辦公室等著，我只好理理思路硬著頭皮進(jìn)去了，賈院長(zhǎng)看我進(jìn)來笑著問我，怎么樣？給公司匯報(bào)的什么結(jié)果？我回答是公司基本同意醫(yī)院的意見，但在一些條件上需要做下調(diào)整，讓我跟你們幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)商量下。我看著他們幾個(gè)，心里有些發(fā)虛，但已經(jīng)到了這個(gè)份上也沒有辦法，我?guī)е囂降恼Z(yǔ)氣跟賈院長(zhǎng)說，大的問題沒有，公司就提了幾個(gè)想法跟你們匯報(bào)下，既然賈院長(zhǎng)這么相信我們，在價(jià)格上我們同意，但是軟件必須要用我們的，否則我們按照這個(gè)成本太高，如果你們實(shí)在想用廣州的，我們也沒意見，但是首付款要提高點(diǎn)，還有就是還款年限的問題，五年公司認(rèn)為期限太長(zhǎng)了，看能否縮短些，如果不能的話我們財(cái)務(wù)成本太高，希望賈院長(zhǎng)理解下。
我話說完，賈院長(zhǎng)還沒說話，賈科長(zhǎng)就提出了反對(duì)意見，說首付款沒必要加，理由是因?yàn)檐浖]多少錢，我們又沒有增加成本。我沒有直接反駁他意見，對(duì)他笑著說，不加也可以，你們用我們的軟件吧，我們的好啊。賈科長(zhǎng)笑著搖搖頭，賈主任接過話說考察后覺得我們軟件一般，不如廣州的好。我們就這個(gè)問題討論了一會(huì)，意見還是不一致，賈院長(zhǎng)聽了半天問賈主任，你覺得這兩家公司的軟件區(qū)別大么？賈主任想了想回答說，有些區(qū)別，但是不是特別大，也能用。賈院長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有吱聲。
雙方又說了一會(huì)，也沒有說出個(gè)結(jié)果，分歧也漸漸清楚了，賈院長(zhǎng)看看時(shí)間，覺得差不多了，對(duì)都回去，明天定時(shí)間接著說下，讓我給公司也好好說說，看能否讓些步解決了。
都出了賈院長(zhǎng)辦公室，我跟著賈科長(zhǎng)到了他辦公室，先是和他開了些玩笑，就問他醫(yī)院到底是怎么想的，他招牌似的大笑，賈院長(zhǎng)不是把情況都說了么，條件也說了，你跟公司好好聯(lián)系下，盡量滿足我們的要求不就行了啊，我看他這么說，老老實(shí)實(shí)的把公司的意見給他說了，希望他能多體諒下，也多多幫我下，盡量促成這件事，又說了些感謝的話。他搖搖頭，說這件事情他定不了，具體條件還得院長(zhǎng)定，他會(huì)幫我，但幫到哪一步他說不了，我聽了這話有些失望，感覺他能幫我做的快些，但是沒有幫，我腦子里轉(zhuǎn)了好些，不明白問題所在，又聊了一會(huì)，我就告辭回酒店了。
晚上先給賈科長(zhǎng)打了個(gè)電話，約他出來吃飯，被有事為由拒絕了，再找賈主任，也說忙，但是最終沒架住我死活邀請(qǐng)，答應(yīng)出來了，地點(diǎn)約在我住的酒店內(nèi)。沒多久他一個(gè)人來了，我們找了位置坐下，邊喝酒邊聊天，喝了半瓶酒后聊到了這個(gè)單子上，我就問他軟件要廣州公司的注意是不是他的，干嘛非要他們的，他嘿嘿笑著說不是我的意見，反正都差不多，要誰(shuí)的都行，我不死心，問他到底是誰(shuí)的主意，他不否認(rèn)也不承認(rèn)，我看他這個(gè)態(tài)度覺得這種老實(shí)人一時(shí)也難以說服，就把實(shí)際的情況及公司意見給他說了，讓他多理解和支持，盡量采用我們的軟件，這樣問題及好解決了，他說沒事，反正醫(yī)院已經(jīng)愿意和你們合作了，這些都是小事了你們慢慢商量下及能解決。我看他不緊不慢的說完，心里是一個(gè)急，但是還沒辦法表露出來對(duì)此單的迫切。只好一邊勸酒一邊說好話，試圖說服他改變主意，最后臨走時(shí)給我的答復(fù)是一定會(huì)幫我，但是在笑問題上也讓讓步，用他的話來說就是你們那么一個(gè)大公司不在乎這點(diǎn)啊。
送走賈主任后我躺在床上，想想到底應(yīng)該怎么做，看起來能很快做下，但是這些問題公司到底能讓步多少我心里沒底，醫(yī)院還是不讓步的話只有讓公司讓些步了，滿腦子都是這個(gè)問題及可能的結(jié)果，迷迷糊糊的睡著了。
第二天起床后我直接到了賈科長(zhǎng)辦公室，他看到我進(jìn)來，就笑著說怎么跟公司談好條件了么，我說沒有，就跟他商量看能不能不用廣州公司的軟件，這樣問題就好解決了，他聽完這話讓我找賈主任商量去，只要他作為使用科室沒意見，他這里保證不提意見，說的我也無(wú)話可說。他讓我找主任先說說，再給公司商量下，看看公司什么意見，說好了找他一起去找院長(zhǎng)。
我想想賈主任的態(tài)度就不報(bào)希望，也就沒去找他，找個(gè)僻靜的地方給張總打了個(gè)電話，把情況匯報(bào)了下，我的想法也給他說了，就是看公司能否讓些步做了就算了，我們也算出個(gè)業(yè)績(jī)。張總聽完沒說什么，只是讓我繼續(xù)和醫(yī)院接著談，爭(zhēng)取醫(yī)院再讓步，我表示了為難，張總沒理會(huì)這些，又強(qiáng)調(diào)了讓接著談，說再談下。話說到這個(gè)份上我也沒別的招了，只有硬著頭皮進(jìn)去見賈科長(zhǎng)，說和公司匯報(bào)了下，沒敢說公司沒讓步，只說公司堅(jiān)持要讓用自己的軟件，不行的話這個(gè)先放下談其他話題，賈科長(zhǎng)聽完說好，和我就去找院長(zhǎng)了。
進(jìn)了辦公室我和賈院長(zhǎng)打過招呼，就又把剛才的話重復(fù)了一遍，表示了為難，因?yàn)榧焙蜔o(wú)奈，臉上的表情估計(jì)也很難看，跟賈院長(zhǎng)說的很是誠(chéng)懇，恨不得發(fā)誓了。賈院長(zhǎng)看看我，又看看賈科長(zhǎng)問道，軟件部分非得用廣州的么？賈科長(zhǎng)連說我覺得都差不多，區(qū)別不大，賈主任覺得廣州的好，所以想用他們的，賈院長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭看著我說，醫(yī)院上什么設(shè)備都的能用好，我們也會(huì)尊重使用科室的意見，軟件這件事，我看就按賈主任的意見吧，大家也不要在這個(gè)問題上糾纏了，其他條件你們能接受么？我看看軟件要想扭轉(zhuǎn)是無(wú)能為力了，就把希望放在了首付款上。
先對(duì)賈院長(zhǎng)表示了為難，說了一大堆困難，因?yàn)檫@個(gè)問題是院方造成的，我抓住這點(diǎn)不放，無(wú)非是想拿這個(gè)作為一個(gè)交換，對(duì)公司好有個(gè)交代。
我再三強(qiáng)調(diào)了買廣東軟件的話公司資金壓力會(huì)大，要醫(yī)院增加首付款，或者設(shè)備上加些價(jià)錢，賈院長(zhǎng)及科長(zhǎng)就這個(gè)問題和我又爭(zhēng)執(zhí)了半天，最后同意加十萬(wàn)塊錢的設(shè)備款，首付款的問題讓我和賈科長(zhǎng)下去在溝通，他還有事要忙。
出了辦公室，我跟著賈科長(zhǎng)到了他辦公室，進(jìn)門就松了口氣，賈院長(zhǎng)把這個(gè)權(quán)利交給了你啊，你可得幫幫我啊，能不能加個(gè)三十萬(wàn)啊。賈科長(zhǎng)看著我還是笑瞇瞇的說，不行啊。
我問為什么不行，他的意思是我們公司肯定已經(jīng)在這個(gè)單子上賺錢了，賺的多少罷了，再在首付款上做文章沒多大意思了，讓我就這個(gè)意思和公司好好協(xié)商，爭(zhēng)取公司接收條件趕快做了算了。我知道公司想法，估摸著公司通不過 ，急的跟他說了半天，但是怎么說都不行，就是不讓了，我說要不一起去找賈院長(zhǎng)再說說，他說要去你自己去吧，我是不去，去了也是這個(gè)條件。說完就借口忙讓我回去先休息，我看看沒辦法了，只有回酒店休息。
回到酒店就給張總打了個(gè)電話，把這個(gè)情況又匯報(bào)了一下，想聽聽他的意見，比較含蓄的表示了醫(yī)院不會(huì)再讓步了，最好公司能讓些，這樣就能馬上簽了。張總聽了問了一些情況，說公司不會(huì)降低條件，讓我再做工作，爭(zhēng)取做好他們工作，我說要是醫(yī)院不讓步怎么辦，他說你盡量吧，說了會(huì)話后話題轉(zhuǎn)到了公司內(nèi)部，說老板還是對(duì)我們有些不滿意，覺的我們能力不行，近期又給他施加了很大壓力，他的意見是都抓緊想想辦法把困難克服了。這個(gè)單子讓我在談?wù)?，?shí)在不行了他過去一下。倆人又聊了一會(huì)，電話就掛了，我想想他的話就急，這個(gè)單子要是現(xiàn)在能簽了什么問題都解決了，如果不能我聽他意思估計(jì)離失業(yè)也就不遠(yuǎn)了。想到這里是百般煎熬，又是一夜沒能睡好，掉頭發(fā)有印象的就是從那里開始的。
第二天一早提起精神爬了起來，隨意吃了點(diǎn)東西就上醫(yī)院了，這次想想還是直接找賈院長(zhǎng)好了，說不定有轉(zhuǎn)機(jī)，就到了他辦公室，敲門進(jìn)去，沒想到賈科長(zhǎng)也在這里，我有些尷尬，只能裝著什么也不知道的表情對(duì)他們笑笑打個(gè)招呼，賈科長(zhǎng)也是笑笑對(duì)我說，怎么跟公司商量好條件了？我說公司這樣做有難度的，讓我再跟你們兩位商量下，又訴了半天苦，說的他倆都樂呵呵的看著我，賈院長(zhǎng)對(duì)我說，你也別替公司哭窮了，這事情賈科長(zhǎng)剛才也給我簡(jiǎn)單說了，你還是給公司講講情況，在和賈科長(zhǎng)溝通下，差不多就算了，實(shí)在不行我們就找其他公司了啊。這番話說的我心里冰涼，也沒了心情繼續(xù)糾纏下去，又坐了一會(huì)，賈科長(zhǎng)要出去，我也和賈院長(zhǎng)告辭跟著出來了。
到了賈科長(zhǎng)辦公室，我也沒了心情說笑，愁眉哭臉的呆坐著，等到他忙完后我就問他，醫(yī)院還能否讓步，賈科長(zhǎng)看著我說，剛才你沒聽見賈院長(zhǎng)說啊，要不你再去找他說說？我說不用了，我都聽你的，你給我出個(gè)注意吧，看看怎么辦才好，要不你幫幫我忙，我給公司也多說說，給你也多爭(zhēng)取些感謝政策好了，不是有出去考察的名額么，多給你搞一個(gè)，他看看我，你可別讓我犯錯(cuò)誤啊，我可不去，還是找你們老板好好說說吧。我說了半天好話，該說的都說了，他還是不說行， 我看看沒辦法，想想實(shí)在不行就讓張總過來和他談?wù)労昧?，?把這個(gè)事情給他說了，他說張總來了當(dāng)然好啊，讓找老板說說，說不定有希望呢。
我走到外面給張總打了個(gè)電話，把情況說了下，他問了問這幾個(gè)人今天的態(tài)度，想了想告訴我讓我等他，他明天到這里。我松了口氣，進(jìn)去把張總要來的事情給他說了，他說歡迎啊，來了得請(qǐng)張總喝酒。因?yàn)閺埧傄獊淼木壒?，我也暫時(shí)沒了想法，一切就等著明天他到了再說，和賈科長(zhǎng)在辦公室聊了一會(huì)，我就回酒店休息了，下午也不來醫(yī)院了，就等張總來了再說。
張總是第二天下午到的。到了以后在酒店聽我把詳細(xì)情況介紹了以后，他就和我到醫(yī)院了，到醫(yī)院后我?guī)е苯尤フ伊速Z院長(zhǎng)，賈院長(zhǎng)還真是好，天天沒什么事情的話都呆在辦公室，我每次找他還都找的到。我和張總敲門進(jìn)去后，給他們做了介紹，倆人像個(gè)熟人似的握手寒暄，幾句話后就說到了正題上，張總把公司的想法及難做之處很是誠(chéng)懇的和賈院長(zhǎng)做了溝通，賈院長(zhǎng)聽后表示了理解，但是站在醫(yī)院角度也做了自己的解釋，主要是財(cái)務(wù)緊張及考察后測(cè)算這個(gè)價(jià)格和首付款已經(jīng)可以了，再說雙方差距不大，讓我們有時(shí)間了和賈科長(zhǎng)多聯(lián)系溝通下，這事細(xì)節(jié)由他負(fù)責(zé)，說著拿起電話給賈科長(zhǎng)打了個(gè)電話，把張總來的情況告訴了他，讓等著我們?nèi)フ宜?，說完后對(duì)張總表示晚上要請(qǐng)我們吃飯，張總連忙表示了感謝，晚上他請(qǐng)賈院長(zhǎng)等吃飯，倆人客氣一番后我們就出了辦公室去找賈科長(zhǎng)。
到了賈科長(zhǎng)辦公室，賈科長(zhǎng)看到我們進(jìn)來馬上站起來很是熱情的對(duì)張總表示了歡迎，也責(zé)備我，你這小子張總到了也不給我先打個(gè)招呼，是不是嫌我官小啊，我連忙賠笑說怕你忙就先去院長(zhǎng)了，這不也趕快來找你了么。張總接過話也開起了玩笑，最大的官都是最后才出場(chǎng)，在我們眼里你比院長(zhǎng)官大啊，要不現(xiàn)在才來找你匯報(bào)，倆人哈哈大笑。
玩笑開過了，氣氛也好多了，張總也把話題轉(zhuǎn)入了正題：賈科長(zhǎng)這次也多謝你了啊，要不是你這個(gè)項(xiàng)目也進(jìn)展不了這么快，小王也給我說了很多次了，現(xiàn)在事情說到現(xiàn)在咱們分歧也不大了，我想了可能是他有些情況沒有說清楚，干脆我親自來給你匯報(bào)下，有些情況呢也聽聽醫(yī)院及你的意見，一塊把這個(gè)問題給解決了好了。賈科長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，就是，我估計(jì)也是小王沒有把情況說清楚，要不應(yīng)該說好了，雙方都互相體諒下就行了，以后還得合作呢，我聽了也不做辯解了，張總在我也不好插話。倆人又談了一會(huì)不痛不癢的話，總之都是客客氣氣的，沒有在實(shí)質(zhì)問題上細(xì)說，我拿出煙點(diǎn)上，張總制止說，屋子小，賈科長(zhǎng)又不抽煙，你去外面抽吧，抽完了回來，我連忙出去站在走廊靠窗的位置把這根煙抽了，回到辦公室倆人在邊笑邊說，看到我進(jìn)來，賈科長(zhǎng)對(duì)我說，都是你耽誤了這么久時(shí)間，早點(diǎn)讓些步，我也給院長(zhǎng)好說話，我們?cè)谧尣揭埠谜f了，你看張總來了就把問題給解決了，我莫名其妙的看著他們，賈科長(zhǎng)說已經(jīng)說好了，價(jià)格按照賈院長(zhǎng)說的二百六十五萬(wàn)不變，首付款上你們公司和醫(yī)院都讓一步，我們也考慮到你們公司還得買軟件，出一百二十萬(wàn)，你看這樣行不行啊，我聽了這個(gè)大喜，看看張總，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，我對(duì)賈科長(zhǎng)說，這個(gè)條件你怎么不早說呢，早說能加到一百二十萬(wàn)我早就給張總電話說了啊，也不用他再來一趟了，賈科長(zhǎng)聽后責(zé)怪我，你怎么不早點(diǎn)降呢，非堅(jiān)持再加三十萬(wàn)，我也沒辦法說，這樣吧，這個(gè)條件還得和院長(zhǎng)匯報(bào)下，我們一起去吧。
和賈院長(zhǎng)談的結(jié)果自然是皆大歡喜，晚上他設(shè)宴招待我們，我這次喝多了，人事不省的被抬了回去。
到了年底，我這個(gè)新人做了兩個(gè)單子，靠這個(gè)在公司也站住了腳跟，唯一不滿意的就是年底發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)少的可憐，只發(fā)了四千塊，我惱怒了一陣也就過去了。
公司人事上進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)的讓我們看的目瞪口呆，張總還是沒保住自己的面子，怎么談的我不知道，大家知道的只是張總做代理商了，那個(gè)趙總也被業(yè)績(jī)不好為由勸走了，新上來了竟然是辦公室的一個(gè)姓古的經(jīng)理，一個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)的直接做我們的部門經(jīng)理是誰(shuí)都沒想到的，但是驚訝歸驚訝，誰(shuí)上了我們都得服從，這個(gè)經(jīng)理也可能知道自己沒做過銷售的緣故，很是低調(diào)，和我們談話是也很謙虛，但是畢竟跟張總做了這么久，心理上一下子很難接收，隱約有排斥的念頭。
過了年，來到北京后約了公司幾個(gè)同事先請(qǐng)了張總吃了頓飯，畢竟認(rèn)識(shí)這么久了，對(duì)我們照顧的也不錯(cuò)，到現(xiàn)在我們也保持著一種密切的聯(lián)系，對(duì)我?guī)椭Υ蟮?。有事我想想張總還很是感激，如果沒有他，我根本不可能在醫(yī)療設(shè)備這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持這么久，怎么說呢，有種知遇之恩吧。
再說古總，新官上任三把火，他卻是不急不慢的一個(gè)個(gè)談話，晚上動(dòng)不動(dòng)就請(qǐng)大家吃飯，和我們談他的想法及做法，時(shí)間長(zhǎng)了大家也逐漸接收了他的一些思路，還有就是他經(jīng)常給我們畫的一些大餅，畫的是因人而異，簡(jiǎn)直是按照每個(gè)人的特點(diǎn)量身定做，加上他對(duì)公司的現(xiàn)實(shí)分析及未來出路，整的我們有種茅塞頓開的感覺。半個(gè)月后，工作開始，他也沒有分配具體任務(wù)，就是跟著每個(gè)人出去走了一遍，當(dāng)然壓根沒戲的單子他也不去，因?yàn)槲胰ツ曜鲞^兩個(gè)單子的緣故，他對(duì)我始終抱有很大信心，也沒少給我溝通。很快安徽有家醫(yī)院主任給我打了個(gè)電話，說情況很急，讓我馬上過去，我請(qǐng)示后就過去了，從此和這個(gè)經(jīng)理開始了四年的交道。
直接坐上火車到了安徽C市，到醫(yī)院后見到主任了解了情況，原來是醫(yī)院準(zhǔn)備做，主任看我這么長(zhǎng)時(shí)間沒來就讓趕快來說下情況，怕晚了別人做了就沒戲了，我對(duì)主任表示了感謝。他先給院長(zhǎng)打了個(gè)電話，安排我去見院長(zhǎng)，得知有時(shí)間后就帶著我去拜訪了院長(zhǎng)，從院長(zhǎng)這里得到的情況是醫(yī)院有意向盡快上，回頭準(zhǔn)備安排考察，但是近期醫(yī)院事情多，想等忙完這段時(shí)間后再動(dòng)這件事，讓我把資料都給設(shè)備科留些，有什么情況了再聯(lián)系。主任帶著我把設(shè)備科又去了一下，把科長(zhǎng)也給介紹了，我也照例該說的說，該做的做，因?yàn)槊靼兹齼商靹?dòng)不了，也就不太著急，想著這次來了就把所有關(guān)系都走一遍，趁著時(shí)間還充足關(guān)系盡量做的扎實(shí)些，就按部就班的工作了。晚上請(qǐng)主任出來喝酒吃飯，雖然見面不多，但是這個(gè)時(shí)候能想到我，心里還是很感激，加上主任的熱情，不免就多喝了幾杯，倆人喝的正在興頭上時(shí)，電話響了，一看是古總的電話，想想沒什么事情，又喝的正高興，所以就沒有接直接給掛了。一直喝到晚上九點(diǎn)多，倆人才盡興分手，我也回到酒店休息了。
第二天早上起床后直接到醫(yī)院開始干活了，一開始工作就把其他事情都給忘了。借著送資料的名義一個(gè)人去見了下設(shè)備科長(zhǎng)，把公司及設(shè)備情況詳細(xì)給介紹了下，又說了N多套話，盛情邀請(qǐng)其去北京考察，他也接受了邀請(qǐng)，我表示等他去了請(qǐng)他喝二鍋頭的意見，他笑著說這個(gè)喝不了勁太大，扯到酒上氣氛就緩和了好多，無(wú)形中也拉近了距離，倆人扯了一會(huì)其他的，我要了手機(jī)號(hào)后說北京等著他喝酒就告辭了。設(shè)備科出來就去了院長(zhǎng)辦公室，見到院長(zhǎng)后告訴他給公司已經(jīng)匯報(bào)情況了，公司讓我先征求下他的意見準(zhǔn)備時(shí)候去，我們好安排住宿等事宜，看看如果行的話可以把身份證號(hào)碼給我，我提前好給他定機(jī)票，院長(zhǎng)聽后連說你們太客氣了，不用你們買機(jī)票了，醫(yī)院去的話會(huì)提前告訴我們，我說這樣也行，但是不管怎么著你去的話一定要提前告訴我，我好安排你在北京的行程，他答應(yīng)了，我趁機(jī)要了他的手機(jī)號(hào)碼，院長(zhǎng)拿起紙給我寫了，我看態(tài)度不錯(cuò)，也達(dá)到此次目的就告別出去了。
從醫(yī)院出來回到酒店，想想事情也辦的差不多了下一步怎么安排時(shí)，電話響了，一看是古總的電話，我一看是他的突然想起昨天他給我電話沒接的事，覺得糟了，就趕快接起電話，電話了傳來他的聲音，你小子昨天忙什么了連電話也不接？是不是干什么壞事了？我連聲解釋，把情況給他詳細(xì)解釋了下，也表示以后一定及時(shí)接領(lǐng)導(dǎo)的電話，倆人就誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)的問題開了會(huì)玩笑后他問我這次出差有沒有什么單子需要他一起來看看的，我說現(xiàn)在還沒有，有的話一定及時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出馬，他說你看看吧，我這幾天不是太忙，你那里有什么事情的話我可以盡快盡快過去看看，一起走一下市場(chǎng)，我說行，目前還真不行，我看有的話?cǎi)R上給他電話，聽聲音他有點(diǎn)失望，但也不好說什么，只好說你有事就說吧，一個(gè)人出差在外面多注意身體，少喝點(diǎn)酒，我連聲感謝后又聽了會(huì)指示就掛了。接完這個(gè)電話，細(xì)細(xì)想想覺得這個(gè)古總還不錯(cuò)。
躺在床上盤算這里結(jié)束了，明天去那里的問題，計(jì)劃著不行了去河南，那里幾個(gè)單子也需要去看看了。正想著，接到湖北武漢C醫(yī)院陳主任電話，說讓我去下他們醫(yī)院，有事要和我談下，我問他什么事情，他只是說設(shè)備事情，想讓我去談?wù)劊茨懿荒芎献?，我再想問詳?xì)些，他就干脆的告訴我來了再說，電話里說不清楚，讓我盡量早點(diǎn)到。聽完這個(gè)我也覺得莫名其妙，不會(huì)還是像這里吧，那個(gè)醫(yī)院我還是半年前去過一次，他們想找家公司投資設(shè)備，我去了就和主任見了一面，請(qǐng)他吃了一頓便飯，連一百塊也沒有花夠，這次讓我去不是找我陪標(biāo)吧，但是內(nèi)心里也不甘心，既然電話來了就去看看什么情況再說吧。
第二天收拾東西就走了，交通不順折騰了一天多才到武漢，安排好住處后累得直接躺下睡覺了，休息完了再說。中午起床后給陳主任打了電話，說我到了，告訴他住在那個(gè)酒店，看他怎么安排，是我去呢還是怎么辦，他讓我吃完飯直接到醫(yī)院科室找他，我說行，也沒有邀請(qǐng)他吃飯，覺得怕費(fèi)力不討好瞎忙。自己吃飽了看會(huì)電視覺得時(shí)間差不多就打車去了。
科室找到他，倆人寒暄后我直奔主題就問他這次怎么回事，讓我來的這么急是不是醫(yī)院要上了，陳主任點(diǎn)點(diǎn)頭，不是快上了我讓你這么快趕來干嗎啊，醫(yī)院準(zhǔn)備讓公司投資，已經(jīng)有一家上海公司來談過了，不過沒有定，我覺得他們公司實(shí)力不如你們，再說我們見面覺得你說的方案不錯(cuò)，所以我想跟你們合作，就趕快讓你來了，這件事情馬上就要定下了，因?yàn)槭峭顿Y的也不招標(biāo)了，條件談好了就定了。他介紹完后，我有種天上掉餡餅的感覺，第一想法就是不會(huì)這么順吧？
又深入聊了一會(huì)，他要我準(zhǔn)備下想法等會(huì)見院長(zhǎng)看怎么說，我還是半信半疑的，直到見了院長(zhǎng)后我們一溝通才確信真的是好事臨頭了。院方前幾天是找了上海T公司來談這個(gè)合作項(xiàng)目，T公司的人回去準(zhǔn)備方案了，陳主任不知道哪里對(duì)他們不滿意估計(jì)，想起了我，就把我給叫來了，還好醫(yī)院對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還沒有深入了解，現(xiàn)在是跟誰(shuí)談都可以，T公司也給我無(wú)形之中幫了忙，把基本的合作模式給醫(yī)院介紹了，我倒不用費(fèi)心思介紹這個(gè)了，就在公司背景及實(shí)力上吹了一通，加上陳主任在一邊吹風(fēng)，院長(zhǎng)聽了我的方案后說要明天開會(huì)一起討論下，讓我過來介紹下方案。我出了院長(zhǎng)辦公室，迷迷糊糊的感覺到幸福是如此臨近，看到陳主任是如此親切，不由分說就說晚上我找好地方等他一起吃飯。
晚上效果很好，有了這個(gè)合作基礎(chǔ)及上次見面的印象，我們倆談的非常愉快，我除了表示感謝之外，也把我們的方案詳細(xì)給他介紹了，他聽了也是非常滿意，這個(gè)問題一談完，雙方都明白基本上合作已經(jīng)沒什么大問題了，我也不擔(dān)心什么了，倆人就是喝酒，我也興奮的喝了很多。結(jié)束了倆人還是聊的不盡興，直接去我酒店桑拿，洗了滿身酒氣還是接著喝茶聊天，直到睡著，這一夜完全是在興奮中度過。
第二天的會(huì)議完全在我掌控之中了，因?yàn)橛辛薚公司的介紹，醫(yī)院完全是按照他們的方案來對(duì)比的，T公司只是報(bào)了個(gè)價(jià)，這下我是撿了很大便宜，首付款要到了一百八十萬(wàn)不降了，以后合作期限就隨便醫(yī)院砍了，只要差不多我就沒意見，最后院長(zhǎng)問我還能不能再降些首付款，我說的請(qǐng)示公司后才能定，實(shí)際上是留個(gè)余地，不敢讓醫(yī)院看出太順利了，怕出意外。最后的結(jié)果是等我請(qǐng)示公司后給個(gè)價(jià)格，其他都沒意見。我也表現(xiàn)出為難的表情說要請(qǐng)示公司，有結(jié)果了馬上給醫(yī)院匯報(bào)。
回到酒店一看時(shí)間才知道是周五了，單子進(jìn)展到這個(gè)份上肯定是不能走了，一定的盯住，正在設(shè)想最后結(jié)果之際，古總打來了電話，問我這里有沒有消息，看是否有事需要幫忙，如果需要他隨時(shí)過來。我當(dāng)時(shí)正在興頭上，就把這個(gè)單子的情況給他說了下，隱瞞了馬上就能簽的問題，他就問我近期能簽么，我猶豫是不是要告訴他，支支吾吾的沒有回答，他好像覺察出什么，你有什么事情就說吧，我能幫上的一定幫你，我不知道當(dāng)時(shí)是怎么想的，馬上接過話，缺錢啊領(lǐng)導(dǎo)。
知道你小子缺錢，我又能怎么幫你啊，我又不是老板，古總聽了笑呵呵的跟我說。我也索性不談工作了，大倒苦水，總而言之就是一個(gè)目的-錢少，倆人開了一會(huì)玩笑他提出單子上有事情的話他可以過來幫忙的問題，我明白他什么意思，剛上任怎么也要出業(yè)績(jī)的，最好還是親自參與的這種，這樣在老板面前好看，他越是表露出這種想法我越是不緊不慢的，當(dāng)時(shí)我可能是窮瘋了吧，就是覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，一定得想辦法掙些錢才行。有了這個(gè)想法后，我也表態(tài)說明天去醫(yī)院看下情況，如果需要的話?cǎi)R上請(qǐng)他過來，另外也提出了一個(gè)問題，如果想簽合同的話可能需要一筆錢來運(yùn)作，因?yàn)榉椒矫婷娑夹枰ㄥX，沒有錢的話可能不好辦，我說了這個(gè)意思后，古總沉默了一會(huì)，問我，能盡快簽么，我說現(xiàn)在說不了，但是要是有錢的話會(huì)推動(dòng)的快些吧，說不定能很快簽了，他電話里嘆了一口氣，說行啊，你小子都說到這步了，為了公司業(yè)績(jī)我只有想想辦法了，這樣吧，你有什么情況馬上通知我吧，我等你消息。
躺在床上滿腦子都是怎么在這個(gè)單子上掙到錢的問題，設(shè)計(jì)了N多方案，有幻想了無(wú)數(shù)個(gè)和古總見面怎么談的問題，當(dāng)然也想了拿到錢后的N個(gè)花法，更多的是想知道這樣做能拿到多少，能不能拿到，最后堅(jiān)定了自己的想法，這個(gè)單子上一定要想辦法掙到錢，不能輕易放過了。
第二天我去醫(yī)院晃了一圈，見了院長(zhǎng)說給公司已經(jīng)匯報(bào)過了，基本上能讓一些，但是具體能讓多少，也得看醫(yī)院情況，比如能盡快簽合同的話，我們省了不少事情，可能會(huì)做出一定讓步，院長(zhǎng)聽后說這個(gè)可以啊，反正遲早是要上的，價(jià)格上只要差不多合適馬上就可以簽合同了啊，我聽了這話心里有了底，但也不敢表露出什么，只說可以，只要能馬上簽合同，我一定向公司再匯報(bào)下，爭(zhēng)取給個(gè)合適價(jià)格，這樣我也省事了，但是還有一個(gè)問題我的說在前面，這樣也是對(duì)醫(yī)院及您負(fù)責(zé)，院長(zhǎng)看看我，有什么事情你說吧，我正正表情對(duì)院長(zhǎng)說，和貴院合作我是這樣考慮的，合同上我向公司匯報(bào)后我們可以簽合同了，但是處于對(duì)醫(yī)院及您負(fù)責(zé)的態(tài)度，我計(jì)劃在合同簽定后我安排醫(yī)院到北京公司考察下，這么大的一個(gè)合作項(xiàng)目你考察看看也放心啊，這番話說完院長(zhǎng)很是高興，這個(gè)是必須的，可以合同簽了我們就去考察，我以提前安排機(jī)票的名義問他都誰(shuí)去，他說除了他外還有一個(gè)副院長(zhǎng)及陳主任，我把他的身份證號(hào)碼記了下來。又說了一些其他無(wú)關(guān)痛癢的話后，我就出去了，和院長(zhǎng)談了這些后，我明白這個(gè)單子是馬上就能簽了，基本上不會(huì)有什么大問題了，如果有就是我不想簽，想到這里，心里一陣竊喜，回到酒店了還是給古總打電話吧，看看合同馬上要簽了他來不來！
回到酒店，理下思路，想了想怎么說合適，想好后就打了過去，古總接起我電話就說什么事情啊兄弟，讓您主動(dòng)給我打電話，我說還能有什么事情啊，就是這個(gè)單子的事情，上午我去見院長(zhǎng)了，估計(jì)著應(yīng)該差不多，但是院長(zhǎng)還沒有表態(tài)，我的看法是真的用錢推下了，他聽后問我，這樣馬上能簽么？我說應(yīng)該能吧。那好，你等我消息，和老板聯(lián)系下再給你答復(fù)。
我放下電話，舒舒服服的躺在床上等電話，不到十分鐘他的電話就來了，好了，我這里沒什么問題了，我下午過去來的及吧？我笑呵呵的說，當(dāng)然沒問題，你就盡快來吧。
古總效率也快，天沒黑就到了武漢，我在酒店接他，倆人見面不禁對(duì)笑，誰(shuí)也沒說話，電梯了他看看我重重的拍了我肩頭下，你小子舒服著，把哥哥我給折騰慘了。
到了房間倆人聊了一會(huì)，我趕快給他倒了杯水。連說領(lǐng)導(dǎo)辛苦啊，先喝杯水，他看看我笑，我也看著他笑，都明白卻都不說。過了一會(huì)，他從包里一疊疊的拿出了五萬(wàn)塊錢，看著我說你數(shù)數(shù)吧，錢我?guī)砹?，合同什么時(shí)候簽？我也看著他回答，下周一吧。
我還沒有貪心到這一步，再窮再急也知道細(xì)水長(zhǎng)流的問題，像模像樣的拿著錢想了想，對(duì)古總說，我想想三萬(wàn)就差不多夠花了，也就吃吃飯買些禮品的小問題，無(wú)非是想盡快落實(shí)這個(gè)事情，這樣吧，我先拿三萬(wàn)，這兩萬(wàn)你先拿著，不夠了我再找你要，說不定事情完了以后還得花錢打點(diǎn)呢，你拿著總歸好點(diǎn)，我就這三萬(wàn)估計(jì)差不多了。古總看著我笑，你小子好事沒我的，給你當(dāng)管家看錢了啊，以后請(qǐng)我吃飯啊，我連聲說道這個(gè)沒問題，事情辦完了再請(qǐng)，你就看好錢就行了，說不定的看幾年呢，倆人心知肚明的呵呵一笑。
拿了錢，自然知道這個(gè)單子說啥也得簽了，周一早上就拉著古總見了院長(zhǎng)，他也很配合的難受了半天，裝模作樣的爭(zhēng)執(zhí)了一會(huì)后就同意的院方的條件，下午班子開會(huì)通過后合同馬上就修改簽了。晚上院方慣例請(qǐng)我們吃飯喝酒，因?yàn)楹贤呀?jīng)簽了，雙方喝的很開心，我在酒店也定了幾張第二天的機(jī)票帶院方去北京考察公司，結(jié)局自然是皆大歡喜。
古總上任不久就親自簽了一這么好的合同，公司不禁刮目相看，相應(yīng)的權(quán)利也就放的寬松多了，他提的一些建議董事長(zhǎng)也很是愛聽，順勢(shì)也整合了一下銷售隊(duì)伍，該走的走，該進(jìn)的進(jìn)，對(duì)我也投之以桃報(bào)之以李，工資也漲到了四千，當(dāng)時(shí)雖不是很高，但已經(jīng)讓我很是高興了，為此請(qǐng)了好幾次客。
這個(gè)公司順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候來到了。
人順的時(shí)候是擋不住的，有時(shí)單子來了不費(fèi)力氣就能拿下，我做的舒心，古總領(lǐng)導(dǎo)的也舒心，做銷售的就是這樣，只要你能干，公司所有的政策都是活的，別人做不了的你就可以做，別人一天花一百，你就可以二百，甚至三百，總之有無(wú)數(shù)的理由，或者干脆沒有理由。別人價(jià)格上低了做不了的單子，你就可以做，反正你說什么公司都信了，因?yàn)槟闶卿N售冠軍。我這個(gè)時(shí)候已經(jīng)在部門里成了這個(gè)樣子了，別人不敢做的我做，別人不敢說的我敢說，所有的一切就因?yàn)槲易龅膯巫佣唷?br>
某個(gè)周一上班，古總到公司就把我叫到他辦公室，說跟我聊個(gè)事情，他的意思是上面任務(wù)給的重，他壓力也大，畢竟剛坐上這個(gè)位置，需要我?guī)兔?，話說到這個(gè)份上明顯拿我當(dāng)兄弟說話了，我就說你吩咐吧，需要我怎么做就行了，他說工作上需要我挑重?fù)?dān)，有個(gè)想法想和我商量下，讓我集中精力做河南、湖北兩個(gè)省，爭(zhēng)取多出單子，安徽拿出來交給其他人。另外他覺得現(xiàn)在部門內(nèi)有些人素質(zhì)不行，這么長(zhǎng)時(shí)間了業(yè)績(jī)太差，這樣時(shí)間長(zhǎng)了肯定不行，他想換些新人，將來我還有任務(wù)就是要多帶新人，我說行啊，這個(gè)沒問題，古總聽后看我沒其他想法就放心了，告訴我說，你的區(qū)域內(nèi)單子多，你技術(shù)上是個(gè)缺陷，這樣吧你可以帶個(gè)人，我想了想公司里的技術(shù)支持小何天天閑著，我讓他歸你領(lǐng)導(dǎo)，你也方便些，這樣可以多去些地方，將來你有經(jīng)驗(yàn)了就可以多帶些人，把銷售部管理好了。我聽后有些熱血沸騰，終于混的可以帶人了，沒多想就按照古總的意見同意了，我們又聊了會(huì)他又把小何叫到辦公室把事情說了下，小何自然沒意見，他也愿意在市場(chǎng)上多跑跑，天天坐在辦公室他也覺得沒勁。就這樣我今年的區(qū)域就是河南湖北，小何除了協(xié)助我工作外，另做部門的技術(shù)支持。
下午部門開會(huì)，就把這些事情宣布了，會(huì)上古總讓其他人向我學(xué)習(xí)，把自己的區(qū)域管理好，爭(zhēng)取多出單子，誰(shuí)要是有單子不好處理的話，他沒時(shí)間的話就找去隨時(shí)讓支持，說完這話看著我說這個(gè)事情沒有征求你的意見，現(xiàn)在提出來你看行不行，這樣可能就會(huì)犧牲你的工作時(shí)間了，我聽的飄飄然，點(diǎn)頭說沒問題。晚上古總請(qǐng)我們大家吃的飯，照例互相吹捧一番，拍拍馬屁之類的，反正人人都是高興。
既然把小何交給我指揮，古總又說了這么多，我當(dāng)然要好好干活，第二天就和小何碰了面，按照我對(duì)區(qū)域內(nèi)的了解，把需要他去的地方做了介紹，那些單子急需處理或者需要技術(shù)上需要他去的，我都交代的清清楚楚，讓他盡快抽時(shí)間去下。安排好小何，我理了下自己手里的單子，覺得有些醫(yī)院該去下了，就去古總辦公室申請(qǐng)出差，古總聽后，說你晚幾天走吧，這幾天他需要面試些新人，業(yè)務(wù)上需要我來把關(guān)一起看看，說完給我了一堆簡(jiǎn)歷，讓我先看看，然后定下時(shí)間讓秘書通知來面試，這個(gè)事情我聽了很是喜歡，原來老是公司面試我，現(xiàn)在可以面試別人了，當(dāng)然求之不得?；氐阶簧峡戳诉@些簡(jiǎn)歷，把沒有經(jīng)驗(yàn)的或者我認(rèn)為不行的都篩出去，剩下的都是我認(rèn)為可以的還有二十來個(gè)就給古總看了下，古總簡(jiǎn)單看了看說你交給辦公室讓秘書通知盡快面試吧。下午秘書找到我說時(shí)間已經(jīng)定好了，聯(lián)系到的都是后天過來。
上午來了有七八個(gè)人，全是男的，按照古總的吩咐，我和秘書先進(jìn)去和他們先了解個(gè)大概，等他處理完事情就過來。我看了看來的人中大都是三十歲左右并且看起來有經(jīng)驗(yàn)的，都是很自信的表情，我進(jìn)去后先自我介紹了下，簡(jiǎn)單說了下情況，聲明大家先隨意聊會(huì)，等會(huì)老總過來。這些未來的同事當(dāng)中大都慎言，只有一個(gè)年輕的話比較多，看起來自來熟的那種，看了下簡(jiǎn)歷，是江蘇的，一個(gè)當(dāng)?shù)乇容^有名的大學(xué)畢業(yè)，學(xué)中文的，看來學(xué)中文的就是能說，一個(gè)年紀(jì)有四十歲左右的看起來比較穩(wěn)重，不卑不亢的態(tài)度我印象很深，看簡(jiǎn)歷上寫的前期在一公司做副總，畢業(yè)的學(xué)校也是國(guó)內(nèi)一較有名氣的，怪不得表現(xiàn)這么好。
很快古總端著杯子來了，拿起各人簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)單看了看，和每個(gè)人對(duì)上了號(hào)，和沒人說話的同時(shí)發(fā)揮了自己的強(qiáng)項(xiàng)，滔滔不絕的說了半天，聽的基本上都暈了。說完后就說等電話通知吧，每個(gè)人都面面相覷，估計(jì)是沒見過這種面試法。和古總溝通后，他很快確定了三個(gè)人，我有印象的這倆都被他看中了。
新人辦完手續(xù)后培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，我也就出差了，湖北。等半個(gè)月后我回來，古總又有新的政策了要和我溝通了，原來我們并沒有明確的區(qū)域及職務(wù)，現(xiàn)在他的意思是人多了，新來的人素質(zhì)高，待遇上有些要求高，不能沒一個(gè)職務(wù)，除了我之外，新來的那兩人及一個(gè)同事被安上了一個(gè)大區(qū)經(jīng)理的頭銜，區(qū)域呢重新劃分，待遇都是按照大區(qū)經(jīng)理的待遇人人平等， 聽到這個(gè)后我十分不滿，看來還是外來和尚會(huì)念經(jīng)，有種被卸磨殺驢的感覺。我心里有些不平衡，臉上估計(jì)也不好看，古總也看出了我的不滿，為了平衡，安慰了一會(huì)，說我和他們還是有區(qū)別的，也還要協(xié)助他做不少工作，待遇上我的工資已經(jīng)跟老總說了，漲一千塊錢。說完這個(gè)話題，就給我說了一番大道理，無(wú)非就是眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，他們來是打工的，不可能都像我們的關(guān)系，這個(gè)部門還是我們兄弟的，一起好好做只有好處。鼓動(dòng)了一番，說的我漸漸釋懷，加上多了一千塊錢的工資，逐漸不想這么多了。
四個(gè)大區(qū)經(jīng)理除了我，一個(gè)老同事姓張，因?yàn)榕?，我們都叫張胖子，新來的那個(gè)江蘇小伙子很是能說，姓楊，后來熟悉了都知道他好色，大家都叫楊種（種羊諧音）了，還有就是那個(gè)年紀(jì)大點(diǎn)的，性格很好，對(duì)誰(shuí)都面帶微笑，頗有君子風(fēng)范，叫老李。這幾個(gè)同事大家工作了有段時(shí)間，職場(chǎng)上所發(fā)生的事情都發(fā)生了，曾經(jīng)一起拼殺，也互相斗的形同陌路，現(xiàn)在一個(gè)個(gè)情況各異，有些可能今生都聯(lián)系不上了，想到此就很是感概。
內(nèi)部工作分工初步就這樣定下了，我也沒多想什么，反正自己業(yè)務(wù)好，也不會(huì)有什么，新人穩(wěn)定后就該聯(lián)系的聯(lián)系，按照制定的區(qū)域開始了工作，我還是按照年初的計(jì)劃做自己的單子
和小何分了工，讓他去了湖北，我有幾個(gè)單子需要跟進(jìn)下，暫時(shí)他沒有事情就讓他去了，后來證明這是極其愚蠢的做法。老總給我說了一個(gè)單子讓我去下，是安徽一礦務(wù)局醫(yī)院，既然是老總交代的事情就很是重視，馬上聯(lián)系下就去了。
下了車第一感覺就不好，可能是煤礦的緣故，整個(gè)都是灰蒙蒙的，我也沒了心思，就想著看看就走算了，不想多呆一天。先到了科室找到主任，說是老總讓我來拜訪的，主任很是客氣，把情況仔細(xì)的給我介紹了，設(shè)備是很快要上了，因?yàn)槭官?gòu)買并且付款條件好的原因吧，我們老總也來過一次，并且通過北京一專家和院長(zhǎng)接上了頭，科室也很是看好我們的設(shè)備，但是具體怎么定下來還不知道，聽說是要招標(biāo)，什么時(shí)間招標(biāo)還沒有通知，我問問近期都那些廠商來過，不出所料還是上海、廣州兩家，看來還是要在我們?nèi)耶a(chǎn)生了。我和主任約好晚上吃飯時(shí)間就先告辭，去找了設(shè)備科長(zhǎng)，這個(gè)科長(zhǎng)是個(gè)年紀(jì)較大的老頭，我簡(jiǎn)單介紹后他馬上結(jié)果資料看了看，說是醫(yī)院要上這個(gè)設(shè)備，隨后就要定，我聽后遞上煙聊了一會(huì)，說了些客氣的話，把希望他爭(zhēng)取的意思表達(dá)了，這個(gè)科長(zhǎng)笑瞇瞇的說沒事，他對(duì)北京的設(shè)備有好感，質(zhì)量好，也希望和我們合作，以后有什么事情會(huì)和我聯(lián)系，我說什么時(shí)候有時(shí)間吃頓飯，他說算了，反正以后有的是機(jī)會(huì)，讓我去找院長(zhǎng)談下，說這個(gè)事情院長(zhǎng)定。
下午院長(zhǎng)不在，我也懶的再找，就回到酒店不出來了，等著晚上和主任一起吃飯，晚上到了地方一看，主任是來了，但是也拉了科里一群人，熱鬧非凡，我看這個(gè)情況知道今晚是不能說什么了，主任一個(gè)個(gè)給我介紹了下，特意給我介紹了一個(gè)李工，說他和北京的專家很是熟悉，李工我倆握了握手，他看著我笑笑沒說話，我也沒不說話，也是笑，明白了。只是在吃飯時(shí)把他電話要了。吃完飯估計(jì)他們都到家了我給李工打了個(gè)電話，他一聽是我就把所有情況給我都介紹了下，讓我再找下院長(zhǎng)，并且告訴我那個(gè)專家和院長(zhǎng)很熟悉的，將來會(huì)幫我們說話，老總也來見過院長(zhǎng)一次，但是其他人還不熟悉，所以將來招標(biāo)這么定很難說，估計(jì)礦務(wù)局也會(huì)介入的。
看來這個(gè)單子招標(biāo)是肯定的了，不出意外礦務(wù)局是肯定介入了，不是醫(yī)院?jiǎn)畏骄湍芏ǖ牧耍蚁肓讼?，還必須去找院長(zhǎng)了解些情況，看看進(jìn)展到哪一步了。
第二天我一早就站在了院長(zhǎng)辦公室門口，結(jié)果還是晚了，院長(zhǎng)查房，我等了有一個(gè)小時(shí)才等到他回來，我趕快上去地上名片，沒等我說話，院長(zhǎng)就說，知道知道，你們老總前一陣來過了，你怎么又來了啊，我陪著笑，說是老總這幾天忙，讓我先來拜訪你，看看有什么情況需要我們做的沒有，還有就是邀請(qǐng)你去北京到公司考察下。院長(zhǎng)擺擺手說，哪有時(shí)間啊，這幾天上面檢查忙的很，回頭有時(shí)間了我回去的，這個(gè)事情暫時(shí)還沒有顧得上說，下個(gè)月吧，要不你去設(shè)備科先把資料放一份，到時(shí)通知你們。我還想多問，院長(zhǎng)就借口說忙，讓我先去找設(shè)備科，要不去找下抓設(shè)備的副院長(zhǎng)說下情況，院長(zhǎng)說到這里算是對(duì)我已經(jīng)很客氣了，我只好告辭出來去找副院長(zhǎng)。 |
