|
商場就像個江湖一樣，里面魚龍混雜，混跡于此的人，不掌握些武林秘訣是很難生存的，今天我們來教你在長沙買衣服不得不學(xué)的12種招式，這十二招都是一個服裝店老板傾囊相授的，十分實用。 第一招：貨比三家 多看同行 買一個東西前一定要貨比三家，東看看西瞅瞅，在長沙這個地方，基本上大家的款式都差不了很多，偶爾幾家店鋪做的比較有個性。所以你大可以問問別家：價格多少，試穿一下感覺如何，做工怎么樣。心里有個數(shù)... 講價的時候可以說：步行街那邊的同行開價是多少？材料跟你這個一樣，還比你這個如何之好....材料怎么樣....還可以來一句：我朋友前兩天在金蘋果買了一個一摸一樣的這個款式..價格是多少，只是我過去已經(jīng)是最后一件沒有了...你便宜一點賣給我吧....然后對比了同行的價位之后，比如同行開價最低是100，那么你就講到65，一點點網(wǎng)上提，總之離你自己的心里價位要低一些。這樣你的講價空間就大。 第二招：找準(zhǔn)出擊時間，多挑空閑時間 一般情況下，周末和周五晚，上去買東西，老板很少愿意給你殺猛價的，人家開200，你說120，可能人家踩都不睬你。所以如果可能的話盡量不要大家都買東西的時候去買東西。 此外，周一到周五上午來說的話，上午一般買東西的人會相對少一點，大家都是晚上去逛街，所以如果你是上午買東西，你可以跟老板說：上午也沒什么生意，如果我是周末過來買的話，你客人多我也不跟你講價了，現(xiàn)在本來生意就淡，你就不要跟我把價格抬得那么高了，我怎么說都是一個有誠信要買的客人，你多做一單是一單?？偤眠^你費了力跟一個不想買的糾纏，你也覺得很煩的。你這樣說一般會讓他有點心動的。 第三招：深藏不露 不要表達(dá)你的意愿 如果你很喜歡一個東西，很想拿下，你可以跟他說：其實我買不買也無所謂的，家里衣服也很多啦，像這種款式的衣服也有好多件，只是女人嘛，就是愛沖動的動物，什么都想要，什么都想買...所以你現(xiàn)在愿意便宜點賣的話我就拿下了，如果你不賣，可能我逛一下又覺得好像沒必要，又不想買了。人的沖動和購買欲望就是那么幾秒的事情，老板你做生意抓住了，就抓住了，抓不住就錯過了。反正你是肯定賺到錢了的，只是少賺一點點而已。衣服賣得快，你更新?lián)Q代也快，這樣也能留住老客人，人家每次也就看個新鮮感...如果你東西老賣不出，屯在這里，人家看兩次也看膩了，老客人也不來了...讓他感覺你是在幫他想，而不是幫你自己講價。 第四招：利用網(wǎng)絡(luò) 上網(wǎng)查價格 網(wǎng)上的價格一般都是低價了，你如果擔(dān)心網(wǎng)上的衣服不合適，一定要現(xiàn)場買，不妨把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做一個工具，上網(wǎng)搜索一下大致的價位，這樣講價也可以心中有底。 老板，網(wǎng)上跟你這個一摸一樣的東西才買40塊，我同事買了說實話比你這個好看的多，布料也好很多，只是我很討厭漫長的郵寄過程，我喜歡馬上就穿，所以才跟你講價，你看看便宜點行不行，行的話我就馬上買了，不行我就上網(wǎng)去買了，反正都一樣的，這個生意給誰都是給。我也不跟你講到40塊那么低，60塊算了吧，大家互相幫襯了。 第五招：假裝糊涂 說自己是老客人 如果你曾經(jīng)光顧過這家店，知道這個店的大概風(fēng)格，曾經(jīng)賣什么衣服，或者有那個店員你記得長相，你可以說：我都是你們這里的老客戶了，來好多次了，你們那個什么什么衣服，我都買過，上次跟你買過一次，還跟你們另一個店員買過一次...都買好幾次了，你便宜點算了，我誠心要買的。順便把錢包拿出來給她看看，好像有付錢的意思。她看到你掏錢出來了，要買了似得，堅持不住的人肯定會說好吧便宜賣了。老板實在要堅持那個價格，你就說：好吧，那就不買了，扭頭走人，頭也不回。這樣....她覺得能買還會把你叫回來的。 第六招：聲東擊西 假裝還看中了另外一件衣服 如果你很看重這個衣服，還是不要表現(xiàn)，哎呀能不能便宜點，因為我還看中了另外一件衣服，覺得那個也不錯，看你們那個能達(dá)到我心里價位我就拿下了。你說款式材料什么都差不多的，那家店我還買過衣服，你這家沒買過比較想看看你們質(zhì)量怎么樣，好的話以后也常在你們這里買了。能不能**錢賣，能賣就馬上拿了，不能賣我就買那個衣服也無所謂的。反正都差不多！他自己會思考的。 第七招：拖延時間 強調(diào)時間成本 你跟老板說：你與其花那么多時間說服我讓我高價買你的東西，你不如就按照我說的價位成交了，一下你其他客人又來了，價位不合適我又走了，其他客人還不知道買不買，你這不是一旦生意沒成，又沒時間兼顧另一單生意，你就成交了算了。大家都是干脆的人！ 第八招：故意夸獎 強調(diào)對方是老板 有時候要夸對方，說：你們店鋪這么大，裝修的這么漂亮，你是老板，我一個小小的打工仔，你就不要為了十塊二十塊的跟我講了，便宜點吧，你就當(dāng)今晚請我吃了個飯，認(rèn)識了個朋友，我明天后天還會帶朋友來你這里。大家生意長久來做的，你說是吧！ 第九招：說明來頭 強調(diào)介紹朋友 你可以說：哎呀，我很多朋友樂意在東塘這里買衣服的，但是他們老去某某地方那幾家店，我們一直沒發(fā)現(xiàn)你這里也有這么好的款式，你便宜點賣給我算了，你這里的服裝款式那么好，我都能看得上我朋友一定也很喜歡的，以后介紹客人給你了，你就便宜賣了算了。 第十招：故作高深 假裝自己做過服裝生意 你可以說，我以前幫我姐在株洲這些地方進過貨的，我知道你們這衣服的大概價位是多少，不過你放心，我姐是在北方賣衣服啦，跟你不是競爭對手，大家都是做過服裝的人，你便宜點賣算了。 第十一招：必殺技 也就是最猛一招 最猛的一招就是，你就看中了那個價位，而且覺得老板半推半就，那就說：100塊錢算了，不要再猶豫了。然后拿出100給他，說就這么定了??！我還會來買東西的..干脆一點嗎！這招出來基本對方?jīng)]話說了！ 第十二招：最大的忌諱 和對方混熟 要猛砍價最大的忌諱就是跟對方混熟，因為你混熟了，就變成你朋友了，你就不好意思砍價了。你的明白？要猛殺價的時候，一定要內(nèi)心很淡定，然后狂風(fēng)掃落葉一樣的往下講！ 當(dāng)然，如果一個東西本來就很便宜，你要講1塊兩塊的，就不如打出人情牌，老板你看我們聊得這么來，說不定我來多幾次你這里我們還混成了朋友，一塊兩塊就算了吧，朋友之間...你說你呢！ 商場這樣的江湖水又深又混，如果想在里面混的如魚得水，就必須勤加練習(xí)這些“招式”，打腫臉充胖子這種人都是傻瓜。高手都深諳此道。 |
|
|
來自： 早已風(fēng)清云淡 > 《生活》
