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首先，弄明白消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)有哪些、是什么，這就需要廠(chǎng)方在日常營(yíng)銷(xiāo)中或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，要深入一線(xiàn)、走進(jìn)市場(chǎng)、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，把握每一次和消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，認(rèn)真傾聽(tīng)消費(fèi)者的訴求、建議和意見(jiàn)，用心去征求消費(fèi)者的對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和要求，要仔細(xì)聽(tīng)、認(rèn)真記、用心想、好好看、作比較、找差距，以此精確把握市場(chǎng)脈動(dòng)，仔細(xì)洞察消費(fèi)者的消費(fèi)需求，掌握消費(fèi)者最直接、最表面的買(mǎi)點(diǎn)信息，縱觀消費(fèi)者消費(fèi)需求的全部?jī)?nèi)容， 其次，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)必須要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和流行趨勢(shì)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不能跟風(fēng)模仿，凡是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)具備的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，不能再發(fā)掘成自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，否則自己的產(chǎn)品將會(huì)淹沒(méi)在市場(chǎng)大潮中，沒(méi)有任何市場(chǎng)影響力，也沒(méi)法真正打動(dòng)消費(fèi)者，也就無(wú)法形成產(chǎn)品旺銷(xiāo)的局面，理想的賣(mài)點(diǎn)是在消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)中剔除那些市面產(chǎn)品已有的賣(mài)點(diǎn)，從而發(fā)掘出自己產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)。研究產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，是企業(yè)面向未來(lái)、贏得未來(lái)的先見(jiàn)之明，也是為了更好的把握消費(fèi)者的未來(lái)需求，從而圍繞著消費(fèi)者的未來(lái)需求的買(mǎi)點(diǎn)，發(fā)掘出企業(yè)將要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。 第三，不是先有產(chǎn)品后有賣(mài)點(diǎn)，而是在市場(chǎng)調(diào)查、研究和分析的基礎(chǔ)上，先找出消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)，然后再以買(mǎi)點(diǎn)為準(zhǔn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，這時(shí)消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)就在潛移默化中轉(zhuǎn)化成了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。這里必須注意產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不是閉門(mén)造車(chē)、單純策劃，而是必須建立在消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)利益之上，是把消費(fèi)者的消費(fèi)需求變成產(chǎn)品的基本屬性，而不是產(chǎn)品形成之后再把消費(fèi)需求牽強(qiáng)附會(huì)，把一些產(chǎn)品本不具備的屬性附加在產(chǎn)品上，用一些虛假的賣(mài)點(diǎn)來(lái)附和買(mǎi)點(diǎn)，如此嘩眾取寵，實(shí)則是消費(fèi)欺詐，即使企業(yè)能得到一時(shí)的實(shí)惠，最終受害的還是企業(yè)自身。 |
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來(lái)自： 易騎互聯(lián) > 《銷(xiāo)售秘訣》
