一般人印象中認(rèn)為男性消費者不喜歡購物，但據(jù)美國《商業(yè)周刊》報道稱，如今有84%的男人自己買衣服，而四年前這一比例還是65%；近年來男裝銷量的年平均漲幅均為5.5%左右，有幾年的增幅甚至超過女裝銷量。隨著男性消費市場的持續(xù)升溫，男性消費者在追趕時尚潮流方面絲毫不遜于女性，甚至呈現(xiàn)出趕超態(tài)勢，但男性消費者在購物方式的關(guān)注點上仍與女性消費者存在明顯差別。

男性大多為目的性購買

相對于女性來說，男性更具有品牌忠誠度，他們一般固定逛幾個購物的場所，在幾個認(rèn)定的品牌之間反復(fù)購買。國外一項調(diào)查顯示，這種男士的特有習(xí)慣隨著年齡和財富的增加而變得越發(fā)明顯。在16歲至24歲的受訪男性消費者中，12%表示熱愛購物，23%表示喜歡購物，22%表示不介意，而占最大比例的37%表示去商場僅僅是為了購買早就想好要買的商品。年齡在25歲至34歲的受訪男性中，有48%的人去商場僅購買他們真正需要的商品。而在35歲至70歲的男性中，這個比例猛增到59%。在年收入超過75000美元的男性中，51%進(jìn)入商場買到需要的商品后就離開。

“ 一站式”購物

易打動男性消費者

調(diào)查還顯示，男性平均花費71分鐘在商場內(nèi)購買服裝，而女性購買服裝的平均時間為140分鐘。和女性購物時喜歡貨比三家不同，男性消費者反而更容易沖動消費。

消費者陳先生告訴記者，他在逛商場的時候，經(jīng)常是把店員搭配好的西服、領(lǐng)帶、襯衣整套買下來?！鞍颜锥假I下來，回家以后就不用費心地去想該如何搭配，也不會出現(xiàn)搭配失誤的狀況?！标愊壬@樣告訴記者。所以，現(xiàn)在不僅品牌專賣店中會將成套搭配的服裝擺在店內(nèi)顯眼位置，很多商場也會將針對男性顧客、具有相關(guān)性的不同類型產(chǎn)品安排在一個區(qū)域內(nèi)集中銷售，讓消費者一次就能集中買全。