一、課程導入

1、組建管理團隊

首先由培訓師或培訓企業(yè)按照學員年齡、性別、職務和能力均衡的原則，將學員分成4-6個實力相當?shù)膶W習小組，在接下來的學習中，學員將以小組為單位建立模擬公司，組建管理團隊，進行管理分工。每一個學習小組就是一家模擬企業(yè)，同時也就是一個掌控模擬企業(yè)經(jīng)濟資源的決策集體。

2、模擬行業(yè)環(huán)境分析

沙盤培訓課程為模擬企業(yè)預先設置了全維、立體的外部經(jīng)營環(huán)境體系和內(nèi)部運營參數(shù)，這些內(nèi)容以背景資料的形式向?qū)W員公布，總經(jīng)理組織學員認真學習，并將學習中遇到的問題記錄下來，由培訓師進行解釋答疑。

3、確立模擬經(jīng)營目標

當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各個模擬公司就要依據(jù)自己對“市場”的理解，明確經(jīng)營理念、確立模擬經(jīng)營總體目標。

二、模擬經(jīng)營

4、進行市場調(diào)研

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預測發(fā)展情報的需要，進行市場調(diào)研，市場調(diào)研以有償購買專業(yè)市場調(diào)研公司提供的客戶需求信息的形式代替。

5．制定、調(diào)整戰(zhàn)略

各公司本著長期發(fā)展的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），競爭戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略（新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投融資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略等）。

6．進行新產(chǎn)品的研發(fā)

產(chǎn)品研發(fā)以創(chuàng)新挑戰(zhàn)的形式進行，通過測定各公司創(chuàng)新能力和研發(fā)投資規(guī)模，決定各模擬公司在該類產(chǎn)品上的技術(shù)水平和產(chǎn)品功能質(zhì)量提升的能力。

7．擬定經(jīng)營方案

各公司依據(jù)戰(zhàn)略安排，做出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營方案：a.融資方案.b.生產(chǎn)方案.c.廠房設備投資方案.d.采購方案.e.市場開發(fā)方案.f.市場營銷方案。

8．根據(jù)經(jīng)營計劃配置內(nèi)部資源

各公司依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營方案，進行固定資產(chǎn)投資、原材料采購、銷售渠道建設，為生產(chǎn)經(jīng)營合理配置各項資源。各種形象直觀的教具代表企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中投入的各類生產(chǎn)要素，企業(yè)所擁有的資源及存在形態(tài)在“沙盤”上一覽無余。

9、進行市場競爭

依據(jù)競爭規(guī)則和模擬公司制定的營銷方案，進行公平的市場競爭，市場競爭以競標的形式出現(xiàn)，各公司依據(jù)本公司的經(jīng)營策略選擇自己認為理想的客戶訂單。

三、業(yè)績盤點

10、填報各項簡化財務報表。

四、總結(jié)點評

11、召開期末總結(jié)會議

各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況。總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識，增強對經(jīng)營管理的深層次理解。期末總結(jié)之后，各小組總經(jīng)理進行工作述職，以達到相互學習、共同提高的培訓目的。

12、講師案例點評

在匯總各公司期末經(jīng)營業(yè)績之后，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素進行深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的分析與講解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內(nèi)容的學習。