零銷售   高起點(diǎn)

一群外鄉(xiāng)人，準(zhǔn)備在一個(gè)陌生的地方做市場，沒有親戚，沒有朋友，沒有一個(gè)人認(rèn)識(shí)你。這群人里沒有一個(gè)是有怨言的，沒有一個(gè)是把個(gè)人利益放在第一位的。大家都在繃著勁，都在努力。在這個(gè)地方，已經(jīng)存在著的農(nóng)資店已經(jīng)有三十多家，而且很多都已經(jīng)做到很大。
　　如何做，怎么做是最開始的難點(diǎn)。人力沒有問題，選址是關(guān)鍵，但這些都不是最重要的，關(guān)鍵的是如何去打開市場，如何去征服老百姓。整個(gè)的運(yùn)營方案很難，也是每個(gè)零售商都會(huì)遇到的問題。在做事之前，已經(jīng)把很多的問題都擺出來，逐個(gè)來分析，最后下定決心干，雖然沒有穩(wěn)定的客源，雖然其他零售商之間都有很長的共贏關(guān)系，但是也分析出現(xiàn)在就是一個(gè)商機(jī)。
　　選擇路線：技術(shù)營銷方案逐一征服老百姓；堅(jiān)持品牌理念；制造流行趨勢（老百姓的）；創(chuàng)造示范樣板，注意以點(diǎn)帶面；進(jìn)行技術(shù)推廣，配合人際關(guān)系；防范惡性競爭及相互之間的各種串貨。都是這幾個(gè)外鄉(xiāng)人要開展的工作。開頭是難，說干就干，把每一個(gè)意向及路線放在明處，及時(shí)的彌補(bǔ)方案中的不足或者更改。
　　品牌打造：殺菌劑的選擇——精選品種類型，沒有其他人的盲目，只是選擇幾家口碑較好，質(zhì)量效果都不錯(cuò)的產(chǎn)品，全部以配方形式出售，關(guān)鍵點(diǎn)是在如何教會(huì)農(nóng)民用藥的方法、時(shí)間、濃度等等。肥的選擇——不做占資大肥，因?yàn)槲覀兊氖袌稣加新屎艿汀?U style="text-underline: wave">沖施肥選擇——選擇幾家質(zhì)量較好、規(guī)模較大的廠子，來做最初的鋪墊之用。而且選擇該產(chǎn)品的七八個(gè)系列。葉面肥選擇：以單元素肥為主，不去搞農(nóng)科院發(fā)明之類的葉面肥，方便靈活來配，不做調(diào)節(jié)劑生意。
　　選擇和定位之后，選擇的產(chǎn)品銷售是批發(fā)加零售，基本不會(huì)出現(xiàn)串貨之類的情況發(fā)生（很多東西，即便是串來貨，也沒幾個(gè)人會(huì)賣），并把每個(gè)產(chǎn)品都做成配方來賣，每樣產(chǎn)品都可以是拳頭產(chǎn)品，老百姓用后都會(huì)能看出直接的效果。
　　技術(shù)跟蹤：及時(shí)掌握季節(jié)變化，進(jìn)行技術(shù)跟蹤也是最關(guān)鍵的，掌握病蟲害的發(fā)生及作物在每個(gè)季節(jié)的表現(xiàn)，相應(yīng)的對(duì)策及時(shí)跟上。并建立農(nóng)戶信息檔案，及時(shí)反饋每個(gè)季節(jié)的長勢。定期給老百姓開展農(nóng)民會(huì)和組織現(xiàn)場觀摩會(huì)，提供一些種植管理技術(shù)和各種病蟲害防治技術(shù)，使老百姓真正認(rèn)可。并在每次的講課當(dāng)中發(fā)放明白紙，能聽能用的效果。及時(shí)的給老百姓貫穿好的做法，正確的認(rèn)識(shí)各種病蟲害及作物的各種長勢。教會(huì)周邊老百姓種植技術(shù)，教會(huì)老百姓正確的認(rèn)識(shí)各種藥理及肥效。
　　以點(diǎn)帶面：自己搞生產(chǎn)，從一開始的各種定植管理方法都按照最合理的模式，把各種作物都做出來，讓老百姓看得見，聽的見，觀摩會(huì)當(dāng)中把關(guān)鍵技術(shù)也無私的傳授給每個(gè)農(nóng)戶，讓他們產(chǎn)生興趣，從而跟著我們走。
　　在老百姓當(dāng)中制造流行趨勢：老百姓都有跟風(fēng)的習(xí)慣，看到一家做的好就要去效仿，并去模仿，就要去打聽，逐漸的形成一個(gè)好的口碑。在村里找到做的最好的那些人，在技術(shù)上稍加指點(diǎn)之后，效果異常的突出。在批發(fā)市場中，讓還沒有加入我們的人去享受嫉妒羨慕恨的感覺。棚區(qū)內(nèi)到處都是我們的產(chǎn)品包裝帶、瓶之類的雜物，老百姓哪怕不認(rèn)識(shí)他們也會(huì)去打聽這些東西的地方，很快一個(gè)流行趨勢在一個(gè)村開始流行。
　　信息的傳遞：把有業(yè)務(wù)的農(nóng)戶的信息資料整合好，有事打電話，沒事給群發(fā)技術(shù)信息及天氣預(yù)報(bào)和病蟲害災(zāi)害預(yù)報(bào)，讓老百姓真正的認(rèn)可這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
　　感情的傳遞：利用我們的年輕優(yōu)勢，有耐心的跟每個(gè)農(nóng)戶先交成朋友，各種方法地的靈活運(yùn)用，跟老百姓打成一片，又是的時(shí)候立馬過去，沒事的時(shí)候可以去走動(dòng)走動(dòng)。增加老百姓和我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的親和力。
　　串貨：不直接串貨，沒有必要跟其他零售商成為敵人。對(duì)于別的商戶，可以串，放開了去串，串過來的東西是在給我們做廣告，很多的東西即便串來，未必就會(huì)賣，技術(shù)他們是串不過來的，各種病蟲害的防治、各種生理性的化果，黃葉都以被我做成配方，別人是解決不了的，而我的配方能，給老百姓傳授高產(chǎn)越冬栽培、越夏無病毒栽培，等等的一些生產(chǎn)技術(shù)，誰串貨基本是自尋死路。
　　批發(fā)和零售：一組人出去跑客戶，幫著客戶學(xué)會(huì)賣產(chǎn)品，教會(huì)客戶解決問題，產(chǎn)生興趣，定期訪客戶并組織開農(nóng)民會(huì)，增加客戶的知名度。零售上做到價(jià)格始終靈活，不亂賣，不賒銷，賒銷是死路。

小店開張兩個(gè)月，從最開始的零銷售到目前每天穩(wěn)定在5000塊以上的營業(yè)額，已經(jīng)走的比老的一些農(nóng)資店更好，從銷售的渠道上總結(jié)，技術(shù)是關(guān)鍵，是長久的，只看包裝跟價(jià)格已經(jīng)落伍了，小店現(xiàn)在就只是三個(gè)廠家的品牌，貨也只有其他店鋪的五分之一，但總的銷售沒有受到太大的影響，只要貨真價(jià)實(shí)，技術(shù)到位，就有希望。隨著及時(shí)給老百姓解決一些生產(chǎn)上的問題，一些黃化、萎蔫、死棵，增產(chǎn)的問題都被解決，我們的影響力越來越大，老百姓的回頭率也越來越多，還缺少的是人流，要讓老百姓給我們來宣傳。團(tuán)隊(duì)里現(xiàn)在已經(jīng)有三個(gè)人可以出去給人指導(dǎo)，并且都被認(rèn)可。廠家沒做到的我們做，商家做不到的我們做，老百姓解決不了的，我們來解決。

銷售從零開始，起點(diǎn)卻是很高。給做農(nóng)資的朋友增加點(diǎn)信心吧。

如果你只是單純的賣化肥，那只需要：身份證復(fù)印件3份、一寸照片三張、房產(chǎn)證明一份（有房產(chǎn)證的復(fù)印一份即可。無房產(chǎn)證的所在村委開房產(chǎn)證明信，租賃的房子房東去開，并在提供租賃合同一份）。如果您還經(jīng)營農(nóng)藥，那就需要先辦理《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》辦完后復(fù)印兩份即可。如果還經(jīng)營種子，還需要《種子經(jīng)營委托書》復(fù)印兩份。

如果“經(jīng)營不再分裝的包裝種子”，到工商局申請(qǐng)營業(yè)執(zhí)照：1、需要生產(chǎn)種子的公司給你出具的“種子經(jīng)營許可證”復(fù)印件一份；2、身份證復(fù)印件一份，3、經(jīng)營場所證明；三者手續(xù)齊全，即可開業(yè)，祝你生意興隆。