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大家好。首先來個問候語吧。這些日子來，我的
QQ里來了不少新朋友，大部分是新手擺攤的，上來第一句話就是問：我現(xiàn)在在賣什么，在擺什么；他們是新手，如何賣，如何擺；問題諸如此類的，我不知
如何回答，我先把我的經(jīng)歷說一下，然后再詳細回答大家的問題吧。 一個非常偶然的機會，我跟一朋友吃飯；她朋友的朋友是賣服裝的，聽我說要創(chuàng)業(yè)，她說創(chuàng)業(yè)的資金你有么；我說沒有；那好，你擺地攤吧。賣啥呢？賣啥也行，擺地攤，只要把握好了進貨，沒有賠錢的。我不太懂，點頭說好吧。 于是，我開始找貨源；當?shù)?a href="http://pifa." target="_blank" class="relatedlink">批發(fā)市場我轉(zhuǎn)了幾圈后，發(fā)現(xiàn)： 一、首先，撞款現(xiàn)像特別嚴重；幾乎大街上擺的，批發(fā)市場上都能找到，而且批發(fā)市場里面也在做著零售，跟本沒有任何的優(yōu)勢； 二、反應慢；我剛開始想擺的那個時候是北方剛剛過完年，我想做稍微薄一點的毛衫；可是走完市場，批發(fā)的老板們不是在賣棉襖，就是在賣保暖內(nèi)衣，再不就是厚 款的毛衣；當我問老板小毛衫時，人家老板一句：這是啥季節(jié)啊，你不會賣點應季的！我一聽臉紅了，想拿點貨，朋友拉住我，說，你再看看吧。也多虧走了，后來 實踐證明，當?shù)氐呐l(fā)市場的反應確實慢半拍，慢多長時間呢；我舉例來說，三月份的時候，我上了一種個性的T恤，大約賣了一個多月的時候，省會批發(fā)市場上才 出現(xiàn)；而我們這里出現(xiàn)的時候，已經(jīng)是五一了。他們才剛剛開始打市場，我的市場早已經(jīng)打開，后面的就需要輕松的賣就好了。等大家大幅度都上的時候，我便開始 縮減市場，少別的新款式了。 三、價格沒有優(yōu)勢；當?shù)厥袌錾?，好多都是大批發(fā)市場弄來的，當是炒貨吧，這個叫法其實也不地道；即使在北京、廣州等市場上，相同的貨在不同的市場上也有不 同的價格，我們稱之為“炒貨”；別說這個了，就是相同的批發(fā)商在不同的市場上也有不同的價格，呵呵，總體來說，早市上的價格要比其它市場的要便宜一些； 四、不過，也有好貨，這個，你得慢慢淘。我曾遇到過一個賣內(nèi)衣的，怎么樣，是個冷門吧？他是在義烏直接拿貨的，很好，至少不是在省會那批發(fā)市場上拿的，算 是有些優(yōu)勢吧。四月份的時候，好多客戶問我要吊帶，我很煩，想想這個小玩意才賺幾個錢?。。?！直到有旁邊賣西瓜的大姐告訴我（我與鄰攤的關系處得相當 好），我相隔幾米的一個攤一天賣了幾十件的時候，我才反應過來，去大市場拿來不及了，趕緊跑到當?shù)厝タ纯矗夜麛噙M了一百件純棉與莫代爾棉的吊帶內(nèi)衣，進 價是11元與10元，我賣19；進價4元的，我直接賣12元；不出幾天就賣空了，后來我又去補，那市場的老板不知為啥，把原來6.5元的吊帶漲成了7.5 元，唉，看來，我話說多了，看到我賣得好，他主動給漲價了。怪我，多嘴了，不應當告訴他我賣得有多好的?。?！這個吊帶一直賣到了六月底，才算是清出市場； 最后剩下幾件的時候，我拿集上進價甩了。 ********************************************（可愛的分隔線）********** 言歸正傳，當?shù)厥袌鍪遣恍辛?，大市場太遠沒法去，于是我上某批發(fā)網(wǎng)站拿了一些毛衫；總共拿了六十多件，17元一件，總共一千多元吧?？墒?，貨一到，我傻 眼了，這衣服的尺碼比他們在網(wǎng)站上標的整整小了得兩個碼，我找他們理論，他們說，這是模特穿過后量的衣服，我哭啊。。。。。。自然，我不能咽下這口氣，找 客服，投訴ing，經(jīng)過幾天的處理，網(wǎng)站賠了140元，賣家賠100元，算是了事。我算了算，成本是13.5一件了，慢慢賣吧，畢竟是新手的第一次試水， 這已經(jīng)算是不錯了。 我去了學校。可是學校的反應來看，并不樂觀，看的人確實少，也賣了幾件，可是這么多貨，什么時候賣完啊。。。。。。我愁啊。。 然后，我找來學生問，問這是為什么，你們?yōu)槭裁炊疾毁I啊？學生們很熱情地回答我說：你的毛衫全是同一款，全是同一款啊，雖然顏色不同，可是我們擔心撞衫啊，雖然我們是學生，雖然我們很窮，在價格合適的情況下，我們也想穿出個性來啊。。。。。。。 我暈！與朋友去常去的一家飯店聚餐去。這家飯店的老板與我們好熟，因為我特別好吃的（汗一個）。我倆激烈地討論著，討論著.......老板插來一句， 你們?yōu)槭裁床蝗ケ本?、杭州、大胡同、廣州、常熟拿貨？我一愣，馬上抓住救命蹈草似的，問了地址，跟朋友說了句“l(fā)et's go”，一張車票來到了大市場； 好大啊，我從來沒有見過這么大的批發(fā)市場，啥貨也有。我走之前看過了密籍，拉上拿貨的小車吧（這是必備的，否則人家批發(fā)商以為你是打醬油的），問人的時 候這樣說：這貨幾個顏色？幾個碼？拿貨價格多少？還好，這價格能接受！正當我付款的時候，我朋友說便宜點吧。我剛才在原來那個檔口問的才**元呢！我一 愣，臉又紅了，有點不好意思，還能講價？批發(fā)商一愣，說，好吧，好吧，你拿多少，便宜兩元吧。（要知道，走起量來，這兩元也是非常重要的啊）我麻利地付款 走人。心里樂得啊，開花了。。。。。。 我說拿什么款呢，咱也不知道啊？朋友說，你記住，人家打折甩貨的，可能會是滯銷貨，也有可能是過季甩貨；那種的盡量地少拿，要拿就拿那種擠滿人的檔口吧。我點頭。沖到一個人最多最多的檔口，拿了當時賣的一種長袖的莫代爾棉的小衫，上面有好多不同的個性圖案。 注：現(xiàn)在看，莫代爾棉是看得煩透了?？僧敃r，是剛過完年，除了大型的商場，春裝還沒有出現(xiàn)，貨一上，那些時尚的女孩眼前就一亮；所有的貨都是45元出的； 當時的進價是20元吧。賣完一批，我又進了一批，可是當時的市場上還是沒有這樣的貨。。。。。。第三批的時候，我果斷淘汰了它，進了些高檔的蕾絲。事實證 明是對的，淘汰完后，如雨后春筍般地幾乎所有的攤上都有這個款了。上帝啊，真的謝謝你。 回來后，我們擺攤，買了一個掛衣服的架子，弄了一張大油布，油布上放滿了這次進貨的衣服；當時還進了一種格子衫，總共有二十件的樣子，非常好賣，第一天 賣了十多件，我以為這個會走上量，結(jié)果下次進貨，一下子拿了一百件，雖然后來都賣完了，但是經(jīng)歷了大約一個多月，你知道有多煩嗎？幾乎每次都要看到它 們。。。。。。。 所以，賣得再好的貨，也不能無限量地補貨。。。。。。特別是價格高一些的貨。 第一次在拿貨時，有個老板要清一種貨—一種臘染的襯衫，全清五元。我數(shù)了數(shù)，大約幾十件吧，清了。這么便宜的價格！拿回來，往地上一倒，寫上一件15 元，兩件20元；不一會的功夫，圍了不少人，那個時候，是冬天，好多貨都能賣上價格的。這么便宜的貨，我們這兒，大概是第一次見，不出一上午全清空了，來 回的費用靠它就全部出來了。我竊喜。。。。。。 第一天吧，客人們都新鮮，賣了大約1800多的流水，我與朋友也非常興奮！第二天怎么辦？難道還要在這里繼續(xù)擺下去？我說不行，還是這些貨，他們會審美 疲勞的。換地吧。朋友想了想，換了一個工業(yè)區(qū)，這里的打工的工資其實不并低，只是上班時間太長（萬惡的老板），也沒有時間去外面買衣服。最后的結(jié)果是賣了 一千元左右，雖然不如第一天的多，可是畢竟這里也是一個非常好的市場，而且重要的是第一天已銷了大半的貨，剩下的全是一些價格昂貴的貨，前天晚上我還愁得 不行，這剩下的賣到這個程度已然是不錯了。。。。。。 ****可愛的分隔線************************************* 注：無論在哪個地方，請你記住，你都不要固定在某一個地方去擺攤；最少有兩個可以輪換地方。因為再高的高手也不是神仙，不可能拿到所有人都喜歡的款，但是 這個地方的人不喜歡，不代表另外一個地方的人不喜歡，你對，對不？而且，這兩個地方要代表不同的風格才好。比如保守與前衛(wèi)；小區(qū)與夜市；集市與學校；都是 不錯的搭配！ ****************************************************** 也許有好事者說：你吹吧，怎么可能呢？這有啥不可能的，據(jù)我所知，很少有擺地攤的坐七八個小時的火車去拿貨的，甚至有開店的也還是局限性在當?shù)嘏l(fā)市場上拿貨的。大市場，款新，價格便宜，這個流水，已經(jīng)是少的了。后續(xù)，我會繼續(xù)講給大家。 大家也許有疑問，你第一次進貨的毛衣呢？不會壓箱底了吧？沒有！沒有壓箱底。我把毛衣搭上這次進的格子衫，全搭配在一起出售了（可參考實體店內(nèi)的造 型，MM號多逛街找靈感啊），掛出來的那效果確實好。客人們都說我會搭衣服，確實那毛衣若是單賣，我真不知啥時是個頭…….其實他們哪知是我上次賣剩下的 貨底子啊。 拿貨時，朋友有點傻的。為啥這樣說呢？他只要到了一個拿貨點，就伸著脖子說：我是新手，我是新手，請多關照……氣死我了！其實那些莫代爾棉的小衫那個季 節(jié)拿貨可以更便宜的，結(jié)果人家老板硬是把他更說暈了，雖然最后賣得很好也很成功，但是畢竟是被忽悠了拿了高價的的?。?！結(jié)果再逛同一個批發(fā)市場的不同樓層 時，比第一次拿的便宜了五元?。?！少了五元啊，這可是不得了的價格了。 去大型批發(fā)市場你得多逛，多看，因為同一款產(chǎn)品，不只是一個檔口在賣，可能別的檔口也在賣；有的人炒貨，這個自不必說了，而有的人的身后確實有一個或大或小的廠子在支撐。 有人說，早市上的質(zhì)量不好云云；要我說，咱們擺攤必須撐握兩點：第一，款式雖然不好，但質(zhì)量好價格低；第二，質(zhì)量不好，但款式時尚，價格低；以上，不管怎么樣，地攤的進貨價格必須控制好了，否則再好的貨，上了地攤，也會大打折扣； 有人問我，一次拿多少錢的貨？我以前回答過，我說大約得三、四千吧。會不會多？不多，款少了沒法賣。可是，請記住，如果你第一次拿貨，我真的不建議拿太 多！因為，當?shù)厥袌龅那闆r，你跟本沒有摸透，有可能進了貨會砸在自己的手里；如果你說，看別人賣得啥好，你也進好了，那我告訴你，盲目跟風的結(jié)果是：人家 不賺錢，你也不賺錢，而且弄得跟鄰攤會反目成仇，得不償失?。?！所以，第一次進貨，也不要拿的少的可憐，拿個二三十件的，你晾衣服??？但也不要太多，摸市場的時候，要少拿量多拿款。 拿多少為宜呢？我覺得這個沒有定量，首先，拿完這些貨試水的時候，你得知道你面對是的什么客人，他們（她們）穿多大碼的衣服，他們（她們）喜歡什么款式 的：寬松的或合體的？面料舒服的還是只講究款式的，講究質(zhì)量與價格還是講究款式，這個都是問題，你必須摸清楚了，才能大批量進貨，才適合于我說的那條：進 貨要狠、準、穩(wěn)?。。∏杏浀谝淮?，不可量大?。?！ 還有，拿貨時，你得看著客人們喜歡啥貨。有人拿貨時，只拿自己喜歡的，不管客人如何。。。。。。像我們北方，多數(shù)人喜歡寬松式的衣服，網(wǎng)上有些均碼的小 款T恤在北方的銷路其實跟本就不行，反倒是那些分碼的衣服銷路很好。大了，你說穿得大氣，穿出北方人的豪氣，小了，你說可體，很顯身材！還有，我進貨 時，SM的拿相當少，主要是以LXL為主，XXL XXXL看到了必須拿的，因為北方人的身材，不多說，你懂的。特別是農(nóng)村集上銷售時，SM的幾乎沒有賣過，L的賣得少量，主要是賣XXL XXXL的女裝 就這樣，兩個地方我輪換著賣。那個時候擺攤的特別少，我都是拖著長長的鼻涕來賣貨的，因為北方好冷了，零下十幾度，都伸不出手來了！我穿著加厚的雪地 靴，可是還是覺得腳冷，冷得好厲害（所以不要認為一天一、兩千的流水你不信了，背后的艱辛你是否知道？）你會不會認為這么冷的時候，應當不會有人買衣服 啊？我告訴你，有！而且還不少！這個原因到現(xiàn)在為止我自己也沒有想明白！如果有知道的，麻煩告訴我吧。還是那句話，不可能拿的所有的款都賣光的，因為我不 是神仙。貨底子慢慢的積攢出來了，我大體上看了下，其實這些款也不錯，就是犯了一個毛病，看得前期賣得好，后面連續(xù)補了好多次，犯了擺攤業(yè)中的大忌諱！ （這個并不絕對啊，因為我是固定在某兩個地方，如果大家有更多的可以進軍的市場，自然也可以多多地補相同的貨品了） 再有一點，我得交待一下下。春季賣的好的，夏季未必走俏；比如剛開始提的那種格子衫，春天時賣了不少，可是到了夏天，少量進了些貨，別說45了，25都 賣不上去，好多人跟本就不喜歡夏天穿格子衫。更多的人喜歡穿T，或者另外一些比較亮色的時裝款。這里說到亮色，知道夏天忌諱什么顏色嗎？是黑色！對，就是 黑色。有人問了，可是我喜歡黑色啊。哦，那你進來試試！你的眼光不代表大眾的眼光，知道不？如果手里有黑色的T沒有出完的，也不要急，告訴你，農(nóng)村的大集 市場上，只要你的T恤夠大、夠肥，便宜一點都可以出手的。不信，你試試。 說到了大集，我得插一句，我說的農(nóng)村大集，不是城中村，而且偏遠一些的農(nóng)村大集。不要以為現(xiàn)在的農(nóng)村跟你離開家時的農(nóng)村一樣，我告訴你，不一樣 了?。?！現(xiàn)在農(nóng)民工的待遇比以前提高，薪水也漲了不少，更有甚者比城市的白領工資還要高，不要小看了他們?。。。∷麄兊南眿D生完孩子后就留在了家里。所有 現(xiàn)在，農(nóng)村集上多是些小媳婦和一些中老年的婦女；小媳婦們花著自家男人在外面掙的工資，中年婦女們也在外找了零工來打，所以，多少還是有些錢的。可是再有 錢，也不愿意亂花錢。城里的衣服好看，可是太貴了。如果這個時候，有時尚款的衣服進了農(nóng)村大集，你說說會是啥場面？？？ 更新在后頁。。。。。 擺攤交流群：229876003 |
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