說道先秦的商業(yè)理論家，除了計然、范蠡之外，我們一定還要記住一個著名的人物，那就是白圭。白圭是戰(zhàn)國時期的洛陽人，他從商主要經(jīng)營的是農(nóng)副產(chǎn)品的貿(mào)易，其經(jīng)驗十分豐富，但是卻與貪賈奸商們投機倒把、走歪門邪道的生意經(jīng)不同，白圭有一套自己獨特的經(jīng)營之道。
其實說起來，白圭的經(jīng)商之道并不復(fù)雜，用八個字就能概括，那就是“人棄我取，人取我與”。這又怎么解釋呢？？比如，在豐收的年份以及糧食大量上市的季節(jié)，農(nóng)民總要把剩下來的多余糧食脫手賣出去，一時間市場上就會出現(xiàn)糧價下跌的現(xiàn)象，而白圭就在這時大量的把糧食收購到自己的糧倉之中，這就是“人棄我取”。在糧食歉收的年份或者是青黃不接之際，農(nóng)民就急需要購買糧食以維持生活，這樣糧價就會暴長，而這時白圭就把存糧再拿到市場上出售就可以獲取暴利，這就是“人取我與”之道。不僅如此，在歉收年份糧價上漲的同時，往往手工業(yè)產(chǎn)品和各種原材料的價格就會下跌，而白圭也就及時的大量收購這類物品，這還是“人棄我取”，總之這套商業(yè)理論給白圭帶來了大量的財富，而白圭也將此做法自我標(biāo)榜為“仁術(shù)”。
此法的經(jīng)營特點是，在某些商品還尚未形成社會的迫切需要時，會一時的出現(xiàn)供大于求的局面，商品的價格從而也會降低不少。這時就要預(yù)先的大量購存囤積買斷，等到社會迫切需要此商品而使價格上漲時再行出售，這就是白圭“待乏”的原則。他這樣掌握時機的進行買賣，所出的收購價格即使比當(dāng)時的市場價高一些，但相對于歉收年的“人取”之價而言，還是很便宜的。而銷售時價格即使比當(dāng)時的市場價低一些，但是和購進時的價格相比還是很有賺頭的，這就叫做“時賤而買，雖貴已賤，時貴而買，雖賤已貴“。白圭這樣做雖然不能取得最大程度上的利潤，但是由于他長遠的目光，有計劃的大量購銷，因此還是能夠從中獲取大量的收益。而且此做法客觀上還對市場起到了調(diào)劑供求關(guān)系的作用，對農(nóng)民、小手工業(yè)者以及普通的消費者都有好處。從商業(yè)道德角度來看，白圭可以算得上是位誠賈良商的。
與熱衷于經(jīng)營高級商品和一味在抬高價格上打主意的商人不同，白圭還有一個自己的經(jīng)營原則，那就是薄利多銷。他主要經(jīng)營的是谷物糧食，絲綿蠶繭等生活必需品，雖然利潤不高，但是成交量大，以多取勝，仍可獲厚利。而且他主張選擇品種優(yōu)良的種子，提供給農(nóng)民以增加谷物的收獲量，作為一名當(dāng)時的商人，白圭能夠從觀念上把商業(yè)的發(fā)展放到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上來運做，這實在是難能可貴的，白圭他實不愧商業(yè)理論家之稱。
白圭對自己的這套經(jīng)商之術(shù)也很是引以為豪，他認(rèn)為，要做一名成功的商人，必須具備智、勇、仁、強四個條件。智，即是機敏靈活，能夠隨時以應(yīng)付形式的各種變化；勇即判斷果決、當(dāng)機立斷，決不可坐失良機；仁就是取予適當(dāng)，不要一味的與人爭利；強則是說要意志堅定，時機不成熟決不能輕舉妄動。他表示缺乏上述條件的人是無法在復(fù)雜多變的商業(yè)經(jīng)營中立足取勝的。由于白圭經(jīng)商之術(shù)的高明，受到了歷代商賈們的推崇，白圭已成為了天下富賈大商所效法之楷模。