一.奧瑞金簡(jiǎn)介

90 年代初，奧瑞金的創(chuàng)始人關(guān)玉香踏準(zhǔn)改革開(kāi)放的節(jié)拍，來(lái)到了海南這塊風(fēng)水寶地，靠?jī)H有的 30 萬(wàn)元辦起了奧瑞金公司，至今奧瑞金發(fā)展成為總資產(chǎn)50億總市值60億的中國(guó)三片飲料罐產(chǎn)銷(xiāo)量第一的上市公司。

二.奧瑞金的核心競(jìng)爭(zhēng)力

奧瑞金三片罐技術(shù)國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先，產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一，二片罐設(shè)備是最先進(jìn)的最新的生產(chǎn)線(xiàn)。

三片罐是國(guó)內(nèi)制罐業(yè)的基礎(chǔ)，也是飲料業(yè)進(jìn)入罐裝的起點(diǎn)，國(guó)內(nèi)飲料業(yè)從紅牛加多寶王老吉哇哈哈這些國(guó)內(nèi)飲料業(yè)的巨頭在剛進(jìn)入罐裝時(shí)都采用的是三片罐，所以占據(jù)了三片罐的領(lǐng)先地位就占領(lǐng)了行業(yè)的制高點(diǎn)。

三.奧瑞金和紅牛

有人質(zhì)疑奧瑞金依附于紅牛，紅牛是會(huì)給奧瑞金利益輸送，是對(duì)奧瑞金的發(fā)展史不了解，純屬一種弱智思維，奧瑞金在沒(méi)上市之前是民營(yíng)企業(yè)，紅牛是一家外企，兩家公司不存在有利益輸送的關(guān)系，都是做生意紅牛憑什么要對(duì)奧瑞金利益輸送。

紅牛在中國(guó)近20年，是在中國(guó)成長(zhǎng)起來(lái)的，在中國(guó)投資時(shí)根本沒(méi)有實(shí)力對(duì)奧瑞金利益輸送，之所以?shī)W瑞金能供應(yīng)紅牛90％的飲料罐，完全是由于奧瑞金所生產(chǎn)的飲料罐的性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他企業(yè)所致，根本就不是什么媒體報(bào)道的簡(jiǎn)單的價(jià)格要比其他企業(yè)高，奧瑞金供應(yīng)紅牛的飲料罐生產(chǎn)車(chē)間就在紅牛邊上，有的甚至是租用紅牛的廠(chǎng)房，奧瑞金賣(mài)給紅牛的飲料罐是包含了技術(shù)和服務(wù)的節(jié)省了大量的物流費(fèi)用的，奧瑞金供應(yīng)紅牛的飲料罐取得比其他制罐企業(yè)較高的毛利率是符合邏輯的。今年奧瑞金和紅牛在江蘇又把廠(chǎng)房建在一起了，奧瑞金的飲料罐不出廠(chǎng)門(mén)就進(jìn)入紅牛的生產(chǎn)線(xiàn)，這樣節(jié)約出來(lái)的物流費(fèi)用難道不能雙方共享，就不是奧瑞金減少了成本增加了毛利？就不能比神馬中糧包裝的毛利率高？

奧瑞金和中糧包裝都供應(yīng)紅牛飲料罐，奧瑞金所生產(chǎn)的三片罐無(wú)論是在技術(shù)成本質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中糧包裝的三片罐，奧瑞金可用中糧包裝的成本價(jià)對(duì)紅牛供應(yīng)飲料罐而取得高額利潤(rùn)，所以中糧包裝跟本就供應(yīng)不了紅牛用量最大的三片罐，只能是在奧瑞金產(chǎn)能不足時(shí)才能供應(yīng)紅牛三片罐。

奧瑞金和紅牛合作近20年是經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，如果有那家企能超過(guò)奧瑞金，可以為紅牛省錢(qián)，奧瑞金不可能獨(dú)占紅牛三片罐供應(yīng)20年，換句話(huà)講，奧瑞金在三片罐國(guó)內(nèi)無(wú)敵，其他企業(yè)進(jìn)入紅牛要掙錢(qián)是非常困難的。

四.奧瑞金中糧包裝加多寶

奧瑞金和中糧包裝同時(shí)為加多寶供應(yīng)三片罐和二片罐，中糧包裝和加多寶的關(guān)系有點(diǎn)類(lèi)似于奧瑞金和紅牛，但中糧包裝和加多寶的關(guān)系沒(méi)有奧瑞金和紅牛穩(wěn)定，從奧瑞金能在中糧包裝手中搶奪市場(chǎng)來(lái)看，奧瑞金的盈利能力強(qiáng)于中糧包裝，從中糧的報(bào)表看中糧包裝在三片罐的產(chǎn)銷(xiāo)在2012年度開(kāi)始萎縮而奧瑞金卻在大幅增加產(chǎn)能，從這點(diǎn)看奧瑞金已經(jīng)在三片罐生產(chǎn)完勝中糧包裝，奧瑞金在新進(jìn)入的二片罐市場(chǎng)也和加多寶簽署了戰(zhàn)略性的合作協(xié)議。

奧瑞金是加多寶換裝兩片罐的最大受益者

中糧包裝原來(lái)是加多寶三片罐的最大供貨商，由于加多寶裝兩片罐，在加多寶換裝兩片罐使中糧包裝將失去三片罐的產(chǎn)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，雖然中糧包裝在兩片罐對(duì)加多寶取得了巨量訂單，但同時(shí)也減少了的三片罐銷(xiāo)量，所以中糧包裝在2012年三片罐產(chǎn)銷(xiāo)開(kāi)始萎縮。

奧瑞金原本在加多寶的三片罐供貨量就不是很大，但加多寶的換裝兩片罐成就了奧瑞金進(jìn)軍兩片罐，使奧瑞金在進(jìn)入兩片罐的生產(chǎn)基本能達(dá)到滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，奧瑞金在大幅增加三片罐的產(chǎn)能同時(shí)進(jìn)軍了兩罐罐的制造，所以?shī)W瑞金是加多寶和王老吉之爭(zhēng)的最大受益者。

國(guó)內(nèi)制罐業(yè)現(xiàn)狀及奧瑞金的未來(lái)發(fā)展

在加多寶換裝兩片罐之前，以中糧包裝和奧瑞金為代表的國(guó)內(nèi)制罐企業(yè)主導(dǎo)三片罐的產(chǎn)銷(xiāo)，兩家占據(jù)國(guó)內(nèi)三片罐產(chǎn)銷(xiāo)的35％以上，其中最大的三片罐的用戶(hù)就是加多寶和紅牛，外資企業(yè)基本在三片罐上無(wú)市場(chǎng)，但在兩罐的產(chǎn)銷(xiāo)上是以波爾系和皇冠系為代表的境外企業(yè)為主導(dǎo)，其中最大的用戶(hù)是可口可樂(lè)百事可樂(lè)等碳酸飲料廠(chǎng)家和啤酒廠(chǎng)家。加多寶的換裝使中糧包裝和奧瑞金進(jìn)入到兩片罐的生產(chǎn)，由于加多寶的銷(xiāo)量急劇上升，如按加多寶的數(shù)據(jù)加多寶超過(guò)可口可樂(lè)在中國(guó)的銷(xiāo)量，那么將來(lái)加多寶就是中國(guó)兩片罐最大的用戶(hù)。中糧包裝兩條兩片罐生產(chǎn)線(xiàn)，奧瑞金一條生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)。由于兩片罐的技術(shù)基本達(dá)到頂端，兩片鋁罐已經(jīng)不能再所以所有廠(chǎng)家的成本基本一致，但國(guó)內(nèi)企業(yè)由于本土優(yōu)勢(shì)將會(huì)重復(fù)三片罐的競(jìng)爭(zhēng)覆轍最終占據(jù)兩片罐產(chǎn)銷(xiāo)的主導(dǎo)地位.

奧瑞金由于在三片罐的生產(chǎn)有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和最大的銷(xiāo)量這就使未來(lái)的奧瑞金的在眾多制罐企業(yè)中脫穎而出成為中國(guó)制罐業(yè)的龍頭霸主，其原因是大多數(shù)罐裝飲料大多數(shù)都是以三片罐起步，只有銷(xiāo)量大達(dá)到一定數(shù)量次有可能換裝，紅牛加多寶哇哈哈啟力這些國(guó)內(nèi)飲料業(yè)巨頭都是從三片罐起步的，加多寶換裝兩片罐也只是在北方換，南方仍然沿用三片罐，正是由于中糧包裝和奧瑞金原來(lái)就是加多寶大三片罐客戶(hù)而接到了加多寶大多數(shù)兩片罐訂單，而外資企業(yè)基本沒(méi)有三片罐業(yè)務(wù)也就基本沒(méi)有在加多寶換裝兩片罐中得到多少訂購(gòu)單而受益，可見(jiàn)三片罐在制罐行業(yè)中的重要性.

紅牛由于不會(huì)出現(xiàn)加多寶和王老吉之爭(zhēng)這種情況，紅牛出于對(duì)食品安全和生產(chǎn)成本的考慮，基本不會(huì)換裝兩片罐所以?shī)W瑞金將繼續(xù)領(lǐng)跑三片罐產(chǎn)銷(xiāo)冠軍，由三片罐產(chǎn)銷(xiāo)冠軍做后盾奧瑞金將快速搶占兩片罐市場(chǎng)份額。

媒體質(zhì)疑

1.奧瑞金依賴(lài)紅牛，其實(shí)是對(duì)中國(guó)飲料三片罐的生產(chǎn)嚴(yán)重不了解所致，在國(guó)內(nèi)應(yīng)用三片罐的企業(yè)用量大的就是紅牛和加多寶，由于紅牛業(yè)務(wù)在中國(guó)的快速發(fā)展，紅牛在國(guó)內(nèi)一家三片罐的用量占全國(guó)用量的15％，而紅牛的三片罐95％以上是奧瑞金的，所以形成了奧瑞金銷(xiāo)售收入70％來(lái)自紅牛，奧瑞金也想把這一比例降低，但國(guó)內(nèi)有那家比紅牛的三片罐用量大啊?。▏?guó)內(nèi)飲料業(yè)巨頭哇哈哈的用罐量不到三片罐全國(guó)用量的1％），如果奧瑞金在紅牛的業(yè)務(wù)不減少，而使紅牛業(yè)務(wù)所占的比例下降到50％以下那么。奧瑞金至少要占全國(guó)三片罐產(chǎn)銷(xiāo)量的30％以上，那么國(guó)內(nèi)將消滅很多小的三片罐廠(chǎng)家。

2.高新技術(shù)認(rèn)證和高管工資。

對(duì)奧瑞金高新技術(shù)認(rèn)證質(zhì)疑的人不是心還叵測(cè)就是嫉妒別有用心或是無(wú)知弱智，一個(gè)靠30萬(wàn)元起步用20年成長(zhǎng)起來(lái)的具有全國(guó)三片罐產(chǎn)銷(xiāo)量第一的企業(yè)，沒(méi)有驚人的業(yè)績(jī)過(guò)硬的技術(shù)怎么在20年里完勝?lài)?guó)內(nèi)外制罐業(yè)巨頭創(chuàng)造中國(guó)制造的奇跡達(dá)到三片罐全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)冠軍。

在奧瑞金成長(zhǎng)的過(guò)程中，奧瑞金和中國(guó)本土制罐企業(yè)將國(guó)際上知名的多家企業(yè)趕出了中國(guó)的三片罐市場(chǎng)，在今年奧瑞金三片罐產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)占有率19％奪冠。這就是奧瑞金良好業(yè)績(jī)的保證，我反而覺(jué)得如果奧瑞金沒(méi)有好業(yè)績(jī)值得懷疑了，技術(shù)是奧瑞金取得良好業(yè)績(jī)的保證。

對(duì)高管工資質(zhì)疑其實(shí)是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理無(wú)知和對(duì)奧瑞金了解太少所至，像奧瑞金這樣的大型企業(yè)高管的工資肯定是和業(yè)績(jī)掛鉤的，有好業(yè)績(jī)高管工資才會(huì)高，據(jù)我從公開(kāi)的信息了解，周云杰董事長(zhǎng)年薪265萬(wàn)，周云杰的業(yè)績(jī)是，在公司創(chuàng)立之初先后41次在深圳海南往返和紅牛談判最終簽下了紅牛第一筆訂單，我覺(jué)得這樣的一個(gè)人年薪265萬(wàn)是合理的，不然應(yīng)該是多少呢？

從以上幾方面看，奧瑞金是高新企業(yè)也好高管高工資是符合邏輯的。

投資奧瑞金的風(fēng)險(xiǎn)

投資奧瑞金的風(fēng)險(xiǎn)只有一個(gè)也是中國(guó)乃至世界股市的通病，就是企業(yè)可能對(duì)利潤(rùn)的控制，但這種控制是雙向的即可以控制利潤(rùn)的好和壞。所有的企業(yè)都可能有這種情況，如果僅僅是猜測(cè)僅僅是有可能我們就不投資奧瑞金，那那么中國(guó)股市每個(gè)企業(yè)都可能造假那我們就不炒股了？