解決之道：在一開始談話的5分鐘內(nèi)，問問題，爭取發(fā)現(xiàn)是否這個客戶有真實的需要，也含他的費用是否可以滿足。

    8、不能堅持到底

    這是一個令人傷心的真理，銷售人員總是對于客戶有罪疚感直至被證實是清白的。建立客戶關系是慢慢建立起信任，直至克服多數(shù)人對銷售的自然反感。

    因為這個，如果你不能交付所承諾的，不要有任何松懈。如果失去了這個機會，即便是一次，你也會永遠從這個游戲中出局。

    解決之道：對你要做的列表和日程中安排的特別事件，要有宗教般的熱情。做的承諾你必須百分百可以實現(xiàn)。

    9、對待"結(jié)束"作為流程的最后

    可能這是一個不幸術語，但是大對數(shù)公司和個人會把"結(jié)束這個交易"，意味著銷售活動結(jié)束了。沒有什么比這更遠離真理了。

    在你完成這個訂單之后，真正的工作才開始，因為你開始建立某種關系，以致于你可以產(chǎn)生后續(xù)業(yè)務，以及推薦銷售，而這兩者比贏得新業(yè)務更容易，也更有利潤。

    解決之道：總是定睛在長期的關系，而非短期的收入。"完成訂單"對于流程而言，不是結(jié)束，只是開始。

    10、不要太快要求推薦

    一些銷售培訓流程推薦問，"你認識其他人需要我的產(chǎn)品嗎?"甚至在他們對他們的產(chǎn)品不感興趣的時候。其他的培訓建議問相類似的問題，當完成和客戶的第一筆交易的時候。

    兩個方法都太天真了，因為客戶在他們真實的心態(tài)中不會對自己的聲譽進行冒險，去推薦那些他們的執(zhí)行能力他們自己還不清楚的人。

    解決之道：請求推薦只有在客戶對你銷售的產(chǎn)品和服務都非常滿意的時候。

    其實看完Geoffrey James談到的這10個愚蠢的銷售策略，我知道自己也在其中。很多時候，這些愚蠢的銷售策略成為我們一種第一反應，但是看完這些，我們需要有意識地對自己進行行為和心理的干預。