去年年初開(kāi)始，唯品會(huì)的股價(jià)就一路飆升，從不足17美元到昨日收盤(pán)的107.31美元，股價(jià)暴漲了520%，市值逼近60億美金，躋身中概股市值前十的行列。

上市至今，22個(gè)月時(shí)間，唯品會(huì)是如何做到的呢？

2013年第三季度財(cái)報(bào)后，曾和唯品會(huì)的CFO楊東皓有過(guò)一次非正式地交流，對(duì)唯品會(huì)有了些了解。小女子私下問(wèn)他，84美元的股價(jià)還是否值得投資時(shí)，他笑而不語(yǔ)。上海男人，果然“小氣”。

言歸正傳，我總結(jié)了下楊東皓所說(shuō)的唯品會(huì)的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

一，唯品會(huì)女性用戶比例高

唯品會(huì)的女性購(gòu)物者的比例高達(dá)70%。這在垂直B2C領(lǐng)域，絕對(duì)是屈指可數(shù)。京東、易迅、蘇寧這些主攻3C類(lèi)的電商，男性用戶居多。即便想方設(shè)法開(kāi)通美妝、服飾、母嬰等品類(lèi)，但收效甚微。楊東皓點(diǎn)評(píng)了一句，得女性購(gòu)物者得天下。

二，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高

用去年第三季度財(cái)報(bào)來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到91%。按照不同IP（用戶）核算的話，唯品會(huì)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也有74%（剔除一個(gè)用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的情況）。除了特賣(mài)模式外，唯品會(huì)的用戶體驗(yàn)確實(shí)優(yōu)化的不錯(cuò)，從下單開(kāi)始、生成訂單、直至物流配送上門(mén)。相較而言，京東、易迅這類(lèi)以3C、大家電優(yōu)勢(shì)為主的B2C，有著先天的短板，非用戶高頻度購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)。

三，商業(yè)模式簡(jiǎn)單

唯品會(huì)的閃購(gòu)模式，其實(shí)并不復(fù)雜。它的核心就是幫助品牌商處理過(guò)季尾貨，在互聯(lián)網(wǎng)上利用限時(shí)特賣(mài)的方式，刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的沖動(dòng)型消費(fèi)。這個(gè)模式大家都明白，京東、當(dāng)當(dāng)、易迅都跟進(jìn)了，但是做的效果非常一般。倒是凡客，利用這個(gè)模式自救了一把，但是只能應(yīng)急，不能持久，平臺(tái)屬性使然。

四，馬太效應(yīng)已顯

國(guó)內(nèi)做唯品會(huì)模式的有很多，但是垂直領(lǐng)域里，只有唯品會(huì)做的風(fēng)生水起。這里面有一個(gè)問(wèn)題，就是閃購(gòu)的門(mén)檻一旦建立起來(lái)后，競(jìng)爭(zhēng)壁壘越來(lái)越高。品牌商打破頭都想擠到唯品會(huì)上。和唯品會(huì)合作，甩貨快，風(fēng)險(xiǎn)低，毛利高。正是如此，唯品會(huì)選擇空間很大，對(duì)參加品牌特賣(mài)的供應(yīng)商要求上線時(shí)間不能超過(guò)5天，即便沒(méi)有賣(mài)完，貨物也會(huì)被迅速退倉(cāng)。

不過(guò)，我也有如下?lián)鷳n：

一，AT的介入

阿里巴巴、騰訊也都在利用旗下平臺(tái)嘗試這種模式。天貓的品牌特賣(mài)、聚劃算的聚名品，微信和易迅一起搞基的精選商品、品牌特賣(mài)指向性都很明顯。京東、當(dāng)當(dāng)、凡客、蘇寧易購(gòu)再不濟(jì)，也起到了一定的分流作用。這還不算上垂直閃購(gòu)的聚尚網(wǎng)、天品網(wǎng)等。

另外，各大電商發(fā)起的每次大促，對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō)都是一次不小的沖擊。去年雙十一，天貓和淘寶發(fā)起的“雙十一”購(gòu)物節(jié)，拿下了350億元的交易額。諸多唯品會(huì)的品牌供貨商都把優(yōu)先權(quán)放在了天貓上。

二，移動(dòng)端的沖擊

唯品會(huì)正在加強(qiáng)引導(dǎo)用戶去往移動(dòng)端。毋庸置疑，未來(lái)移動(dòng)購(gòu)物將占很大網(wǎng)購(gòu)比例，唯品會(huì)如果轉(zhuǎn)不住這個(gè)機(jī)會(huì)，未來(lái)將可能面臨天貓、易迅在移動(dòng)端的反轉(zhuǎn)。天貓有流量、有商家資源、有一系列無(wú)線端的入口資源。易迅有干爹微信。唯品會(huì)在移動(dòng)端孤軍作戰(zhàn)。楊東皓說(shuō)會(huì)考慮資本投資，但是移動(dòng)端剩下來(lái)且符合唯品會(huì)的菜不多！

三，O2O的解構(gòu)

天下大勢(shì)，合久必分、分久必合。O2O正在前所未有的力量重新解構(gòu)電子商務(wù)。未來(lái)零售業(yè)態(tài)，不再區(qū)隔線上和線下，而是相互融合。品牌商和平臺(tái)商（阿里巴巴、騰訊、百度為代表）打通后，享受統(tǒng)一的會(huì)員體系、支付解決方案、物流配送體系、渠道推廣資源，將更好地管理供應(yīng)鏈體系。品牌商可以通過(guò)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，清楚地知道該在何處開(kāi)店、何時(shí)生產(chǎn)、何種品類(lèi)受消費(fèi)者歡迎。這玩的是綜合實(shí)力，唯品會(huì)不思變地話，將面臨更大地挑戰(zhàn)。