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這個(gè)問(wèn)題，如同你說(shuō)中國(guó)好，還是不好，當(dāng)然有很多好也有很多不好。證券業(yè)也是這樣的，因?yàn)槊總€(gè)人的經(jīng)歷和眼界，都會(huì)形成自己對(duì)這個(gè)行業(yè)不同的判斷。 這一陣子看到了不少評(píng)價(jià)證券行業(yè)的帖子，都過(guò)于狹窄。最近考研完了，比較清閑，就寫寫自己所知不多的。以供參考。 證券業(yè)的層級(jí)可以劃分為2個(gè)。營(yíng)業(yè)部和總部。很多券商也開(kāi)始設(shè)分公司，但數(shù)量不算多，人數(shù)也不算多，暫且不談。 一 營(yíng)業(yè)部 營(yíng)業(yè)部主要由4類人構(gòu)成，1，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)（有的券商不設(shè)）2理財(cái)崗位 3營(yíng)銷崗位 4后臺(tái)服務(wù)性崗位（柜臺(tái)，IT，財(cái)務(wù)等） 對(duì)于應(yīng)屆生，當(dāng)然是去2、3、4了。一般來(lái)說(shuō)，常年招人的，以營(yíng)業(yè)部名義去學(xué)校招人的，基本就是3.以分公司或者總公司名義統(tǒng)招的，基本是2和4. 對(duì)于3，一般稱為客戶經(jīng)理，經(jīng)紀(jì)人。目前很多券商比較苛刻，任務(wù)多，開(kāi)戶壓力到銷售理財(cái)產(chǎn)品的壓力都有，基本不要求你懂炒股。人情味淡薄，基本工資基本一個(gè)月1000或者到2000.但是做不好，幾個(gè)月甚至一個(gè)月，就得走人。做得好呢？得看行情，如果碰到牛市，你做得有比較好，可能月入過(guò)萬(wàn)。還有更牛逼的，金牌客戶經(jīng)理，年薪100萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)的都有。但比例呢？當(dāng)然是非常非常少，包括月入1萬(wàn)的客戶經(jīng)理，比例都很少，還得運(yùn)氣好，碰到牛市，碰到熊市就首先開(kāi)除。這類人基本不算公司正式編制，最明顯的，過(guò)節(jié)費(fèi)和年終獎(jiǎng)基本沒(méi)份。如果運(yùn)氣好，做到營(yíng)銷總監(jiān)。就可以入編了（當(dāng)然也難了），總之流動(dòng)性很大穩(wěn)定性很差。所以，不推薦應(yīng)屆生去做這一個(gè)，除非你的大學(xué)和專業(yè)比較一般，而且你比較看好未來(lái)行情。 對(duì)于2，這2年有個(gè)好現(xiàn)象，就是很多券商全國(guó)統(tǒng)招投資顧問(wèn)。即客戶開(kāi)發(fā)已經(jīng)飽和，客戶維護(hù)更顯重要，就需要一批素質(zhì)可以的人才來(lái)充實(shí)投顧團(tuán)隊(duì)，做好顧客理財(cái)。話是這么說(shuō)，現(xiàn)實(shí)比較骨干，目前去營(yíng)業(yè)部做投資顧問(wèn)，還是跑不掉要銷售，好處是一般不需要開(kāi)發(fā)客戶，銷售理財(cái)產(chǎn)品則必不可少。而且考核壓力，還有部分來(lái)自于客戶的評(píng)價(jià)，降低客戶流失率，即考察你推介股票的能力。第一年收入的話，基本5萬(wàn)上下浮動(dòng)（以二線城市為例）。做得好的，比如弄到幾個(gè)大客戶，等等，3年內(nèi)年收入到10萬(wàn)還是常見(jiàn)。總之也看行情 看個(gè)人，有的人幾年到20萬(wàn)，有的人還是幾萬(wàn)徘徊。如果長(zhǎng)期做得不好（比如半年，對(duì)于這部分人，券商比對(duì)客戶經(jīng)理耐心稍微好那么一點(diǎn)），也是干不下去的。這類人屬于正式編制，可以升職，可以有過(guò)節(jié)費(fèi)年終獎(jiǎng)。現(xiàn)在招聘進(jìn)來(lái)，基本要求211大學(xué)了，有的甚至要求碩士。哪些券商呢，比如，長(zhǎng)江證券，國(guó)泰君安，申萬(wàn)等。非常值得注意的是，有的券商的職位，也叫理財(cái)經(jīng)理，投資顧問(wèn)什么的，但實(shí)際上還是有開(kāi)發(fā)客戶的壓力，即需要你出去跑路。比如國(guó)盛，興業(yè)。興業(yè)的投資顧問(wèn)有點(diǎn)變種，像營(yíng)銷和理財(cái)?shù)慕Y(jié)合，又考核開(kāi)發(fā)客戶銷售理財(cái)產(chǎn)品又考核客戶維護(hù)?；竟べY也不高。好處是是正式編制?？傊悬c(diǎn)雞肋。還有一家，中信建投。比興業(yè)好一點(diǎn)，但是理財(cái)規(guī)劃師也有開(kāi)發(fā)客戶等的任務(wù)，相對(duì)比他們的經(jīng)紀(jì)人要輕松不少，基本工資還不錯(cuò)。也是正式編制。 對(duì)于4，柜臺(tái)和財(cái)務(wù)常常多女生。一般要求本科文憑，甚至一本的。工資待遇基本是2和3之間，漲幅較小，發(fā)展途徑也有，看具體券商了。 對(duì)于1，往往是2和3提拔起來(lái)的，有時(shí)候也會(huì)從總部空降。比如經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門的副總空降到某個(gè)大營(yíng)業(yè)部當(dāng)總經(jīng)理。年收入的話，像2008那種行情，大營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理可以拿到200萬(wàn)甚至更多吧。小的也有個(gè)70、80萬(wàn)。2009那種行情呢，就是都打個(gè)半折，甚至更低點(diǎn)。2010的行情呢，就介于兩者了。以上說(shuō)的是總經(jīng)理，對(duì)于副總經(jīng)理，薪水一般也就20萬(wàn)多，或者幾十萬(wàn)。干這些職位鴨梨不小，經(jīng)常應(yīng)酬，總部的各種指標(biāo)是不斷啊。當(dāng)然，能去個(gè)二線三線城市拿個(gè)百萬(wàn)年薪。還是很爽的。尤其是某些地級(jí)市和縣級(jí)市，券商營(yíng)業(yè)部?jī)H此一家的。老總的相對(duì)工資在當(dāng)?shù)剡€是非常可觀。 一個(gè)營(yíng)業(yè)部好不好，能不能發(fā)錢，取決于這家券商對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)線上員工發(fā)錢的力度。很多程度還取決于營(yíng)業(yè)部本身，如果是老營(yíng)業(yè)部大營(yíng)業(yè)部一般好一點(diǎn)，如果是新?tīng)I(yíng)業(yè)部，就比較吃虧了。去了很辛苦，鴨梨很大。總之，一本二本的應(yīng)屆生最好不要去做2崗位，3、4崗位都可以做一做。（只是現(xiàn)在很多券商的2、3崗位都要211大學(xué)了）。當(dāng)然碰到了熊市也算倒霉。銷售壓力這些，我想除非技術(shù)性行業(yè)，很多企業(yè)都是逃不掉的，華為中興有銷售，寶潔強(qiáng)生也是銷售。無(wú)非是該公司的考核和培訓(xùn)是否能夠使銷售流水線化，除了銷售以外是不是可以加入一些技術(shù)性的考核指標(biāo)。如果真的熱愛(ài)，可以從熊市熬過(guò)來(lái)也不錯(cuò)，熊市有長(zhǎng)有短，2年到N年，熬過(guò)了或許死客戶就變活了。 談到一個(gè)內(nèi)部競(jìng)聘去總部，總部基本就沒(méi)有了銷售考核，我接觸的券商不多，感覺(jué)內(nèi)部競(jìng)聘搞得比較好的，是長(zhǎng)江證券，不信搜搜它家，總部很少招人，很多崗位是從營(yíng)業(yè)部的人提拔上來(lái)。而有的券商總部比較喜歡挖人或者從名校碩士招聘，這就是下一個(gè)話題了。 二 總部 我就偏偏不從投行說(shuō)起。先說(shuō)一些支持性的崗位，比如財(cái)務(wù)，行政，法務(wù)，IT，清算，合規(guī)，人資，等。這些崗位看券商大小，如果是大券商，第一年去了10萬(wàn)冒頭是可以的。發(fā)展幅度稍微慢一點(diǎn)。干個(gè)3、5年混到20萬(wàn)問(wèn)題不大。如果是小券商，估計(jì)打個(gè)6、7折。全國(guó)有100來(lái)家券商，后40名的，那些的情況我也不清楚了。也要看城市，如果券商總部在北京上海，工資稍微高一些，在二線城市的低一些。在大中型券商，能做到總部某部門的老總，比如財(cái)務(wù)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，年薪100萬(wàn)肯定是過(guò)了的。更多的不好說(shuō)。有人問(wèn)這豈不是和好點(diǎn)的營(yíng)業(yè)部老總一個(gè)待遇？不然，那老總鴨梨多大犧牲多大，而且熊市收入大幅縮水。而總部這些支持部門的頭頭，相對(duì)輕松一些，不用開(kāi)拓客戶。而且收入比較穩(wěn)定。 接著說(shuō)業(yè)務(wù)部門。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部，固定收益，資產(chǎn)管理類，或者大客戶部，開(kāi)始工資和支持部門差不多。好處是漲得快，大券商里，混個(gè)3、5載拿個(gè)30、40萬(wàn)都行。考核鴨梨當(dāng)然也跑不掉了。還有一些更加核心的業(yè)務(wù)部門，投行，行研，自營(yíng)。薪水漲幅就更大一點(diǎn)，比如申萬(wàn)做自營(yíng)的和行研的，4年收入到40萬(wàn)比較正常。做投行呢，則不好說(shuō)。基本收入甚至不會(huì)比行研高，看項(xiàng)目了，而項(xiàng)目又有偶然性，保薦人的收入倒是挺高，號(hào)稱各個(gè)年薪百萬(wàn)，從而非保薦人的投行人收入稍微低一點(diǎn)。行研做好了也比較拉風(fēng)，如果能上新財(cái)富，還是很不錯(cuò)的。出差比投行的少?？墒?，畢竟券商行研是賣方研究。拜票和勾兌基金經(jīng)理和上市公司一類的事情也少不掉?？傊?，還是需要人際能力啊。投行就更不必說(shuō)了。以上說(shuō)的是大券商哦，中小券商，有的行研和投行根本沒(méi)做起來(lái)，總部有點(diǎn)像大號(hào)的營(yíng)業(yè)部。收入盡情地打個(gè)5折都行。大體上，能進(jìn)券商總部算是入圈了，尤其是行研和投行，不會(huì)做可以，錢少可以，至少有那么點(diǎn)希冀在前方。投行崗位一般在北京，行研崗位一般在上海。 現(xiàn)在這些地方招人可比較高傲了，動(dòng)不動(dòng)就是重點(diǎn)大學(xué)本科加碩士。金融經(jīng)濟(jì)會(huì)計(jì)類，有時(shí)候還喜歡復(fù)合背景（尤其行研喜歡）。哪些大學(xué)去這些地方（有時(shí)候把基金公司可以考慮在內(nèi)）的多？主要就是北清復(fù)交（沒(méi)得說(shuō)的，基本可以挑地方），人大上財(cái)央財(cái)對(duì)外南開(kāi)中山廈大武大西財(cái)?shù)攘?。即使是人大到西?cái)中間的這些學(xué)校，去的也不多，當(dāng)然，人大汗青和洋菜金發(fā)院比較不錯(cuò)。金融一般的金融碩士項(xiàng)目差一些）。啊哈，忘了說(shuō)，上財(cái)去券商的比較多，學(xué)校的這個(gè)傳統(tǒng)好。 注意，中金中信中銀這三家，是可以單獨(dú)討論的。它們的要求更加變態(tài)，它們的待遇更加高。碩士去中金業(yè)務(wù)部門第一年拿40萬(wàn)，是有的。中信呢，有各種說(shuō)法，有的說(shuō)是20萬(wàn)，有的說(shuō)是30萬(wàn)，看官們自己衡量。 談到國(guó)際投行，摩根高盛麥格理瑞銀等，本來(lái)不是本帖內(nèi)容，最后還是牽扯幾句。開(kāi)始國(guó)際投行的薪資是非常閃光，動(dòng)不動(dòng)就40萬(wàn)60萬(wàn)80萬(wàn)的。做到后面，和國(guó)內(nèi)那幾家大券商差不多。另外，如果能在AA級(jí)券商做好，英語(yǔ)不錯(cuò)，國(guó)際投行挖你去也很正常。尤其是中金和中信。 總結(jié)完畢，基本把國(guó)內(nèi)券商的工作和招人情況，大概描述了。希望紕漏能少一點(diǎn)。各種牛人請(qǐng)補(bǔ)充指正。（看官們別給我發(fā)私信，我知道的都寫出來(lái)了，而且本人非牛人，無(wú)背景，僅僅是蛋疼手熱） |
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