● ● ● 證券業(yè)的層級可以劃分為2個。營業(yè)部和總部。很多券商也開始設(shè)分公司，但數(shù)量不算多，人數(shù)也不算多，暫且不談。 營業(yè)部主要由4類人構(gòu)成： 1.總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營運總監(jiān)（有的券商不設(shè)） 2.理財崗位 3.營銷崗位 4.后臺服務(wù)性崗位（柜臺，IT，財務(wù)等） 對于應(yīng)屆生，當然是去理財、營銷、后臺服務(wù)崗位了。一般來說，常年招人的，以營業(yè)部名義去學(xué)校招人的，基本就是營銷崗位。以分公司或者總公司名義統(tǒng)招的，基本是理財崗位和后臺服務(wù)崗位. 對于營銷崗位，一般稱為客戶經(jīng)理，經(jīng)紀人。這一崗位任務(wù)多，開戶壓力到銷售理財產(chǎn)品的壓力都有，基本不要求你懂炒股。工資都是底薪加提成。做得不好可能吃飯都成問題。做得好呢？如果碰到牛市，你做得有比較好，月入數(shù)萬很常見。還有更牛逼的，金牌客戶經(jīng)理，年薪100萬到數(shù)百萬的都有，但當然是非常少。 這類人基本不算公司正式編制，最明顯的，過節(jié)費和年終獎基本沒份。如果運氣好，做到營銷總監(jiān)就可以入編了，總之流動性很大。所以，不推薦大家長期從事這類崗位，除非你銷售能力很好，并且看好未來的行情。 對于理財崗位，這幾年有個好現(xiàn)象，就是很多券商全國統(tǒng)招投資顧問。即客戶開發(fā)已經(jīng)飽和，客戶維護更顯重要，就需要一批素質(zhì)可以的人才來充實投顧團隊，做好顧客理財。 但很尷尬的是，目前去營業(yè)部做投資顧問，還是跑不掉要銷售，好處是一般不需要開發(fā)客戶，銷售理財產(chǎn)品則必不可少。而且考核壓力，還有部分來自于客戶的評價，降低客戶流失率，即考察你推介股票的能力。第一年收入的話，基本8萬上下浮動（以二線城市為例）。 做得好的，比如弄到幾個大客戶，等等，3年內(nèi)年收入到10多萬還是常見?？傊部葱星榭磦€人，有的人幾年到20萬，有的人還是幾萬徘徊。如果長期做得不好（比如半年，對于這部分人，券商比對客戶經(jīng)理耐心稍微好那么一點），也是干不下去的。這類人屬于正式編制，可以升職，可以有過節(jié)費年終獎。 對于后臺服務(wù)崗，柜臺和財務(wù)常常多女生。一般要求本科文憑，甚至一本的。工資待遇基本是介于理財崗和營銷崗之間，漲幅較小，發(fā)展途徑也有，看具體券商了。 對于經(jīng)理總監(jiān)級別，往往是營銷崗和理財崗提拔起來的，有時候也會從總部空降。比如經(jīng)紀業(yè)務(wù)部門的副總空降到某個大營業(yè)部當總經(jīng)理。年收入的話，像2008那種行情，大營業(yè)部總經(jīng)理可以拿到200萬甚至更多吧。小的也有個70、80萬。2009那種行情呢，就是都打個半折，甚至更低點。2010的行情呢，就介于兩者了。 以上說的是總經(jīng)理，對于副總經(jīng)理，薪水一般30萬往上。干這些職位鴨梨不小，經(jīng)常應(yīng)酬，總部的各種指標是不斷啊。當然，能去個二線三線城市拿個百萬年薪。還是很爽的。尤其是某些地級市和縣級市，券商營業(yè)部僅此一家的。老總的相對工資在當?shù)剡€是非?？捎^。 一個營業(yè)部好不好，能不能發(fā)錢，取決于這家券商對經(jīng)紀業(yè)務(wù)線上員工發(fā)錢的力度。很多程度還取決于營業(yè)部本身，如果是老營業(yè)部大營業(yè)部一般好一點，如果是新營業(yè)部，就比較吃虧了。去了很辛苦，鴨梨很大。 銷售壓力這些，我想除非技術(shù)性行業(yè)，很多企業(yè)都是逃不掉的，華為中興有銷售，寶潔強生也是銷售。無非是該公司的考核和培訓(xùn)是否能夠使銷售流水線化，除了銷售以外是不是可以加入一些技術(shù)性的考核指標。如果真的熱愛，可以從熊市熬過來也不錯，熊市有長有短，2年到N年，熬過了或許死客戶就變活了。 談到一個內(nèi)部競聘去總部，總部基本就沒有了銷售考核，我接觸的券商不多，感覺內(nèi)部競聘搞得比較好的是長江證券，據(jù)了解，16年就有“90”后通過全員競聘出任公司營業(yè)部總經(jīng)理，很多崗位是從營業(yè)部的人提拔上來。而有的券商總部比較喜歡挖人或者從名校碩士招聘，這就是下一個話題了。 先說一些支持性的崗位，比如財務(wù)，行政，法務(wù)，IT，清算，合規(guī)，人資，等。這些崗位看券商大小，如果是大券商，第一年去了10萬冒頭是可以的。發(fā)展幅度稍微慢一點。干個3、5年混到20萬問題不大。 如果是小券商，估計打個6、7折。全國有100來家券商，后40名的，那些的情況我也不清楚了。也要看城市，如果券商總部在北京上海，工資稍微高一些，在二線城市的低一些。 在大中型券商，能做到總部某部門的老總，比如財務(wù)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，年薪100萬肯定是過了的。更多的不好說。有人問這豈不是和好點的營業(yè)部老總一個待遇？不然，那老總壓力多大犧牲多大，而且熊市收入大幅縮水。而總部這些支持部門的頭頭，相對輕松一些，不用開拓客戶，而且收入比較穩(wěn)定。 接著說業(yè)務(wù)部門。經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部，固定收益，資產(chǎn)管理類，或者大客戶部，開始工資和支持部門差不多。好處是漲得快，大券商里，混個3、5載拿個30、40萬都行，考核壓力當然也跑不掉了。 還有一些更加核心的業(yè)務(wù)部門，投行，行研，自營。薪水漲幅就更大一點，比如申萬做自營的和行研的，4年收入到50萬比較正常。做投行呢，則不好說。基本收入甚至不會比行研高，看項目了，而項目又有偶然性，保薦人的收入倒是挺高，號稱各個年薪百萬，從而非保薦人的投行人收入稍微低一點。 行研做好了也比較拉風，如果能上新財富，還是很不錯的。出差比投行的少?？墒?，畢竟券商行研是賣方研究。拜票和勾兌基金經(jīng)理和上市公司一類的事情也少不掉?？傊?，還是需要人際能力啊，投行就更不必說了。 以上說的是大券商哦，中小券商，有的行研和投行根本沒做起來，總部有點像大號的營業(yè)部。收入盡情地打個5折都行。大體上，能進券商總部算是入圈了，尤其是行研和投行，不會做可以，錢少可以，至少有那么點希冀在前方。 這些崗位招人基本都是重點大學(xué)本科加碩士。金融經(jīng)濟會計類，有時候還喜歡復(fù)合背景（尤其行研喜歡）。哪些大學(xué)去這些地方（有時候把基金公司可以考慮在內(nèi)）的多？主要就是北清復(fù)交（沒得說的，基本可以挑地方），人大上財央財對外南開中山廈大武大西財?shù)攘?。即使是人大到西財中間的這些學(xué)校，去的也不多，當然，人大汗青和洋菜金發(fā)院比較不錯，上財去券商的比較多，學(xué)校的這個傳統(tǒng)好。 注意，中金中信中銀這三家，是可以單獨討論的。它們的要求更加變態(tài)，它們的待遇更加高。碩士去中金業(yè)務(wù)部門第一年拿40萬，是有的。中信呢，有各種說法，有的說是20萬，有的說是30萬，大家自己衡量。 談到國際投行，摩根高盛麥格理瑞銀等，本來不是本文內(nèi)容，最后還是牽扯幾句。開始國際投行的薪資是非常閃光，動不動就40萬60萬80萬的。做到后面，和國內(nèi)那幾家大券商差不多。另外，如果能在AA級券商做好，英語不錯，國際投行挖你去也很正常。尤其是中金和中信。 |
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