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大家都已經(jīng)知道，在淘寶開(kāi)店，可以通過(guò)打造一個(gè)爆款，從而帶動(dòng)全店商品的銷(xiāo)量。但是在阿里巴巴的誠(chéng)信通店鋪，這一招也有用嗎？我以親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴你：一招鮮，吃遍天。無(wú)論在哪開(kāi)店，爆款都是致勝的法寶。但是我們要怎么樣才能打造也引爆全店的所謂的“爆款”呢？且聽(tīng)我慢慢道來(lái)。 首先，我們要明白，爆款的意義在哪里?在阿里巴巴，相信每一種產(chǎn)品都會(huì)有很多的同行競(jìng)爭(zhēng) ，搜索你這個(gè)行業(yè)最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，你排在第幾頁(yè)呢？如果你能排在第一頁(yè)的前面幾排，那么，這就是你的爆款！因?yàn)樽顭岬倪@個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量，比其它冷門(mén)關(guān)鍵詞的搜索量要高十倍，甚至上百倍。如果你能把你的某一款寶貝，排在這個(gè)頁(yè)面，那么爆款就成功了！客戶(hù)通過(guò)搜索這個(gè)熱搜關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)了你的這一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)入你的店鋪，發(fā)現(xiàn)其它更多想要的產(chǎn)品，這就是爆款的意義。 那么，我們應(yīng)該如何打造爆款呢？ 首先，要選好款。就象是皇上選太子一樣，一定要選一個(gè)苗子好，有潛力的產(chǎn)品作為爆款的初級(jí)模型 。它需要同時(shí)具備以下幾個(gè)條件：1、當(dāng)季熱銷(xiāo)的。2、貨源齊全的。3、圖片精美的。4、已經(jīng)有銷(xiāo)量了且有客戶(hù)好評(píng)的。5、準(zhǔn)備以后持續(xù)推廣的。 其次，要做好爆款的內(nèi)功。那就相當(dāng)于是參加選美比賽。選好了一個(gè)底子好的漂亮姑娘，你還得給她化化妝，美美容，如果有必要的話，還需要進(jìn)行訓(xùn)練。1、爆款的標(biāo)題一定要包含最熱搜的那個(gè)關(guān)鍵詞，而且不能重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞要吸引人，抓眼球，可以加上一些修飾詞，感嘆詞。比如：好評(píng)如潮 ，熱銷(xiāo)萬(wàn)件，銷(xiāo)量第一等等。2、爆款的圖片一定要精美，在真實(shí)的基礎(chǔ)上，美工要盡量做得高端、大氣、上檔次。讓人一看就禁不住想點(diǎn)擊進(jìn)去。3、寶貝詳情要做得細(xì)致、完善。產(chǎn)品的性能、功效、成份，以及注意事項(xiàng)，使用方法一定要寫(xiě)清楚。還需要附上以往客戶(hù)對(duì)此款寶貝的好評(píng)，這樣可以增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。最后，還可以放上你們公司的資質(zhì)，產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告等，讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任，不會(huì)對(duì)你的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。 再次，一定要充分讓利。既然要打造爆款，當(dāng)然就不能貪圖一時(shí)的利益，打造的過(guò)程中，要適當(dāng)進(jìn)行讓利給客戶(hù)，讓客戶(hù)充分感受到你的誠(chéng)意，購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)越多，你的排名也就會(huì)越靠前，好評(píng)也就越多，這樣可以形成一種良性循環(huán)。讓利不要更改商品的價(jià)格，而是可以通過(guò)設(shè)置限時(shí)折扣，滿(mǎn)就送等方式來(lái)進(jìn)行優(yōu)惠，這樣客戶(hù)不會(huì)覺(jué)得是買(mǎi)了便宜貨，而是買(mǎi)貨占了便宜。 最后，多方引流。爆款的實(shí)質(zhì)還是要有好的銷(xiāo)量，你可以通過(guò)以下三個(gè)方面來(lái)用功，引來(lái)更多流量：1、利用社區(qū)、商圈、生意經(jīng)等平臺(tái)，多發(fā)表原創(chuàng)帖，多上推薦，可以得到大家的關(guān)注，對(duì)你的產(chǎn)品也產(chǎn)生信任感，從而提高轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售量。2、參加阿里的官方大促活動(dòng)。只要是阿里舉行的活動(dòng)，不管是大的還是小的，積極勇敢地參加，積少成多，這樣會(huì)形成累積效應(yīng)的。3、每月的標(biāo)王，一定要盡量爭(zhēng)取，目前來(lái)說(shuō)，標(biāo)王是性?xún)r(jià)比最高的付費(fèi)推廣活動(dòng)了，所以只要能爭(zhēng)取，都盡量地去搶到標(biāo)王，標(biāo)王當(dāng)然是綁定爆款了，有了標(biāo)王，打造標(biāo)王，那就更是容字加個(gè)易字了。4、網(wǎng)銷(xiāo)寶也是不錯(cuò)的引流工具，這個(gè)需要多學(xué)習(xí)設(shè)置，用最少的經(jīng)費(fèi)，產(chǎn)生最大的效益，主要推廣爆款的這個(gè)產(chǎn)品，而且需要盡量地精準(zhǔn)一些。流量來(lái)了，銷(xiāo)量自然也就不成問(wèn)題了。 其實(shí)，以上說(shuō)的方法估計(jì)大家也都會(huì)有一些了解，但你是否堅(jiān)持使用了呢？爆款也不是一日之功的，但是如果打造成了，那么是會(huì)比較穩(wěn)定而持久的。我們就有一款爆款，直接搜索“手工皂”一般都是排在第一頁(yè)，而且都是在上半頁(yè)面，很少會(huì)掉到第二頁(yè)的。 |
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