為什么我的公司起步這么難？（7）

文/知行策劃 查鋼

    接到最多的咨詢說是很多創(chuàng)業(yè)朋友問，有沒有好的產(chǎn)品可以推介下。在我看來，市場上有很多好產(chǎn)品，有消費者就有需求，選擇什么產(chǎn)品是要與你的自身能力和資源匹配。這也就是為什么別人經(jīng)營就賺了，你做了就虧了。想不清楚這一點，就不要創(chuàng)業(yè)了。選產(chǎn)品是一個公司發(fā)展的正常行為，如一些大企業(yè)采用多元化模式其實這也是在選產(chǎn)品，對于已經(jīng)在經(jīng)營的小型企業(yè)的老板們，如公司的贏利模式還不明確，現(xiàn)有產(chǎn)品利潤點有限，也可以選擇新的產(chǎn)品，形成多點收益模式。商人逐利，總是在供與求之間找到平衡。

   查鋼認為，小公司做好銷售就行了。年銷售100萬以后的公司不要談商業(yè)模式，唯一依仗就是要有一個好產(chǎn)品。?一個創(chuàng)業(yè)公司從零做到千萬級，最重要的是產(chǎn)品要給力；?從千萬級到億級，關(guān)鍵看盈利模式是否設(shè)計合理；?而從億到十億級，起決定作用就是股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理文化了。?商業(yè)模式的競爭，本質(zhì)上是一個自然選擇的過程。所以說，先想一想，你有沒有一個好的產(chǎn)品。好產(chǎn)品是公司現(xiàn)金流的保證。

   好，現(xiàn)在我們要來重新認識一下產(chǎn)品！產(chǎn)品分有形的和無形的。有形的是商品，無形的是服務(wù)（技術(shù)）。

   公司擁有專利或是服務(wù)型產(chǎn)品，一定要專注小眾消費，如提供家政服務(wù)，如果只依靠一個點收益，就太單薄了。在市場的壓力下它必然就要不斷延伸它的增值服務(wù)，如建立自己的家政服務(wù)平臺，在這個平臺上，可以進行產(chǎn)品品類的延伸和創(chuàng)新，不僅可為客戶提供基礎(chǔ)服務(wù)，還可以與你的服務(wù)對象有互補，有關(guān)聯(lián)性。嫁接業(yè)內(nèi)聯(lián)盟，加入家教、搬家、訂票，插花、甚至建立家政網(wǎng)絡(luò)，提供貼身式服務(wù)。當然，如果是專利技術(shù)，這類的產(chǎn)品一定是要能整合更多的資源，依托自身優(yōu)勢，將分散的關(guān)聯(lián)體梳理組合，打造一體化的產(chǎn)業(yè)鏈共同受益。

   下面，我們重點談?wù)勅绾芜x擇消費類產(chǎn)品。

   怎么樣的產(chǎn)品才算好呢？從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的角度說，能迎合消費者的個性化需求，最能貼近市場的產(chǎn)品比較好。一個能創(chuàng)造現(xiàn)金流的產(chǎn)品不一定是科技如何先進價值如何昂貴的產(chǎn)品。如有一家校園公司，主要是為學生群體提供生活服務(wù)，產(chǎn)品是不少，但整體利潤額很低。后面公司關(guān)注到了大學生群體中的手機市場，專注為品牌手機做美容服務(wù)：磨砂膜、鋼化玻璃膜、金剛貼膜、韓國原裝膜…iPhone 5貼膜最近成了“新貴”，一張進價十幾元甚至幾元的貼膜動輒一兩百塊，有的比賣iPhone 5還賺錢；而且還賣得不錯，“越貴越好賣，有錢買iPhone 5的人都不介意這點錢。”他們的市場結(jié)論是iPhone 5貼膜比iPhone 5還賺錢?，F(xiàn)在發(fā)展迅猛，在各大高校設(shè)有連鎖店，產(chǎn)品是供不應(yīng)求。

    再說一個行業(yè)的例子：近兩年行業(yè)新品越來越難崛起，新的化妝品專營店也越來越難產(chǎn)生，整個行業(yè)遇到了重要的瓶頸。網(wǎng)絡(luò)銷售模式勢不可擋，作地面的實體店要如何選擇新產(chǎn)品：按照產(chǎn)品的品類金字塔管理法則，高端產(chǎn)品肯定是國外品牌，因為國內(nèi)的消費者認同國外品牌，這是消費主意識。店內(nèi)一定要有原裝進口品牌，可以提升店面品牌價值。國產(chǎn)品牌可以作為基礎(chǔ)性產(chǎn)品，通過國產(chǎn)產(chǎn)品吸引基礎(chǔ)性消費群體。雖然沒有品牌的忠實度，但這類群體龐大而從眾。原裝的優(yōu)于貼牌的，純天然成分的優(yōu)于一般成分的，瑞士原產(chǎn)地的要優(yōu)于原料產(chǎn)地的，全系列的要優(yōu)于單一產(chǎn)品的，這些都是實體店在選擇產(chǎn)品要關(guān)注的重要因素。

    重要的是：選擇一個好的產(chǎn)品不僅要從表面上分析品牌力和利潤空間，還要能透視產(chǎn)品背后的利益關(guān)聯(lián)。如某國際護膚品原裝品牌剛進入國內(nèi)市場，品質(zhì)不低于資生堂和海藍之謎，主要消費群體是25-55歲的高端消費群體，主要渠道在日化線，重要的是該廠商嘗試對新商業(yè)模式的改變，減少渠道環(huán)節(jié)，建立直接由區(qū)域代理商與終端實體店的扁平化供貨，這種合作式推廣對于實體店來說就是一次機遇。 朋友們，你們能從中看到了機遇嗎？

   不要說不可能，拒絕就像毒品，讓你沒有未來。如果我是化妝品店主，就應(yīng)該想一想。

   如果你缺乏想象和創(chuàng)新力，這對你來說就是一個最壞的時代！