2014中國(guó)品牌營(yíng)銷新革命---全思維品牌戰(zhàn)略

杜鈺洲說(shuō)中國(guó)品牌要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待市場(chǎng)，用戰(zhàn)略性思維調(diào)整自身，迎接轉(zhuǎn)變適應(yīng)市場(chǎng)。因?yàn)?，我們腳下的土壤變了而不是你的能力不行了，這就好比赤壁大戰(zhàn)中的曹操一樣，不是83萬(wàn)曹軍不厲害，而是過(guò)去腳下作戰(zhàn)的土壤如今變成了移動(dòng)的戰(zhàn)船，所以曹操大軍才敗了；

因?yàn)?，在今天這個(gè)時(shí)代的全球企業(yè)集團(tuán)，不是任何一種資源，任何一種模式，沒(méi)有任何一個(gè)要素，任何一個(gè)渠道，任何一類產(chǎn)品，任何一個(gè)策略就可以確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)槿季S的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

一、    全資源營(yíng)銷---政府資源、社會(huì)資源、生態(tài)資源、產(chǎn)業(yè)資源、媒體資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源、人才資源、駐地環(huán)境資源、外部支持資源；

二、    全要素營(yíng)銷---研發(fā)、生管、營(yíng)銷、大后勤不止一處在營(yíng)銷；

三、    全模式營(yíng)銷--- “利”字當(dāng)頭，各種營(yíng)銷模式均可互換；

四、    全渠道營(yíng)銷--- 不僅僅只是在客戶與消費(fèi)者之間營(yíng)銷；

五、    全媒體營(yíng)銷---不只是線上線下，不只是微博微信，不只是公媒自媒，而是在每時(shí)每地每媒；

六、    全套餐營(yíng)銷---打破單一銷售壁壘，實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)袂營(yíng)銷；

七、    全員工營(yíng)銷---讓員工自動(dòng)、自愿、積極地開(kāi)展品牌營(yíng)銷；

八、    全程化營(yíng)銷---從調(diào)研到銷售再到調(diào)研，開(kāi)展循環(huán)往復(fù)地營(yíng)銷。

一、2014年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

  1、國(guó)內(nèi)行業(yè)形勢(shì)迥異，中國(guó)前景總體光明；

   1）一季度第三產(chǎn)業(yè)商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)的GDP增速7.8%，遠(yuǎn)高于國(guó)家綜合GDP7.4%，社會(huì)零售商品總額增長(zhǎng)12.2%。

2）城鎮(zhèn)化進(jìn)程的有序推進(jìn)和城鄉(xiāng)居民收入隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)步增加為國(guó)內(nèi)品牌服飾市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)良好的預(yù)期。

2、服裝新需求正在誕生，品牌市場(chǎng)低迷是假象；

1）2014的中國(guó)服裝行業(yè)呈現(xiàn)出了冰火兩重天的交織局面----傳統(tǒng)模式降，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷升。

2）市場(chǎng)低迷之所以是一種假象，是因?yàn)樾碌南M(fèi)需求正在不斷產(chǎn)生，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略和營(yíng)銷步伐跟不上市場(chǎng)節(jié)奏，否則線下苦惱，線上火爆又作何解釋？

二、重新認(rèn)識(shí)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者：

1、C2B客拉商時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)思維的典型表現(xiàn)形式；

1）深刻認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是重建消費(fèi)者鏈接的一種新技術(shù)和全手段；

2）利用移動(dòng)互聯(lián)，大數(shù)據(jù)，購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)充分釋放每一位客戶的情感與能量；

2、價(jià)值觀營(yíng)銷正在主導(dǎo)中國(guó)新市場(chǎng)；

1）要想讓用戶成為真正的“擁戶”，生活方式已經(jīng)不足以引領(lǐng)客戶的精神需求，只有“高大上”的價(jià)值觀引領(lǐng)才是最高級(jí)的品牌營(yíng)銷手段；

2）營(yíng)銷3.0時(shí)代最大的特征在于企業(yè)營(yíng)銷要從公司的愿景和價(jià)值觀入手，通過(guò)全新的經(jīng)營(yíng)手段和方式來(lái)推動(dòng)整個(gè)社會(huì)需求的不斷增長(zhǎng)。

3）用獨(dú)特的設(shè)計(jì)技術(shù)、創(chuàng)新材料、精湛工藝來(lái)呈現(xiàn)未來(lái)社會(huì)的美學(xué)價(jià)值（價(jià)值理念）和生活方式、迎接真正的“以消費(fèi)者為中心”的全新商業(yè)文明時(shí)代。

3、中國(guó)消費(fèi)新傾向；

1）不管市場(chǎng)是以物質(zhì)功能消費(fèi)為主導(dǎo)，還是以精神文化消費(fèi)為主導(dǎo)，企業(yè)都應(yīng)該堅(jiān)定不移地堅(jiān)持自己的品牌價(jià)值觀，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的商品；

2）企業(yè)不管用什么樣的手段，工具和方法來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售，最終都要回歸到文化的價(jià)值，品牌的價(jià)值，商品的價(jià)值。所以是市場(chǎng)在呼喚中國(guó)的傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須回歸到商業(yè)本質(zhì)，回歸到服裝本質(zhì)，回歸到產(chǎn)品本質(zhì)；

3）消費(fèi)的尊嚴(yán)比消費(fèi)本身更重要，消費(fèi)者希望在消費(fèi)中贏得社會(huì)尊重；

   4）打動(dòng)心靈比說(shuō)服消費(fèi)者大腦更重要，品牌要讓消費(fèi)者感動(dòng)而不是拉動(dòng)；

   5）消費(fèi)者只接受他們感興趣的產(chǎn)品，而不是品牌商認(rèn)為對(duì)的就是好品牌；

 三、中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向：

1、產(chǎn)業(yè)科技方面；

國(guó)家將集中行業(yè)資源全力推進(jìn)超仿棉、纖維產(chǎn)業(yè)化的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，因?yàn)槲磥?lái)國(guó)際上將大面積推出高性能，環(huán)保舒適，放心安全的生活必需品，利用纖維的極細(xì)化、紗線形狀、納米技術(shù)等各種方法進(jìn)行材料革命是大趨勢(shì)。

2、社會(huì)責(zé)任方面；

1) 國(guó)際權(quán)威認(rèn)為，傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有退路了，履行社會(huì)責(zé)任才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的唯一源泉；

2) 2014是中國(guó)紡織服裝行業(yè)的社會(huì)責(zé)任年，“打造責(zé)任品牌，促進(jìn)可持續(xù)消費(fèi)”已經(jīng)成為今年中國(guó)服裝行業(yè)的核心發(fā)展主題；

3）社會(huì)責(zé)任是對(duì)整個(gè)社會(huì)消費(fèi)群體的消費(fèi)需要負(fù)全責(zé)，而不是單純狹隘的賑災(zāi)捐款和結(jié)對(duì)扶貧;

4)中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)楊兆華說(shuō)“一個(gè)負(fù)責(zé)任的服裝企業(yè)；一方面要把好面料關(guān)，做好供應(yīng)鏈管理，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品；另一方面還要在流通領(lǐng)域里做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)與循環(huán)利用。”

   3、全思維成為行業(yè)發(fā)展新理念：

1）全渠道推動(dòng)大零售商時(shí)代的服裝企業(yè)全面轉(zhuǎn)型。在渠道多元的當(dāng)下，

A、大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算等技術(shù)引發(fā)第三次革命新浪潮，合力推動(dòng)了全渠道模式的橫空出世；

B、百貨，電商，經(jīng)銷代理商，專業(yè)市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)商，買手商等各類渠道零星地交織在一起；

C、全網(wǎng)營(yíng)銷 = 淘寶平臺(tái) ＋ 其它平臺(tái) ＋ 分銷 ＋ 獨(dú)立b2c，O2O早已經(jīng)不是什么新鮮貨了。

2）全資源鏈接的不止是傳統(tǒng)意義上的官產(chǎn)學(xué)研一體化。

A、梳理全產(chǎn)業(yè)鏈資源，搭建國(guó)際資源、政府機(jī)構(gòu)、專業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所、行業(yè)精英，品牌企業(yè)，零售渠道，全媒體的一體化服務(wù)平臺(tái)是大勢(shì)所趨。

B、行業(yè)精英包含了行業(yè)趨勢(shì)觀察家、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專家、品牌戰(zhàn)略專家、市場(chǎng)營(yíng)銷專家，品牌運(yùn)營(yíng)人、設(shè)計(jì)師、零售專家等共同構(gòu)成了中國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商。

3）全模式助推品牌企業(yè)體制的創(chuàng)新發(fā)展。

A、從傳統(tǒng)的明星代言 ＋ 經(jīng)銷代理模式，到日趨成熟的快時(shí)尚模式;

B、從SPA自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式，到設(shè)計(jì)師品牌模式；

C、從O2O線上線下互動(dòng)模式，到B2C的商拉客模式，C2B的客拉商模式，以及D2C的設(shè)計(jì)師直接面對(duì)客戶模式；

D、從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)模式，品牌商/渠道商雙運(yùn)營(yíng)模式，到集成店模式，生活體驗(yàn)館模式，品牌商直營(yíng)模式等不一而足。

四、中國(guó)品牌新前景：

  1、從品牌理念看行業(yè)的過(guò)去和未來(lái)；

1)中國(guó)品牌十年理念關(guān)鍵詞大回放：

發(fā)現(xiàn)檢驗(yàn)--標(biāo)尺榮譽(yù)--凝聚責(zé)任--價(jià)值卓越--改變夢(mèng)想。

2)移動(dòng)互聯(lián)促使中國(guó)品牌走上了口碑，專注，極致，快速的全新品牌訴求時(shí)代。

2、男神時(shí)代推動(dòng)男色生產(chǎn)力—-高大上的市場(chǎng)需求勃然興起；

1）金秀賢，李敏鎬，張根碩取代了吳彥祖，黃曉明，張亮等偶像明星，推動(dòng)了男色生產(chǎn)力。男人越來(lái)越注重打扮，女人對(duì)男人的著裝要求越來(lái)越高；

2）從父親世代的一件大衣穿到老，到今天的按場(chǎng)合，按心情，按身份的隨性著裝，男人的衣櫥越來(lái)越豐富。

 3、品牌營(yíng)銷大聯(lián)姻；

1)品牌服裝和家紡布藝，家居裝飾，墻紙墻布，藝術(shù)家具和整體軟飾等一體化發(fā)展;

2)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大聯(lián)盟的本質(zhì)是零售商，加盟連鎖，批發(fā)企業(yè)，設(shè)計(jì)師，營(yíng)銷人等一體化；

4、“去LOGO化”的本質(zhì)體現(xiàn)了市場(chǎng)消費(fèi)的理性回歸——只買對(duì)的不買貴的，這對(duì)國(guó)際奢侈品牌是一個(gè)重大打擊，但對(duì)國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)卻是一大利好消息。

5、各大行業(yè)里的品牌主題文化味越來(lái)越濃郁;

1）波司登的產(chǎn)品情景主題素描;

波司登2014/2015秋冬成衣流行發(fā)布趨勢(shì)主題以“尚-采”為主題，靈感來(lái)源于對(duì)生命的思考；生命在時(shí)間的際遇里縱橫馳騁，信仰與格調(diào)為人們搭建起通往品質(zhì)生活的橋梁，以達(dá)觀的強(qiáng)音訴說(shuō)著過(guò)往，繪就出一幅幅燦爛絢麗的畫卷。。。。。。

瑰麗嫣然，碧水涵青，漸月之（佳）境。這三大分主題支撐起了尚-采主題的不同場(chǎng)景和要素內(nèi)涵，文藝范十足。

2）中糧集團(tuán)的創(chuàng)意傳播；

A、網(wǎng)站趣味買：中糧網(wǎng)頁(yè)里的“走進(jìn)中糧”的二級(jí)欄目我買網(wǎng)的訂閱號(hào)里會(huì)有“小買力薦”、“小買趣聞”、“小買微活動(dòng)”、“我買團(tuán)”等一系列購(gòu)買主題內(nèi)容，讓關(guān)注中糧產(chǎn)品的用戶持續(xù)有所期待。

B、善于捕捉影視熱點(diǎn)，創(chuàng)造符合目標(biāo)客群喜好的內(nèi)容。比如前段時(shí)間中推出的一個(gè)SP活動(dòng)《星星vs鄉(xiāng)愛(ài) 同食材不同》的圖文傳播，把前一段時(shí)間兩部最火的電視劇《來(lái)自星星的你》和《鄉(xiāng)村愛(ài)情圓舞曲》與食材結(jié)合起來(lái)，提出“追熱劇可嘗美食”的營(yíng)銷主張，市場(chǎng)效果非常好。

五、產(chǎn)品創(chuàng)新：

  1、單純的產(chǎn)品是越來(lái)越不好賣了；

未來(lái)的品牌必須充滿人情味，企業(yè)的產(chǎn)品必須是消費(fèi)者的肚里蛔蟲，產(chǎn)品拼的是一種創(chuàng)意文化、而不是傳統(tǒng)文化，更不是自我夸張和包裝；

2、遲到的男裝產(chǎn)品新格局；

中國(guó)男裝探索了20年，暮然回首才知道休閑，戶外，牛仔，運(yùn)動(dòng)將成為男士生活四重奏---上班，約會(huì)，鍛煉，戶外運(yùn)動(dòng)的主力裝。職業(yè)范，慵懶范，冒險(xiǎn)范，紳士范支撐起了男人的多面怪杰。

  3、產(chǎn)品亮點(diǎn)新源泉；

1）2014年面料研發(fā)，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，品質(zhì)加工和服務(wù)這三大環(huán)節(jié)成為品牌服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；

2）國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)品的最大障礙還是缺乏獨(dú)一無(wú)二性，也就是品牌亮點(diǎn)，因此開(kāi)發(fā)具有沖擊力，且能持續(xù)供應(yīng)市場(chǎng)需求的商品是品牌發(fā)展的就近之路。

4、用7秒鐘色彩牢牢抓住你的消費(fèi)者；

1）用對(duì)比色激出發(fā)產(chǎn)品潛在的時(shí)尚度；

對(duì)比色和互補(bǔ)色都是在色相上反差較大的色彩，陳列中特別需要這種不搭的色調(diào)塑造出的“動(dòng)態(tài)感”來(lái)搭配以吸引客戶的眼球。但是這需要設(shè)計(jì)師深刻理解品牌和企業(yè)文化，否則給人歪曲和誤解。這種動(dòng)態(tài)感的好處是可以挖掘出服裝本身的潛在時(shí)尚感和時(shí)尚元素。對(duì)比色可以襯托時(shí)尚感和奢華感，形象鮮明；

2）用鄰近色來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和氣質(zhì)；

這種搭配恰恰與對(duì)比色走相反之路，好處是給客戶以舒適感，并能讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品的品質(zhì)差異和氣質(zhì)感。鄰近色可以襯托出氣質(zhì)感和高雅感，強(qiáng)化品牌理念認(rèn)同。

3）用明亮色激發(fā)消費(fèi)者的好奇與聯(lián)想；

別具一格的設(shè)計(jì)風(fēng)格總能引起觀眾的注意和好奇，所以一切明亮、閃爍、對(duì)比強(qiáng)烈的色彩都可以讓人眼前一亮，進(jìn)而產(chǎn)生觀賞的好奇心和聯(lián)想欲。所以適度運(yùn)用光源可以直白的方式聚焦客戶目光。

六、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷路徑：

  1、科技營(yíng)銷三合一；

   1)視頻圖像營(yíng)銷：

基于圖像和視頻的搜索，未來(lái)在大街上看見(jiàn)一款衣服拍下來(lái)立即可以搜索到品牌名稱，廠家是誰(shuí)，地址在哪，價(jià)錢多少，付款購(gòu)買；

   2)行為營(yíng)銷：

過(guò)去營(yíng)銷是看客戶想什么？現(xiàn)在是看客戶在做什么？客戶在搜索什么？瀏覽什么？購(gòu)買什么?提什么問(wèn)題？這就是行為營(yíng)銷；

   3）數(shù)據(jù)思維營(yíng)銷：

A、未來(lái)企業(yè)積累的數(shù)據(jù)越多營(yíng)銷也就越實(shí)效，客戶也就越多，反過(guò)來(lái)客戶越多數(shù)據(jù)就更多，這樣就會(huì)形成良性的品牌循環(huán)發(fā)展；

   B、大數(shù)據(jù)有四種思維方式：

定量思維，跨界思維，執(zhí)行思維，實(shí)驗(yàn)思維，對(duì)應(yīng)到服裝產(chǎn)品營(yíng)銷上就是精細(xì)化的數(shù)字營(yíng)銷，聯(lián)袂跨行和跨產(chǎn)品營(yíng)銷，快速反應(yīng)滿足市場(chǎng)，消費(fèi)體驗(yàn)式營(yíng)銷。

  2、感性營(yíng)銷：

1)感性價(jià)值：令人有名氣和面子;令人風(fēng)采動(dòng)人;令人舒適愜意;令人清新爽潔;令人受愛(ài)戴傾慕;令人自信心開(kāi)懷。

2)理性價(jià)值：令人身體健康;令人得到安全;令人節(jié)省時(shí)間;讓人開(kāi)闊視野、增長(zhǎng)知識(shí);讓人升職加薪、大展鴻圖;給人更多休閑時(shí)間;為人解除煩惱;提供更多方便。

3)經(jīng)濟(jì)價(jià)值：令人生意興隆;令人賺更多錢;令人省錢等。

3、理性營(yíng)銷：

1）給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由；

A、商品吸引客戶進(jìn)店。

　 　 B、環(huán)境吸引客戶進(jìn)店。

　    C、價(jià)格吸引客戶進(jìn)店。

　　  D、服務(wù)吸引客戶進(jìn)店。

2)給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由；

　　  A、開(kāi)口的細(xì)節(jié)。

　　  B、貼身的服務(wù)。

　　  C、機(jī)會(huì)的捕捉。

　4、價(jià)值營(yíng)銷；

1）營(yíng)銷要懂得產(chǎn)品賣功能，品牌賣文化（故事）;

2）營(yíng)銷策劃要善于多角度地研究產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值;

3）要善于從產(chǎn)品的文化附加價(jià)值中發(fā)掘核心商業(yè)價(jià)值;

4）確定獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值或產(chǎn)品賣點(diǎn)---USP;

5）最終應(yīng)將產(chǎn)品延伸為情感系列類的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣。

5、藝術(shù)營(yíng)銷；

1）推銷，讓我們知道“生存”的藝術(shù)

　   2）營(yíng)銷，讓我們知道了“市場(chǎng)”的藝術(shù)

　   3）策劃，讓我們知道了“品牌”的藝術(shù)

　   4）培訓(xùn)，讓我們知道“專業(yè)”的藝術(shù)

     因?yàn)椋瑺I(yíng)銷本身是我們營(yíng)銷人存在的藝術(shù)形式。

七、營(yíng)銷傳播亮亮點(diǎn)：

1、以圖像傳播為中心；

　　隨著消費(fèi)者接觸到越來(lái)越多的廣告，使內(nèi)容簡(jiǎn)單而迅速地被消化顯得尤為重要。如果你查看下我之前提到的迅速發(fā)展的社交媒體網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)四分之三的廣告有一個(gè)共同特點(diǎn)——強(qiáng)調(diào)圖像。

　 2、故事敘述有嚼頭；

　　 1）從獨(dú)特的話題入手

獨(dú)特的話題從哪里來(lái)呢?百度和三大門戶網(wǎng)站能給你提供不少幫助，百度可以查詢一個(gè)詞的熱度，通過(guò)門戶網(wǎng)站的新聞轉(zhuǎn)載情況你可以模糊評(píng)估什么話題正 

2）散文敘述有內(nèi)容

　?。?SPAN lang=EN-US>1）1.0傳播時(shí)代---推銷時(shí)代的傳播就是寫好說(shuō)明文，2.0傳播時(shí)代---營(yíng)銷時(shí)代的傳播就是寫好議論文，3.0傳播時(shí)代---電商時(shí)代的傳播就是寫好散文；

　  （2）散文敘述把握好三大要點(diǎn)：

　　  要點(diǎn)一、品牌有故事

　　  要點(diǎn)二、傳播有事件

　　  要點(diǎn)三、體驗(yàn)有價(jià)值