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■新快報記者黃雪萍制圖廖木興 百年老店寶潔公司(P&G)近日宣布,公司將在未來兩年內(nèi)剝離超過一半的的子品牌,以集中火力全拼核心業(yè)務(wù),這家曾經(jīng)不斷發(fā)起收購的快消帝國如今正在瘦身的道路上不斷甩肉,新快報記者發(fā)現(xiàn),寶潔之前的營收增長一直遲緩,過去13個季度有九個季度營收不及華爾街預(yù)期,而這些都在刺激著2013年重掌帥印的雷富禮采取大刀闊斧的改革。 一到兩年內(nèi)完成瘦身 兩任寶潔CEO雷富禮是Less is more理念的忠實踐行者,在接受采訪時,他表示對公司規(guī)模大小完全不感興趣,對寶潔是否是顧客的青睞之選感興趣,如果寶潔認(rèn)定無法在某些較大品牌所處的領(lǐng)域有良好表現(xiàn),那么這些品牌也可能被砍掉。雖然目前寶潔公司并未給出特別清晰的進(jìn)程表,公司CFO JonMoeller預(yù)估將是12到24個月來完成整個進(jìn)程。 渠道變革值得關(guān)注 業(yè)內(nèi)人士表示,寶潔全球200多個品牌僅有20多個進(jìn)入中國,4個最主要的洗護(hù)發(fā)品牌潘婷、海飛絲、飄柔、沙宣銷售額約有200億元人民幣,幾乎占其中國銷售額的一半,另外護(hù)舒寶和幫寶適也共有約80億元人民幣的銷售額,再加上牙膏市場份額第二的佳潔士以及護(hù)膚品牌玉蘭油等,一半左右的重點(diǎn)品牌占據(jù)了寶潔中國70%-80%的銷售額。所以目前寶潔在華銷售的品牌可能并不會受到太多沖擊。未來的渠道之變恐是寶潔中國最大的變數(shù),寶潔目前的營銷模式是,在中國成立一級代理公司,各省代理商創(chuàng)建二級代理公司,宣傳主要為企業(yè)和各級代理商服務(wù)。由于線上銷售正以不可逆轉(zhuǎn)之勢快速增長,寶潔若是開通線上推廣模式,勢必形成全開放的代理模式,而這必將直接沖擊代理商的權(quán)益。寶潔中國未來的渠道變革之路值得關(guān)注。 寶潔中國經(jīng)歷失落五年 25年前,寶潔以每瓶19元的海飛絲撬開了中國市場;飄柔、海飛絲、潘婷、玉蘭油、SK-II等寶潔核心品牌悉數(shù)登陸。2012年中國成為寶潔全球業(yè)務(wù)增長速度最快的區(qū)域市場之一。 過去五年,中國日化市場經(jīng)歷了民族和外資的各種混戰(zhàn),寶潔已經(jīng)從利潤的金字塔頂端走下來,銷售額同比增長一直在5%左右徘徊。 |
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